Riset Produk Amazon: Panduan Terbaik untuk Melakukannya

Diterbitkan: 2021-12-24

Dalam bidang bisnis apa pun, riset produk adalah langkah paling penting karena produk yang Anda pilih adalah fondasi bisnis Anda. Begitu juga bisnis di Amazon. Anda ingin mencari produk yang diminati banyak orang, dan tidak terlalu kompetitif. Salah satu kesalahan umum yang dilakukan banyak orang adalah memilih produk yang mereka sukai, atau yang menurut mereka bagus.

Kami tidak ingin mengambil risiko, dan kami menyarankan Anda untuk mengandalkan analisis data untuk menentukan apa yang akan Anda jual di Amazon. Dan kami menyebutnya penelitian produk Amazon. Jadi, apa itu riset produk Amazon, dan mengapa harus meneliti produk di Amazon sebelum menjual? Dalam posting di bawah ini, kita akan berbicara tentang Riset Produk Amazon: Panduan Terbaik Untuk Melakukannya . Baca terus untuk menjelajahinya!

Apa itu riset produk Amazon?

Amazon Product Research adalah sistem untuk menganalisis dan meneliti produk. Sistem ini bertujuan untuk membantu Anda menemukan produk dengan permintaan pasar tertinggi dengan tingkat persaingan paling rendah untuk dijual di Amazon. Dari sana, Anda bisa mendapatkan keuntungan maksimal untuk toko Anda. Biasanya, hasil dari sistem ini adalah produk yang tidak lagi terlalu panas di pasaran atau produk baru yang baru muncul di pasaran.

Ketika Anda menemukan produk yang sesuai dengan semua kriteria penelitian produk Anda, itulah yang harus Anda fokuskan untuk berinvestasi. Jadi, setelah menyelesaikan fase penelitian produk, Anda dapat melanjutkan ke tahap sumber berikutnya untuk bisnis Amazon Anda.

Pos terkait:

  • Bagaimana Menjual di Amazon? Panduan Untuk Memulai dengan Cepat!
  • 5 Langkah Memenuhi Pesanan dengan Pemenuhan oleh Amazon di Shopify
  • Bisakah saya Dropship dari Amazon ke Shopify?
  • Optimasi Daftar Amazon: Panduan Utama Untuk Pemula
  • Cara Menjual Produk Amazon di Shopify
  • Cara Menghubungi Penjual Pihak Ketiga di Amazon

Mengapa Anda harus melakukan riset produk di Amazon

Jadi mengapa Anda harus melakukan riset produk di Amazon sebelum menjual? Apakah lebih mudah untuk mengambil produk dan menjualnya di Amazon? Jawabannya adalah tidak. Tidak meneliti produk terlebih dahulu dan menjual barang yang Anda inginkan hanya akan membuat bisnis Anda semakin sulit.

Pertama, tidak meneliti produk sebelum menjual akan dengan mudah mengarah pada situasi bahwa produk Anda tidak memiliki permintaan di pasar, artinya tidak ada yang mau membeli produk itu, atau produk Anda memiliki terlalu banyak barang serupa. Ini sama sekali tidak baik untuk bisnis Anda.

Terlebih lagi, platform yang Anda gunakan untuk menjual adalah Amazon - sebuah platform dengan banyak anggota dan produk dari seluruh dunia. Apakah Anda sedang meneliti produk tetapi mengambil data penelitian dari penjualan tradisional atau platform e-niaga lainnya, apakah itu akan berlaku untuk Amazon? Tentu saja tidak.

Jadi menggunakan alat penelitian produk Amazon akan membantu Anda memecahkan kedua masalah ini sekaligus. Anda menggunakan sistem yang membantu Anda meneliti data paling akurat tentang item di situs e-niaga yang Anda perdagangkan. Anda akan mendapatkan data dan hasil yang tepat pada produk dengan pasar yang besar, daya saing rendah untuk dipertimbangkan sebelum memulai bisnis Anda di Amazon.

Bagaimana cara melakukan riset produk Amazon?

Anda sudah memahami manfaat riset produk Amazon jadi mengapa ragu tanpa menggunakannya. Jadi, inilah petunjuk terperinci kami tentang cara menggunakan riset produk Amazon.

Langkah 1: Tentukan jalur bisnis

Itu selalu penting untuk mempertimbangkan arah mana yang harus dipilih untuk bisnis Anda. Menetapkan arah akan membantu Anda mencapai akhir jalur yang Anda pilih. Putuskan ke mana Anda ingin bisnis Anda pergi? Apakah Anda akan terus mempertahankan model bisnis kecil Anda atau akankah Anda mengembangkannya menjadi sebuah kerajaan? Apakah Anda berencana untuk menjual kembali toko di Amazon?

Dengan demikian Anda dapat mengatur tindakan untuk mencapai tujuan Anda. Secara umum, sangat mudah untuk menjual produk, tetapi untuk mempertahankannya dalam jangka panjang dan membuatnya lebih besar membutuhkan banyak pekerjaan. Orang biasanya akan memulai dengan ritel, kemudian memilih dua jalur yaitu menyerahkan toko atau mengembangkan produk merek mereka sendiri ketika mereka sudah terbiasa dengan proses penjualan di Amazon.

Langkah 2: Tetapkan kriteria untuk sumber produk.

Untuk menemukan produk potensial, Anda perlu mengidentifikasi apa yang Anda cari dan menyaring item yang memenuhi kebutuhan Anda. Setiap orang, tergantung pada kondisi seperti modal, jenis usaha, aspirasi, akan memiliki kriteria yang berbeda. Tidak akan ada rumus umum bagi Anda untuk menetapkan kriteria produk, tetapi ketika Anda mengambil langkah ini, Anda dapat mempertimbangkan faktor-faktor berikut:

  • Titik harga: Biaya pekerja reguler hanya dari $20 hingga $150 per produk. Sangat jarang mereka menghabiskan lebih dari $150 untuk produk dari perusahaan yang tidak dikenal.

  • Daya Saing: Semakin rendah daya saing, semakin besar peluang Anda untuk menjual barang. Anda dapat menilai ini dengan melihat jumlah ulasan pada produk terlaris.

  • Permintaan: Anda perlu menghitung berapa rata-rata produk yang dipesan setiap bulannya. Anda dapat menggunakan penaksir penjualan untuk mendapatkan data kasar tentang jumlah item peringkat teratas yang dijual.

  • Musiman: Anda harus mempertimbangkan apakah barang tersebut memiliki volume permintaan reguler sepanjang tahun atau akan dibeli secara tiba-tiba pada waktu-waktu khusus dalam setahun.

  • Berat: Semakin besar dan berat barang, semakin tinggi biaya pengiriman. Produk kecil dan ringan tidak terlalu mahal, tetapi sangat kompetitif.

  • Margin keuntungan: Anda perlu mencari tahu berapa banyak uang yang dapat Anda hasilkan dari produk. Keuntungan ini harus dihitung ketika Anda memasukkan pengeluaran seperti pengujian produk, fotografi, promosi, dll

Langkah 3: Gunakan data untuk melakukan riset produk dan temukan peluang untuk menjual barang

Ingatlah untuk selalu melakukan penelitian berdasarkan kriteria yang Anda tetapkan pada langkah sebelumnya. Anda harus mulai melacak semua produk berbeda yang ingin Anda teliti. Anda dapat membuat spreadsheet Anda sendiri untuk menyimpan informasi yang Anda butuhkan dan membuat perbandingan. Selain itu, Anda dapat menggunakan sejumlah alat untuk mempermudah riset produk.

Langkah 4: Hubungi pemasok potensial

Setelah Anda memilih produk yang sesuai dengan kriteria Anda, saatnya mencari sumber produk tersebut. Jika Anda ingin menjadi agen, sebaiknya hubungi produsen atau merek yang mewakili produk yang ingin Anda jual. Namun, ada banyak cara berbeda untuk menemukan produk sumber - seperti menghubungi distributor dan bekerja sama dengan produsen kontrak lokal.

Taktik terbaik untuk berhasil melakukan riset produk di Amazon

Jika langkah-langkah di atas masih agak kabur bagi Anda. Anda tidak tahu bagaimana melakukannya. Jangan khawatir. Saya akan memperkenalkan Anda pada strategi penelitian untuk melakukan penelitian produk Amazon dengan sukses.

1. Gairah, Minat, Hobi, dan Masalah

Salah satu cara termudah untuk memulai riset produk adalah dengan mengamati kebutuhan kehidupan nyata berdasarkan empat kata kunci berikut:

  • Gairah: Hal-hal yang Anda sukai (Contoh: Makanan, pakaian, perjalanan, dll)

  • Minat: Hal-hal yang Anda minati dan nantikan (Contoh: Bepergian ke Jepang, Piala Dunia, dll)

  • Hobi: Kegiatan yang Anda lakukan untuk hiburan (Contoh: memasak, membaca, berbelanja, dll)

  • Masalah: Masalah yang harus Anda alami dalam kehidupan sehari-hari (Contoh: sakit kaki, furnitur rusak, dll)

Memilih produk yang Anda sukai dan memiliki pemahaman yang baik tentangnya adalah proposisi penjualan yang bagus. Anda dapat menarik pelanggan jauh lebih efektif daripada pesaing saat menjual barang yang sudah Anda pahami dan sukai karena fakta bahwa Anda telah terlibat dalam perilaku bawah sadar pelanggan target Anda. Produk memiliki margin keuntungan yang relatif tinggi di ceruk ini karena pelanggan sering membeli untuk memuaskan hasrat mereka tanpa terlalu memikirkan harga. Oleh karena itu, Anda perlu terus meneliti dan menemukan ide-ide terbaik untuk memenuhi kebutuhan pelanggan di segmen ini.

2. Teliti lawannya

Sejalan dengan riset produk, terkadang Anda juga perlu meneliti pesaing Anda. Tetapi Anda harus memahami bahwa meneliti pesaing Anda atau bahkan mengikuti mereka tidak berarti menyalin semua penjualan mereka atau menyalin promosi dan promosi mereka. Itu hanya akan menyebabkan kerusakan lebih lanjut pada Anda dan membuat Anda selamanya menjadi pengikut. Apa yang harus Anda lacak adalah bagaimana pesaing Anda bekerja untuk menghasilkan opsi yang optimal untuk penjualan Anda. Ada 3 cara umum untuk mengawasi lawan Anda

Metode 1: Melalui Kampanye PPC Pesaing

Anda dapat mengetahui produk mana yang sedang trend saat ini dengan memeriksa apa yang diiklankan oleh penjual lain di Amazon PPC. Setiap kali Anda melihat kata Disponsori di Amazon, itu berarti produk tersebut diiklankan oleh penjual melalui PPC. Jika produk diiklankan oleh penjual, kemungkinan besar cukup menguntungkan.

Metode 2: Melalui Katalog Pesaing

Untuk melihat katalog produk penjual lain, klik ** Nama Tampilan Penjual ** mereka dari daftar produk mana pun. Saat menggunakan strategi ini, lebih sedikit kali lebih baik. Anda akan ingin menargetkan penjual yang lebih kecil yang dapat bersaing dengan Anda.

Metode 3: Melalui Klub Giveaway / Review

Strategi ini hanya untuk mereka yang telah memilih produk dan mulai menjualnya di pasar. Jika Anda sudah lama berjualan di Amazon, Anda mungkin akrab dengan klub pemberian hadiah/ulasan. Ini pada dasarnya adalah komunitas ulasan/umpan balik produk tempat Anda dapat menawarkan kupon yang kuat untuk umpan balik yang jujur. Anda dapat mengandalkan hadiah pesaing yang merancang strategi layanan pelanggan Anda sendiri.

3. Tanyakan Pemasok Anda Saat Ini

Jika Anda sudah memiliki produk Amazon yang sukses, ini mungkin taktik penemuan produk paling efektif yang akan Anda temukan. Tanyakan pemasok Anda saat ini tentang produk mereka yang paling banyak diproduksi, mereka akan memberi Anda ide-ide hebat.

Sederhananya, semakin banyak produk yang Anda beli dari sumber mana pun, semakin rendah biaya per unit Anda. Ini berarti Anda dapat mencapai diskon besar tanpa bergantung pada produk apa pun. Dan itu berarti Anda dapat mengembangkan keunggulan harga yang kompetitif yang dapat ditandingi oleh orang lain.

Alat dan aplikasi penelitian produk terbaik untuk menemukan peluang di Amazon

Di era teknologi maju saat ini, memanfaatkan alat, dan aplikasi untuk melakukan penelitian produk di Amazon adalah kunci sukses. Ada banyak alat berbeda untuk membantu Anda membuat pilihan yang tepat. Berikut 5 software yang kami anggap berguna untuk riset produk di Amazon.

1. Aplikasi Penjual

SellerApp menyediakan fitur intuitif, wawasan instan, dan pintasan cerdas untuk membantu Anda meneliti produk secara optimal. Selain itu, perangkat lunak ini juga memberi Anda data akurat yang diambil dari sumber yang paling dapat diandalkan.

2. ZonGuru

ZonGuru adalah alat penjualan serbaguna Amazon yang menyediakan solusi data hebat untuk membantu Anda menemukan pemasok terbaik, meneliti produk terlaris, dan menjelajahi peluang pasar yang berharga.

3. Penghancur Unicorn

Unicorn Smasher adalah alat penelitian produk Amazon dari AMZ Tracker. Ini memberikan solusi untuk perkiraan penjualan, data yang komprehensif, dan banyak lagi. Ini memiliki alat gratis untuk penjual Amazon untuk mempercepat penelitian produk Amazon Anda.

4. AMZBase

AMZBase adalah alat gratis untuk membantu Anda dalam proses menemukan produk untuk dijual di Amazon. Ini membantu penjual dengan cepat memperoleh ASIN dan menjelaskan judul daftar di Amazon. Selain menyediakan akses langsung ke Alibaba, AliExpress, eBay, dan mesin pencari Google, AMZBase juga menghitung biaya FBA untuk memperkirakan potensi keuntungan Anda.

5. FBA Wizard Pro

FBA Wizard Pro adalah perangkat lunak yang membantu Anda menemukan produk potensial untuk dijual di Amazon dan eBay dengan mudah. Ia bekerja di AS, Inggris, dan Kanada dan membantu menemukan produk dari ratusan pengecer dan grosir favorit Inggris dan AS.

Baca lebih banyak:

  • 9+ Alat Penelitian Produk Dropshipping Terbaik Untuk Menang
  • 12 Alat Dropshipping Terbaik untuk Membantu Anda Menang di eBay
  • Cara Menemukan Produk untuk Dijual di Amazon

Kesimpulan

Singkatnya, penelitian produk tidak pernah diperlukan dalam bisnis pada umumnya dan di Amazon pada khususnya. Jadi, semoga petunjuk dan penjelasan di atas sebagian telah membantu Anda memahami riset produk Amazon dan mengetahui cara menerapkannya dengan baik dalam bisnis Anda. Semoga beruntung!