Biaya Penjual Amazon: Berapa Biayanya untuk Menjual di Amazon pada tahun 2022

Amazon telah membantu ribuan bisnis di seluruh dunia dalam memanfaatkan peluang belanja online dan meningkatkan pasar mereka.

Penjual tidak hanya dapat memanfaatkan platform Amazon Amazon untuk memasarkan barang dagangan mereka dan memperluas pangsa pasar mereka; namun, mereka juga memiliki opsi untuk memanfaatkan banyak solusi bisnis yang ditawarkan Amazon untuk meningkatkan angka penjualan mereka.

Namun, meningkatkan keuntungan Anda dengan menggunakan Amazon bergantung pada mengetahui biaya yang terlibat untuk menjual produk Anda di Amazon dan cara terbaik untuk menurunkan biaya. Panduan tentang biaya penjual Amazon ini akan menjelaskan semuanya mulai dari biaya penjualan di Amazon hingga biaya pengurangan jumlah biaya pemenuhan Amazon.

Berbagai jenis biaya penjual Amazon dijelaskan

1. Biaya Berlangganan Bulanan

Biaya penjual Amazon awal yang akan Anda hadapi sejak awal saat Anda mendaftar akun sebagai penjual. Setelah itu, Anda akan memiliki pilihan untuk memilih antara akun individu atau profesional, yang dapat membuat perbedaan besar di masa mendatang.

Berapa banyak yang diambil Amazon dari penjual?

Akun Penjual Profesional Amazon adalah $39,99 setiap bulan.

Biaya termasuk dengan itu manfaat berikut:

• Tidak ada biaya per item untuk item yang dijual.
• Pengelolaan inventaris dengan feed, spreadsheet, dan laporan.
• Manajemen pesanan dengan feed dan laporan.
• Kemampuan untuk memanfaatkan Amazon Marketplace Web Service ketika melibatkan pelaksanaan tugas API (misalnya, mengunggah umpan, menerima laporan, dll.).
• Pilihan untuk menentukan sendiri tarif pengiriman untuk barang yang dijual yaitu Buku, Musik, Video & DVD (BMVD).
• Kemungkinan untuk menawarkan fitur daftar khusus seperti penawaran promosi dan layanan hadiah.
• Kriteria kelayakan untuk memenangkan kesempatan memenangkan Buy Box.
• Kemampuan untuk menentukan penjualan AS dan menambahkan pajak ke pembelian Anda.
• Kemampuan untuk mengunggah barang dalam jumlah banyak.
• Kemungkinan menawarkan bungkus kado gratis untuk barang-barang.

2. Biaya Terkait Penjualan

Jenis biaya berikutnya yang akan Anda lihat berkaitan dengan penjualan barang dan pemasaran, jadi mari kita lihat sub-jenisnya.

Biaya Referensi

Bayangkan biaya ini sebagai biaya yang Anda bayarkan ke Amazon setiap kali Anda menjual produk melalui pasar mereka. Sebagian besar waktu, biayanya tetap (sekitar 15 persen atau kurang); namun, itu bisa berbeda berdasarkan kategori produk yang ditawarkan untuk dijual.

Misalnya, menjual produk dalam kategori Jaminan yang Diperpanjang, Rencana Perlindungan & Kontrak Layanan, Anda akan membayar biaya rujukan 96%. Kategori lainnya tidak sebanyak kategori di atas, termasuk Amazon Device Accessories sebagai satu-satunya pengecualian, dengan biaya rujukan 45 persen.

Untuk menjaga hal-hal lebih menarik, sebagian besar kategori datang dengan biaya minimum untuk rujukan, yang berarti Anda harus membayar $0,30 bila biaya rujukan kurang dari. Namun, ada beberapa contoh di mana tidak ada biaya rujukan minimum wajib, misalnya, untuk Buku, Buku Koleksi, Koleksi Hiburan, Seni Rupa dan Kartu Hadiah, Musik Grocery & Makanan Gourmet, dan Jaminan dan Rencana Perlindungan serta Kontrak Layanan yang diperpanjang.

Selanjutnya, langkah selanjutnya untuk membuat pengalaman lebih menarik adalah bahwa kategori tertentu memiliki tarif sendiri untuk biaya rujukan. Persentase biaya dihitung berdasarkan jumlah penjualan dalam dolar. Koleksi Olahraga, misalnya, menawarkan 20% biaya rujukan ketika total penjualan kurang dari $100; biaya dikurangi menjadi 10 persen jika jumlah yang terjual turun antara $1.000 dan $100. itu turun lebih jauh ke tingkat 6% jika Anda memungkinkan untuk menjual barang lebih dari $1000. Sekitar setengah atau lebih kategori Amazon berfungsi serupa dengan ini terkait dengan biaya rujukan.

Biaya Penutupan Variabel

Jika Anda menjual dalam kategori Media (permainan komputer BMVD, permainan video perangkat lunak, konsol permainan video, dll.) Anda dapat, Anda dapat mengeluarkan dompet Anda untuk membayar biaya penutupan variabel tambahan $1,80.

Biaya Administrasi Pengembalian Dana

Katakanlah Anda baru saja menyelesaikan penjualan gizmos online dan menerima pembayaran tunai; namun, Bob, si pembeli, pada akhirnya memutuskan untuk tidak membeli gadget tersebut, oleh karena itu ia memilih untuk mengirimkannya kembali. Jika ini terjadi, Anda akan mengembalikan uang dan biaya rujukan; namun, Anda harus membayar biaya administrasi pengembalian dana yang sesuai. Ini $5,00 atau 20 persen dari biaya yang berlaku untuk rujukan atau kurang, mana yang lebih rendah.

3.   Biaya FBA

Biaya penjual Amazon yang paling populer. Ada dua jenis biaya FBA, berdasarkan tahap dalam proses pemenuhan tempat pembelian.

Biaya Pemenuhan Amazon Per Unit

Biaya pemenuhan pesanan dibebankan sesuai dengan ukuran barang dan beratnya. Item yang lebih berat dan lebih besar memiliki biaya tertinggi karena produk kecil dan ringan dikenakan biaya lebih sedikit. Jika berat produk Anda 10 ons atau lebih kecil, harganya lebih murah dengan membayar hanya $2,41. Di ujung yang berlawanan adalah biaya tambahan untuk produk besar (151 pound atau kurang), dan itu adalah $75,78 dan $0,79/pon jika Anda melebihi 90 pound.

Biaya Penyimpanan Bulanan Amazon FBA

Biaya penyimpanan untuk penyimpanan bulanan dibebankan karena fakta bahwa Amazon memungkinkan Anda untuk menggunakan gudang mereka untuk menyimpan barang-barang Anda daripada Anda harus menyimpannya sendiri. Biaya ini berfluktuasi sepanjang waktu, dari Januari hingga September seharga $0,69/kaki kubik, dan dari Oktober hingga Desember seharga $2,40/kaki kubik jika Anda menyimpan barang-barang yang lebih besar dari ukuran wadah dan biaya penyimpanan berkurang $0,48 /kaki kubik atau $1,20/kaki kubik, menurut.

Jika Anda mengalami nasib buruk karena tidak dapat dengan cepat menjual barang-barang yang disimpan dalam fasilitas pemenuhan Amazon, bersiaplah untuk membayar biaya penyimpanan jangka panjang pada faktur Anda. Biaya ini dihitung dua kali per tahun (15 Februari atau 15 Agustus 15); itu dinilai untuk barang-barang yang disimpan di dalam fasilitas selama lebih dari enam bulan dan lebih dari 12 bulan.

Manfaat Program Amazon FBA

Jika Anda memilih Amazon FBA, Anda akan mendapatkan banyak manfaat, yang paling menonjol tercantum di bawah ini.

• Keuntungan signifikan atas pesaing Anda Jika Anda menjual barang Anda melalui Amazon FBA, Anda secara otomatis membuatnya memenuhi syarat untuk Pengiriman Gratis Dua Hari Gratis dari Amazon Prime, di antara keuntungan lainnya. Pada gilirannya, produk Anda akan memiliki logo Amazon Prime, sehingga langsung menjangkau publik yang lebih luas.
• Mudah untuk meningkatkan skala bisnis Anda Karena Amazon akan memenuhi semua kebutuhan Anda, Anda tidak perlu khawatir dengan logistik yang menjalankan perusahaan Anda. Sebaliknya, berkonsentrasilah untuk membawa bisnis Anda ke tingkat berikutnya. Jika Anda memutuskan untuk menerima lebih banyak pesanan, Anda akan dapat memenuhinya dengan menyimpan inventaris Anda di pusat pemenuhan Amazon.

• Peringkat lebih tinggi dalam hasil pencarian Sehubungan dengan algoritma pencarian Amazon, produk FBA mendapatkan preferensi atas item non-FBA. Ini berarti peringkat mereka lebih tinggi dalam hasil pencarian Amazon untuk item yang dikirim melalui FBA dan, akibatnya, penjualan yang lebih tinggi. Sangat mudah untuk melihat sendiri jika Anda pergi ke Amazon dan mencari item apa pun yang Anda inginkan. Mayoritas item yang ditemukan di halaman pertama akan memiliki daftar Prime.
• Layanan Pelanggan dan Pengembalian yang Diberikan: Saat berbelanja online, pembeli lebih suka membeli barang yang dapat dengan mudah dikembalikan. Selanjutnya, Jika opsi dukungan pelanggan ditawarkan pada suatu produk, Anda cenderung menjual dibandingkan dengan produk yang tidak memiliki layanan pelanggan.

4.   Biaya FBM

FBM atau Fulfilled By Merchant (dimana penjual bertanggung jawab atas pengiriman produk) juga terkait dengan biaya; namun, mereka berbeda dari biaya yang dikenakan untuk penjual FBA. Biaya lebih rendah karena fakta bahwa Amazon mengakui bahwa penjual bertanggung jawab atas biaya pengiriman; Namun, mereka tidak sepenuhnya dihapus.

Penjual FBM yang menggunakan paket penjualan individual terikat untuk mengikuti biaya pengiriman yang disediakan oleh Amazon terlepas dari apakah kredit untuk pengiriman berhasil dalam jumlah yang lebih rendah daripada biaya pengiriman. Jika hal ini terjadi pada Anda, penting untuk menetapkan harga dan harga barang dengan cara yang bijaksana dan cepat sehingga Anda tidak membayar lebih untuk tarif pengiriman Amazon.

Jika bisnis Anda adalah penjual FBM dengan rencana penjualan Profesional, Anda memiliki lebih banyak fleksibilitas karena Anda dapat memilih biaya pengiriman. Namun, Anda memiliki satu pengecualian untuk aturan tersebut, dan saat itulah Anda menjual melalui BMVD. Jika ini masalahnya, maka Amazon akan menawarkan kredit pengiriman kepada Anda sesuai dengan biaya pengiriman, yang tergantung pada metode pengiriman (misalnya, percepatan standar domestik, standar domestik, dua hari domestik, standar internasional, serta percepatan internasional. ).

5.   Biaya Lain-Lain

Jika Anda berpikir bahwa Anda berada di luar lingkup biaya, Ada biaya tambahan yang perlu dipertimbangkan sebelum memasang produk Anda di Amazon.

• Biaya daftar volume tinggi berlaku ketika lebih dari 100.000 produk terdaftar. Ini adalah tarif tetap tahunan sebesar $0,005 per item yang memenuhi syarat yang jatuh tempo bersamaan dengan biaya penyimpanan FBA Anda.
• Produk berbahaya (tidak termasuk pakaian) datang dengan tambahan biaya FBA dan berkisar dari $0,06 hingga $0,16 untuk setiap unit untuk unit ukuran standar. Jika item tersebut dianggap sebagai item pakaian berbahaya, maka biaya berdasarkan ukuran meningkat dari $0,08 menjadi $0,29.
• Jika Anda menjual persewaan buku teks, Amazon akan dikenakan biaya $5,00 untuk setiap persewaan yang jatuh tempo pada saat penjualan.
• Jika Anda adalah penjual FBA, Anda akan diminta untuk mengirim produk Anda ke gudang Amazon untuk memastikan bahwa karyawan Amazon dapat mengelola proses pemenuhan. Mayoritas penjual mengemas barang dagangannya dalam kotak. Jika Anda ingin Amazon menggunakan kotak mereka untuk mengirimkan barang Anda, biayanya adalah $0,15/unit dari November hingga Desember dan $0,10 sepanjang tahun.
• Amazon menawarkan "kategori" yang disebut Refurbished, yang memungkinkan mereka untuk merapikan produk non-baru dan kemudian menjual kembali barang tersebut. Ini benar-benar gratis. Namun, Anda mungkin dikenakan biaya jika ada sesuatu yang membuat produk tidak layak untuk diperbaharui.
• Namun, ketika pelanggan mengembalikan barang ke Amazon, mereka tidak selalu dapat mempertahankan kemasannya dalam kondisi yang baik atau memilih untuk menggunakan wadah yang berbeda sama sekali. Jika ini terjadi, Amazon akan mengemas ulang item tersebut dan membebankan biaya layanan kepada Anda.
• Satu manfaat ketika Anda adalah penjual FBA adalah Anda memiliki Amazon yang menangani sebagian besar pekerjaan pemenuhan untuk Anda, seperti pengemasan dan pelabelan item Anda untuk Anda. Namun, manfaat ini datang dengan biaya yang berkisar dari $0,50 hingga $1,20 per unit berukuran standar dan $1,00 atau $2,20 untuk unit yang lebih besar. Penjual dengan pemenuhan multi-saluran juga dapat menerima slip pengemasan (dibuat khusus) dengan jumlah dalam kisaran $0,07 untuk setiap kotak. Selain itu, Anda dapat memilih agar Amazon menggunakan barcode pada barang dagangan Anda melalui pusat pemenuhan dengan biaya sebesar $0,30 untuk setiap unit.

Cara mengurangi biaya penjual Amazon

Meskipun terkadang harga tinggi memiliki bisnis Anda bahkan jika Anda membayar sedikit lebih banyak, berada di Amazon dapat memberi Anda visibilitas yang lebih besar, lebih banyak pelanggan, dan lebih banyak penjualan.

Amazon bisa menjadi pasar yang mahal untuk menjual produk Anda; namun, dengan mengurangi biaya Amazon Anda dalam jumlah maksimum yang Anda bisa, dimungkinkan untuk secara dramatis meningkatkan keuntungan Anda dari eCommerce. Berikut caranya:

Pilih akun penjual profesional

Biaya tanpa bulanan Amazon Individual tampaknya menarik, tetapi jika Anda mencantumkan lebih dari 40 produk setiap bulan atau membayar lebih dari $39,99 per item, ini bukan alternatif termurah.

Alihkan akun Amazon Professional untuk menerima daftar tanpa batas dan tanpa biaya per item. Anda akan segera menghemat uang dan memiliki akses ke manfaat peningkatan konversi tambahan, termasuk kemampuan untuk menjalankan promosi, menjual di berbagai situs Amazon, dan mengakses kotak pembelian.

Kurangi biaya referensi

Meskipun Anda tidak dapat mengurangi biaya Amazon untuk rujukan, Anda dapat lebih strategis dalam produk yang dijual di Amazon. Manfaatkan Amazon untuk barang-barang yang memiliki biaya rujukan lebih rendah, dan lihat pasar lain (seperti Walmart dan eBay) untuk produk dengan biaya rujukan lebih tinggi.

Kurangi biaya pengiriman

Biaya pengiriman bisa menjadi mahal, terutama jika Anda memenuhi pesanan di tempat atau melalui FBA. Dimungkinkan juga untuk mengurangi melalui:

• Gunakan kemasan tanpa merek untuk kemasan untuk mengurangi biaya pengemasan (dengan keuntungan tambahan untuk mempercepat pengiriman);
• Memanfaatkan kalkulator pemenuhan untuk menentukan apakah outsourcing ke layanan pemenuhan lebih terjangkau atau tidak.
• Bekerja sama dengan layanan pemenuhan eksternal untuk memangkas biaya pengiriman (serta mendapatkan manfaat dari pengelolaan perangkat lunak inventaris mereka).

Tingkatkan ROI Anda

Mencapai ROI yang lebih tinggi tidak akan mengurangi jumlah biaya Amazon; namun, ini akan memastikan bahwa biaya Amazon tidak mengurangi keuntungan Anda. Anda dapat meningkatkan ROI bisnis Anda dengan

• Fokusnya adalah pada pelanggan dan kualitas layanan dan bukan pada harga dengan memberikan layanan pelanggan yang sangat baik dan pengalaman pembelian yang mudah.
• Tingkatkan tingkat konversi Anda dengan bergabung dengan Amazon Prime dan melayani mereka yang berbelanja online dan lebih menyukai kecepatan.
• Menjual melalui saluran penjualan yang berbeda dapat meningkatkan jangkauan bisnis Anda melalui instrumen daftar multi-saluran bersama dengan perusahaan pemenuhan.

Tingkatkan visibilitas Anda

Jika Anda membayar untuk listing di Amazon, Anda ingin diperhatikan. Tingkatkan visibilitas Anda di Amazon dengan iklan dengan:

• Pengiriman adalah opsi cepat dan gratis, yang akan muncul di hasil pencarian yang difilter
• Meningkatkan kualitas daftar Amazon Anda dengan judul produk serta deskripsi
• Mencapai ulasan pelanggan bintang lima dengan segera menanggapi masalah dengan menyediakan data pelacakan yang akurat dan memberikan layanan tepat waktu

Kesimpulan

Tidak diragukan lagi, menjual di Amazon menempatkan Anda di hadapan ribuan pelanggan, yang dapat mendorong eCommerce bisnis Anda ke langkah berikutnya. Untuk memastikan bahwa penghasilan Anda tidak berkurang saat Anda berada di sana, perhatikan jumlah yang Anda belanjakan di Amazon, jelajahi berbagai jenis biaya penjual amazon, dan cara Anda dapat memotong biaya dengan mengonversi serta pemenuhan dan visibilitas.

Dapatkan Layanan Desain Grafis dan Video Tanpa Batas di RemotePik, pesan Uji Coba Gratis Anda

Untuk terus memperbarui diri Anda dengan berita eCommerce dan Amazon terbaru, berlangganan buletin kami di www.cruxfinder.com