Panduan Pemula untuk Iklan Amazon pada tahun 2022

Anda mungkin ingin meningkatkan kesadaran merek atau meningkatkan kesadaran akan merek, produk, atau layanan Anda, meningkatkan penjualan, atau meningkatkan loyalitas; kami akan menawarkan alat yang diperlukan untuk memilih solusi periklanan terbaik untuk membantu mencapai hasil yang terukur.

Amazon Advertising, sebelumnya disebut Amazon Marketing Services (AMS), adalah istilah umum yang menggambarkan seluruh jajaran layanan periklanan Amazon.

Untuk mempermudah, Kami akan menyoroti semua program periklanan Amazon yang tersedia untuk penjual yang telah terdaftar dengan merek dan opsi periklanan lainnya seperti yang tidak memerlukan pendaftaran dengan merek.

Berikut sekilas tentang apa yang akan kita bahas:

• Apa itu Iklan online Amazon?
• Jenis Iklan Amazon
• bagaimana cara kerja iklan amazon
• Biaya iklan Amazon
• Biaya iklan Amazon
• Strategi Iklan Amazon

Apa itu Iklan Amazon?

Mirip dengan cara fungsi pencarian Google yang serupa, ketika Anda mengetikkan kata kunci yang sesuai ke dalam kotak pencarian Amazon, dan hasilnya ditampilkan di bagian atas, beberapa hasil akan disponsori diklasifikasikan sebagai iklan Amazon. Mereka diidentifikasi dengan teks “sponsored” atau “ad” yang tenang, seperti pada gambar di bawah ini.

Pengiklan yang ingin mendapatkan lebih banyak eksposur untuk produk mereka di Amazon dapat membeli tempat ini dengan menawar kata kunci tertentu. Ini dapat menghasilkan peringkat yang lebih tinggi di Amazon SERPs. SERP Amazon. Pengiklan akan bertanggung jawab untuk setiap kali pembeli mengunjungi iklan mereka. Anda bisa memikirkan platform periklanan Amazon seperti alternatif Amazon untuk AdWords.

Iklan Amazon juga dapat dilihat di setiap halaman produk. Misalnya, jika saya melihat botol air di bawah, saya dapat melihat iklan kacamata hitam di sisi kanan kiri layar.

Saat saya menggulir halaman ke bawah, saya akan menemukan lebih banyak iklan!

Ada banyak jenis opsi iklan Amazon yang melampaui pos pencarian bersponsor, beberapa di antaranya akan kita lihat di artikel ini.

Jenis Iklan Amazon

Saat memilih jenis iklan untuk menjalankan kampanye, penjual Amazon memiliki banyak format dan lokasi iklan untuk dipilih, misalnya Produk Sponsor Amazon, Merek Bersponsor, dan lainnya. Di bawah ini adalah informasi lebih lanjut tentang berbagai jenis iklan.

1. Produk Bersponsor.

Produk iklan Amazon adalah daftar produk yang biasa muncul di hasil pencarian dan halaman detail produk. Mereka membayar per klik, iklan bertarget yang menampilkan produk tertentu. Tautan membawa Anda ke daftar halaman informasi produk.

Untuk mengukur efektivitas iklan produk bersponsor Anda, Gunakan alat pelaporan yang menampilkan klik dan penjualan iklan Anda, pengeluaran, dan biaya penjualan iklan (ACoS).

2. Kampanye Merek Bersponsor.

Kampanye Merek Bersponsor memungkinkan mempromosikan kata kunci bertarget dari beberapa produk di atas, di bawah, dan dalam hubungannya dengan hasil pencarian. Mereka didasarkan pada sistem harga berbasis lelang bayar per klik. Pembeli dapat diarahkan secara khusus ke situs web khusus Anda atau Amazon Store.

Anda dapat menyertakan tiga produk berbeda dalam iklan Anda. Jadikan iklan Anda lebih dapat disesuaikan dan uji dengan gambar judul bersama dengan halaman arahan.

Untuk menilai keefektifan iklan Anda, ada opsi untuk melaporkan jumlah klik dan penjualan yang diperoleh iklan Anda. Ini juga menunjukkan perkiraan jumlah yang dihabiskan untuk tingkat kemenangan untuk kata kunci tertentu dan ACoS (Biaya Penjualan Iklan).

3. Iklan Tampilan Produk.

Iklan Display Produk adalah iklan PPC yang dirancang untuk meningkatkan atau menjual silang klien Anda. Jenis inventaris ini, tidak seperti jenis lainnya, tersedia untuk pengiklan mana pun, tidak hanya mereka yang menjual melalui platform. Amazon membagi kategori ini menjadi video, tampilan, dan kustom.

Iklan bergambar ditampilkan di halaman detail produk, halaman ulasan untuk pelanggan di bagian atas halaman daftar, dan hasil pencarian di bawah. Mereka juga ditampilkan di email keranjang yang ditinggalkan. Email tindak lanjut dan email rekomendasi.

Untuk mengukur kinerja Anda, Anda dapat menggunakan alat analitik yang melaporkan klik iklan dan penjualan Anda dan membelanjakan biaya penjualan iklan (ACoS) dan tampilan halaman detail, biaya per klik rata-rata (ACPC), dan banyak lagi.

4. Iklan Video.

Iklan video dapat ditampilkan di situs milik Amazon seperti Amazon.com atau IMDb, perangkat Amazon seperti Fire TV, dan berbagai properti di seluruh web. Untuk membeli iklan video Amazon, Anda tidak perlu menjual barang di Amazon.

5. Toko Amazon.

Pelanggan dapat mengiklankan merek atau produk mereka melalui multi-halaman Toko Amazon pribadi mereka. Merek diberi URL Amazon dan dapat melihat statistik lalu lintas.

6. Iklan Asli Amazon.

Iklan Asli Amazon dipasang di situs web perusahaan. Iklan tersebut mencakup iklan rekomendasi serta iklan penelusuran, dan iklan yang dipersonalisasi.

Manfaat Iklan Amazon

Beriklan di Amazon menawarkan banyak keuntungan:

• Lingkungan yang aman dan berkualitas yang diinginkan pengiklan
• Kurangi siklus penjualan
• Meningkatkan riwayat penjualan dan visibilitas produk
• Peningkatan pengenalan merek
• Kemampuan untuk mendapatkan wawasan berharga tentang mengubah preferensi konsumen dan memastikan kampanye menjangkau audiens yang lebih spesifik
• Banyaknya data tentang siapa pembeli Anda dan cara mereka berbelanja
• Menemukan cara paling efektif untuk mendapatkan pelanggan kapan saja saat ini
• Kemampuan untuk melacak hasil Anda dan menjadi kompeten untuk membuat keputusan berdasarkan data.

Biaya Iklan Amazon

Setelah kami membahas hampir semua yang perlu Anda ketahui tentang iklan Amazon, Anda mungkin bertanya-tanya berapa biaya iklan di Amazon?

Jawabannya adalah semua tergantung.

Meskipun Anda mungkin dapat mempertimbangkan berbagai rata-rata yang digunakan di web, beberapa aspek dapat memengaruhi biaya iklan di Amazon:

• Sasaran (Anda dapat menetapkan sasaran untuk tayangan atau klik);
• Jenis iklan dan penempatan;
• Tingkat persaingan (banyak ditentukan oleh jumlah yang bersedia diinvestasikan oleh pesaing Anda);
• Kata kunci; dan
• Anggaran keseluruhan.

Periklanan Amazon dibangun di atas model berbasis lelang, yang berarti bahwa itu adalah tawaran tertinggi kedua yang pada akhirnya menentukan biaya akhir iklan Anda. Apa alasannya? Jika Anda telah menetapkan tawaran menjadi $1,50 per klik, dan penawar tertinggi kedua bersedia membayar $0,80, maka Anda akan menjadi pemenang dan menghasilkan satu sen lebih banyak, $0,81.

Ini mungkin terdengar sederhana. Namun, bilah akses untuk iklan Amazon bergantung pada jenis iklan dan lokasinya.

Biaya Iklan di Amazon

Cara paling mudah untuk pergi dengan pemasaran Amazon adalah, untuk memulai, iklan swalayan – mereka biasanya menawarkan tingkat tawaran terendah serta anggaran:

Anggaran minimum untuk iklan produk bersponsor adalah $1. Namun, harga per klik dapat bergantung pada kata kunci yang dipilih dan strategi periklanan pesaing Anda.

Untuk iklan merek bersponsor, Anda dibatasi pada jumlah tawaran minimum $0,10 tanpa batasan anggaran.

Saat Anda menggunakan iklan bergambar bersponsor, Anda tidak dapat menawar kurang dari $0,02 pada penawaran Anda serta anggaran minimum mulai ditetapkan pada $1. Dalam hal ini, Anda dapat memilih antara model BPK dan BPS.

Dalam hal alternatif untuk iklan Amazon, Anda harus mampu membayar anggaran yang lebih besar karena mereka tunduk pada aturan yang lebih ketat:

Untuk meluncurkan iklan Anda menggunakan Amazon DSP, Anda memerlukan minimal $35.000.

Iklan video dan audio memerlukan anggaran minimum ($25.000 dan $35.000 untuk masing-masing).

Jika Anda menjual secara global, pastikan untuk melihat Peraturan Biaya Iklan Amazon yang baru, yang dapat menambah biaya iklan Anda berdasarkan negara asal klik.

Strategi Periklanan Amazon

Sementara kita akan berbicara tentang lima jenis iklan Amazon yang berbeda, Berikut adalah 7 saran umum untuk membuat pendekatan iklan Amazon yang unggul:

1.   Tetapkan tujuanmu.

Jika Anda mencoba meningkatkan penjualan atau meningkatkan visibilitas merek, Amazon dapat mencocokkan tujuan Anda dengan tujuan Anda. Misalnya, Anda dapat menentukan Biaya Penjualan (ACoS) iklan sebagai ukuran keberhasilan jika Anda berfokus pada peningkatan penjualan.

Anda juga dapat mempertimbangkan tayangan sebagai ukuran kinerja jika Anda berupaya meningkatkan pengenalan merek.

Untungnya, Amazon membagi halaman produknya dalam "Tujuan" jika paling mudah bagi Anda untuk memutuskan produk iklan Amazon apa yang paling efektif untuk Anda berdasarkan tujuan yang ingin Anda capai. Misalnya, iklan video atau audio, iklan bergambar, dan solusi pemasaran yang dirancang khusus dapat sangat direkomendasikan saat Anda ingin membangun kesadaran merek .

Ketika Anda membalikkan tujuan Anda, Anda akan dapat memastikan bahwa metode yang Anda gunakan di Amazon paling sesuai dengan kebutuhan perusahaan Anda.

2.   Pilih produk yang sesuai untuk dipromosikan.

Mempromosikan produk yang paling Anda sukai akan memberi Anda peluang terbaik untuk mengubah klik menjadi pembelian. Juga, pastikan produk yang Anda iklankan tersedia dan harga terjangkau.

Mungkin Anda memiliki produk atau layanan inovatif yang ingin Anda tingkatkan kesadarannya. Saat memutuskan produk atau layanan terbaik untuk dipromosikan, penting untuk mengingat tujuan Anda dan memastikan bahwa Anda telah melakukan penelitian untuk memutuskan kemungkinan bahwa Amazon adalah platform yang ideal untuk mempromosikan produk Anda.

3. Buat halaman detail produk yang jelas, ringkas, dan menarik.

Iklan Amazon dapat menarik pembeli untuk membuka halaman Anda yang merinci produk Anda; namun, halaman yang merinci produk pada akhirnya mengubah pembeli ini menjadi pembeli. Untuk membuat halaman deskripsi yang menarik untuk produk Anda, pikirkan tentang menggunakan deskripsi deskriptif dan akurat, gambar berkualitas tinggi dan detail yang relevan dan berharga tentang produk.

4. Pilih di mana Anda ingin menempatkan iklan Anda.

Amazon menyediakan berbagai opsi dalam portofolio iklannya. Misalnya, Anda dapat mendesain iklan suara yang dapat Anda tampilkan di perangkat berkemampuan Alexa, iklan video yang mengalir di seluruh Fire TV atau situs eksklusif Amazon seperti IMBD, atau menggunakan iklan bergambar untuk menarik pelanggan Amazon ke bisnis Anda.

Setelah Anda memutuskan apakah suara atau video adalah pilihan terbaik untuk Anda, Anda perlu menjelajahi berbagai kemungkinan, termasuk iklan untuk merek bersponsor versus iklan produk (yang akan kita bicarakan di bagian selanjutnya).

Ketahuilah bahwa ada banyak kemungkinan untuk menampilkan iklan Anda di berbagai perangkat atau situs web yang berafiliasi dengan Amazon; oleh karena itu, Anda harus berpikir tentang menjadi imajinatif. Misalnya, mungkin iklan berbasis audio yang berjalan di perangkat yang diaktifkan oleh Alexa adalah pilihan terbaik untuk bisnis Anda. Atau mungkinkah Anda mendapatkan laba atas investasi terbesar menggunakan Amazon DSP yang memungkinkan pelanggan Amazon melihat Anda di situs web dan aplikasi milik Amazon serta pihak ketiga?

5. Uji merek bersponsor versus produk bersponsor.

Untuk memeriksa perbedaan antara merek bersponsor dan produk bersponsor, kita akan melihat kasus berikut.

Jika saya mengetik "makanan bayi" di Amazon , Postingan sponsor pertama yang saya temukan adalah postingan merek sponsor Gerber yang menyoroti berbagai produk Gerber yang membantu meningkatkan pengenalan merek dan meningkatkan penjualan:

Pertimbangkan konsekuensi mengklik item makanan bayi Gerber individu. Kiri bawah layar untuk produk, tepat di bawah tombol "Beli Sekarang" atau "Beli Sekarang", saya akan melihat iklan organik keluarga bahagia untuk tas makanan bayi serat & Protein tahap 4 produk tertentu:

Ini adalah perbedaan utama antara merek yang disponsori dan posting produk yang disponsori. Secara sederhana, posting produk sponsor akan menampilkan beberapa item atau layanan Anda. Ini sangat cocok untuk perusahaan yang ingin meningkatkan pengakuan untuk berbagai produk.

Pendekatan yang berbeda adalah dimungkinkan untuk menggunakan pos produk yang dipromosikan : iklan biaya per klik (BPK) yang mengiklankan daftar produk individual di Amazon. Jika Anda mencoba untuk mendorong penjualan ke item tertentu atau jika Anda ingin menarik kelompok pelanggan tertentu (misalnya, siapa saja yang senang mengklik produk dari pesaing), Ini bisa menjadi pilihan yang tepat. pilihan untuk Anda.

6. Gunakan penargetan khusus kategori.

Amazon menyediakan fitur penargetan lanjutan yang memungkinkan Anda untuk menampilkan produk Anda bersama item berperingkat tinggi dan bahkan produk terkait yang terhubung secara tangensial. Misalnya, jika bisnis Anda menjual K-cups ke Keurig dan Anda ingin menampilkan iklan Anda kepada pengguna Amazon yang telah mengetik “Keurig,.”

Memanfaatkan Penargetan Atribut produk, Anda akan dapat menampilkan iklan kepada pelanggan yang telah menyatakan minatnya pada produk lain dari sektor Anda. Fitur bertarget ini memungkinkan Anda meningkatkan efisiensi iklan Anda. Selain itu, ini memungkinkan Anda meningkatkan pengakuan merek Anda dengan menargetkan pemirsa besar.

Misalnya, jika saya mencari bola basket di Amazon lalu mengklik item Wilson, saya akan dapat menggulir ke bawah dan menemukan item berjudul "Produk bersponsor yang terkait dengan item ini":

Atlet yang memiliki hasrat untuk bola basket lebih cenderung memeriksa kerucut lutut atau kawat gigi, yang menjadikannya strategi periklanan yang efektif. Bahkan jika pelanggan tidak mencari

bahkan jika saya keluar dari pasar sekarang, saya akan mengingat merek-merek ini bahkan di masa depan.

7.   Gunakan kata kunci negatif untuk membatasi pengeluaran yang sia-sia.

Penting untuk menghindari pemborosan anggaran iklan Anda dengan menggunakan kata kunci negatif atau kata kunci yang tidak ingin Anda tampilkan sehingga Anda dapat menghindari penayangan iklan kepada mereka yang kemungkinan tidak akan berkonversi.

Pikirkan, misalnya, perbedaan antara pencarian yang mengatakan "granola bar" dan pencarian untuk "KIND granola bar." Anda seharusnya tidak muncul dalam pencarian yang menyertakan "KIND granola bar" jika pengguna berniat menemukan merek granola tertentu.

Inilah sebabnya mengapa dimungkinkan untuk memasukkan merek seperti "KIND" atau "Chewy" dalam daftar kata kunci negatif Anda untuk memastikan bahwa iklan Anda akan ditargetkan kepada orang-orang yang memiliki rasa ingin tahu yang lebih besar tentang berbagai merek granola.

Dapatkan Layanan Desain Grafis dan Video Tanpa Batas di RemotePik, pesan Uji Coba Gratis Anda

Untuk terus memperbarui diri Anda dengan berita eCommerce dan Amazon terbaru, berlangganan buletin kami di www.cruxfinder.com