Amazon Aggregator: Jual bisnis Amazon FBA Anda pada tahun 2022

Ekosistem Amazon dapat tampak mudah di permukaan. Penjual dan penjual menjual barang di platform e-commerce global untuk pembeli dari seluruh dunia. Namun, ada lebih dari sekadar penjual, vendor, dan pelanggan. Perusahaan agregator Amazon adalah salah satu dari banyak elemen teka-teki. Mereka bukan hanya peserta penting dalam kosmos Amazon, tetapi di dunia e-commerce pada umumnya.

Apa itu Agregator Amazon?

Amazon Aggregator memperoleh dan mengembangkan merek E-niaga melalui kemitraan kreatif dengan pengusaha untuk memperluas merek Amazon yang mereka beli dan menghasilkan pendapatan bagi pemegang saham mereka. Agregator mencari penjual Amazon yang menurut mereka memiliki potensi penjualan tinggi untuk menggabungkan dan mengelola portofolio bisnis yang bersifat e-commerce.

Dalam banyak kasus, pemilik bisnis FBA memperoleh pendapatan beberapa tahun jika mereka menjual perusahaan mereka ke agregator. Jika Anda berpikir sudah waktunya untuk beralih ke usaha bisnis berikutnya, perdagangan perusahaan FBA ke agregator Amazon adalah metode yang fantastis untuk mendapatkan modal yang dibutuhkan untuk memulai usaha baru Anda.

Apa yang dicari Amazon Aggregator?

Setiap perusahaan agregator berbeda. Berikut adalah standar keseluruhan yang harus dipenuhi oleh bisnis Anda:

Merek Terdaftar : Amazon Aggregators mencari merek yang Anda jual, sebagian besar produk berlabel atau bermerek pribadi, atau jika Anda adalah produsennya. Misalkan Anda memerlukan merek dagang dan membeli satu dengan kami dan daftar merek lengkap dalam waktu tujuh hari.

Dipenuhi oleh Amazon: Sebagian besar Agregator Amazon membeli Pemenuhan melalui pedagang Amazon terutama karena mereka tidak ingin mengelola logistik dan karena kemudahan memperoleh status Perdana. Enam puluh enam persen (66%) dari 10.000 penjual Amazon teratas Amazon menggunakan FBA sesuai Marketplace Pulse.

Margin dan Keuntungan: Setiap pembeli adalah unik; namun, sebagian besar membutuhkan minimal $200 ribu dalam laba bersih tahunan*, sementara beberapa membutuhkan 500rb dalam laba bersih tahunan*. Mayoritas dari mereka membutuhkan margin bersih minimal 15; namun, beberapa mungkin bisa lolos dengan margin bersih 10% tetapi tidak kurang.

SKU: Lebih banyak pendapatan lebih sedikit SKU Misalnya, pendapatan 1 juta dolar hanya dengan 2 atau 3 SKU lebih baik daripada penjualan $1 juta yang dilakukan dengan 50 SKU.

Penjualan melalui Amazon: Setiap pengakuisisi berbeda, dengan beberapa meminta minimal 80% penjualan melalui Amazon; namun, beberapa akan baik-baik saja dengan sekitar 30.

Pelanggan setia Ini merupakan indikasi keberhasilan jika Anda memiliki basis pelanggan yang stabil.

Niche: Setiap pembeli memiliki niche tertentu yang didasarkan pada pengetahuan mereka.

No Black Hat Tactics: Anda tidak boleh terlibat dalam aktivitas apa pun yang dapat menyebabkan pembatalan akun Anda.

Bukan Iseng-iseng : Akuisisi mencari perusahaan dengan potensi yang kuat untuk masa depan seharusnya tidak berpikir itu akan memudar dalam waktu.

Siapa yang bisa menjual bisnis Amazon mereka?

Karena keunggulannya di pasar, beberapa jenis perusahaan Amazon lebih menarik bagi agregator amazon daripada jenis lainnya. Tiga jenis bisnis FBA yang paling populer adalah label pribadi, produk grosir dan eksklusif.

Private label adalah proses rebranding toko ritel atau mengganti nama item yang diproduksi di bawah label atau merek mereka sendiri. Grosir adalah tindakan membeli produk diskon atau murah dalam jumlah besar untuk memasarkannya sebagai unit di pasar eceran. Sebagian besar barang grosir sudah memiliki daftar di Amazon. Kepemilikan eksklusif produk ini dipegang oleh orang atau perusahaan yang menawarkannya melalui Amazon. Mereka biasanya dilindungi oleh paten, merek dagang, atau hak cipta.

Label pribadi cenderung lebih cenderung dibeli daripada grosir, bahkan jika produk mereka dapat dibeli dari penjual lain karena agregator amazon mencari bisnis Amazon fba dengan reputasi yang kuat dan rekam jejak penjualan. Agregator juga tertarik dengan produk eksklusif dengan penjualan tinggi dan ulasan positif karena mereka tahu pelanggan mereka tidak dapat menemukannya di tempat lain.

Jika Anda memiliki perusahaan label pribadi atau memiliki produk unik yang menjadi hit di Amazon dan Anda mencoba menjual opsi, maka akuisisi merek bisa menjadi pilihan yang tepat untuk Anda.

Berdasarkan Greg Elfrink dari Empire Flippers, “Begitu Anda masuk ke kisaran penilaian $800.000 hingga $1 juta+, saat itulah Anda mendapatkan manfaat maksimal dari aktivitas semua agregator dan individu dengan kekayaan bersih ultra-tinggi yang mengakuisisi bisnis FBA.”

Dalam hal ini, momen terbaik untuk memasarkan bisnis Amazon Anda adalah saat Anda menghasilkan keuntungan. Saat Anda mengalami tren penjualan yang meningkat, Anda akan memiliki lebih banyak potensi tawar-menawar saat Anda menegosiasikan akuisisi. Mampu menunjukkan penjualan yang sehat dapat memungkinkan percakapan dengan lebih banyak agregator amazon sehingga Anda dapat menemukan yang paling sesuai dengan kebutuhan Anda.

Mengapa Anda harus menjual Bisnis Amazon FBA Anda?

Menjual di Amazon bisa lebih menantang dan memakan waktu bagi banyak penjual daripada yang mereka perkirakan. Lebih dari setengah penjual Amazon mengoperasikannya sebagai pekerjaan sampingan, dan 1/3 dari mereka adalah karyawan tetap. Sumber daya mereka yang terbatas menghalangi penjual untuk mengembangkan operasi mereka, mendatangkan lebih banyak karyawan, atau meningkatkan strategi/dana pemasaran mereka. Tidak hanya untuk penjual kecil, Para peneliti telah menemukan bahwa bahkan untuk Penjual Baik Amazon yang menguntungkan, sulit untuk mengelola inventaris mereka, serta rantai pasokan.

Di sisi lain, agregator memiliki banyak dana serta tim profesional.

Daftar Agregator Amazon: Pembeli Bisnis E-Commerce Amazon FBA:

1.   Hinggap

Bertengger umumnya agnostik terhadap kategori. Mereka mencari produk dan merek berkualitas tinggi dengan riwayat ulasan positif yang tak terputus dari pelanggan dan secara konsisten berada di antara tiga merek teratas di pasar mereka. Portofolio produk mereka terdiri dari barang-barang di dapur dan rumah dan kecantikan, pakaian dan kesehatan dan kebugaran, mainan, dan banyak lagi. Mereka mencari merek yang memiliki pendapatan setidaknya $1 juta atau sekitar $200 ribu dalam penjualan discretionary income (SDE).

2.   Perdagangan yang Ditingkatkan

Boosted Commerce menganggap dirinya sebagai kategori independen dari bidang elektronik dan pakaian. Mereka berusaha membeli merek yang memiliki SDE minimum tahunan sebesar $500K. Mereka juga memiliki sweet spot saat ini mulai dari $ 10 juta.

3.   Tinggikan Merek

Elevate Brands menargetkan merek private label Amazon berkualitas tinggi dan aman yang memiliki ulasan dan parit terdepan dalam kategori. Kategori yang mereka targetkan adalah Seni & Kerajinan, Produk Bayi, Kecantikan & Perawatan Pribadi, Kelontong, Kesehatan & Rumah Tangga, Rumah & Dapur, Kantor, Teras, Halaman & Taman, Perlengkapan Hewan Peliharaan, dan Perbaikan Rumah.

Target ideal mereka untuk akuisisi adalah setidaknya $1 juta dari pendapatan tahunan sambil mencapai margin EBITDA bersih lebih dari 20%.

4.   PenjualX

SellerX mencari merek asli Amazon yang memiliki catatan kinerja yang terbukti dan potensi pertumbuhan melalui strategi pengoptimalan atau perluasan ( wilayah dan saluran baru, atau peluncuran item baru). Mereka mencari merek yang memiliki ulasan otentik dan kompetitif untuk produk mereka (<4,3 peringkat). Mereka juga cenderung berfokus pada produk yang memiliki permintaan berkelanjutan untuk keberlanjutan jangka panjang dan menjauhi produk yang dianggap "mode" atau sementara dalam artian.

Mereka umumnya membeli perusahaan yang telah melewati jumlah pendapatan lebih dari 1 juta dolar dan tumbuh cepat (30 persen tahun-ke-tahun) dengan margin tinggi (20 persen margin Kontribusi).

5.   Teknologi Pahlawan

Heroes berfokus pada perusahaan Amazon FBA di berbagai kategori, mulai dari Bayi & Hewan Peliharaan hingga Rumah & Taman hingga Kebugaran & Kesehatan. Perusahaan sempurna yang dipilih Heroes untuk dibeli biasanya adalah perusahaan dengan sejumlah besar ulasan positif dari pelanggan dan riwayat daftar buku terlaris yang mapan di ceruk yang sangat berkembang. Mereka ingin melihat kesamaan merek mereka, dengan bukti pembelian berulang dan penjualan silang, serta peningkatan penjualan. Mereka mencari merek yang menghasilkan antara $500K dan $20M dalam pendapatan tahunan.

6.   Masa kejayaan

HeyDay mengakuisisi dan mengembangkan merek yang ada di dalam dan di luar Amazon. Meskipun Amazon adalah saluran utama bagi mereka, merek mereka biasanya diperluas ke perusahaan multi-saluran. Mereka cukup netral untuk kategori produk. Mereka berkonsentrasi pada merek dengan produk berbeda yang menarik bagi konsumen dan menawarkan tawaran nilai yang berbeda.

Mereka umumnya berinvestasi pada merek yang telah mencapai skala dan meletakkan dasar untuk memungkinkan investasi besar. Mereka terutama berfokus pada merek yang memiliki pendapatan setidaknya $5 juta.

7.   Pabrik 14

Pelanggan ideal Factory 14 adalah untuk bisnis dengan nama merek yang sangat baik dan/atau lini produk yang berbeda dan khas dan pendapatan tahunan antara $1 juta dan $25 juta. Mereka juga mempertimbangkan bisnis yang lebih kecil ketika mereka memiliki ekuitas merek yang kuat dan potensi pertumbuhan yang tinggi. Mereka terutama terlibat dalam ceruk seperti Olahraga & Kebugaran, Luar Ruangan, Rumah & dapur, Bayi, Perbaikan Rumah/DIY, dan hewan peliharaan.

8.   Pelayaran ke Bulan

Moonshot memiliki portofolio merek yang beragam, termasuk The Cocktail Box Co, Magneto Boards, dan Bustin Boards. Semua merek ini memiliki kehadiran omnichannel yang kuat di Amazon, DTC, dan di toko ritel seperti Target, Costco, dan REI.

Moonshot Brands terutama melihat merek-merek yang termasuk dalam bidang-bidang seperti Peralatan Rumah Tangga, Barang Hewan Peliharaan, Kebugaran, dan permainan Luar Ruangan, kecantikan, dan. Mereka mencari merek dengan keuangan yang solid, menghasilkan pendapatan antara $2 juta hingga $30 juta, dengan kemungkinan menjadi yang teratas dalam kategori mereka.

9. Olsam

Olsam mencari merek kategori teratas di semua platform. Mayoritas pendapatan mereka berasal dari Amazon. Selain itu, mereka berkonsentrasi pada pasar yang memiliki potensi pertumbuhan jangka panjang dan menghindari produk yang tampaknya tren berumur pendek.

Oslam telah melihat kesuksesan dengan kategori seperti Peralatan Rumah Tangga, Produk Dapur, Olahraga & Kebugaran, Bayi, dan Gaya Hidup. Mereka cenderung menjauhi kategori seperti Suplemen, elektronik kompleks, barang yang mudah rusak, dan beberapa kategori pakaian. Mereka percaya bahwa mereka agak netral dalam hal kategori, tetapi mereka bersikeras untuk memiliki peringkat jumlah ulasan yang kuat dan peringkat organik di mesin pencari. Mereka biasanya fokus pada perusahaan yang memiliki pendapatan dalam kisaran $ 1 juta hingga $ 10 juta. Namun, Mereka akan mempertimbangkan bisnis yang lebih besar dan lebih kecil ketika kisah pertumbuhan sejalan.

10. Acquco

Acquco umumnya mencari perusahaan yang lebih besar dengan tujuan mencapai pertumbuhan dua digit hingga tiga digit dari tahun ke tahun. Mereka umumnya tidak memiliki preferensi untuk produk tertentu, tetapi mereka mencoba untuk menghindari item mode (yaitu, pemintal gelisah) atau produk yang memiliki musiman tinggi (yaitu, pohon Natal) serta produk yang membawa risiko usang (yaitu, kasus telepon).

Acquco biasanya mengakuisisi merek dengan penjualan tahunan lebih dari $3 juta, margin EBITDA di atas 20 persen, dan tingkat pertumbuhan positif untuk YoY.

Jika Anda tertarik untuk menjadi penjual, maka Anda harus mengunjungi website Acquco untuk lebih jelasnya.

11.   Merek Suma

Suma Brands mencari produk dengan ulasan bagus dan riwayat pertumbuhan margin dan pendapatan. Mereka akan mempertimbangkan kategori produk atau ukuran bisnis apa pun (dengan pendapatan tahunan minimal $500 ribu). Namun, mereka akan lebih memilih bisnis yang memiliki SDE lebih dari $1 juta per tahun.

Seperti apa proses akuisisi Suma Brands?

Suma Brands memiliki prosedur tiga langkah sederhana untuk membantu Anda memasarkan merek Amazon Anda dengan batas waktu kurang dari enam minggu.

• Pengenalan dan pertukaran data
• Pengajuan penawaran dan uji tuntas
• Eksekusi pembayaran dan hari gajian

Jika Anda seorang penjual yang tertarik, kirimkan formulir permintaan yang tersedia di situs web.

12.   Merek D1

D1 biasanya menargetkan pemimpin merek dalam kategori yang memiliki katalog produk mereka yang tahan lama dan berkualitas tinggi, serta parit berukuran besar untuk ditinjau. Target ideal mereka untuk akuisisi adalah bisnis milik pribadi yang menghasilkan pendapatan tahunan minimal $1,5 juta dengan fokus pada Amazon. Mereka bukan perusahaan kategori tertentu dengan beberapa pengecualian.

13.   Merek Forum

Forum Brands mencari perusahaan yang berlokasi di segmen pasar besar yang memiliki indikator lintasan yang menunjukkan bahwa mereka akan bertahan lama dalam waktu 20 tahun. Mereka mencari merek yang pengetahuan dan sumber daya mereka akan meningkat dan mempertahankan pertumbuhan untuk jangka panjang. Kategori yang mereka sukai adalah Pet Products, Baby Products, Health & Personal Care, Home & Kitchen, Lawn & Garden, dan Sports & Outdoors.

Mereka memeriksa keuangan akuisisi potensial secara holistik. Mereka umumnya mencari perusahaan yang menghasilkan pendapatan lebih dari $1 juta per tahun. Mereka akan melihat perusahaan yang lebih kecil dengan pertumbuhan pendapatan yang tinggi, profil margin yang solid, musiman yang rendah, dan pendapatan bersih yang mencapai atau di atas $250 ribu.

14.   Hakiki

Intrinsic secara eksklusif berfokus khusus pada merek Kesehatan & Kebugaran. Mereka fokus pada merek yang menangani masalah kesehatan tertentu dan mampu menghasilkan antara $500K dan $10M dalam pendapatan tahunan, dan sebagian besar pendapatan mereka datang melalui pasar Amazon.

Mereka mencari merek yang memiliki setidaknya 10 margin SDE 5% atau lebih. Mereka umumnya membutuhkan setidaknya pendapatan TTM $500k sebelum mempertimbangkan untuk membeli perusahaan, tetapi mereka bersedia berbicara dengan perusahaan dari semua ukuran. Pendekatan mereka terhadap merek yang lebih kecil tidak didasarkan pada ukuran merek saat ini dan lebih pada cara mereka dapat memanfaatkan pengetahuan mereka untuk memperluas pendapatan perusahaan menjadi $1 juta+ EBITDA dalam waktu kurang dari 12 bulan.

15.   Merek Pengecoran

Foundry Brands berfokus pada merek yang bertahan lama dan pada akhirnya mencari bisnis dengan dasar yang kuat, memungkinkan mereka untuk memperluas kemampuan dan sumber daya mereka untuk meningkatkan pertumbuhan. Struktur modal mereka memungkinkan perusahaan untuk melihat merek dari berbagai ukuran. Mereka biasanya mencoba untuk tetap terbuka untuk memiliki dasar dan fokus pada merek secara keseluruhan dan kemungkinan ke depan untuk memperkirakan nilainya.

Kesimpulan

Berdasarkan di mana Anda berada di mana Anda berada dalam proses Amazon Anda, Anda mungkin atau mungkin tidak dalam posisi untuk menjual bisnis e-commerce Anda, Anda telah membangun agregator. Bertanya dengan salah satu perusahaan yang disebutkan dalam daftar agregator Amazon di atas adalah peluang bagus untuk menyelidiki kemungkinan Anda.

Untuk terus memperbarui diri Anda dengan berita eCommerce dan Amazon terbaru, berlangganan buletin kami di www.cruxfinder.com