7 Cara Meningkatkan Peringkat Penjualan Amazon Anda di tahun 2021

Tetapi untuk menjual lebih banyak di Amazon, produk Anda harus tampil di depan lebih banyak pembeli potensial. Dengan kata lain, Anda perlu peringkat lebih tinggi dalam hasil pencarian Amazon.

Sayangnya, Amazon terkenal bungkam tentang cara kerja algoritmenya. Namun, kami tahu ini: saat memilih cara memberi peringkat produk, Amazon memperhitungkan peringkat penjualan Anda.

Untuk mempelajari lebih lanjut tentang cara kerja peringkat penjualan Amazon, dan cara meningkatkan peringkat Anda, baca terus!

Apa peringkat penjualan Amazon?

Peringkat penjualan Amazon Anda adalah angka dari 1 hingga 1 juta (atau lebih tinggi, tergantung pada kategori produk). Ini menjelaskan seberapa baik produk Anda terjual dalam kaitannya dengan produk lain dalam kategori Anda. Semakin rendah angkanya, semakin baik produk yang dijual. Jadi jika Anda memiliki peringkat penjualan #1, itu berarti produk Anda paling laris.

Anda dapat menemukan peringkat penjualan Amazon untuk produk apa pun di halaman produk. Cukup gulir ke bawah bagian "Informasi produk". Amazon akan menampilkan peringkat penjualan produk untuk departemen produknya yang lebih luas serta kategori produk spesifiknya:

Jika Anda adalah item terlaris dalam kategori produk, Amazon juga akan menghadiahi Anda dengan tag Penjual Terbaik #1 di hasil produk serta di bagian atas daftar produk Anda:

Amazon memperbarui Peringkat Penjual Terbaik setiap jam berdasarkan penjualan terakhir Anda.

Mengapa peringkat penjualan Amazon penting?

Seperti Google, Amazon memiliki algoritme sendiri untuk memeringkat produk di situs webnya. Namun, algoritma Amazon sangat berbeda dari Google.

Amazon tidak mengungkapkan secara tepat bagaimana algoritmanya bekerja. Meskipun ini menyebabkan frustrasi yang dapat dimengerti oleh penjual, masuk akal: Amazon tidak ingin penjual mengetahui algoritme mereka dan mempermainkan sistem.

Namun, kami tahu bahwa mereka memasukkan peringkat penjualan Amazon ke dalam algoritme peringkat mereka (kami tahu ini karena Amazon memberi tahu kami). Ini juga masuk akal. Ketika seseorang mencari produk di Amazon, Amazon ingin menunjukkan kepada mereka produk terlaris. Begitulah cara mereka menghasilkan uang!

Cara meningkatkan peringkat penjualan Amazon Anda

Hal yang rumit tentang meningkatkan peringkat penjualan Amazon Anda adalah tidak hanya berdasarkan total penjualan Anda. Ini didasarkan pada seberapa baik produk Anda telah terjual baru-baru ini. Untuk meningkatkan dan mempertahankan peringkat penjualan Amazon yang baik, Anda harus memiliki penjualan yang konsisten.

Tidak apa-apa untuk mengalami satu atau dua hari yang buruk (atau sebaliknya, satu atau dua hari banner) tetapi Anda biasanya ingin memiliki penjualan harian yang konsisten untuk memiliki peringkat penjualan Amazon yang lebih baik.

Untuk melakukan itu, Anda harus melakukan beberapa pekerjaan. Untungnya, kami hanya punya ide (atau tujuh dari mereka!). Mari selami.

1. Memiliki judul produk yang sempurna

Judul produk Anda adalah hal pertama yang akan diperhatikan pembeli. Anda ingin memastikan milik Anda a) menarik perhatian mereka dan b) cocok dengan apa yang mereka cari.

Lakukan riset kata kunci Anda dan sesuaikan judul Anda. Salah satu tip cepat adalah untuk memeriksa bagaimana pesaing utama Anda memberi judul produk mereka dan menggunakan pendekatan serupa dengan pendekatan Anda sendiri.

Sertakan nama produk Anda dan sebanyak mungkin kata kunci deskriptif. Jika merek Anda memiliki beberapa cache, Anda dapat memasukkan nama merek Anda juga (jika tidak, tinggalkan dan sertakan kata kunci sebagai gantinya).

Lihatlah produk-produk ini yang memiliki peringkat terbaik untuk "perangkat anti mendengkur." Mereka menyertakan beberapa kata kunci seperti "berhenti mendengkur" dan "perangkat anti mendengkur."

2. Kekesalan dengan fotografi produk terbaik

Hal lain yang diperhatikan pembeli dalam produk menghasilkan gambar produk Anda. Gambar produk utama Anda harus mencakup seluruh produk dalam bingkai, dengan latar belakang putih, dan tanpa teks atau gambar tambahan.

Di halaman produk Anda, kami mendorong Anda untuk menambahkan sebanyak mungkin gambar lain sambil memenuhi persyaratan gambar Amazon. Pastikan semua gambar Anda setidaknya 1000 piksel, lebar atau tinggi. Pertimbangkan untuk menggunakan variasi dalam gambar Anda untuk membantu mereka menonjol dan membuat pembeli terlibat dengan cantuman Anda. Anda dapat menggunakan gambar dengan model yang berbeda, menggabungkan citra gaya hidup, atau bahkan menambahkan infografis yang menyoroti fitur utama produk Anda.

Misalnya, penjual Amazon ini dengan cerdik memasukkan anjing-anjing lucu ke dalam foto mereka untuk membuat lebih banyak orang tertarik:

3. Optimalkan deskripsi produk Anda

Setelah pembeli bersenang-senang menjelajahi foto Anda, mereka dapat melanjutkan dan membeli. Tetapi orang lain akan ingin tahu lebih banyak. Di sinilah deskripsi produk yang sangat baik berguna.

Sertakan kata kunci dalam deskripsi produk Anda, tetapi yang lebih penting, buat produk Anda terdengar menarik! Soroti poin nyeri utama yang dipecahkannya, dan pembeda kompetitif apa pun.

Kiat Pro: Sebutkan fitur terbaik produk Anda dalam daftar berpoin. Kebanyakan orang lebih suka memindai, daripada membaca blok teks yang besar. Daftar singkat poin-poin dapat memuaskan pembeli ini.

4. Jaga agar harga Anda tetap kompetitif

Harga adalah faktor penting bagi penjual Amazon. Jika Anda tidak kompetitif, Anda akan kehilangan penjualan dan Peringkat Penjualan Amazon Anda akan menderita.

Tidak mungkin memantau harga produk pesaing Anda secara terus-menerus, terutama jika Anda memiliki volume SKU yang tinggi. Sebaliknya, Anda dapat menghemat waktu dan tetap bersaing dengan perangkat lunak harga ulang Amazon. Alat ini secara otomatis mengatur harga Anda ke tingkat optimal untuk memenangkan Amazon Buy Box.

5. Tawarkan Amazon Prime

Ada lebih dari 150 juta anggota Amazon Prime di seluruh dunia. Itu banyak pelanggan yang bisa membeli dari Anda.

Jangan berpikir Anda bisa membodohi pembeli ini untuk membeli dari Anda. Mereka dapat mengetahui bahwa Anda tidak memenuhi syarat Prime sebelum mereka mengunjungi halaman produk Anda. "Amazon Prime" adalah filter pertama yang dapat diklik pembeli saat menjelajah di Amazon:

Jika produk Anda tidak memenuhi syarat Prime, Anda akan kehilangan banyak penjualan dari pesaing Anda yang memenuhi syarat Prime — dan lihat peringkat penjualan Amazon Anda anjlok dalam prosesnya.

6. Dapatkan lebih banyak ulasan Amazon

Semua orang tahu ulasan bagus adalah rahasia untuk lebih banyak penjualan Amazon (dan peringkat penjualan Amazon yang lebih baik, saat Anda melakukannya).

Lebih dari 90% pembeli membaca ulasan online sebelum membeli. Pembeli mungkin menyukai apa yang mereka lihat di foto dan deskripsi produk Anda, tetapi ulasanlah yang akan membuat mereka cukup memercayai Anda untuk mengklik tombol beli itu.

Untuk mendapatkan lebih banyak ulasan Amazon, cobalah ide-ide ini:

• Secara teratur meminta ulasan sendiri . Jika Anda memiliki alamat email pelanggan, Anda dapat meminta mereka untuk meninjau sendiri. Kami menyarankan untuk mengotomatiskan proses menggunakan perangkat lunak umpan balik seperti eDesk Feedback.
• Luncurkan produk baru dengan Program Peninjau Awal Amazon . Program ini menawarkan kredit Amazon kepada pembeli yang memenuhi syarat sebagai imbalan untuk meninjau produk Anda dan merupakan cara terbaik untuk mendapatkan ulasan baru dengan cepat.
• Sertakan sisipan produk yang meminta pelanggan untuk meninggalkan ulasan . Orang-orang lebih cenderung meninggalkan ulasan saat produk Anda menjadi top of mind, jadi mengapa tidak bertanya kepada mereka saat mereka semua senang menerima produk Anda melalui pos?

7. Promosikan daftar Amazon Anda

Anda dapat membantu meningkatkan peringkat penjualan Amazon Anda dengan secara teratur mendorong penjualan baru ke halaman produk Anda. Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan promosi reguler!

Bereksperimenlah dengan menjalankan acara penjualan waktu terbatas dengan diskon besar. Tentu saja, ini akan menyebabkan peningkatan sementara dalam penjualan Anda (dan penurunan berikutnya setelahnya). Jadi, Anda ingin menjalankan penjualan ini secara teratur, mungkin setiap minggu atau lebih, untuk memberi dampak positif pada peringkat penjualan Amazon Anda.

Anda juga dapat mempromosikan daftar Anda dengan iklan Amazon. Amazon menawarkan beberapa opsi periklanan, mulai dari daftar produk yang disponsori PPC hingga menampilkan iklan yang muncul baik di dalam maupun di luar Amazon.

Terakhir, selenggarakan hadiah di media sosial untuk mendorong minat pada produk Anda. Meskipun Anda harus memberikan beberapa produk secara gratis, Anda mungkin juga akan mendapatkan setidaknya beberapa penjualan organik.