Keberhasilan Dibalik Peluncuran ALEXACHUNG

Apa kesamaan para influencer ini?

Setelah menyaksikan kesuksesan mereka dengan kemitraan dengan merek lain, influencer di seluruh dunia mengambil lompatan dan meluncurkan label mereka sendiri. Pengusaha digital, Chiara Ferragni , memimpin dengan peluncuran Koleksi Chiara Ferragni pada tahun 2013 dan telah diikuti oleh orang-orang seperti Kylie Jenner dari Kylie Cosmetics , Leandra Medine dari Man Repeller , serta merek Alexa Chung, ALEXACHUNG .

Tetapi apakah Instagram bintang mengikuti semua influencer ini perlu untuk sukses? Apa yang sebenarnya terjadi pada peluncuran label mereka? Koleksi yang menakjubkan tentu saja, tetapi kunci sebenarnya terletak pada strategi pemasaran dan komunikasi yang solid untuk membangun buzz di sekitar debutnya. Tim Alexa Chung tidak hanya membangun strategi yang sukses tetapi juga mampu memahami seberapa efektif tindakan pemasaran mereka. Berikut caranya:

Lihat postingan ini di Instagram

#FlashBackFriday ke MET GALA 2018… Creative Director kami di custom ALEXACHUNG. ⁣⁣⁣⁣ ⁣⁣ ⁣⁣ Akhir pekan ini kami akan menggoda Anda dengan beberapa gambar papan suasana hati yang menunjukkan inspirasi #camp Alexa untuk tema tahun ini… #MetGala #fbf

Sebuah pos dibagikan oleh ALEXACHUNG (@alexachungstagram) di 3 Mei 2019 pukul 10:13 PDT

Diluncurkan pada Mei 2017, rencana pemasaran dan komunikasi ALEXACHUNG dimulai kira-kira setahun sebelum lini pakaian siap pakai kontemporer dijadwalkan untuk debut. Merek Alexa Chung memanfaatkan aset media dengan menyediakan Business of Fashion dengan pengumuman eksklusif , yang menggambarkan inspirasi di balik merek tersebut, serta motivasi Chung untuk “memiliki kebebasan untuk membuat dunianya sendiri, tanpa merek orang lain untuk mengikutinya.”

Dalam strategi pemasaran yang hampir 'drip-fed', merek tersebut kemudian meluncurkan video teaser gaya sinematik yang mengungkap logo ALEXACHUNG, sebelum mengadakan pertunjukan landasan pacu bertabur bintang di London, dengan influencer lain yang hadir seperti Pixie Geldof dan Daisy Lowe . Penumpukan antisipasi ini ditambah dengan desas-desus yang diciptakan oleh diferensiasi dalam taktik pemasaran menyebabkan keberhasilan peluncuran merek.

Lihat bagaimana tim PR melacak liputan media seputar peluncuran:

Tapi…bagaimana tim ALEXACHUNG Mereka memantau liputan media sebelum dan sesudah rilis

Sementara sebagian besar merek melacak liputan media mereka berdasarkan volume sebutan, penting untuk menggali lebih dalam , untuk membuka peluang potensial. Melacak kualitas sumber media yang meliput peluncuran merek serta wilayah mana yang membicarakan merek Anda bisa sama berharganya dengan mengevaluasi jumlah sumber yang membicarakan Anda.

Mereka mengidentifikasi siapa yang menulis tentang merek mereka

Hal pertama yang menarik perhatian kebanyakan orang saat melacak penyebutan media, adalah siapa sebenarnya yang membicarakan merek tersebut. Nilai yang dimiliki oleh penyebutan ini dapat meningkatkan validitas untuk suatu merek, tergantung pada reputasi dan jumlah pembacanya. Publikasi online seperti Business of Fashion dan WWD bersama dengan sumber media tradisional seperti Vogue dan Harper's Bazaar , cenderung memiliki bobot lebih daripada beberapa publikasi mode regional atau niche. Namun, publikasi iche juga dapat membantu Anda mengonversi target pelanggan baru , jadi penting untuk melacak siapa sumber Anda untuk memprediksi bagaimana koleksi Anda mungkin diterima.

Peluncuran ALEXACHUNG diliput oleh Vogue.com sebanyak 63 kali di 11 platform online mereka , yang memberi tahu merek bahwa audiens Vogue kemungkinan akan tertarik dengan koleksi yang akan datang. Mengetahui publikasi mana yang menghasilkan buzz dan menerima peluncuran, juga memungkinkan merek seperti Alexa Chung untuk membuat keputusan seperti siapa yang akan mengirim sampel setelah koleksi keluar – karena publikasi ini kemungkinan juga akan menampilkan koleksi saat debutnya.

Mereka melihat ke daerah di mana mereka menghasilkan buzz

Faktor penting lainnya yang sering diabaikan saat melacak penyebutan media, adalah dari mana konten itu sebenarnya berasal. Peluncuran merek Alexa Chung tidak hanya menghasilkan liputan di wilayah yang dapat diprediksi seperti pusat mode seperti AS, Inggris, Prancis, dan Italia, tetapi juga mendapatkan liputan signifikan dari publikasi di Spanyol, Portugal, Jerman, dan Belanda.

Dengan memeriksa desas-desus global yang mereka hasilkan, ALEXACHUNG membuka toko pop-up yang sangat sukses di Tokyo yang diikuti oleh 12 toko lainnya di seluruh Asia. Sebagai hasil dari memperhatikan pembukaan pasar global ini di lebih banyak lokasi khusus, merek tersebut dapat berkembang dan menaklukkan serta menciptakan lebih banyak kemitraan global dan membuka pelanggan baru. Dengan hanya mengevaluasi dari mana konten media berasal, pasar yang berpotensi berharga yang sebelumnya tidak dipertimbangkan dapat dideteksi dan dimanfaatkan.

Lihat postingan ini di Instagram

Dan kami bangun! Jika Anda berada di Tokyo, kunjungi @isetanparknet untuk pop up koleksi Virginia kami #isetanshinjuku

Sebuah pos dibagikan oleh ALEXACHUNG (@alexachungstagram) di 3 April 2018 pukul 21:29 PDT

Semua berkat teknologi.

Secara tradisional, merek cenderung melacak dan memenuhi syarat cakupan secara manual, yang dapat memakan waktu, terutama jika Anda harus mencari, membeli, dan kemudian membolak-balik salinan cetak fisik untuk satu kali menyebutkan. Ini juga tidak 100% yakin bahwa Anda akan dapat melacak setiap penyebutan, yang berpotensi berisiko jika cakupan dari berbagai wilayah muncul dan Anda tidak berpikir untuk melihatnya. Dengan mengintegrasikan sistem berbasis perangkat lunak, yang didedikasikan untuk memantau penyebutan media, merek dapat memerangi risiko yang terkait dengan pelacakan manual (dan membebaskan waktu yang berharga). Platform yang didedikasikan untuk ini juga melampaui pelacakan dan perekaman, karena mereka juga dapat menyaring liputan dari akun pribadi influencer versus akun label mereka, memisahkan Alexa Chung dari ALEXACHUNG.

Dengan mengintegrasikan sistem berbasis perangkat lunak, yang didedikasikan untuk memantau penyebutan media, merek dapat memerangi risiko yang terkait dengan pelacakan manual (dan membebaskan waktu yang berharga).

Klik Untuk Tweet

Dan, menggunakan platform pemantauan media tidak hanya berguna untuk merek baru. Baik Anda baru saja meluncurkan atau telah beraksi untuk sementara waktu, selalu penting untuk melihat jenis buzz yang Anda hasilkan sehingga Anda dapat mengintegrasikan informasi ini ke dalam taktik pemasaran Anda .

Ingin belajar lebih banyak dari peluncuran merek ALEXACHUNG? Anda dapat membaca studi kasus lengkap di bawah ini: