Amazon SEO: Cara Memberi Peringkat Produk Tinggi di Pencarian Amazon

Tahukah Anda bahwa tiga kali lebih banyak pembeli mencari produk untuk dibeli di Amazon, daripada Google? Kita sering dapat menganggap SEO hanya sebagai hal Google… Tetapi jika Anda menjual di Amazon, penting untuk mengetahui cara kerja SEO Amazon.

Anda ingin mengadopsi praktik terbaik SEO Amazon, sehingga produk Anda muncul di halaman hasil mesin pencari (SERP). Jika Anda mengabaikan Amazon SEO Anda, Anda ditakdirkan untuk lebih sedikit lalu lintas dan lebih sedikit penjualan.

Sangat penting bagi semua penjual untuk memiliki pemahaman tentang algoritme pencarian Amazon, A9 . Cara kerjanya berbeda dengan Google.

Untungnya, ada lebih sedikit faktor yang perlu dipertimbangkan. Algoritma Amazon dianggap mempertimbangkan 21 faktor untuk peringkat produk sementara algoritma Google dapat memasukkan sebanyak 200 menurut Backlinko!

Untuk meningkatkan konversi dan penjualan, Anda harus mengoptimalkan daftar Amazon Anda untuk tiga hal:

1. Visibilitas
2. Relevansi
3. Konversi

Mari kita lihat beberapa faktor kunci untuk Amazon SEO untuk membantu peringkat produk Anda di SERP.

1. Judul Produk

Judul produk Amazon Anda adalah bagian dari daftar Anda yang akan memiliki dampak paling besar pada kinerja pencarian.

Berikut adalah beberapa hal yang harus disertakan dalam judul produk Anda sesuai dengan praktik terbaik Amazon:

• Nama merek (panduan gaya Amazon merekomendasikan memimpin dengan nama merek Anda)
• Deskripsi produk yang jelas (apa yang dilakukan produk Anda)
• Bahan atau fitur utama.
• Warna
• Ukuran
• Kuantitas
• Kemasan

Amazon membatasi Anda hingga 500 karakter untuk judul produk Anda. Produk-produk dengan judul yang lebih panjang telah terbukti tampil lebih tinggi dalam hasil pencarian dan memiliki tingkat konversi yang lebih baik.

Cantumkan kata kunci utama Anda pada judul produk dengan yang paling relevan terlebih dahulu. A9 menghubungkan relevansi yang lebih tinggi dengan kata kunci yang muncul di awal judul.

Berikut adalah contoh bagus dari Anker yang menyertakan nama merek di awal, kata kunci utama, dan produk lain yang kompatibel dengannya.

Sebuah kata peringatan, jangan hanya memasukkan semua kata kunci Anda ke dalam judul karena dapat muncul sebagai spam dan dapat membahayakan peringkat pencarian Amazon Anda.

Ingat, Anda menulis untuk manusia, bukan robot, jadi pastikan judul Anda terbaca secara alami sambil mengandung elemen produk penting dan kata kunci utama.

Namun, istilah pencarian backend adalah tempat yang bagus untuk hal-hal kata kunci yang membawa kita dengan baik ke bagian dua.

2. Kata Kunci Backend

Kata kunci backend Amazon adalah kata kunci tersembunyi (tidak terlihat oleh pelanggan) yang digunakan di backend akun penjual Amazon Anda. Mereka memberi tahu Amazon bahwa daftar produk menargetkan kata kunci tertentu dan bekerja mirip dengan tag meta di Google.

Amazon memberi setiap penjual lima bidang untuk kata kunci backend dan setiap bidang memiliki batas 50 karakter. Amazon menggunakan bidang kata kunci backend untuk menentukan peringkat produk dan akan mengabaikan kata kunci apa pun yang sudah digunakan dalam judul produk atau poin-poin.

Berkenaan dengan salah eja kata kunci, Amazon mengatakan itu memperhitungkannya, tetapi penelitian telah menunjukkan ini tidak selalu terjadi, jadi jika Anda memiliki yang umum terkait dengan produk Anda, Anda mungkin ingin memasukkannya.

Bagian ini juga merupakan kesempatan untuk memasukkan nomor model tambahan dan informasi lain yang relevan tetapi tidak terlalu cocok di bagian lain.

Berikut adalah beberapa tip untuk membuat kata kunci backend Amazon Anda:

• Jangan ulangi kata kunci apa pun.
• Jangan memasukkan terlalu banyak varian dari kata yang sama.
• Koma diabaikan.
• Hindari penggunaan tanda kutip.

3. Poin Peluru

Poin-poin bersifat opsional tetapi karena posisinya di paruh atas pada halaman daftar produk (tepat di bawah judul dan dekat dengan tombol “Tambahkan ke troli”) tetapi kami sangat menyarankan Anda untuk menggunakannya.

Poin-poin adalah elemen kedua yang dibaca pelanggan di daftar produk Anda dan sangat memengaruhi keputusan pembelian mereka.

Mari kita lihat lagi contoh Anker Power bank. Mereka telah menggunakan kelima peluru secara efektif untuk mempromosikan atribut produk yang berbeda.

Poin-poin penting menarik perhatian calon pelanggan karena cepat dibaca dan dapat dipindai. Gunakan kata kunci tersebut untuk memberi tahu pembeli tentang manfaat produk Anda dan sertakan kata kunci apa pun yang tidak Anda gunakan dalam judul.

Ini juga saat yang tepat untuk menunjukkan produk apa pun yang kompatibel dengan daftar Anda.

Kiat cepat untuk poin-poin Amazon:

• Gunakan semua lima poin peluru.
• Mulailah setiap poin dengan huruf kapital.
• Jelaskan dan sertakan manfaat dari setiap fitur.
• Sertakan kata kunci Anda.
• Pastikan peluru bebas dari kesalahan ejaan dan koheren.
• Jangan sertakan informasi apa pun yang berkaitan dengan harga atau promosi.

Butuh inspirasi? Lihat apa yang dilakukan pesaing Anda.

4. Deskripsi Produk

Elemen selanjutnya dari halaman daftar produk adalah deskripsi produk. Ini bukan bidang wajib dan tidak memengaruhi peringkat secara langsung. Meskipun demikian, Anda tetap harus menyelesaikannya karena diindeks dan akan memengaruhi visibilitas dan konversi .

Amazon memberi penjual 2.000 karakter untuk menggambarkan produk mereka. Anda dapat menambahkan informasi tambahan tentang produk Anda termasuk warna, ukuran, jenis bahan, dan detail teknis apa pun. Anda juga harus menyertakan kata kunci tambahan yang tidak dapat Anda masukkan ke dalam judul atau poin-poin Anda.

Deskripsi produk Anda adalah kesempatan Anda untuk bersinar sehingga Anda harus mengisinya dengan salinan yang terbaca dengan baik, persuasif, dan menarik bagi audiens target Anda . Plus, pertimbangkan untuk menyertakan ajakan bertindak yang kuat di bagian akhir.

Sekali lagi, kita akan menggunakan contoh bank daya Anker. Ini menggunakan banyak batas 2.000 karakter, mudah dibaca, termasuk kata kunci, spesifikasi teknis, dan banyak informasi praktis tentang produk.

5. Gambar Produk

Gambar produk Amazon dapat menjadi faktor kunci bagi konsumen untuk mempertimbangkan apakah akan membeli produk Anda. Saat menambahkan gambar ke daftar produk Anda, Anda harus mengikuti pedoman Amazon, yang mendorong penjual untuk menggunakan gambar 1.000 x 1.000 piksel untuk mengaktifkan fitur zoom.

Inilah yang mereka nyatakan dalam pedoman gambar produk mereka:

“Gambar harus berukuran 1.000 piksel atau lebih besar baik tinggi maupun lebarnya. Persyaratan ukuran minimum ini memungkinkan fungsi zoom di situs web. Zoom terbukti mampu meningkatkan penjualan. Ukuran file Anda yang terkecil adalah 500 piksel pada sisi terpanjangnya.”

Daftar produk yang menyertakan gambar berkualitas tinggi memiliki tingkat konversi yang lebih tinggi dan lebih banyak penjualan.

Contoh Anker mencakup sembilan gambar berkualitas tinggi yang memenuhi pedoman Amazon dan menampilkan produk dari sudut yang berbeda. Saya sangat menyukai gambar ini yang sangat menarik bagi target pasar mereka.

Kiat cepat untuk gambar Amazon:

• Sertakan setidaknya empat gambar berkualitas tinggi per produk.
• Gambar tidak boleh mengandung tanda air.
• Pertimbangkan untuk menggunakan latar belakang putih untuk membuat produk Anda menonjol.
• Gunakan gambar 1.000 x 1.000 piksel untuk mengaktifkan zoom.
• Ikuti panduan Amazon!

6. Harga

Harga mungkin merupakan faktor konversi yang paling penting—dan vital untuk memenangkan Amazon Buy Box (di mana hingga 85% dari semua penjualan dilakukan) secara konsisten.

Harga Anda harus bersaing dengan penjual Amazon lainnya dalam kategori produk pilihan Anda dan situs lain yang menjual produk yang sama atau serupa.

Sekali lagi, adalah ide yang baik untuk mengawasi harga pesaing Anda. Perangkat lunak harga ulang Amazon seperti Repricer.com dapat membantu mengotomatiskan harga produk Anda dalam parameter yang Anda pilih.

Mengadopsi strategi penetapan harga yang berhasil tidak selalu mengharuskan Anda menjadi penjual termurah untuk memenangkan Amazon Buy Box, tetapi ini membutuhkan penggunaan perangkat lunak penetapan harga yang cerdas untuk terus memantau harga dan metrik penjual pesaing Anda, dan memastikan harga Anda naik. untuk meningkatkan penjualan Anda.

7. Ulasan Pelanggan

Menurut sebuah studi oleh BrightLocal, 85% konsumen mempercayai ulasan online sebanyak rekomendasi pribadi.

Amazon tahu bahwa pelanggan mengandalkan ulasan untuk membuat keputusan pembelian yang tepat. Ulasan adalah bukti sosial bahwa Anda adalah penjual yang andal dan produk Anda sesuai dengan deskripsi Anda.

Ulasan dan peringkat penjual Amazon Anda sangat penting di Amazon. Sebagian besar produk peringkat teratas di situs akan memiliki banyak ulasan bagus.

Pada contoh di bawah ini, Anker telah berhasil mengumpulkan 6.789 ulasan produk yang sangat mengesankan karena diperkirakan kurang dari 2% pelanggan yang benar-benar meninggalkan ulasan.

Pelanggan tidak akan meninggalkan ulasan produk kecuali Anda memintanya pada waktu yang tepat dan dengan cara yang benar.

Untuk menghemat waktu dan meningkatkan peluang Anda untuk mendapatkan ulasan produk yang positif di Amazon, Anda dapat menggunakan perangkat lunak umpan balik Amazon seperti Umpan Balik eDesk untuk secara otomatis mengirim email kepada pelanggan setelah mereka melakukan pembelian.

Pikiran Akhir

Panduan ini akan membantu penjual baru membuat daftar produk pertama mereka di Amazon. Namun, bahkan jika Anda seorang penjual berpengalaman, mungkin ada beberapa hal yang dapat Anda sesuaikan di listingan Anda untuk meningkatkan visibilitas produk dan tingkat konversi Anda.

Menjadi sukses di Amazon SEO membutuhkan pemahaman tentang apa yang dicari oleh algoritma A10 Amazon dan mengoptimalkan daftar Anda untuk ini dan audiens target Anda.

Jika Anda mengoptimalkan daftar produk Amazon Anda menggunakan tujuh langkah di atas, Anda akan melihat produk Anda mulai naik SERP dan melihat peningkatan konversi dan penjualan.