Menyelaraskan SEO Dengan Perjalanan Pembeli- Ketahui Rahasia yang Penting
Diterbitkan: 2022-01-15
Menyelaraskan SEO Dengan Perjalanan Pembeli:
Ketika datang untuk membuat kampanye SEO yang berkelanjutan dan sukses untuk situs web bisnis Anda, tidak ada yang lebih penting daripada pembeli.
Pemasar perlu berpikir di luar kata kunci, pencarian, dan peringkat dan hanya fokus pada audiens- dan sisanya akan terjadi secara organik. Yang benar adalah bahwa semua pelanggan melakukan perjalanan saat membeli secara online dan mesin pencari adalah bagian dari perjalanan ini. Jika Anda dapat menyelaraskan strategi SEO Anda dengan perjalanan ini, Anda dapat mengharapkan mereka berhasil.
Pada saat yang sama, audiens paling penting bagi Google dan situs web apa pun yang bercita-cita untuk memberikan keunggulan dalam pengalaman mereka akan mendapatkan peringkat yang menguntungkan. Jadi semuanya bermuara pada menyelaraskan SEO dengan perjalanan pembeli.
Tetapi ini lebih mudah diucapkan daripada dilakukan karena ada beberapa aspek yang terlihat dan tersembunyi yang perlu Anda pahami. Mari kita jelaskan kepada mereka secara rinci.
Baca Juga: Program Afiliasi SEO Terbaik
Memahami perjalanan pembeli
Hal pertama yang pertama, Anda perlu memahami apa itu perjalanan pembeli. Sederhananya, itu adalah jalan yang diambil seseorang saat membeli produk atau layanan. Jalurnya mungkin pendek (seperti mengakses pasar online dan melakukan belanja liburan hanya dalam 30 menit) atau panjang (seperti menghabiskan dua bulan untuk meneliti suatu produk, membandingkannya dengan alternatif, dan kemudian membelinya).
Itu tergantung pada beberapa faktor, seperti jenis dan nilai produk atau layanan, saluran pembelian, dan pola pikir pembeli. Setiap langkah yang diambil pelanggan selama perjalanan ini sangat penting dan Anda perlu mengidentifikasi hambatan untuk memahami alasan di balik perjalanan yang tidak lengkap.
Satu hal yang perlu diingat di sini adalah bahwa perjalanan setiap pembeli mungkin berbeda karena setiap orang adalah unik dan memiliki cara sendiri dalam mencari produk dan menyelesaikan pembelian.
Memahami keselarasan
Setelah Anda mengetahui tentang perjalanan pembeli, Anda perlu memahami bagaimana Anda perlu menyelaraskan kampanye SEO Anda dengannya.
Penyelarasan adalah tentang memastikan bahwa konten, topik, dan kata kunci yang Anda optimalkan untuk situs web Anda sama dengan apa yang penting bagi audiens target Anda pada tahap tertentu dari perjalanan pembelian mereka. Singkatnya, Anda harus fokus untuk memberikan apa yang mungkin mereka cari kepada audiens, yang hanya mungkin jika Anda dapat mencocokkan maksud pencarian mereka.
Ini memungkinkan bisnis menjangkau audiens yang tepat dengan konten yang tepat, di tempat yang tepat, dan waktu yang tepat. Lagi pula, Anda tidak hanya ingin mendatangkan banyak pengunjung ke situs Anda; alih-alih Anda ingin mengarahkan persona yang tepat - orang-orang yang benar-benar tertarik dengan penawaran Anda dan kemungkinan besar akan membelinya.
Mengidentifikasi persona pembeli
Sebelum menyelaraskan inisiatif SEO Anda agar sesuai dengan perjalanan pembeli, Anda harus mengidentifikasi persona pembeli yang mungkin Anda temui. Pada dasarnya, persona pembeli adalah profil calon pelanggan ideal Anda - pelanggan potensial. Itu dibuat berdasarkan aspek-aspek seperti demografi, tujuan, poin rasa sakit, preferensi, dan harapan.
Setiap bisnis dapat memiliki beberapa persona pembeli dan layak untuk mengembangkan setidaknya beberapa sebelum Anda mengambil langkah selanjutnya untuk menyesuaikan strategi Anda agar sesuai dengan persona individu. Idenya adalah untuk menjangkau dan terlibat dengan sebanyak mungkin pelanggan target - dengan pendekatan yang dipersonalisasi yang memaksa mereka untuk menyelesaikan transaksi.
Memetakan konten ke perjalanan pembeli
Mengingat konten adalah andalan SEO, Anda perlu memetakannya ke perjalanan pembeli. Ini dilakukan dengan mengambil potongan konten individu dan mengidentifikasi persona pembeli dan tahap dalam perjalanan yang berlaku. Anda perlu melakukannya untuk posting blog dan halaman produk dan layanan situs web untuk memastikan bahwa Anda memiliki kueri pencarian yang sesuai untuk seluruh sumber daya konten.
Setelah menyusun daftar konten Anda dan memetakannya ke tahap dan persona yang sesuai, Anda dapat menganalisis lebih lanjut untuk mengidentifikasi bagian yang Anda lewatkan. Ini akan membantu Anda membuat rencana konten sehingga Anda dapat mengisi celah ini dan menyelesaikan setiap langkah perjalanan.
Mengidentifikasi kemungkinan kata kunci
Selain konten, kata kunci adalah komponen penting lain dari SEO yang tidak dapat Anda abaikan. Identifikasi kata kunci yang tepat sangat penting untuk mencapai keselarasan sempurna antara strategi SEO Anda dan perjalanan pembeli.
Pakar pemasaran internet di Falcondigitalmarketing.com merekomendasikan penggunaan alat peringkat kata kunci untuk memakukan kata kunci peringkat yang ada. Selanjutnya, Anda perlu melakukan penelitian ekstensif dan menggunakan intuisi Anda untuk mengeksplorasi kemungkinan kata kunci baru juga. Campuran keduanya akan memastikan bahwa Anda memiliki semua bagian depan tertutup.
Memiliki kata kunci yang sesuai dengan maksud pencarian pelanggan dapat meningkatkan situs web Anda secara otomatis dan mendorong hasil untuk situs web Anda dalam hal peringkat dan lalu lintas.
Menerapkan kata kunci dengan benar
Setelah mengidentifikasi kata kunci target yang paling mungkin dicari oleh persona pembeli Anda di setiap tahap perjalanan mereka, Anda perlu menerapkannya di situs. Sederhananya, Anda perlu memposisikannya dengan benar sambil mengikuti parameter SEO dari pengoptimalan kata kunci.
Idealnya, kata-kata target harus disertakan dalam tag atau headline H1, teks alternatif gambar judul halaman, dan di seluruh salinan halaman. Selanjutnya, Anda harus memilikinya di seluruh situs web- pada halaman produk atau layanan, halaman berbasis persona, dan halaman arahan untuk penawaran khusus dan tujuan tertentu.
Selain itu, Anda dapat memasukkan kata kunci untuk setiap persona dan dari setiap tahap corong ke posting blog juga. Penerapan kata kunci yang tepat dapat mendorong kesuksesan rencana SEO Anda dengan mendorong konten Anda dalam kueri penelusuran.
Ingatlah bahwa satu ukuran tidak cocok untuk semua dalam hal menciptakan persona pembeli dan memahami perjalanan individu mereka. Yang benar-benar Anda butuhkan adalah pemahaman menyeluruh tentang jenis orang yang akan mencari, apa yang akan mereka cari, dan kapan mereka akan mencari sebelum Anda menerapkan rencana SEO Anda.
Datang dengan konten yang memenuhi kebutuhan mereka di setiap tahap adalah rahasia untuk membawa mereka ke tahap berikutnya sampai mereka mencapai yang terakhir dan menutup penjualan dengan sukses.