Hari Perdana Amazon – Kemenangan Besar untuk Penjual Pihak Ketiga & Merek Ritel

Hari Perdana Amazon – Kemenangan Besar untuk Penjual Pihak Ketiga & Merek Ritel

Prime Day 2020 Amazon adalah penjualan spektakuler tertunda pandemi yang diadakan pada 13-14 Oktober di 19 negara.

Sementara angka penjualan akhir belum dirilis, 60% peningkatan pendapatan penjual pihak ketiga yang dikonfirmasi, menjadi $3,5 miliar, menunjukkan bahwa acara tahun ini akan melanjutkan pertumbuhan kuat tahun-ke-tahun yang kami harapkan. Acara penjualan besar seperti Prime Day dapat menjadi indikator penting kepercayaan konsumen pada saat ritel tradisional terganggu. Mari kita lihat lebih dekat kinerja penjual pihak ketiga, perubahan perilaku pembelian karena pandemi global, Amazon vs persaingan, dampak Prime Day pada sisa musim belanja liburan, dan beberapa tren berdasarkan data awal yang tersedia.

Pihak Ketiga Masih Menjadi Kekuatan Utama

“Kami sangat senang bahwa Prime Day adalah acara yang memecahkan rekor untuk usaha kecil dan menengah di seluruh dunia, dengan penjualan melebihi $3,5 miliar—meningkat hampir 60% dari tahun lalu,” kata Jeff Wilke, CEO Worldwide Consumer.

Penjualan pasar untuk penjual pihak ketiga menyentuh rekor $3,5 miliar tahun ini, semacam rekor dengan peningkatan hampir 60% dibandingkan dengan tahun lalu. Sementara angka penjualan penuh belum diketahui, penjualan Prime Day penjual pihak ketiga tumbuh pada tingkat yang lebih besar daripada bisnis ritel Amazon. Penjual pihak ketiga meningkatkan pengaruh mereka dan menyumbang sekitar 58% dari total barang dagangan perusahaan yang terjual. Itu adalah kemenangan besar bagi usaha kecil dan menengah yang merupakan ukuran signifikan dari penjual pihak ketiga. Ini sejalan dengan rencana Amazon sendiri untuk membantu keberhasilan SMB di tokonya dengan investasi sebesar $18 miliar, mereka bahkan mendanai promosi yang ditargetkan pada UKM yang mendorong penjualan lebih dari $900 juta dalam beberapa minggu menjelang Hari Perdana.

Di sisi konsumen, anggota Perdana di seluruh dunia menghemat lebih dari $1,4 miliar melalui diskon besar-besaran untuk memulai musim liburan mereka. Anggota utama memperoleh jutaan dolar dalam kredit Amazon.com dari promosi Hari Perdana “Belanjakan $10, Dapatkan $10” tahun ini. Penawaran ini dapat dicairkan saat berbelanja Whole Foods Market, Amazon Fresh, Amazon Go, Amazon Go Grocery, Amazon Books, Amazon Pop Up, dan toko bintang 4 Amazon.

Pergeseran Perilaku Membeli Akibat Pandemi Global

Numerator, sebuah perusahaan Intelijen Pasar menerbitkan Amazon Prime Tracker yang mencakup panel dari 43.000 pesanan Amazon yang diamati dan survei terhadap 5.000 pembeli. Metrik utama yang mereka lacak menunjukkan bahwa pembeli menghabiskan lebih sedikit tahun ini dibandingkan tahun lalu meskipun mereka secara kumulatif menghemat lebih dari $1,4 miliar dalam bentuk diskon. Berikut adalah beberapa metrik utama.

Ketika datang ke produk top, merek Amazon sendiri menang besar. Echo Dot 3 ^rd Gen, Gift Card Reload, dan Amazon Smart Plug adalah tiga produk teratas. Data juga menunjukkan bahwa di tengah pandemi global terjadi peningkatan yang signifikan dalam pembelian kebutuhan rumah tangga. Meskipun barang elektronik mendominasi pada 32% barang yang terjual, Kebutuhan Rumah Tangga, Kesehatan & Kecantikan berada di kisaran 21-22%.

Tidak banyak data yang tersedia untuk menunjukkan bahwa penjualan Prime Day mengalami lonjakan kebutuhan rumah tangga karena pandemi telah memuncak dan ada rasa normal dibandingkan dengan kepanikan dan ketidakpastian awal. Bahkan dengan latar belakang pandemi, penjualan secara keseluruhan sangat mengesankan, dan ini telah memulai musim liburan lebih awal untuk pengecer besar lainnya. Sebagai hasil dari penjualan Hari Perdana, pengecer lain melihat peningkatan sebesar 50% karena masuknya pembeli yang mencari kesepakatan.

Kompetisi Vs Hari Perdana Amazon

Sementara Prime Day berakhir, pengecer besar lainnya masih menjalankan kampanye bersaing mereka. Penjualan Walmart "The Big Save", raksasa ritel memiliki penawaran liburan untuk menyaingi Hari Perdana Amazon dari 11 - 15 Oktober untuk menawarkan beberapa penawaran hebat. Seluruh idenya adalah untuk memulai dua hari penuh sebelum dan berlangsung satu hari lebih lama dari ekstravaganza belanja Amazons Prime Day. Target juga menjalankan Deal Days pada ¹³ dan 14 ^Oktober untuk melawan Amazon. Proposisi nilai utama dari Deal Day adalah ia menawarkan harga seperti Black Friday sepanjang bulan November, memberikan satu juta lebih banyak penawaran dibandingkan tahun lalu dan memperpanjang Jaminan Kecocokan Harganya. Secara keseluruhan, ini adalah saat yang tepat bagi konsumen dengan semua pengecer besar mencoba memikat mereka dengan penawaran. Amazon Prime memiliki efek positif pada pengecer lain yang meningkatkan kepercayaan konsumen dan mendorong pengeluaran pada saat ada ketidakpastian dan orang-orang mulai bergulat dengan konsekuensi jangka panjang dari pandemi COVID.

Tren Penjualan Perdana Amazon

Sementara jumlahnya masih mengalir, perkiraan awal menunjukkan bahwa Amazon akan menghasilkan antara $7-10 miliar melalui penjualan Prime Day. Kepercayaan konsumen berdasarkan data penjualan menunjukkan bahwa kepercayaan konsumen masih tinggi meski menghadapi pandemi dan musim liburan yang baru saja dimulai. Data menunjukkan bahwa ada tingkat pembelian yang tinggi untuk kartu hadiah Amazon yang berarti mereka akan kembali dalam beberapa bulan mendatang untuk menebusnya. Ini adalah berita bagus bagi pengecer/merek karena dapat mengharapkan lebih banyak penjualan datang selama akhir pekan belanja Black Friday/Cyber ​​Monday memasuki bulan Desember. Bahkan dengan situasi pandemi di latar belakang, penjualan Prime Day sangat mengesankan menciptakan beberapa tonggak baru. Banyak merek UKM telah mampu melipatgandakan penjualan mereka. Ada sedikit peningkatan dalam penjualan kebutuhan rumah tangga karena pandemi global. Amazon mendorong Hari Perdana ke Oktober berarti bahwa musim Liburan telah dimulai lebih awal dan semua merek ritel besar mengatur hari-hari Kesepakatan Belanja mereka sekitar itu. Data survei dari Numerator menunjukkan kepada kita bahwa 80% pembeli Prime Day mengantisipasi berbelanja di Black Friday, 88% di Cyber ​​Monday dan 90% mengatakan mereka akan kembali ke Amazon lagi sebelum dimulainya liburan.

Takeaways Kunci

• Kemenangan besar untuk SMB (usaha kecil dan menengah) yang menjual di pasar Amazon karena total penjualan mereka menyentuh $3,5 miliar selama Hari Perdana. Peningkatan 60% YoY dalam penjualan.
• Sekali lagi penjualan penjual pihak ketiga mengungguli penjualan pihak pertama Amazon dalam hal pertumbuhan YoY.
• Untuk merek ritel, penjualan Prime Day menunjukkan peningkatan 3,4X dibandingkan rata-rata 30 hari mereka.
• Pengeluaran iklan meningkat 3X lipat selama periode penjualan dengan 311% dari minggu ke minggu pada hari pertama Hari Perdana, dan 263% pada hari kedua.
• Metrik utama di berbagai kategori menunjukkan bahwa pembelanja menghabiskan sedikit lebih sedikit dibandingkan tahun lalu terutama karena pandemi global.
• Laporan awal menunjukkan bahwa Amazon menghasilkan antara $7-$10 miliar dalam penjualan selama Hari Perdana tahun ini.
• Penjualan Prime Day Amazon bersama dengan musim liburan yang akan datang kemungkinan akan membantunya melampaui pendapatan kuartalan $ 100 miliar untuk pertama kalinya di kuartal keempat sesuai dengan analis di FactSet.

Di bagian dua blog ini, kami akan memiliki data yang lebih halus dan akurat untuk mengukur keseluruhan keberhasilan Prime Day 2020 dan indikator awal utama pertama dari kepercayaan konsumen menuju musim liburan yang tidak biasa ini. Pantau terus…

PENGARANG
Stephen George
Sutradara, Konten
McFadyen Digital
Terhubung dengan Stephen di LinkedIn