Mengapa Pemasar Harus Memprioritaskan Kata Kunci Corong Bawah untuk Mendapatkan Hasil Lebih Baik

Mencapai posisi #1 dalam hasil pencarian adalah impian setiap pemasar SEO.

Dengan lalu lintas yang lebih tinggi dan tampilan halaman yang lebih banyak, masuk akal untuk mengharapkan peningkatan konversi dan penjualan. Namun, jika hal itu tidak terjadi, Anda akan bertanya: Apa yang salah?

Jawabannya sederhana… tidak semua lalu lintas adalah lalu lintas yang baik.

Kami akan memberi Anda sebuah contoh.

Kami memiliki blog Yahoo mail yang telah mencetak kata kunci dengan lalu lintas tinggi selama hampir satu dekade. Pada satu titik, kami berada di lima hasil pencarian teratas untuk istilah “Yahoo mail.” Tapi inilah pertanyaannya.

Apa maksud pencarian pengunjung tersebut?

Keruh, bukan?

Namun, ada satu hal yang pasti: maksud pencarian tidak selaras dengan otomatisasi pemasaran, itulah yang kami lakukan di Act-On. Tantangannya adalah niat yang terfragmentasi tidak menghasilkan lalu lintas yang ditargetkan.

Dan hal ini membawa kita untuk menyelaraskan kata kunci secara strategis dengan saluran pemasaran dan, lebih khusus lagi, kata kunci saluran bawah.

Saluran Pemasaran dan Riset Kata Kunci

Seperti yang mungkin Anda ketahui, ada tiga tahap perjalanan pembeli: kesadaran, pertimbangan, dan keputusan. Saat membuat konten, Anda ingin menyelaraskan konten Anda dengan tahapan tertentu dalam perjalanan pelanggan dan secara strategis memilih kata kunci berdasarkan itu.

Kami berpendapat bahwa ketika Anda dapat menambahkan kata kunci yang solid, Anda akan mendapatkan lalu lintas yang lebih fokus dan menguntungkan. Berikut rincian singkat tahapannya untuk lebih memahami nilai kata kunci corong bawah.

Bagian Atas Corong: Kesadaran

Mari kita mulai dengan sebuah contoh. Pemasar B2B sedang berjuang untuk berbuat lebih banyak dengan lebih sedikit. Pada tahap ini, pemasar sedang mempelajari, meneliti, dan menyadari solusi potensial. Contoh kata kunci terbaik yang mungkin dia cari mencakup “Cara meningkatkan produktivitas pemasaran” atau “Cara meningkatkan skala departemen pemasaran.”

Tengah Corong: Pertimbangan

Dengan menggunakan contoh yang sama, pemasar memutuskan bahwa dia tertarik pada otomatisasi pemasaran. Dia mempersempit pilihan potensial dengan mengunjungi situs web penyedia, membaca ulasan pihak ketiga, berbicara dengan rekan kerja, dan mungkin menghadiri pameran dagang untuk melihat solusi secara langsung. Pada tahap ini, dia mungkin menelusuri “Solusi otomatisasi pemasaran teratas”.

Bagian Bawah Corong: Keputusan

Pembeli akhirnya mencapai tahap terakhir dalam perjalanannya. Dia telah meneliti solusi secara menyeluruh dan hampir mengambil keputusan. Pada titik ini, dia mungkin menelusuri kata kunci saluran bawah seperti “Cara membeli solusi otomasi pemasaran” atau “Apa yang harus dicari dalam demo otomasi pemasaran.”

Corong SEO dan Kata Kunci Corong Bawah

Tentu saja, kata kunci di semua tahap siklus pembelian itu penting — mulai dari kata kunci saluran teratas hingga kata kunci saluran bawah. Namun seringkali pemasar menggunakan SEO untuk bagian atas dan tengah corong, tetapi tidak sebanyak untuk bagian bawah corong. Dan alasan kami menyukai istilah di bagian bawah corong adalah karena prospeknya sangat dekat dengan pembelian. Dengan siklus penjualan B2B yang semakin panjang, ini adalah titik kritis.

Jadi, dari mana Anda memulai?

Pertama, pilih “kata benih”. Kata ini adalah istilah umum yang menggambarkan topik Anda. Untuk contoh di atas, kita mungkin memilih “otomatisasi pemasaran”.

Ketik istilah tersebut ke dalam alat penelitian SEO Anda (kami menggunakan SEMRush, tetapi masih banyak lainnya — Ahrefs, Ubersuggest, dan banyak lagi). Carilah kata kunci berekor panjang, yang merupakan frasa yang diperluas dan ditargetkan. Misalnya, “otomatisasi pemasaran” adalah kata kunci, tetapi “cara membeli alat otomatisasi pemasaran” adalah kata kunci berekor panjang.

Selain memilih kata kunci ekor panjang, Anda juga sebaiknya mencari kata-kata yang menandakan niat untuk membeli. Beberapa contoh:

• Membeli
• Buku
• Tes
• Mempekerjakan

Berikut adalah bagaimana kata-kata tersebut dapat digunakan dalam kata kunci ekor panjang:

• Cara membeli alat otomatisasi pemasaran
• Cara memesan demo otomatisasi pemasaran
• Cara menguji perangkat lunak otomasi pemasaran
• Cara terbaik untuk menyewa ahli otomasi pemasaran

Anda mengerti maksudnya. Namun hal utama yang perlu diingat adalah bahwa dengan kata kunci ini, pemirsa memberi sinyal bahwa mereka hampir melakukan pembelian.

Memublikasikan Konten Bagian Bawah Corong dan Corong Kata Kunci

Saat merencanakan konten Anda, putuskan di mana konten tersebut cocok dengan perjalanan pelanggan. Apakah suatu aset mendukung kesadaran, pertimbangan, atau keputusan? Setelah Anda melakukan ini, Anda dapat menyelaraskan konten dengan kata kunci yang tepat.

Beberapa contoh konten terbawah:

• Kertas putih
• Lembar perbandingan/spesifikasi
• Webinar
• Demo dan uji coba gratis

Misalnya, Anda membuat webinar yang menampilkan pakar industri yang memberikan wawasan mereka tentang apa yang harus dicari dalam demo otomatisasi pemasaran. Kontennya mencakup keahlian orang dalam, penelitian terkini, dan banyak lagi. Berteriak di bagian bawah corong, bukan?

Setelah webinar, Anda mengubah konten menjadi postingan blog yang menampilkan sorotan dari acara tersebut, dan Anda menggunakan kata kunci terbawah tersebut (misalnya, “Cara membeli platform otomasi pemasaran”).

Perlu juga disebutkan bahwa konten terbawah Anda harus selalu memiliki CTA yang strategis. Apa yang Anda ingin audiens Anda lakukan? Beberapa opsi untuk CTA terbawah termasuk menjadwalkan demo atau mendaftar untuk uji coba gratis. Apa pun tindakan yang Anda pilih, pastikan tindakan tersebut mendekatkan prospek ke garis akhir pembelian.

Mendapatkan Lebih Banyak Lalu Lintas Bertarget dengan Kata Kunci Corong Lebih Rendah

Jika sasaran pemasaran Anda mencakup peningkatan lalu lintas dan konversi situs web, mengintegrasikan kata kunci terbawah ke dalam konten Anda adalah strategi yang ampuh. Tentu, Anda mungkin meneruskan kata kunci yang berpotensi mendatangkan 5.000+ pengunjung ke situs Anda setiap bulannya. Namun apakah mereka pengunjung yang tepat ? Jika tidak, kata kunci yang mendatangkan 300 pengunjung tertarget dan terbawah akan jauh lebih berharga, bukan?

Dan kami menyadari bahwa, ya, SEO bisa membingungkan. Pertimbangkan untuk memulai dari yang kecil, bereksperimen, mengukur hasil, dan melakukan pivot jika diperlukan. Anda juga dapat memanfaatkan sumber daya seperti alat audit SEO Act-On untuk lebih efektif mengoptimalkan konten dan meningkatkan peringkat mesin pencari. Dan jika Anda memerlukan sedikit panduan SEO tambahan, lihat panduan komprehensif kami, yang membantu menguraikan pertanyaan pemasaran paling umum seputar SEO agar Anda berada di jalur yang benar untuk mencapai tujuan Anda.