Produk Sponsor Amazon: Praktik Lanjutan untuk 2022

Sumber: Wicked Monday di Unsplash

Tanpa ragu, mendaftarkan produk Anda di Amazon adalah salah satu cara terbaik untuk menjual secara online dan membangun bisnis eCommerce yang berkembang, atau cukup membangun sisi E-niaga dari merek Anda. Untuk mendapatkan hasil terbaik, Anda tidak hanya membutuhkan pilihan produk yang luar biasa, tetapi Anda juga perlu mengelola dan mengoptimalkan halaman Anda.

Tetapi Anda mungkin sudah tahu bahwa itulah sebabnya Anda mencari kiat dan praktik terbaik yang lebih canggih untuk membawa merek dan kampanye iklan Anda lebih jauh.

Sangat penting untuk memanfaatkan konten organik dan berbayar untuk membawa sebanyak mungkin orang ke halaman produk Anda, tetapi ada banyak metode pelengkap yang dapat Anda gunakan untuk mencapainya.

Anda hanya dapat mencapai hasil yang lebih baik jika Anda beralih dari tingkat pemula dan menengah ke tingkat mahir, jadi berikut adalah langkah-langkah yang perlu Anda ambil untuk membangun lebih banyak lagi kesuksesan dengan produk bersponsor di Amazon.

Gunakan Merek Bersponsor untuk Memajukan Merek Anda

Membuat produk Anda berperingkat tinggi dan di depan audiens yang tepat adalah sesuatu yang harus Anda cita-citakan untuk dicapai dengan setiap kampanye, tetapi bukan itu yang dimaksud dengan beriklan di Amazon. Dengan asumsi bahwa Anda telah mengoptimalkan halaman produk Anda dan bahwa Anda tahu cara mengambil foto produk sehingga Anda menampilkan produk Anda dalam cahaya terbaik, sekaranglah saatnya untuk mulai bekerja untuk meningkatkan kesadaran merek Anda di platform.

Anda sudah menggunakan Produk Bersponsor, tetapi apakah Anda menggunakan Merek Bersponsor? Merek Bersponsor adalah metode periklanan yang memungkinkan Anda untuk menampilkan seluruh merek Anda di bagian atas hasil pencarian, dan bukan hanya produk Anda. Ini adalah kesempatan Anda untuk membangun kesadaran merek, tetapi Anda harus melakukannya dengan benar.

Merek bersponsor dapat diberi peringkat dalam kategori produk tertentu atau konteks yang relevan, dan merek tersebut ideal untuk iklan saluran teratas. Untuk melakukan ini, Anda perlu:

• Gunakan Merek Bersponsor dengan kata kunci produk dan kategori yang relevan.
• Pasangkan merek Anda dengan merek lain dalam kategori produk Anda.
• Terapkan judul khusus dan tagline yang menginspirasi.
• Pamerkan produk yang paling relevan di sebelah nama Anda.
• Anda juga dapat menggabungkan ASIN produk Anda untuk membangun pengenalan merek serta visibilitas produk.
  

Temukan Istilah Pencarian yang Menang dengan Penargetan Otomatis

Salah satu fitur terbaik dari Produk Bersponsor adalah fitur penargetan otomatis. Ini adalah pilihan yang sangat baik untuk pemula dan mereka yang bukan pemasar digital atau ahli PPC. Yang mengatakan, setiap penjual Amazon tingkat lanjut dapat memanfaatkan kampanye otomatis untuk mendorong kampanye manual dan strategi periklanan mereka secara keseluruhan.

Pikirkan penargetan otomatis sebagai cara yang bagus untuk meningkatkan iklan manual Anda, dan Anda dapat melakukannya dengan mencari sumber kata kunci terbaik untuk kampanye Anda.

Untuk menjual online secara efisien dan efektif di Amazon sebagai penjual tingkat lanjut, Anda perlu mengoptimalkan strategi kata kunci Anda. Gunakan penargetan otomatis untuk pemanenan kata kunci di samping metode penelitian kata kunci dasar Anda.

Migrasikan kata kunci berperforma tinggi ke kampanye manual Anda, lalu mulailah mengoptimalkannya di tingkat kata kunci. Jangan hanya membuang kata kunci baru Anda di sana, tetapi pasangkan kata kunci yang tepat dengan produk, kategori, dan sesuai dengan data demografi target Anda.

Manfaatkan Efek Roda Gila untuk Meningkatkan Performa

Tentu saja, setiap pemasar digital berpengalaman akan memberi tahu Anda bahwa iklan berbayar bukanlah jenis kesepakatan yang harus diselesaikan dan dilupakan. Faktanya, periklanan membutuhkan pengoptimalan berkelanjutan, tetapi periklanan di Amazon memiliki semacam efek kumulatif.

Ini dikenal sebagai efek Roda Gila, dan ini berarti bahwa tindakan tertentu menghasilkan berbagai reaksi yang mendorong kinerja merek Anda secara keseluruhan di Amazon. Inilah cara kerjanya dan bagaimana Anda dapat menggunakannya untuk keuntungan Anda.

1. Anda mengatur kampanye untuk meningkatkan lalu lintas Anda dan dengan demikian posisi Anda dalam pencarian.
2. Saat Anda terus berperingkat tinggi, Amazon pada akhirnya akan memberi Anda penunjukan "Amazon's Choice".
3. Lencana kehormatan ini akan menghasilkan lebih banyak visibilitas dan kesadaran, membuat Anda lebih banyak lalu lintas dan menginspirasi orang untuk membeli.

Ini adalah siklus berkelanjutan yang memberi makan dirinya sendiri, tetapi Anda harus terus mengoptimalkan kampanye Anda dengan data yang tepat untuk menghasilkan hasil terbaik. Jadi, pastikan untuk memanfaatkan perangkat lunak CRM Anda untuk mendapatkan data pelanggan penting yang memungkinkan Anda menargetkan orang dan istilah belanja yang tepat, dan terus mengoptimalkan halaman Anda.

Anda akan mengukur keberhasilan dan kinerja efek ini dengan melihat total biaya penjualan iklan (TACoS) Anda. Ini memberi tahu Anda bagaimana pengeluaran iklan memengaruhi pendapatan Anda.

Kurangi Belanja Iklan dengan Kata Kunci Negatif

Berbicara tentang pembelanjaan iklan, penjual pemula membuat kesalahan dengan hanya berfokus pada kata kunci yang harus mereka rangking, dan bukan kata kunci yang seharusnya tidak mereka rangking. Ini disebut penargetan negatif dan Anda sebagai penjual tingkat lanjut harus menggunakannya untuk mengelola anggaran pemasaran Anda dengan lebih baik.

Penargetan negatif memungkinkan Anda mencegah produk Anda diberi peringkat bersama produk, merek, atau kategori yang tidak memenuhi sasaran kinerja Anda. Ini juga akan melindungi reputasi merek Anda, terutama ketika Anda mencoba membawa bisnis kecil Anda secara online dan menjual produk di pasar yang begitu kompetitif.

Jadi, kata kunci apa yang harus Anda kecualikan dari daftar Anda?

Anda harus mengecualikan kata kunci yang:

• Cocokkan produk Anda dengan produk dalam kisaran harga yang salah.
• Kata kunci yang akan mencocokkan Anda dengan merek tertentu yang tidak ingin Anda kaitkan.
• Kata kunci yang menerima banyak lalu lintas tetapi melihat sedikit konversi.
• Kata kunci yang terlalu umum. Hindari "atas", "terbaik", dll. Dan gunakan istilah pencarian yang sangat spesifik.

Penjual tingkat lanjut juga mengetahui dua hal penting:

• Pembeli terbaik dengan peluang konversi tertinggi sedang mencari hal-hal tertentu. Alih-alih "headphone terbaik" mereka mencari "headphone bluetooth merah dengan bass yang luar biasa". Terapkan pola pikir ini ke produk dan kategori unik Anda.
• Penjual tingkat lanjut menggunakan Laporan Istilah Penelusuran Pelanggan untuk keuntungan mereka. Dapatkan laporan, filter pembelanjaan, dan temukan kata kunci di niche Anda yang tidak menghasilkan penjualan apa pun. Tambahkan kata kunci tersebut ke daftar hitam Anda.
  

Siapkan dan Kelola Sasaran ACoS Anda

Kesuksesan jangka panjang dengan iklan berbayar bukan hanya tentang memilih tempat untuk menginvestasikan uang pemasaran Anda, ini juga tentang mengelola pengeluaran Anda pada platform itu untuk pemborosan keuangan minimal dan pengembalian maksimum. Saat Anda beriklan di Amazon, Anda perlu mengelola anggaran dan tawaran Anda dengan hati-hati.

Namun, sebagai penjual tingkat lanjut, Anda harus fokus pada biaya penjualan iklan (ACoS). Semakin rendah ACoS, tentu saja semakin baik. Kuncinya di sini adalah memiliki strategi ACoS yang gesit karena lebih rendah tidak selalu lebih baik atau bahkan mungkin tergantung pada jenis produk yang Anda jual.

Saat Anda meluncurkan produk baru, memiliki tujuan ACoS yang lebih tinggi dapat diterima hingga produk ini menjadi lebih populer dan mulai mendapatkan daya tarik, ulasan positif, dan menghasilkan penjualan yang cukup. Namun, untuk penjual teratas Anda, Anda harus mengatur bilah ACoS sangat rendah karena ini mudah ditemukan dan mereka tidak memiliki masalah dalam menghasilkan penjualan.

Ingatlah bahwa setiap kategori dan jenis produk, dan bahkan produk individual, harus memiliki tujuan ACoS yang unik. Ini memungkinkan Anda mengelola pembelanjaan iklan dengan cara yang paling hemat biaya dan mengalokasikan sumber daya iklan Anda sesuai dengan itu.

Ke Anda

Amazon adalah salah satu pasar online terbesar di dunia, dan jika Anda seorang penjual tingkat lanjut atau ingin menjadi penjualnya, Anda perlu melihat lebih dari sekadar pengoptimalan halaman sederhana atau penargetan otomatis.

Pastikan untuk memanfaatkan praktik terbaik ini, optimalkan kampanye Anda untuk jangkauan, visibilitas, dan konversi maksimum, dan Anda tidak akan kesulitan mencapai hasil yang lebih baik dengan Iklan Bersponsor dan Merek Bersponsor di Amazon.