Amazon PPC: Panduan utama untuk mendorong penjualan di tahun 2022

Di lautan produk, penjual Amazon harus mengembangkan metode untuk menonjol untuk meningkatkan penjualan. Salah satu cara paling efektif untuk membuat produk Anda menonjol adalah Amazon PPC.

Iklan Amazon Pay-per-Click (PPC) memungkinkan penjual untuk memasarkan barang mereka secara langsung melalui pasar. Ini telah menjadi cara yang fantastis untuk meningkatkan kesadaran produk selama beberapa tahun terakhir. Pada tahun 2016, jumlah penjual yang menggunakan Amazon PPC meningkat dua kali lipat di seluruh dunia, dan klik PPC meningkat lebih dari 150%.

Untuk membantu penjual memulai kampanye pertama mereka untuk membantu mereka memulai kampanye ppc amazon pertama mereka, untuk memberi mereka beberapa kiat ppc amazon, kami telah membuat panduan Amazon PPC lengkap ini. Panduan ini menawarkan strategi sederhana dan perawatan rendah untuk mengoptimalkan anggaran iklan Amazon dan kata kunci Anda untuk memaksimalkan keuntungan.

Tutorial PPC Amazon 2022 – Panduan Periklanan Amazon Langkah demi Langkah Untuk Pemula

Apa itu PPC Amazon? Bagaimana cara kerja ppc amazon?

Amazon PPC, juga disebut sebagai iklan bersponsor, adalah platform periklanan yang sangat populer yang membantu penjual meningkatkan penjualan mereka di internet. Melalui model bayar per klik (PPC), pengiklan membayar Amazon setiap kali Anda mengklik iklan. Jadi jika Anda melakukan kampanye Amazon PPC, Anda tidak perlu mengeluarkan biaya untuk membayar klik.

Jika kampanye PPC dikelola dan dioptimalkan dengan benar, itu akan secara signifikan meningkatkan popularitas dan penjualannya. Ini juga dapat meningkatkan peringkat organik produk Anda dan memastikan umur panjang dan kesuksesan.

Bagaimana cara kerja lelang PPC Amazon?

Proses lelang PPC Amazon sederhana. Proses lelang PPC Amazon mudah. Setiap pengiklan mengajukan tawaran awal dan bersaing satu sama lain untuk mendapatkan tempat iklan. Tawaran yang ditetapkan oleh penawar tertinggi mungkin tidak selalu berupa harga per klik.

Misalkan Anda memasukkan $2,00 untuk kata kunci. Penawar tertinggi kedua adalah harga default $1,50. Jika Anda adalah penawar tertinggi, Anda akan memenangkan ruang iklan, tetapi Anda tidak perlu mengeluarkan $2,00. Anda hanya perlu membayar $0,01 lebih tinggi dari penawar kedua. Jadi, Anda akan membayar $1,51 daripada $2,00.

Itu berarti biaya per klik (BPK) pada kata kunci tertentu dan ASIN yang ditargetkan akan didasarkan pada tawaran mana yang tertinggi, meskipun itu tidak selalu merupakan tawaran yang paling mahal.

Mengapa PPC penting bagi penjual Amazon?

Dengan pergeseran konsumen yang membeli secara online dan, dalam banyak kasus, menuju Amazon.com, perusahaan dan penjual e-commerce memiliki peluang besar untuk membuat tanda. Namun, peningkatan pembeli online adalah gelombang pesaing yang berusaha mendapatkan keuntungan tertinggi.

Strategi pemasaran PPC yang sukses tidak lain adalah vital bagi perusahaan Amazon dari berbagai ukuran. Ada lebih dari 350 juta item di Amazon, dan mudah tersesat di lautan iklan.

Selain itu, sementara peringkat organik Anda adalah lokasi di mana nama bisnis Anda muncul di hasil pencarian secara alami sangat penting, iklan dapat membantu Anda meningkatkan visibilitas Anda melalui platform.

Jenis iklan PPC Amazon

Mari kita bicara tentang jenis iklan PPC Amazon yang tersedia & berapa biaya amazon ppc berdasarkan popularitasnya dengan penjual pihak ketiga.

1.   Iklan Produk Bersponsor

Iklan Produk Bersponsor muncul di daftar produk dan halaman hasil pencarian. Mereka juga dapat terlihat seperti daftar organik. Ini adalah jenis iklan PPC Amazon yang paling umum digunakan dan digunakan untuk 66% penjual pihak ketiga.

Saat membuat iklan Produk Bersponsor, Ada dua strategi untuk berfokus pada kata kunci yang dapat digunakan penjual: penargetan otomatis dan penargetan manual . Mari kita lihat perbedaan mereka.

Target otomatis

Strategi otomatis berfokus pada kata kunci yang diputuskan oleh algoritme Amazon relevan dengan daftar Anda. Kemudian, seiring berjalannya waktu, Amazon menggunakan data dari pembeli yang membeli dan mengklik iklan. Kemudian, itu menyesuaikan iklan agar sesuai dengan halaman Anda dan meningkatkan konversi.

Dengan penargetan otomatis, penjual dapat menggunakan empat jenis pencocokan yang berbeda:

• Iklan “Close match” muncul saat konsumen menggunakan istilah pencarian yang mirip dengan produk yang Anda promosikan.
• iklan pencocokan longgar ditampilkan ketika pelanggan mencari kata kunci yang terhubung secara longgar ke produk Anda
• Pengganti berfokus pada pelanggan yang mencari barang yang mirip dengan milik Anda tetapi dijual dengan merek lain (misalnya, blender Cuisinart, bukan blender KitchenAid)
• Melengkapi pelanggan yang melihat halaman detail produk yang melengkapi milik Anda (misalnya, kuas cat yang digunakan dengan satu set kuas cat)

Menurut arti "otomatis", ini adalah metode penargetan yang paling efisien dari sudut pandang penjual. Kekurangannya adalah tidak memiliki opsi pengoptimalan yang ditawarkan oleh jenis iklan lain.

Penargetan manual

Penargetan manual melibatkan pemilihan kata kunci yang ingin Anda targetkan. Iklan yang ditargetkan secara manual hanya muncul bila istilah penelusuran pembeli sesuai dengan kata kunci yang Anda pilih. Karena ini adalah jenis iklan yang lebih “langsung”, Anda harus mengetahui setiap perubahan biaya dan menyesuaikannya jika perlu. Namun, jenis pengoptimalan ini biasanya menghasilkan iklan yang lebih efisien dan durasi iklan yang lebih pendek.

2.   Iklan Merek Bersponsor

Iklan merek bersponsor, yang sebelumnya disebut "iklan pencarian judul", memungkinkan penjual untuk menarik perhatian ke beberapa produk pada waktu tertentu dan menarik perhatian pembeli dengan memberikan gambar yang lebih menarik dibandingkan dengan Produk Bersponsor.

Penjual yang mensponsori Merek Bersponsor memiliki opsi untuk memilih di antara tiga format berbeda, yang ditampilkan di sudut kanan atas hasil pencarian Amazon sebagai spanduk dengan tajuk utama atau yang lebih baru di video.

Iklan "Koleksi produk" dan "sorotan toko" biasanya menampilkan logo merek, tagline khusus, serta lebih dari dua produk dalam "video" Iklan yang lebih ramping Format "video" mencakup video berdurasi 15-30 detik yang menampilkan produk yang sama.

Iklan ini mengarahkan pengguna ke halaman detail produk atau etalase Amazon bisnis saat diklik.

3.   Iklan bergambar bersponsor

Iklan Display Bersponsor memungkinkan pengecer untuk menargetkan pelanggan di halaman detail produk mereka di dalam dan di luar Amazon. Berbeda dengan iklan Produk Bersponsor dan Merek Bersponsor, iklan Tampilan Bersponsor dapat muncul di situs web afiliasi Amazon seperti Google, Facebook, Netflix, dan aplikasi ponsel. Mirip dengan iklan Merek Bersponsor, penjual harus terdaftar sebagai merek agar mereka dapat menggunakan iklan tersebut.

Tampilan Sponsor dapat digambarkan sebagai jenis PPC terbaru tetapi belum pada tingkat Produk Sponsor dan Merek Bersponsor. Hanya 25 persen penjual Amazon pihak ketiga yang menggunakan iklan PPC Tampilan Bersponsor.

Bagaimana Anda membuat strategi PPC Amazon?

Berikut adalah elemen dasar dalam menyusun strategi manajemen PPC Amazon yang efektif:

1. Lihat semua jenis iklan PPC. Kemudian, cobalah penargetan kata kunci manual dan otomatis untuk menemukan opsi terbaik bagi bisnis Anda.
2. Lakukan pencarian kata kunci menyeluruh dengan menggunakan Pramuka Kata Kunci Pramuka Hutan, dengan fokus pada kata kunci yang terkait satu sama lain dan produk pesaing.
3. Saat Anda mulai, tetapkan anggaran untuk hari Anda dan tawaran default 50-100 persen lebih tinggi dari jumlah yang disarankan Amazon.
4. Kampanye iklan harus berjalan selama dua minggu sebelum menjalankan laporan dan membuat perubahan.
5. Gunakan laporan laporan iklan dari kampanye otomatis Anda untuk mengidentifikasi kata kunci yang akan digunakan dalam kampanye manual yang Anda jalankan.
6. Sebelum Anda menghapus atau mengubah kata kunci apa pun dalam kampanye manual, pastikan kata kunci tersebut menerima minimal 10 klik.
7. Terus tinjau laporan Anda setidaknya sekali seminggu, tambahkan, kurangi, dan ubah kata kunci.

Cara Mengatur Amazon PPC

Langkah 1: Pilih anggaran PPC Amazon Anda.

Anda tidak dapat membuat akun sampai Anda mengetahui jumlah yang ingin Anda bayarkan untuk iklan Anda. Ini sangat penting untuk strategi umum PPC Amazon. Jika Anda tidak merencanakan anggaran dengan benar, Anda dapat merusak efektivitas dan efektivitas iklan PPC Amazon Anda.

Untuk menghitung apa yang akan Anda anggap sebagai “tawaran default”, Anda harus mengetahui tiga parameter:

• ACoS tujuan Anda (Biaya Penjualan Iklan)
• Harga produk Anda
• Tingkat konversi produk Anda

Seharusnya tidak menjadi masalah menemukan harga produk Anda dan tingkat konversi Anda, yang akan ditemukan dengan mudah melalui akun akun Pusat Penjual Anda. Pengukuran yang kurang dikenal adalah ACoS tujuan Anda.

Menghitung Target Biaya Penjualan Iklan (Acos)

ACoS Anda menganalisis kinerja pada kinerja kampanye PPC Amazon Anda. Ini dihitung dalam hal rasio penjualan terhadap pengeluaran iklan.

Bayangkan menghabiskan $3.000 untuk iklan dan mendapatkan 10.000 pendapatan dari produk. ACoS Anda adalah 30%.

Untungnya, Anda dapat menemukan ukuran ACoS untuk semua produk di bagian Manajer Kampanye Pusat Penjual.

Menghitung tawaran iklan Amazon default Anda

Anda akan memasukkan tawaran dalam kata kunci yang Anda inginkan untuk peringkat iklan Anda untuk setiap iklan PPC Amazon. Ini adalah tawaran biaya per klik, yang berarti Anda akan membayar jumlah masing-masing ketika seseorang mengeklik iklan Anda.

Dalam skenario yang ideal, Anda akan ingin memasang tawaran yang cukup untuk memenangkan lelang. Namun, itu cukup rendah untuk memastikan margin keuntungan Anda tetap sehat. Dengan mengingat hal ini, Kami telah menyusun rumus berikut untuk menghitung tawaran default yang Anda perlukan di iklan PPC Amazon.

Sistem kami akan menambahkan 50 persen ke perhitungan tawaran default Anda untuk meningkatkan peluang menang. Penelitian kami menemukan bahwa tawaran BPK pemenang biasanya 40-70 persen lebih rendah daripada tawaran default. Karena Anda tidak perlu membayar jumlah yang sama dengan tawaran Anda, yang terbaik adalah membuat tawaran agresif untuk meningkatkan peluang menang.

Perkirakan anggaran iklan harian Anda

Amazon juga akan meminta Anda membuat anggaran harian untuk setiap kampanye iklan. Untuk menentukan jumlah ini, Anda harus menetapkan anggaran iklan Amazon tahunan yang sesuai untuk perusahaan Anda.

Dengan menetapkan anggaran, Anda dapat menentukan jumlah harian yang dapat Anda investasikan dalam kampanye PPC Amazon Anda.

Langkah 2: Optimalkan daftar produk Amazon Anda.

• Lakukan analisis kata kunci (lihat langkah di bawah untuk 4A) dan terapkan teknik penargetan kata kunci di seluruh halaman detail produk.
• Pastikan judul dan deskripsi produk Anda seefektif mungkin dengan menggunakan kata kunci yang ditargetkan dan mengikuti jumlah karakter.
• Pilih kategori produk yang paling cocok untuk audiens dan produk Anda
• Pastikan gambar produk Anda menarik untuk meningkatkan rasio klik-tayang Anda

Langkah 3: Mulai kampanye

Setelah itu, Anda akan diarahkan ke halaman Pengaturan Kampanye, tempat Anda menentukan

• Nama kampanye
• Anggaran untuk hari itu (lihat Langkah 1 untuk cara menghitung)
• Jangka Waktu Kampanye
• Jenis penargetan: Otomatis atau Manual

Penyiapan kampanye lainnya akan bergantung pada jenis penargetan yang Anda pilih, baik secara manual maupun otomatis. Masing-masing memiliki keunggulan yang berbeda:

• Penghematan waktu otomatis : Amazon menargetkan iklan Anda berdasarkan informasi produk Anda tanpa memasukkan kata kunci.
• Manual memberi Anda kontrol lebih dengan memungkinkan Anda memasukkan kata kunci yang Anda inginkan untuk menampilkan iklan Anda.

Tidak ada cara untuk membuatnya lebih baik dari satu jenis penargetan — memilih penargetan otomatis atau manual bergantung pada strategi pemasaran perusahaan Anda dan sumber daya yang tersedia. Kami akan memandu Anda melalui apa yang perlu Anda lakukan untuk mengonfigurasi masing-masing untuk memastikan Anda siap untuk salah satu metode penargetan.

Langkah 4: Membuat kampanye iklan Amazon manual

Proses menyiapkan kampanye PPC manual akan memakan waktu lebih lama dan membutuhkan lebih banyak usaha daripada yang otomatis; namun, manfaatnya sangat besar. Anda memiliki ketepatan yang lebih baik dalam penargetan iklan dengan memilih kata kunci yang Anda inginkan untuk menampilkan iklan Anda.

Memilih nama iklan, produk, dan tawaran Anda

Untuk memulai, pilih Manual sebagai opsi penargetan di halaman Pengaturan Kampanye yang akan Anda lihat di Langkah 2. pilih “Lanjutkan ke langkah berikutnya.”

Pada halaman tersebut, Anda diminta untuk memasukkan nama pribadi Anda untuk disertakan dalam kumpulan iklan kampanye ini. Kemudian, pilih produk yang ingin Anda promosikan.

Setelah Anda memilih nama dan produk grup iklan, pilih tawaran standar.

Terapkan rumus yang digunakan pada langkah 1 untuk menghitung jumlah Tawaran default Anda. Penting untuk dicatat bahwa Anda tidak perlu memilih opsi Amazon Bid+ saat menggunakan rumus kami karena formula ini sudah menambahkan 50% ke tawaran default Anda.

[Sumber]

Pilih kata kunci yang ingin Anda gunakan.

Jika Anda mencari kata kunci, Anda dapat menggunakan saran Amazon atau menambahkan diri Anda dengan kata kunci Anda sendiri. Jika Anda menambahkan kata kunci sendiri, Anda perlu memilih jenis pencocokan:

• Pencocokan Luas: Iklan Anda dapat muncul jika pelanggan menelusuri kata kunci dalam urutan apa pun, bersama dengan varian serupa lainnya dari kata kunci Anda.
• Frasa: Iklan Anda dapat muncul saat calon pembeli mencari frasa Anda, dan kata kunci lain digunakan sebelum dan sesudahnya.
• Tepat: Iklan Anda hanya muncul saat pengguna menelusuri kata kunci yang sama persis dengan yang Anda tentukan, tanpa istilah penelusuran lainnya.

Menyiapkan grup kata kunci yang tepat.

Jika Anda menggunakan kata kunci Tepat, iklan Anda hanya akan ditampilkan ketika kata kunci ditemukan dengan tepat, tanpa penambahan kata lain. Oleh karena itu, Anda harus memilih kata kunci dengan hati-hati. Penting untuk hanya beriklan pada kata kunci yang relevan dan dapat mengonversi secara andal untuk produk Anda.

Berikut adalah beberapa tip untuk membangun Grup Kata Kunci Tepat Anda:

• Proses menyiapkan grup kata kunci besar

Jika Anda memilih kata kunci Luas, Amazon akan mencocokkan iklan Anda dengan kata kunci yang Anda pilih (dalam setiap urutan) dan variasi kata kunci Anda.

Kata kunci yang luas untuk iklan efektif dalam menautkan iklan Anda dengan pencarian yang lebih tidak jelas yang mungkin Anda lewatkan menggunakan Exact. Namun, Broad hadir dengan bahaya menawar pada istilah yang kurang relevan yang menghasilkan konversi yang lebih rendah.

Langkah 4.1: Membuat kampanye PPC otomatis

Kampanye otomatis dapat dijalankan dalam waktu yang lebih singkat daripada kampanye manual dan juga hanya memerlukan kata kunci untuk diteliti. Alih-alih menambahkan kata kunci yang Anda ingin Amazon untuk menyelaraskan iklan Anda, Amazon mencocokkan iklan Anda dengan hasil pencarian dengan menarik data dari informasi produk.

Untuk memulai, pilih Otomatis sebagai opsi penargetan di halaman Pengaturan Kampanye yang disebutkan di Langkah 2 lalu tekan “Lanjutkan ke langkah berikutnya.”

Prosesnya mudah — cukup pilih nama grup iklan Anda untuk memilih produk yang ingin Anda iklankan, lalu masukkan jumlah tawaran.

Langkah 5: Lacak kinerja iklan PPC Amazon Anda

Proses pengaturan kampanye PPC Amazon Manual dan Otomatis hanyalah langkah pertama. Kemudian, Anda sebaiknya memantau keefektifan kampanye Anda untuk memastikan bahwa Anda mendapatkan hasil maksimal dari pengeluaran untuk iklan.

Untuk melacak iklan PPC Anda, buka halaman "Semua Kampanye Produk Bersponsor" di bagian untuk beriklan di Seller Central. Dari sana, Anda dapat mengevaluasi efektivitas iklan Anda dengan menganalisis statistik Penjualan, Pembelanjaan, dan ACoS. Anda juga dapat mengubah tanggal mulai, tanggal akhir, dan anggaran harian iklan Anda setelah kampanye diluncurkan.

Penting juga untuk mengevaluasi keefektifan kata kunci dalam iklan Anda untuk tujuan menentukan kata kunci mana yang menghasilkan jumlah penjualan dan klik tertinggi dan mana yang paling baik digunakan untuk membuat kampanye di masa mendatang. Anda dapat meninjau kinerja kata kunci Anda dengan membuka halaman “Semua Kampanye Produk Sponsor”, memilih kampanye, memilih grup iklan, lalu melihat bagian Kata Kunci.

Daftar 7 alat PPC Amazon teratas

• 1. Adtomik Dengan Helium 10
• 2. Selik
• 3. Zon.Tools
• 4. Teikametrics
• 5. PPC Kinetik Dengan Peluncuran Viral
• 6. Dinyalakan Oleh SellerLabs
• 7. Aplikasi Penjual

Dapatkan Layanan Desain Grafis dan Video Tanpa Batas di RemotePik, pesan Uji Coba Gratis Anda

Untuk terus memperbarui diri Anda dengan berita eCommerce dan Amazon terbaru, berlangganan buletin kami di www.cruxfinder.com