Amazon PPC VS AdWords: Yang Harus Dipilih

Sumber: Unsplash

Iklan online adalah bagian utama dari pemasaran digital. Baik Anda bekerja sebagai pemasar lepas atau memiliki bisnis yang ingin Anda promosikan secara online, mempelajari dasar-dasar periklanan online sangat diperlukan.

Di antara alat iklan PPC yang paling populer adalah Google AdWords dan Amazon PPC. Sementara Google AdWords telah memantapkan dirinya sejak lama, Amazon PPC secara bertahap mendapatkan lebih banyak perhatian dengan lebih banyak pemasar dan bisnis yang menggunakannya. Oleh karena itu, inilah semua yang harus Anda ketahui tentang Amazon PPC dan Google AdWords dan bagaimana memilih di antara keduanya.

Apa itu PPC Amazon?

Amazon PPC atau Amazon Ads adalah platform pihak ketiga yang digunakan penjual pihak ketiga saat bekerja dengan Amazon. Anda dapat membuat kampanye iklan melalui platform dan kemudian dikenakan biaya untuk setiap kali pelanggan potensial mengklik dan melihat iklan Anda.

Ada tiga jenis iklan utama yang dapat Anda luncurkan dengan Amazon PPC:

• Iklan Produk Bersponsor : Ini adalah jenis iklan paling populer yang menggunakan kata kunci dan ASIN untuk menargetkan pengguna. ASIN (Amazon Standard Identification Number) adalah nomor yang didapat produk Anda saat Anda menambahkannya ke katalog Amazon. Iklan Produk Bersponsor dapat ditampilkan di hasil pencarian Amazon serta di halaman produk.
• Iklan Merek Bersponsor : Jenis iklan ini sebagian besar digunakan untuk membangun merek karena memungkinkan Anda untuk menampilkan iklan di atas hasil pencarian Amazon dengan logo merek, judul, dan tiga produk Anda. Iklan Merek Bersponsor juga dapat ditampilkan di tempat lain dan dapat ditautkan ke halaman arahan khusus di Amazon.
• Iklan Bergambar Bersponsor : Iklan ini dapat ditempatkan baik di Amazon maupun di situs web eksternal. Iklan Display Bersponsor sangat cocok untuk kampanye pemasaran ulang karena memungkinkan Anda menargetkan pelanggan yang telah mengunjungi halaman produk tertentu di Amazon.

Ada juga Amazon DSP yang tersedia bagi pengiklan yang ingin membeli iklan bergambar, video, dan audio di dalam dan di luar Amazon. Dengan kata lain, Anda juga memiliki opsi untuk menggunakan iklan video yang tertaut ke halaman produk. Ini bekerja mirip dengan Iklan Merek Bersponsor.

Metrik utama yang diberikan Amazon PPC kepada Anda meliputi:

• Tayangan : Frekuensi iklan Anda ditampilkan.
• Klik : Frekuensi iklan Anda diklik.
• Penjualan yang Dikaitkan : Total penjualan produk per minggu yang dihasilkan melalui klik pada iklan Anda.
• Biaya Penjualan Iklan : Persentase penjualan yang dikaitkan yang dibelanjakan untuk iklan.
  

Apa Itu Google AdWords?

Google AdWords atau Google Ads mirip dengan iklan PPC Amazon. Google mengizinkan Anda membuat kampanye iklan dengan iklan yang akan muncul di atas dan di bawah hasil penelusuran Google. Pada saat yang sama, Anda dapat bekerja dengan iklan yang muncul di situs web lain yang terdaftar dalam program Google AdSense.

Dustin Fox, pakar dari situs untuk peringkat situs web dengan layanan penulisan, menjelaskan, “Google Ads sejauh ini merupakan alat paling populer dan kuat yang saat ini tersedia untuk pemasar digital. Sungguh menakjubkan betapa banyak orang yang bisa Anda jangkau dan berapa banyak klik dan penjualan yang bisa Anda dapatkan dari iklan PPC. Dan Google Ads menawarkan semua alat yang Anda butuhkan untuk ini.”

Ada banyak metrik berbeda yang disediakan Google Ads untuk Anda, tetapi penting untuk fokus pada:

• Tayangan : Frekuensi iklan Anda dilihat.
• Klik : Frekuensi iklan Anda diklik. Ada juga Rasio Klik-Tayang yang merupakan rasio tayangan terhadap klik. Dan Biaya Per Klik Rata-rata adalah jumlah rata-rata yang Anda bayar untuk klik Anda.
• Konversi : Ini dapat merujuk pada berbagai tindakan yang dilakukan pengguna di situs web Anda setelah mengeklik iklan, termasuk prospek dan penjualan. Ada juga Biaya Per Konversi yang merupakan jumlah rata-rata yang Anda bayar untuk konversi Anda. Dan Konversi Lihat-Tayang yang merupakan konversi yang Anda dapatkan dari pengguna yang melihat iklan Anda tidak mengekliknya, tetapi kemudian mengunjungi situs web Anda melalui penelusuran organik.
  

Pro dan Kontra Amazon PPC

Meskipun Amazon PPC dan Google Ads memberi Anda berbagai fitur berharga, keduanya juga memiliki kekurangannya sendiri. Pertama, berikut adalah kelebihan menggunakan Amazon PPC:

• Iklan Amazon diberi peringkat berdasarkan keuntungan mereka.
• Iklan Amazon dilaporkan memiliki tingkat konversi 10% yang lebih tinggi daripada Google (1-2%).

Karena itu, berikut adalah beberapa kontra untuk menggunakan Amazon PPC:

• Iklan Amazon tidak akan pernah membawa Anda keluar dari Amazon (meskipun ini mungkin pro jika bisnis Anda hanya beroperasi di platform).
• Iklan Amazon tidak menangkap pengguna berdasarkan data perilaku untuk ditargetkan ulang.
• Tidak semua jenis iklan Amazon tersedia untuk setiap jenis penjual.
  

Pro dan Kontra dari Google AdWords

Seperti disebutkan di atas, ada keuntungan dan kerugian menggunakan Google Ads. Louisa Barnard, seorang ahli dari situs ulasan penulisan teratas, mengatakan seperti ini, “Google Ads adalah alat yang luar biasa dan sangat populer. Tapi itu tidak sempurna. Jadi, ketika Anda memutuskan untuk mulai menggunakannya, Anda harus menyadari kekurangannya.” Berikut adalah kelebihan menggunakan Google Ads:

• Iklan Google diberi peringkat berdasarkan RKT mereka.
• Iklan Google memungkinkan Anda mengarahkan pengguna ke situs merek tertentu.
• Iklan Google memiliki jenis pencocokan kata kunci tambahan (Pencocokan Luas yang Dimodifikasi) yang memungkinkan Anda mendapatkan lalu lintas yang lebih berkualitas.

Dan inilah beberapa kontranya:

• Ada terlalu banyak metrik yang dapat membingungkan pemula.
• Metrik Lihat-Tayang-Konversi dapat mengubah metrik Biaya-Per-Konversi Anda, jadi Anda harus menghitung sendiri angka sebenarnya untuk yang terakhir.
• Pembeli Google biasanya harus lebih tinggi di saluran penjualan daripada Amazon.
  

Bagaimana Memilih Diantara Keduanya?

Saat bekerja dengan Google Ads atau Amazon PPC, Anda mungkin ingin tetap berpegang pada tren PPC tertentu dan mengikuti praktik terbaik. Namun, pilihan alat Anda pada akhirnya tidak boleh dipandu oleh popularitas. Dengan kata lain, Anda tidak boleh hanya memilih Google Ads hanya karena lebih populer.

Sebagai gantinya, pertimbangkan tujuan, preferensi, dan anggaran Anda di antara hal-hal lain. Tentu saja, jika Anda kebanyakan beroperasi di e-commerce dan bekerja dengan Amazon, Amazon PPC kemungkinan akan menjadi pilihan terbaik dari keduanya. Di sisi lain, jika Anda tidak memiliki banyak interaksi dengan Amazon, Anda akan mendapatkan keuntungan lebih dari memilih Google Ads untuk kampanye iklan PPC Anda.

Kesimpulan

Sumber: Unsplash

Secara keseluruhan, alat mana yang Anda pilih akan menentukan bagaimana Anda akan menjalankan kampanye iklan PPC Anda. Namun, ini tidak berarti bahwa Anda hanya boleh menggunakan salah satu dari keduanya daripada mencoba keduanya. Artikel ini akan membantu Anda menentukan alat mana yang sesuai dengan minat dan tujuan Anda, jadi pastikan untuk menggunakan tips ini untuk membantu Anda membuat pilihan akhir.