Iklan Amazon untuk Penulis: Peluru Ajaib atau Buang-buang Waktu?

Jika Anda seorang penulis yang menerbitkan sendiri, Anda mungkin pernah menemukan iklan Amazon untuk penulis sebelumnya. Sebelumnya dikenal sebagai Amazon Marketing Services (AMS) dan baru-baru ini berganti nama menjadi Amazon Advertising, ini adalah alat bagi penulis untuk mempromosikan buku mereka langsung di situs web Amazon.

Apakah ini peluru pemasaran ajaib yang Anda lewatkan, atau hanya buang-buang waktu? Mari kita lihat pro dan kontra Amazon Advertising sehingga Anda dapat memutuskan sendiri.

Manfaat menjual buku dengan iklan Amazon

Apa saja alasan Anda harus menggunakan iklan Amazon untuk menyebarkan berita tentang buku Anda? Berikut adalah manfaat utama dari platform iklan ini, terutama jika dibandingkan dengan alternatif seperti iklan Facebook dan BookBub.

Beriklan di mana pembaca membeli buku

Amazon Advertising adalah satu-satunya platform yang memungkinkan penulis mengiklankan judul mereka di mana sebagian besar pembaca benar-benar akan membeli buku mereka (berlawanan dengan platform lain, di mana pembaca terganggu oleh video anak anjing yang lucu dan menggemaskan).

Iklan Produk Bersponsor Amazon muncul di hasil ketika pengguna mencari sesuatu. Misalnya, ini adalah hasil sponsor untuk pencarian "fiksi perjalanan waktu". Iklan semacam ini juga dapat muncul di bagian “Juga Dibeli” dari buku-buku lain yang terkait dengannya. Berikut adalah contoh bagian sponsor di halaman produk The Time Traveler's Wife karya Audrey Niffenegger.

Hal-hal hebat tentang iklan ini adalah hampir tidak dapat dibedakan dari hasil pencarian organik; satu-satunya hal yang membedakannya adalah label "Disponsori" yang dicetak halus di sudut. Karena itu, Produk Bersponsor tidak menonjol secara mencolok sebagai iklan, dan karenanya tidak “mengganggu” pengalaman berbelanja pembaca.

Jika Anda menulis seri (sebagai lawan dari buku yang berdiri sendiri) dan telah menerbitkan setidaknya tiga judul, Anda juga dapat menjamin posisi teratas di halaman hasil pencarian dengan iklan Merek Bersponsor. Ini muncul sebelum hasil pencarian dan termasuk foto tambahan dan salinan pendek. Misalnya, dalam hasil pencarian "fiksi perjalanan waktu" kami, ada iklan Merek Bersponsor untuk seri H. Peter Alesso bahkan sebelum Anda melihat buku Jason Apsley .

Bahkan dalam format ini, iklan tidak terlihat terlalu menggelegar. Inilah sebabnya mengapa iklan Amazon sangat efektif: mereka terintegrasi dengan mulus ke dalam pengalaman belanja pembaca.

Anda membayar per klik, bukan per tayangan

Sementara platform periklanan populer lainnya (misalnya Facebook) membuat Anda membayar untuk tayangan, Amazon Advertising mengikuti model "bayar per klik". Secara teoritis, Anda bisa mendapatkan jutaan tayangan pada iklan Anda — sehingga mendapatkan banyak eksposur merek — dan sama sekali tidak membayar apa pun kecuali tayangan tersebut menghasilkan klik.

Selain itu, model ini juga lebih pemaaf daripada membayar tayangan. Dengan iklan Amazon, Anda dapat melakukan penargetan yang sedikit lebih luas, atau bahkan membuat beberapa kesalahan tanpa harus membayar mahal untuk itu. Jika Anda memilih target yang sepenuhnya salah dan tidak mendapatkan klik pada iklan Anda, Anda tidak perlu membayar apa pun. Tentu saja, bukan itu tujuannya, tetapi senang mengetahui Anda memiliki ruang untuk bereksperimen dan mempelajari seluk beluk periklanan buku (terutama bila Anda memiliki anggaran terbatas).

Kampanye cepat disiapkan (tidak perlu materi iklan)

Saat menjalankan iklan di platform lain, Anda sering kali harus menghasilkan materi iklan baru. Facebook dan BookBub Ads, misalnya, keduanya sangat bergantung pada gambar. Kemungkinan besar Anda harus bekerja dengan desainer grafis untuk menyiapkan materi iklan tersebut.

Sebaliknya, Amazon Advertising secara otomatis menggunakan sampul dan metadata buku Anda (judul, subjudul, ulasan, dll.) untuk menghasilkan iklan. Tidak ada persyaratan untuk desain atau salinan di pihak Anda jika Anda memilih iklan Produk Bersponsor. Yang harus Anda lakukan adalah memutuskan penargetan dan penawaran Anda.

Dengan demikian, dibutuhkan waktu kurang dari lima menit untuk menyiapkan kampanye penargetan otomatis pertama Anda (terus ikuti perkembangannya, kami akan membahas apa artinya ini di posting kedua panduan ini). Penargetan manual mungkin membutuhkan waktu lebih lama karena Anda harus menyusun daftar kata kunci, produk, atau kategori untuk ditargetkan — tetapi hanya itu yang perlu Anda lakukan untuk menyiapkan kampanye.

Dapatkan (sebagian) data penjualan

Namun, di mana Periklanan Amazon benar-benar mengungguli para pesaingnya, adalah kemampuannya untuk memberikan beberapa data penjualan aktual. Anda tidak perlu menebak berapa banyak tayangan dan klik iklan Anda yang menghasilkan penjualan buku — Amazon Advertising memberi tahu Anda semua ini di dasbor.

Untuk menjadi sangat jelas, data ini tidak sempurna. Misalnya, pembaca dapat melihat iklan Anda tanpa mengkliknya, dan kemudian memutuskan untuk mencari buku Anda dan membelinya kemudian; Amazon tidak akan mengaitkan penjualan itu dengan iklan Anda. (Peringatan spoiler: data yang tidak sempurna akan muncul lagi ketika kita melihat kelemahan dari iklan buku Amazon.)

Meskipun demikian, Anda masih mendapatkan catatan penjualan dari klik pada iklan Anda, yang lebih dari apa yang dapat ditawarkan oleh platform periklanan lainnya. Untuk buku yang terdaftar di KDP Select (dan dengan demikian dapat memperoleh royalti dari jumlah halaman buku Anda yang dibaca oleh pembaca setelah mereka meminjamnya melalui Kindle Unlimited), Amazon Advertising juga melaporkan total halaman yang dibaca yang dihasilkan oleh iklan dan royalti yang sesuai.

Semua ini dapat memberi Anda gagasan yang lebih baik tentang strategi periklanan mana yang menghasilkan uang dan mana yang merugi. Amazon bahkan memiliki metrik yang memberi Anda informasi ini secara sekilas: biaya penjualan iklan (ACoS). Dapat diakses dari dasbor Anda, dihitung menggunakan rumus ini:

ACoS = Pembelanjaan / Penjualan

Kami akan berbicara tentang bagaimana tepatnya Anda dapat menggunakan ini nanti. Untuk saat ini, dalam hal keuntungan, Amazon Advertising memungkinkan Anda beriklan langsung ke pembeli menggunakan anggaran kecil dan tanpa materi iklan tambahan, dan menyediakan beberapa data untuk membantu Anda menganalisis strategi Anda sendiri. Di sisi lain, ada beberapa batasan untuk platform ini.

Kekurangan iklan Amazon untuk penulis

Semuanya datang dengan sisi baik dan sisi yang tidak begitu baik. Sebelum Anda memutuskan apakah akan menggunakannya atau tidak, pertimbangkan batasan Amazon Advertising berikut.

Ini adalah platform iklan yang sangat kompetitif

Karena semua manfaat di atas, Amazon telah menjadi platform yang sangat populer bagi penulis indie dan penerbit tradisional. Dan di dunia periklanan, “populer” secara umum berarti “kompetitif”.

Selama beberapa tahun terakhir, karena semakin banyak pengiklan datang ke platform, biaya per klik telah meroket, membuatnya semakin sulit untuk memenangkan tayangan, klik, dan akibatnya penjualan. Kecuali jika Anda menulis seri, atau dalam ceruk nonfiksi tertentu, akan sangat sulit untuk menghasilkan uang kembali dari iklan Amazon.

Ini mungkin mengapa banyak penulis sangat tertarik untuk mempelajari cara menggunakan Periklanan Amazon secara efektif, dengan bantuan berbagai kursus online tentang topik tersebut. Untuk memastikan pengetahuan dan keterampilan Anda setara dengan sesama pengiklan, Anda mungkin ingin belajar sendiri — dimulai dengan kursus gratis kami tentang iklan Amazon.

Mengoptimalkan kampanye Anda membutuhkan waktu

Meskipun menyiapkan kampanye iklan Amazon relatif cepat dan mudah, mengoptimalkannya bisa sangat memakan waktu.

Amazon Advertising menggunakan sistem lelang di mana pengiklan saling menawar untuk mendapatkan tayangan pada penempatan iklan yang mereka inginkan. Tawaran Anda menentukan apakah Anda memenangkan lelang dan biaya per klik akhirnya. Tawaran terlalu rendah dan Anda akan mendapatkan sedikit tayangan. Menawar terlalu tinggi dan Anda harus membayar biaya per klik yang sangat tinggi untuk dapat menghasilkan uang kembali dalam penjualan.

Akibatnya, beriklan di Amazon sering kali tentang terus-menerus mengubah tawaran untuk mengetahui keseimbangan yang tepat agar kampanye Anda tetap menguntungkan, dan pada akhirnya menskalakannya. Ini membawa kita ke kelemahan berikutnya:

Sangat sulit untuk menskalakan kampanye

Sejauh ini, inilah tantangan #1 yang dihadapi penulis dengan Amazon Advertising. Dalam banyak kasus, cukup mudah untuk membuat kampanye pertama Anda menguntungkan, tetapi begitu Anda mencapai titik itu, sulit untuk membuat Amazon menghabiskan lebih banyak anggaran Anda dan meningkatkan eksposur Anda.

Bukan hanya penulis yang baru mengenal periklanan yang berjuang dengan ini. Pakar penerbitan sendiri Mark Dawson berbagi:

“Jika iklan Produk Sponsor Anda mulai berfungsi, maka Anda mungkin, seperti saya, berada dalam posisi di mana Anda ingin membelanjakan lebih banyak. Jadi tentu saja, Anda meningkatkan anggaran kampanye, dan… hanya sedikit yang terjadi. Amazon terkenal sulit dibujuk untuk mengambil lebih banyak uang dari iklan ini (karena mereka mengenakan biaya per klik, bukan per tayangan).

Anda dapat mencoba membelanjakan lebih banyak anggaran Anda dengan mencari lebih banyak kata kunci dan produk yang relevan dengan buku Anda untuk ditargetkan, menguji berbagai jenis pencocokan (tepat, frasa, luas) untuk target kata kunci, dan perlahan-lahan menaikkan tawaran Anda. Mengingat model biaya per klik Amazon, tidak perlu banyak biaya untuk mengujinya, tetapi semakin niche genre Anda, semakin sedikit kata kunci dan produk yang relevan — dan semakin sulit kampanye Anda untuk diskalakan.

Data penjualan tidak lengkap

Meskipun hebat bahwa Amazon membagikan beberapa data penjualan aktual di dasbor, ada masalah. Data Amazon Advertising seringkali tidak lengkap, dan bukan hanya karena sulit untuk memutuskan bagaimana mengaitkan penjualan dengan iklan.

Pertama, jumlah "Penjualan" yang dilaporkan Amazon adalah nilai total buku yang terjual sebagai hasil dari iklan — bukan royalti bersih Anda sebagai penulis. Anda tidak mencapai titik impas ketika Penjualan dan Pembelanjaan Anda sama (artinya ACoS Anda 100%), karena hanya sebagian kecil dari Penjualan yang benar-benar akan masuk ke rekening bank Anda.

Selain itu, penjualan dan halaman Kindle Unlimited yang dibaca hanya dilaporkan dalam 14 hari pertama setelah pembaca mengklik iklan Anda. Dengan kata lain, jika pembaca mengklik iklan Anda dan meminjam buku Anda melalui KU, tetapi baru mulai membacanya dua minggu kemudian, royalti yang Anda dapatkan untuk halaman yang mereka baca tidak akan dilaporkan.

Hal ini membuat sulit untuk hanya mengandalkan data dari dasbor Periklanan Amazon untuk memahami apakah iklan Anda benar-benar menguntungkan. Seringkali, Anda harus melengkapi data Amazon Advertising dengan dasbor Kindle Direct Publishing Anda untuk mendapatkan gambaran lengkap.

Jika Anda melihat penjualan PPK Anda melonjak setelah memulai kampanye Periklanan Amazon baru, Anda dapat cukup yakin bahwa penjualan baru ini berasal dari iklan — apakah semuanya dilaporkan di dasbor Periklanan Amazon atau tidak.

Sebagai penutup, Amazon Advertising adalah platform ramah pemula yang memungkinkan Anda menyiapkan kampanye iklan dengan cepat bahkan saat anggaran Anda terbatas.

Ada tantangan dalam meningkatkan dan mengoptimalkan strategi Anda, terutama karena platform ini semakin populer di kalangan penulis, tetapi jika Anda siap untuk mengatasinya, lanjutkan ke posting berikutnya dalam panduan ini dan kami akan memandu Anda melalui cara siapkan dan pantau kampanye Anda.