Penjual Amazon Marketplace Adalah Target Akuisisi Berikutnya

Pembelian penjual pasar Amazon sedang booming. Agregator meraup penjual kecil yang menguntungkan dan menciptakan perusahaan portofolio yang besar dan menguntungkan. Akuisisi sebagian besar didorong oleh malaikat, modal perusahaan, dan pendanaan keadilan pribadi. Agregator membayar di mana saja mulai dari ribuan {dolar} hingga ratusan ribu.

Mark Daoust adalah pendiri dan CEO dari Quiet Light, yang bertindak sebagai perantara antara penjual dan pengakuisisi Amazon. Dia menerima sekitar tiga panggilan setiap minggu tentang mempromosikan atau berbelanja untuk perusahaan pasar Amazon. Banyak keingintahuan adalah dari perusahaan keadilan non-publik yang menyajikan standar akuisisi mereka.

Daoust percaya lonjakan pembelian ini akan berlangsung selama beberapa tahun. Dia berkata, “Investor haus akan aliran kesepakatan. Kami berada di awal transfer kekayaan besar-besaran.” Dia memperkirakan bahwa pengakuisisi potensial telah mengumpulkan lebih dari $ 1 miliar.

Mengapa Mempromosikan?

44% penjual pihak ketiga menjalankan perusahaan Amazon mereka sebagai usaha sampingan, sebagai tanggapan atas Jungle Scout, platform analisis untuk penjual pasar. 35% penjual Amazon memiliki pekerjaan penuh waktu.

Bagi sebagian orang, berpromosi di Amazon juga bisa memakan waktu lebih lama dari yang mereka kira. Sumber yang dibatasi biasanya menghentikan mereka untuk meningkatkan, memperbarui keahlian mereka, atau mempekerjakan pekerja. Sejalan dengan Daoust, gangguan dalam stok dan rantai penyediaan akan menghancurkan penjual kecil dan menempatkan mereka di tempat yang lemah dengan Amazon.

Banyak penjual pasar memandang kebijakan dan praktik asuransi Amazon sebagai sesuatu yang berubah-ubah, mendorong pengaturan yang tidak stabil. Akun akan ditangguhkan karena alasan yang meragukan, dan masuk kembali ke {pasar} biasanya merupakan proses birokrasi yang panjang. Penjual juga khawatir algoritma perubahan Amazon dapat mencegah visibilitas dan penjualan kotor.

Beberapa penjual mencari alternatif baru. Itulah kasus Idan Barzilay, penyedia layanan berbasis di Israel yang memiliki Bnext, vendor headset dan mainan realitas digital Amazon. Dia membeli perusahaannya awal tahun ini ke agregator Perch setelah dua tahun di {the marketplace}. Barzilay mengakui bahwa pendapatan Bnext melebihi $ 1 juta, dan sementara dia mengalami kesulitan mengatasi Amazon, dia membeli untuk mengejar usaha baru.

Daoust menjelaskan bahwa bahkan penjual Amazon yang berharga pun akan miskin uang. Perusahaan yang sedang naik daun biasanya harus menggunakan semua uang yang diperolehnya untuk membeli saham tambahan, meninggalkan sedikit sumber untuk periklanan dan pemasaran atau peningkatan keahlian. Mereka mulai benar-benar merasa kesal dan termotivasi untuk berpromosi.

Penjual Amazon Marketplace sebagai Kandidat Akuisisi

• Agregator mencari penjual model yang memproduksi atau mengelola barang dagangan mereka. Beberapa menggunakan kartu skor dengan banyak komponen, bersama dengan skor vendor di Amazon dan berbagai evaluasi optimis.
• Sebagian besar agregator hanya akan membeli Pencapaian oleh pengecer Amazon karena mereka tidak perlu mengurus logistik dan untuk relatif mudah memenuhi syarat untuk posisi Perdana. Enam puluh enam pc dari 10.000 penjual Amazon tertinggi menggunakan FBA, sebagai tanggapan terhadap Market Pulse.
• Pelanggan mencari margin web yang kuat. Beberapa tidak akan memperhitungkan penjual dengan margin web kurang dari 20 pc.
• Pengikut yang setia dan beragam klien tetap sangat berguna.

Agregator

Agregator menyajikan sumber dan pengalaman dalam periklanan dan pemasaran, administrasi stok, dan keahlian. Kepemilikan banyak produsen kecil memasok efisiensi operasional dan periklanan dan pemasaran yang menurunkan harga dan memaksimalkan pendapatan.

Sebagian besar perusahaan agregator telah didasarkan oleh orang-orang yang memulai perusahaan e-niaga mereka sendiri atau memiliki keahlian ritel yang mendalam. Sejalan dengan Daoust, agregator telah menguntungkan dalam meningkatkan pendapatan produsen kecil dengan cepat, menjadikannya target pendanaan yang menarik.

Agregator utama mencakup:

• Perdagangan yang Ditingkatkan. Perusahaan ini hanya membeli penjual Amazon FBA pihak ketiga. Sebagian besar produsen yang diakuisisi berada dalam ruang perawatan kulit dan pelengkap makanan. Diluncurkan pada tahun 2019 di California oleh veteran ritel Charlie Chanaratsopon, bapak pendiri rantai ritel aksen Charming Charlie, Boosted Commerce mengumpulkan $87 juta pada September 2020 dari perusahaan modal perusahaan dan pedagang orang tertentu.
• Goja. Didirikan pada tahun 2009, Goja adalah vendor Amazon yang signifikan, menyediakan produsen pribadinya (item gambar, minyak murni, ekstra) dan orang-orang yang membeli dari penjual pasar Amazon yang berbeda. Ini memiliki perusahaan pencapaian pribadi dan keahlian eksklusif.
• Pahlawan. Sebagian besar berbasis di U.Oke., Heroes mengumpulkan $65 juta dalam keadilan dan utang pada Oktober 2020 untuk mengumpulkan perusahaan FBA berkinerja tinggi di dalam kelas anak, hewan peliharaan, peralatan rumah tangga, peralatan dapur, halaman belakang, kegiatan olahraga, dan udara terbuka.
• Masa kejayaan. Berbasis pada Agustus 2020 di San Francisco, Heyday telah mendapatkan $175 juta dalam pendanaan modal perusahaan. Eksekutif dari Amazon, eBay, PayPal, dan Magento juga berinvestasi. Pendiri Heyday Sebastian Rymarz bekerja di perusahaan pendanaan Goldman Sachs dan TPG dan fintech Fundbox. Heyday memiliki target yang berani, berharap untuk menghasilkan $20 juta pendapatan tahunan pada akhir tahun 2020, dan mendapatkan $200 juta tahun berikutnya. Heyday juga dapat mengembangkan instrumen keahlian untuk pengecer kecil Amazon.
• Hinggap. Perch yang berbasis di Boston berbasis pada tahun 2019 dan, sejauh ini, telah mengakuisisi 20 penjual Amazon. Ia membeli pengecer FBA yang memiliki penilaian pembeli yang kuat dan merupakan salah satu dari banyak barang dagangan tinggi di kelasnya. Perch dipimpin oleh eksekutif dari perusahaan e-niaga Wayfair dan agensi konsultan administrasi Bain & Firm. Pada Oktober 2020, Perch memperoleh pendanaan $123,5 juta dari grup malaikat Boston dan agensi VC.
• PenjualX. Start-up yang berbasis di Berlin ini didirikan oleh pengusaha serial dengan keahlian di U.Oke., AS, dan Amerika Latin. Pada bulan November, ia mengumpulkan $ 118 juta dalam bentuk utang dan pendanaan benih keadilan. Pembeli merangkul perusahaan VC selain mantan eksekutif Amazon dan CEO vendor Amazon besar Jerman.

Sejalan dengan salah satu pendiri Philipp Triebel, fokus SellerX adalah barang-barang klien yang selalu hijau seperti barang-barang tempat tinggal, hewan peliharaan, barang-barang di halaman belakang, dan keajaiban. Sejauh ini telah mengakuisisi satu perusahaan.

• Thrasio. Berbasis pada 2018 di Walpole, Massachusetts, Thrasio mengklaim sebagai pengakuisisi terbesar penjual Amazon FBA. Perusahaan telah mengumpulkan lebih dari $360 juta, bersama dengan $260 juta pada Juli 2020, sebagian besar dari perusahaan keadilan non-publik. Thrasio telah mengakuisisi lebih dari 50 perusahaan Amazon dan memberikan lebih dari 6.000 barang dagangan.

Kredit Artikel: Freshstart

Untuk terus memperbarui diri Anda dengan berita e-niaga dan Amazon terbaru, berlangganan buletin kami di www.cruxfinder.com