Bagaimana Agensi Dapat Menggunakan PCO untuk Klien untuk Memaksimalkan Konversi dan Pendapatan

Jika agensi Anda tidak menggunakan PCO, Anda dapat menyabotase kampanye iklan klien Anda (dan juga kampanye Anda). Inilah skenario dunia nyata:

Anda menyiapkan kampanye iklan yang sangat bertarget melalui Facebook, Google, atau platform iklan populer lainnya untuk klien Anda. Begitu pengunjung tiba di situs web klien, mereka langsung keluar atau tidak berkonversi:

Ini adalah skenario yang umum bagi biro iklan yang menyiapkan dan mengelola iklan untuk klien. Anda dapat menarik lalu lintas ke situs web klien Anda dengan baik — tetapi setelah itu, hasilnya mengecewakan. Dan meskipun klik iklan itu penting, klien peduli dengan hasil nyata seperti konversi, prospek, dan pendapatan.

Untungnya, pengoptimalan pasca-klik (PCO) ada.

Apa itu pengoptimalan pasca-klik agensi dan mengapa itu penting?

PCO adalah proses pengoptimalan semua yang terjadi setelah pengguna mengeklik dari iklan Anda. Ini adalah tahap kedua dalam proses sehingga semua prospek dikirim ke perangkat lunak otomasi pemasaran:

Sasarannya adalah untuk memaksimalkan konversi dengan menciptakan pengalaman yang dipersonalisasi, konsisten, dan optimal di sepanjang perjalanan pengunjung Anda setelah mengklik iklan Anda. Ini dimulai dengan halaman arahan pasca-klik yang dipersonalisasi, lalu halaman terima kasih, diikuti dengan email terima kasih, kampanye tetes, dan seterusnya hingga idealnya, orang tersebut berubah menjadi pelanggan yang membayar.

Mengapa PCO penting bagi agensi?

PCO sangat penting untuk keberhasilan konversi. Jika Anda tidak memiliki halaman khusus yang mengubah pengunjung dari iklan Anda menjadi prospek dan pelanggan, Anda membuang-buang anggaran yang berharga. Meskipun iklan Anda menghasilkan banyak lalu lintas — lalu lintasnya bagus — tetapi prospek dan konversi adalah hal yang paling penting. Terutama untuk klien Anda yang menginvestasikan banyak uang dengan Anda untuk membuat dan mengelola iklan untuk mereka. Mereka mengharapkan hasil.

Bagaimana Anda bisa menggunakan PCO untuk mengoptimalkan halaman Anda?

Tahap pasca-klik meliputi:

• Personalisasi: Pesan konsisten yang cocok dengan teks iklan. Komponen personalisasi juga dapat berhubungan dengan sumber lalu lintas pengunjung.
• Pengoptimalan: Setiap elemen laman landas pasca-klik (mis. panjang formulir atau gambar yang digunakan) harus diuji A/B untuk mengidentifikasi desain dan tata letak dengan kinerja terbaik.
• Pembuatan yang dapat diskalakan: Penskalaan laman landas pasca-klik ubahsuaian harus cepat dan mudah untuk semua iklan Anda yang berbeda.

Pesan cocok dengan salinan pasca iklan

Pencocokan pesan terjadi bila konten di laman landas pasca-klik cocok dengan konten di iklan Anda. Ini memberikan pesan yang konsisten di seluruh pengalaman iklan. Saat pengunjung mengklik, mereka dapat langsung mengetahui bahwa halaman tersebut relevan dengan iklan yang mereka klik. Satu studi kasus di Moz melihat konversi meningkat lebih dari 200%!

Salah satu cara untuk melakukannya adalah dengan membuat halaman arahan pasca-klik yang terpisah untuk setiap iklan yang berjalan. Kemudian, Anda akan mengubah judul, citra, body copy untuk mencocokkan atau memasukkan kata kunci yang digunakan dalam iklan target. Mengikuti rute ini dapat berarti Anda menghabiskan banyak waktu untuk membuat ratusan variasi halaman arahan pasca-klik untuk mencocokkan semua iklan Anda yang berbeda. Cara yang lebih cepat untuk melakukannya adalah dengan penggantian teks dinamis, atau bahkan lebih baik dengan Global Blocks (dibahas nanti).

Contoh iklan penelusuran Google #1

halaman arahan pasca-klik:

Dalam contoh ini, teks yang mempromosikan manfaat produk (“CRM Sederhana” dan “Lacak Prospek Anda”) digunakan di iklan penelusuran asli dan halaman arahan pasca-klik.

Contoh iklan penelusuran Google #2

Iklan penelusuran Google:

halaman arahan pasca-klik:

Dalam contoh ini, manfaat solusi, "Tingkatkan Arus Kas" dibawa dari iklan asli ke judul halaman arahan pasca-klik.

Penggantian teks dinamis

Dengan menggunakan penggantian teks dinamis, Anda dapat membuat halaman arahan pasca-klik dinamis yang mengganti bagian judul atau teks isi dengan kata kunci yang digunakan dalam teks iklan Anda.

Sebelum:

Heading: Apartemen View Waterfront [Brand] Ini Sangat Cocok Untuk Anda.

Setelah:

Judul: Apartemen Mewah Pemandangan Waterfront Ini Cocok Untuk Anda.

Untuk panduan lengkap tentang cara menyiapkan teks dinamis, tonton video ini.

Analisis peta panas

Peta panas adalah representasi visual dari perilaku pengunjung situs web Anda di halaman web tertentu. Ini berguna di PCO karena memungkinkan Anda melihat bagaimana pengunjung berinteraksi dengan halaman arahan pasca-klik Anda. Area atau tombol apa yang paling sering diklik pengunjung? Seberapa jauh mereka menggulir ke bawah halaman?

Ada empat jenis peta panas utama:

1. Pelacakan klik
2. Pelacakan mata
3. Gulir peta
4. Gerakan tikus

Setiap peta panas memberikan wawasan tentang bagaimana pengunjung berinteraksi dengan halaman Anda. Dan meskipun ada banyak alat peta panas pihak ketiga yang tersedia, sebaiknya temukan platform halaman arahan pasca-klik yang memiliki fungsi peta panas bawaan untuk menghemat biaya dan waktu yang diperlukan untuk menyiapkan dan mengintegrasikan beberapa solusi perangkat lunak.

Dengan Instapage, jika Anda memiliki beberapa varian halaman arahan pasca-klik yang Anda uji A/B, Anda dapat dengan cepat melihat analisis peta panas untuk setiap varian untuk mengidentifikasi apa yang berfungsi dan apa yang harus diubah:

Skala produksi halaman arahan pasca-klik

Saat mendesain halaman arahan pasca-klik menjadi lebih mudah dengan pembuat drag-and-drop saat ini, mengelola dan membuat puluhan hingga ratusan halaman arahan pasca-klik untuk semua klien Anda adalah tugas yang sulit. Itulah mengapa penting untuk menemukan platform halaman arahan pasca-klik yang memungkinkan Anda menskalakan produksi dengan cepat dan mudah.

Dengan Instablocks™, Anda dapat membuat dan menyimpan blok (atau bagian) khusus untuk digunakan kembali di semua halaman arahan pasca-klik yang berbeda. Anda juga dapat memilih dari template siap pakai:

Instablock memungkinkan Anda untuk dengan cepat menduplikasi elemen yang sering Anda gunakan seperti testimonial dan bukti sosial, formulir, atau galeri gambar. Kemudian, setelah Anda memiliki beberapa blok yang Anda suka, simpan sebagai Blok Global untuk memperbarui semua halaman Anda dengan sekali klik. Buka di sini untuk melihat 16 kasus penggunaan umum untuk Blok Global dan video demo di sini.

Kampanye iklan klien Anda layak mendapatkan yang lebih baik

Dengan menambahkan PCO ke daftar layanan agensi Anda, Anda akan memisahkan diri dari semua agensi lainnya. Belum pernah ada solusi untuk menggabungkan wawasan peta panas, pembuatan skalabel, dan platform halaman arahan pasca-klik yang paling kuat di pasar.

Lihat bagaimana PCO dapat mengubah kampanye iklan Anda yang sedang berjuang menjadi mesin penghasil prospek, daftar untuk demo Instapage Enterprise di sini.