Bagaimana Melakukan Analisis Pesaing Amazon

Pos tamu oleh Charles Richard dari TatvaSoft UK

Kelangsungan hidup yang sukses menuntut evolusi dan adaptasi yang berkelanjutan. Dan faktanya pasti berlaku untuk entitas mana pun dalam skenario apa pun; bahkan untuk perusahaan teknologi terkemuka yang menguasai industri seperti Amazon. Tidak peduli seberapa kontra-intuitif kedengarannya, tapi itu benar! Juga, internet tampaknya berseri-seri dengan peluang dan informasi, menunggu untuk dimanfaatkan. Katakanlah, misalnya, analisis pesaing Amazon- pernahkah Anda bertanya-tanya mengapa itu penting? Mari kita cari tahu!

Menjadi usaha jutaan dolar itu sendiri, menghasilkan uang besar di Amazon kadang-kadang bisa sangat rumit. Apakah Anda baru saja membukanya atau hanya ingin memperluas apa yang sudah Anda tawarkan, menganalisis pesaing Anda sangat penting karena pesaing Anda melakukannya.

• Apakah produk itu benar-benar taruhan yang bagus seperti yang terlihat?
• Seberapa dominan pesaing Anda?
• Apa yang bisa Anda lakukan lebih baik?

Ini perlu diperhitungkan karena memberi Anda keunggulan atas sebagian besar pemain Anda di persaudaraan.

Lakukan Analisis Kompetitif Amazon

Sebut saja itu berkah atau kutukan; dunia ini penuh dengan kemungkinan tak terbatas di mana setiap produk biasanya memiliki ratusan penjual yang berbeda. Dan di sinilah kompetisi yang mendalam ikut bermain. Dengan melakukan ini, penjual dapat membuat keputusan pencarian dan sumber yang lebih tepat untuk portofolio mereka, memastikan bahwa strategi penetapan harga mereka kuat dan kompetitif, kampanye iklan mereka dioptimalkan dan mendapatkan penanganan yang lebih baik pada pengeluaran iklan, dan lebih efektif melacak kinerja dan profitabilitas. Tapi pertanyaannya tetap sama, bagaimana caranya?

1. Daftar Produk Audit

Kompilasi daftar produk lawan Anda; untuk pemula. Buat lembar Google yang dapat dibagikan dengan rekan tim Anda. Selanjutnya, Anda juga dapat menilai setiap fitur daftar produk, mulai dari judul dan deskripsi hingga gambar. Coba fokus pada area tertentu seperti:

• Judul produk – Bandingkan judul produk dalam format yang direkomendasikan Amazon- merek + model + jenis produk. Selain itu, lihat judul produk dari sudut pandang pembeli. Pastikan itu informatif dan bebas dari pesan promosi.
• Fitur produk – Lihat fitur produk selanjutnya, saya berbicara di sebelah kanan foto produk. Lihat nilai jual unik (USP), terutama yang disorot oleh pesaing Anda. Dan bagaimana bisnis Anda dapat mengatasi poin-poin ini?
• Deskripsi produk – Saatnya beralih ke deskripsi produk. Lihat informasi tambahan apa yang ditinggalkan penjual atau apa yang diberikannya pada produk? Apakah penjual menyampaikan informasi dalam format asli yang mudah dibaca?
• Tanya Jawab Produk – Berjalan lebih jauh ke bagian tanya jawab (Tanya Jawab). Periksa apakah penjual mengambil peran aktif dalam menanggapi pertanyaan pembeli. Dan lebih baik lagi, pertanyaan macam apa yang diajukan pembeli atau bagaimana Anda bisa menerapkannya pada daftar produk Anda?
• Gambar produk – Gambar produk apa yang ditampilkan dalam daftar, dan bagaimana kualitasnya? Apakah mereka menampilkan gambar produk yang dapat dibuat ulang oleh tim Anda, seperti menampilkan penggunaan produk Anda?

2. Penelitian

Perhatikan nada dan bahasa yang digunakan dalam deskripsi produk, fitur, dan Tanya Jawab. Juga, evaluasi sudut dan pendekatan yang digunakan dalam gambar produk, riset tentang desain kemasan produk, pelabelan, dan jangan lupa untuk menganalisis konten merek yang ditingkatkan.

Cobalah menghabiskan 15 hingga 20 menit untuk mempelajari pesaing Anda sehingga Anda dapat mengembangkan ide yang bagus tentang merek mereka. Ada kemungkinan bahwa branding Anda dapat sejajar dengan pesaing Anda — atau memiliki pandangan yang sama sekali berbeda.

3. Periksa Ulasan

Perhatikan aspek-aspek seperti kuantitas dan kualitas. Kualitas seperti di, Amazon ingin ditinjau dengan substansi dan detail. Jadi, lihat banyak ulasan yang bagus dan periksa apakah mereka memberikan perincian mengapa pengguna menyukai atau tidak menyukai produk tersebut? Atau, apakah mereka menampilkan ulasan dengan sedikit kalimat?

Kuantitas Amazon menyeimbangkan kualitas ulasan dengan jumlah ulasan. Idealnya, algoritme Amazon lebih menyukai produk dengan ulasan berkualitas tinggi dan berkualitas tinggi. Berapa banyak ulasan yang dimiliki setiap produk pesaing Anda, dan bagaimana perbandingannya dengan produk Anda? Juga, jangan lupa untuk memeriksa skor rata-rata setiap produk. Bergantung pada penilaian tinjauan Anda, strategi lebih lanjut dapat dirancang.

Terkait: 9 Cara Mendapatkan Ulasan Produk di Amazon pada tahun 2021

4. Kata Kunci Target Pesaing

Salah satu langkah paling penting saat melakukan analisis pesaing Amazon adalah meneliti strategi kata kunci pesaing Anda. Ini sangat tergantung pada audit daftar produk Anda; Anda mungkin memiliki gagasan tentang kata kunci apa yang digunakan pesaing Anda. Namun, dalam kebanyakan kasus, penjual memasukkan kata kunci utama mereka tepat di judul produk mereka.

“Pengusir Serangga Alami” atau, “Semprot Pompa Pengusir Serangga” adalah kata kunci utama. Ada juga beberapa alat gratis yang tersedia yang dapat Anda gunakan untuk mengungkap strategi kata kunci pesaing Anda dengan cepat.

5. Selidiki Kampanye Iklan Pesaing Anda

Seperti yang saya katakan sebelumnya, fokus pada pilihan kata kunci pesaing Anda. Sekarang saatnya melakukan evaluasi mendalam terhadap kampanye iklan pesaing Anda. Sekarang dapatkah Anda memberi tahu saya berapa rata-rata biaya per klik (BPK), volume pencarian, dan persaingan untuk kata kunci ini? Bagaimana angka-angka tersebut memengaruhi Biaya Penjualan Iklan (ACoS) mereka?

Di sini saya menyarankan bahwa alih-alih berfokus pada kata kunci berekor pendek seperti pesaing Anda, Anda mengarahkan perhatian Anda ke kata kunci berekor panjang, yang memiliki BPK lebih rendah. Di sini Anda dapat menurunkan ACoS Anda, plus terhubung dengan pembeli di target pasar Anda.

6. Perkirakan Harga Pesaing Anda dan Penjualan Bulanan

Harga memiliki pengaruh yang luar biasa pada pembeli untuk membeli produk Anda dari penjual lain. Itulah mengapa menilai harga pesaing juga merupakan bagian penting dari analisis pesaing Amazon. Secara paralel, penting bagi Anda untuk mendapat untung. jadi, gunakan harga pesaing Anda sebagai referensi, bukan standar.

Demikian pula, estimasi penjualan bulanan pesaing dapat meningkatkan analisis kompetitif Anda. Anda dapat memperkirakan berapa banyak yang mereka hasilkan jika Anda mengetahui berapa banyak inventaris yang dipindahkan pesaing Anda setiap bulan.

Dengan demikian, Anda dapat meningkatkan strategi penjualan Anda dengan analisis harga dan penjualan pesaing Anda dan memperkirakan seberapa banyak Anda dapat memperoleh keuntungan dengan mempercepat penjualan Anda.

Pikiran Akhir

Jadi itu saja untuk saat ini! Saatnya untuk memulai analisis pesaing Amazon Anda.