Temukan 10 rahasia kepemilikan dan pertumbuhan agen pemasaran yang sukses

Kepemilikan agensi mengacu pada kontrol manajerial dan keuangan serta kepemimpinan bisnis pemasaran digital. Sebagai pemilik, Anda pada akhirnya bertanggung jawab atas tujuan dan arah agensi, apakah agensi tersebut merupakan pertunjukan satu orang atau perusahaan yang lebih besar. Pemilik agensi memainkan peran penting dalam bidang pemasaran: tanpa mereka, sebagian besar klien akan dibiarkan mengidentifikasi dan menyusun sendiri berbagai solusi yang mereka perlukan.

Bagaimana otomatisasi dapat membuat biro iklan Anda lebih efisien dan produktif? Unduh “Pemasaran Agensi Melalui Otomatisasi” untuk mengetahuinya.

Dalam postingan blog ini, kami akan menggali berbagai struktur bisnis yang tersedia bagi pemilik agensi, tanggung jawab dan tantangan peran pemilik, serta 10 keterampilan agensi yang akan membantu Anda mengembangkan bisnis.

Seperti apa kepemilikan agensi?

Jika Anda siap untuk memimpin startup agensi digital Anda , salah satu pertimbangan pertama Anda adalah bagaimana menyusun bisnis Anda. Mari kita lihat tiga struktur bisnis utama dan faktor utama yang perlu dipertimbangkan ketika memilih struktur untuk biro iklan Anda.

Kepemilikan tunggal

Dalam kepemilikan perseorangan, bisnis tidak terpisah secara hukum dari pemiliknya, sehingga keuangan, aset, dan liabilitas bisnis tidak jelas dari pemiliknya.

Ini adalah struktur bisnis umum untuk agensi baru yang beranggotakan satu orang karena ini adalah cara termudah dan tercepat untuk didirikan. Jika Anda mempertimbangkan struktur ini, ingatlah bahwa semua keuntungan Anda akan dikenakan pajak sebagai penghasilan pribadi. Selain itu, jika bisnis Anda menghadapi kewajiban hukum, Anda akan bertanggung jawab atas hal tersebut.

Kemitraan

Sama halnya dengan kepemilikan perseorangan, struktur usaha ini tidak membentuk badan hukum baru. Dua mitra atau lebih membuat perjanjian yang merinci pengambilan keputusan, pembagian keuntungan, dan rincian kepemilikan agensi lainnya . Sama seperti kepemilikan perseorangan, mitra bertanggung jawab atas semua hutang dan kewajiban agensi, dan keuntungannya dikenakan pajak sebagai pendapatan pribadi.

Perusahaan

Menggabungkan agensi digital Anda akan menciptakan entitas yang berbeda untuk tujuan perpajakan dan hukum, yang berarti bahwa keuntungan, utang, dan kewajiban bisnis Anda berbeda dari keuntungan, utang, dan kewajiban bisnis Anda. Peran kontrol dan pengambilan keputusan diuraikan dalam anggaran dasar.

Dengan memilih struktur kepemilikan agensi ini , Anda dapat melindungi aset pribadi Anda dari kewajiban agensi Anda. Anda juga dapat mempertahankan sebagian keuntungan di perusahaan dan menikmati tarif pajak perusahaan yang lebih rendah.

Meskipun struktur ini menawarkan perlindungan hukum paling besar dan peluang untuk meminimalkan pajak, struktur ini juga memiliki tanggung jawab yang lebih besar terkait dengan persyaratan pengarsipan tahunan, pencatatan, dan pemeliharaan buku catatan.

Peran dan tanggung jawab pemilik agensi

Sebagai pemimpin bisnis, Anda menentukan arah untuk segala hal penting di biro iklan Anda: apa yang Anda fokuskan, klien mana yang Anda targetkan, budaya perusahaan Anda, dan pada akhirnya, kesuksesan Anda. Menjalankan agensi pemasaran digital yang berkembang dan berkembang memiliki banyak tanggung jawab:

• Tetapkan arah dan pandu arahnya: Sebagai pemilik agensi, Anda adalah kapten kapal Anda.Anda mengemban tugas kepemimpinan, dan keputusan penting pada akhirnya menjadi tanggung jawab Anda.
• Bentuk dan kelola tim Anda: Kepemilikan agensi seringkali berarti pendelegasian secara efektif, dan itu berarti memiliki tim yang dapat Anda percayai untuk membantu Anda membangun agensi terbaik.Keterampilan pencarian bakat yang efektif adalah suatu keharusan, begitu pula kemampuan mengelola tim, mendorong perkembangan mereka, dan menciptakan budaya yang membantu orang-orang berkembang.
• Dapatkan klien dan pelihara hubungan Anda: Bisnis tidak ada artinya tanpa pelanggannya, begitu pula kepemilikan agensi .Anda memerlukan strategi akuisisi klien yang solid serta alat untuk mencapai dan mempertahankan kesepakatan.
• Manajemen keuangan dan penganggaran: Anda harus membuat rencana bisnis, termasuk anggaran, saat Anda memulai agensi Anda.Namun seiring berkembangnya bisnis Anda, rencana akan berubah, dan Anda perlu terus mengelola arus kas dunia nyata untuk memaksimalkan profitabilitas Anda.
• Menyusun strategi dan menetapkan tujuan lembaga: Pemilik lembaga bertanggung jawab atas visi akhir lembaga: tujuan jangka panjangnya dan garis besar bagaimana tujuan tersebut akan dicapai.

Tantangan yang dihadapi pemilik agensi di industri ini

Jika Anda menyukai pemasaran digital dan kewirausahaan, peran dan tanggung jawab di atas mungkin terdengar menarik bagi Anda. Namun penting untuk menyadari tantangan yang dihadapi oleh pemilik agensi di pasar saat ini. Anggap saja hal-hal tersebut sebagai kesulitan utama yang harus dipersiapkan.

• Menavigasi pasar yang kompetitif: Anda bukan satu-satunya orang yang menjual layanan pemasaran digital, dan beberapa ceruk pasar mungkin sudah jenuh.Rencanakan persaingan dengan membedakan agen pemasaran Anda dan memperjelas siapa target audiens Anda.
• Mempertahankan klien yang puas dalam jangka panjang: Mendapatkan klien baru lebih mahal dan membutuhkan sumber daya dibandingkan mempertahankan klien, jadi Anda harus bekerja terus-menerus untuk memastikan bahwa Anda melampaui ekspektasi.
• Mengelola arus kas: Kepemilikan agensi memerlukan sejumlah biaya, termasuk staf dan perangkat lunak.Pertimbangkan cara untuk meminimalkan hal ini sehingga Anda tidak mengalami kesulitan, seperti menyewa agen pemasaran digital label putih untuk mendukung pertumbuhan Anda.
• Tetap mengikuti tren dan teknologi baru: Sebagai pemilik agensi, Anda harus tetap menjadi yang terdepan dalam teknologi dan perkembangan baru di bidang Anda, jika tidak, Anda akan segera dikalahkan oleh pesaing Anda.
• Mempertahankan keseimbangan kehidupan kerja yang sehat: Kewirausahaan dan kepemimpinan akan sangat menyita waktu Anda, dan dapat menyebabkan kelelahan.Menyeimbangkan kepemilikan agensi dengan waktu untuk aspek kehidupan lainnya, seperti keluarga, perawatan diri, dan waktu sosial, merupakan tantangan yang dihadapi banyak orang di bidang ini.

10 keterampilan yang dibutuhkan setiap pemilik agensi untuk mengembangkan bisnisnya

Untuk menyiapkan bisnis Anda agar sukses, Anda memerlukan strategi agensi digital dan beberapa keterampilan yang diasah dengan baik. Meningkatkan bakat Anda di bidang ini akan membantu Anda menonjol.

1. Keterampilan komunikasi dan negosiasi yang efektif

Komunikasi adalah tentang menyampaikan maksud Anda, tetapi juga tentang mendengarkan secara efektif. Saat bertemu atau bernegosiasi dengan klien, hindari agenda kaku tentang apa yang inginAndajual kepada mereka. Sebaliknya, pastikan Anda memahami kebutuhan mereka. Bila Anda memiliki solusi yang secara efektif memecahkan masalah mereka, Anda juga akan berada dalam posisi yang lebih baik dalam menegosiasikan harga.

2. Kemampuan kepemimpinan dan manajemen yang kuat

Memimpin secara efektif dimulai dengan mempekerjakan orang-orang dengan keterampilan yang tepat untuk membantu Anda berkembang. Setelah bergabung, berikan mereka lingkungan yang memungkinkan mereka berhasil: hal ini termasuk menetapkan harapan yang jelas, berkomunikasi dengan jelas, dan memberikan umpan balik yang dapat ditindaklanjuti secara tepat waktu untuk membantu memotivasi mereka. Ingatlah bahwaAndamenentukan arah organisasi Anda, jadi etos kerja dan sikap Anda penting.

3. Keahlian penjualan dan pemasaran

Pengalaman penjualan sebelumnya dapat membantu Anda mulai bekerja, dan keahlian pemasaran adalah suatu keharusan jika Anda ingin unggul dalam kepemilikan agensi . Manfaatkan pengalaman masa lalu Anda untuk lebih memahami kebutuhan dan tantangan klien Anda.

4. Keterampilan literasi keuangan dan penganggaran

Sebelum mendalami kepemilikan agensi , Anda harus memiliki pemahaman yang kuat tentang biaya dan cara Anda menghasilkan pendapatan agensi . Anda juga harus menyiapkan sistem pembukuan dan akuntansi sejak awal.

5. Pemikiran strategis dan kemampuan pemecahan masalah

Kewirausahaan adalah tentang merasa nyaman dengan perubahan, jadi kemampuan mengatasi masalah yang muncul adalah aset yang sangat besar. Sebagai pemilik agensi, Anda mungkin harus menyusun strategi tentang cara memenangkan kembali klien besar tersebut, cara meningkatkan penawaran solusi Anda, cara menangani perubahan peraturan yang berdampak pada bisnis Anda, dan banyak masalah lainnya.

6. Kemampuan beradaptasi dan kemauan belajar

Bahkan jika Anda seorang ahli pemasaran yang berada di puncak permainan Anda saat ini, permainan tersebut mungkin akan terlihat sangat berbeda pada saat ini di tahun depan. Hanya karena Anda adalah pemimpin agensi Anda, bukan berarti Anda bisa duduk santai dan membiarkan orang lain melakukan pekerjaan berat: Anda harus menerapkan sikap sebagai siswa yang terus-menerus, dan menjaga rasa ingin tahu tentang perkembangan terkini di bidang Anda.

7. Keterampilan membangun jaringan dan hubungan

Ada pepatah dalam penjualan bahwa semua hal dianggap sama, orang lebih suka membeli dari orang yang mereka sukai. Hubungan adalah aset berharga dalam bisnis, dan semakin Anda dapat mengembangkan jaringan dan menjalin hubungan yang kuat, keuntungan Anda akan semakin baik.

8. Keterampilan manajemen waktu dan organisasi

Mengelola tim dan daftar klien Anda akan menguji keterampilan manajemen waktu Anda. Semakin banyak solusi hemat waktu yang dapat Anda terapkan, semakin baik. Misalnya, menggunakan pembuat situs web yang canggih akan membantu Anda menghadirkan situs web jauh lebih cepat daripada membuatnya dari awal.

9. Kreativitas dan inovasi

Satu masalah pemasaran digital dapat memiliki beragam solusi potensial, dan tugas Anda adalah secara kreatif menemukan solusi yang paling sesuai dengan klien Anda berdasarkan produk dan layanan yang Anda tawarkan. Mempertahankan rasa ceria dan kreativitas dapat membantu Anda dengan baik saat memecahkan masalah, menyusun promosi penjualan, dan menjalankan operasi bisnis sehari-hari.

10. Ketahanan dan ketekunan

Tidak ada bisnis yang bebas hambatan, dan cara Anda menangani tantangan sering kali menentukan seberapa baik kinerja Anda secara keseluruhan. Sangat mudah untuk mempertahankan sikap positif ketika segala sesuatunya berjalan baik, namun jika Anda dapat bertahan dan tetap fokus melalui masa-masa sulit, agensi Anda akan terbukti jauh lebih tangguh.