8 Tips Menghancurkannya di Amazon Prime Day 2021

Ada dua tanggal yang ditunggu-tunggu oleh setiap pengecer Amazon setiap tahun, Amazon Prime Day dan Black Friday. Amazon Prime Day 2021 akan berlangsung dari 21 Juni hingga 22 Juni.

Prime Day adalah hari belanja terbesar kedua dalam setahun setelah Black Friday (dan Cyber ​​Monday), meskipun eksklusif untuk pembeli Amazon Prime. Namun, itu tidak pernah menjadi masalah – siapa pun dapat memanfaatkan hari penjualan khusus ini dari Amazon.

Pada tahun 2021, Black Friday dijadwalkan sehari setelah Thanksgiving, yaitu 26 November. Rekannya, Cyber ​​Monday, dijadwalkan pada hari Senin setelah tanggal 29 November.

Bersiaplah untuk Hari Perdana Amazon

Kedua hari tersebut merupakan hari penjualan paling kompetitif dan paling aktif yang ada di kalender baik untuk e-tailer maupun pengecer – berkat jumlah pembeli yang semuanya mencari untuk mendapatkan penawaran hebat untuk barang yang mereka miliki di daftar keinginan mereka.

Sangat mudah tersesat dalam kegilaan, terlepas dari apakah Anda menganggap diri Anda seorang pemula atau e-tailer berpengalaman. Ini juga mudah untuk kehilangan memaksimalkan keuntungan Anda dalam hiruk-pikuk.

Ini lebih sulit daripada yang terlihat; lagi pula, Anda pada dasarnya bersaing dengan jutaan penjual yang semuanya ingin meningkatkan penjualan mereka dan mendapatkan sepotong kue Black Friday dan Prime Day yang menggiurkan.

Terkait: Bagaimana Penjual Dapat Bersiap untuk Amazon Prime Day

Berikut adalah delapan cara untuk memaksimalkan penjualan Prime Day dan Black Friday Anda dan menjatuhkan target Anda dari rata-rata.

1. Persiapkan Terlebih Dahulu

Seperti yang dikatakan Sun Tzu dengan sangat baik dalam The Art of War , "Setiap pertempuran dimenangkan sebelum pertempuran terjadi."

Hal yang sama berlaku untuk Black Friday. Gandakan untuk Cyber ​​Monday, dan tiga kali lipat untuk Amazon Prime Day.

Untuk penjual, setengah pertempuran adalah menjelang Black Friday – tidak pernah ada cukup waktu untuk mempromosikan barang dagangan Anda. Faktanya, banyak pengecer besar akan memulai promosi Black Friday/Cyber ​​Monday sebelum awal November.

Lakukan sendiri untuk memberi tahu konsumen bahwa toko Anda memiliki produk dan penawaran fantastis yang ditawarkan – sebarkan berita di media sosial. Iklan digital adalah kuncinya: mengatur SEO, konten, online, dan kampanye media sosial Anda akan sangat membantu dalam meningkatkan kesadaran konsumen. Burung awal mendapatkan cacing, jadi Anda harus memiliki rencana yang dipikirkan dengan matang beberapa bulan sebelumnya. Semakin awal Anda memberi tahu klien Anda, semakin baik mereka akan siap untuk memanfaatkan penawaran Anda. Jangan tertinggal.

Selain itu, jaga agar harga Anda tetap kompetitif dan tanggapi perubahan stok pesaing dengan penetapan harga ulang otomatis.

2. Lakukan Riset Anda

Persiapan berjalan seiring dengan penelitian – Anda tidak ingin mencari produk yang menurut Anda akan laris seperti kacang goreng di Black Friday hanya untuk berakhir dengan produk yang tidak laku.

Lakukan beberapa penelitian tentang produk apa yang populer sesaat sebelum Black Friday (atau Prime Day) – ada banyak sumber daya di luar sana yang dapat Anda gunakan untuk mengetahui produk apa yang dijual dan produk apa yang tidak. Media cetak, media digital, media sosial, majalah, acara TV – semuanya ada untuk dinikmati.

3. Jangkau Situs Web dengan Halaman Penjualan Khusus

Ada banyak situs web yang memasang halaman penjualan khusus pada hari-hari penjualan dengan volume tinggi seperti Black Friday, Hari Valentine, atau Amazon Prime Days, dan ini bukan hanya toko online. Faktanya, banyak dari situs ini hanya berafiliasi dengan Amazon melalui program Associates mereka, yang berarti bahwa mereka selalu mencari produk dengan harga promosi yang kuat untuk acara-acara besar. Oleh karena itu, merupakan ide bagus untuk melakukan riset dan menjangkau situs web yang memiliki halaman khusus – Anda akan terkejut melihat berapa banyak situs web yang akan setuju jika Anda memiliki banyak penawaran.

Sebagai gambaran, salah satu situs yang kami pikirkan adalah All The Stuff. Cukup periksa pilihan ulasan produk mereka untuk melihat apakah produk Anda cocok – jika ya, ada kemungkinan besar mereka akan menyertakan penawaran Anda.

4. Pastikan Anda Memiliki Persediaan Yang Cukup

Setelah Anda meneliti dan menemukan sumber untuk produk yang ingin Anda jual, Anda pasti ingin memastikan bahwa Anda memiliki cukup untuk memenuhi apa yang pasti akan menjadi peningkatan permintaan. Pastikan Anda memiliki stok yang cukup untuk bertahan selama musim liburan yang menguntungkan.

Seperti yang mungkin Anda ketahui dengan baik, barang-barang populer dijual seperti kacang goreng saat liburan semakin dekat – karena itu penting untuk melacak inventaris Anda sehingga Anda tahu apa yang dapat Anda jual (misalnya, stok yang tidak terjual) dengan harga lebih tinggi setelah liburan terburu-buru.

5. Lacak Penjualan Promosi Anda

Membayar untuk mengambil langkah ekstra untuk menghitung penjualan Black Friday atau Prime Day Anda dengan benar. Buatlah titik untuk mempertimbangkan harga yang lebih rendah dari penjualan promosi Anda saat Anda membuat perkiraan penjualan Anda. Anda tidak ingin melampaui estimasi Anda tanpa mengambil harga diskon ke dalam konteks yang tepat.

Setiap kali Anda menjalankan promosi apa pun, Anda perlu mempertimbangkan margin keuntungan Amazon Anda.

6. Dapatkan Pemenuhan Pesanan Anda Sesuai Pesanan

Hal terakhir yang ingin Anda lakukan jika Anda adalah e-tailer kecil yang mengelola pesanan Anda sendiri adalah tidak memiliki sumber daya yang cukup untuk membantu memenuhinya. Jangan membuat kesalahan dengan berpikir bahwa Anda dapat menangani volume Black Friday atau Prime Day sendiri. Mintalah keluarga atau teman untuk membantu. Pekerjakan pekerja sementara jika Anda harus. Apa pun yang Anda lakukan, pastikan Anda memiliki kemampuan untuk memenuhi pesanan Anda. Tetapkan rencana, dan jalankan.

7. Periksa Kebijakan Pengembalian Anda

Sangat mudah untuk mengabaikan satu aspek dari persiapan Black Friday/Prime Day ini: kebijakan pengembalian dan pengembalian uang Anda. Wajar untuk mengharapkan lebih banyak pengembalian dan permintaan pengembalian dana dalam waktu volume yang jauh lebih banyak, jadi pastikan untuk mengatur kebijakan Anda.

Pengembalian dan pengembalian uang selalu penting; inilah alasan mengapa banyak pengecer cenderung memperpanjang kebijakan pengembalian dan pengembalian uang mereka selama liburan. Dengan cara ini, lebih sedikit waktu yang terbuang untuk menanganinya selama panasnya hiruk pikuk liburan. Jika Anda berencana untuk memperpanjang kebijakan yang mengatur pengembalian dan pengembalian uang, pastikan untuk memberi tahu pembeli Anda. Tidak ada alasan untuk tidak melakukannya, mengingat banyaknya cara Anda dapat berkomunikasi dengan pelanggan Anda.

8. Jadilah Kreatif Dengan Promosi Anda

Terakhir, salah satu saran terakhir yang dapat kami rekomendasikan kepada Anda adalah berkreasi dengan promo Anda. Sulit untuk membedakan diri Anda dari pesaing jika Anda tidak beradaptasi. Toko kotak besar dapat dengan mudah menenggelamkan Anda dalam kebisingan dan membuat Anda keluar dari air jika Anda tidak membedakan penawaran Anda. Menawarkan pengiriman gratis. Tawarkan untuk memberikan hadiah. Berhubungan dengan influencer lingkungan Anda yang ramah. Lakukan sesuatu, apa pun yang akan membuat produk Anda menonjol.