Apakah Pemasaran Afiliasi Mati? Atau Hanya Berubah?

Tren digital saat ini seperti pemasaran influencer, pemasaran berbasis lokasi, dan pemblokiran iklan seluler telah menghasilkan banyak perubahan untuk pemasaran afiliasi tahun ini. Dan mengingat pembaruan pada algoritme pencarian Google — halaman yang penuh dengan tautan tidak lagi ramah SEO — bahkan lebih sedikit lalu lintas yang disalurkan ke situs web yang dijalankan oleh pemasar afiliasi. Menggunakan pemasaran media sosial sebagai strategi juga menjadi kurang efektif; jaringan sosial bergeser ke model di mana pemasar harus membayar untuk menjangkau audiens mereka.

Sebagai akibat dari tren dan perubahan ini, afiliasi perlu mengubah strategi mereka. Berikut ini adalah melihat lebih dekat pada tantangan ini dan bagaimana afiliasi dapat mengatasinya.

Mesin pencari Google

Selama hampir satu dekade, pemasar kinerja yang cerdas dan termotivasi mengandalkan mencari tahu saus rahasia Google untuk mendapatkan peringkat halaman satu untuk mengarahkan lebih banyak lalu lintas. Optimisasi mesin pencari, atau SEO, adalah strategi utama yang harus dikuasai oleh setiap pemasar kinerja. Karena mesin telusur Google biasanya menyumbang 64% dari kueri penelusuran desktop , setiap orang harus mengoptimalkan situs mereka untuk Google. Atau habiskan upaya di lingkungan yang kurang kompetitif seperti Yahoo atau Bing.

Ini berarti memperhatikan judul halaman, header, dan kepadatan kata kunci pada halaman. Masalah dengan pendekatan ini adalah bahwa banyak situs web mulai terlihat seolah-olah ditulis untuk mesin pencari, bukan untuk manusia. Mulai tahun 2011 dengan Pembaruan Panda mereka , Google secara bertahap tetapi secara radikal mengubah cara kerja algoritme pencarian mereka. Setahun kemudian, ketika Google memperkenalkan Pembaruan Penguin mereka, situs web dengan tautan balik yang tidak relevan atau berkualitas buruk dihukum. Ups.

Ini adalah kabar baik bagi orang normal (konsumen) — orang-orang yang benar-benar menggunakan mesin pencari Google — tetapi ini menantang dan cukup mengganggu bagi banyak afiliasi, yang bergantung pada lalu lintas pencarian Google. Dalam lingkungan di mana margin sangat tipis, afiliasi terpaksa menghabiskan lebih banyak waktu untuk membuat konten yang sangat menarik.

Hal-hal semakin sulit bagi pemasar kinerja yang mengandalkan lalu lintas organik dari Google.

Pemasaran media sosial

Situs jejaring sosial seperti Facebook, Twitter, LinkedIn, dan Pinterest akun untuk sebagian dari sisa lalu lintas itu. Tetapi begitu penerbit dan afiliasi mengatur dan mengoptimalkan kampanye media sosial mereka, aturannya berubah.

Facebook adalah perujuk sosial nomor satu di dunia ; tingkat saham mereka adalah 38,3% dibandingkan dengan Google 35,8%. Namun selama beberapa tahun terakhir, Facebook perlahan -lahan membatasi jangkauan jumlah pengguna Facebook yang benar-benar akan melihat postingan promosi tertentu di feed mereka.

Pemblokiran iklan seluler

Sekitar 20% pengguna aktif bulanan di AS telah menginstal perangkat lunak pemblokiran iklan. Faktanya, pada tahun 2016, tingkat pertumbuhan pengguna baru yang mengunduh dan memasang pemblokir iklan seluler meningkat lebih dari tiga kali lipat .

Untuk afiliasi, ini menimbulkan tantangan. Banyak jaringan iklan yang diandalkan oleh afiliasi untuk mengirimkan lalu lintas dan prospek tidak terlihat oleh konsumen. Beberapa penerbit, seperti Forbes , memblokir konsumen yang memblokir iklan. Ini berarti afiliasi, seperti halnya penerbit dan pengiklan, harus beradaptasi.

Apakah pemasaran afiliasi akan dihentikan?

Hambatan ini mengarah pada satu pertanyaan besar: apakah pemasaran afiliasi merupakan strategi yang sekarat? Jawaban singkatnya adalah tidak. Meskipun tidak mungkin untuk memprediksi masa depan, tampaknya masih ada peluang untuk melibatkan afiliasi sebagai bagian dari strategi online yang sukses.

Bermitra dengan afiliasi dan pemasar kinerja akan selalu menarik bagi pengiklan hanya karena masuk akal: pengiklan hanya membayar untuk hasil. Selain itu, afiliasi menanggung banyak risiko dengan menginvestasikan waktu dan uang dalam menemukan sumber lalu lintas berkualitas, dan kemudian mencari cara untuk mengubah lalu lintas itu menjadi prospek dan penjualan.

Bekerja dengan afiliasi terus menjadi strategi yang ampuh bagi pengiklan untuk mendiversifikasi upaya pemasaran mereka sambil menikmati ROI yang lebih baik.

Namun, afiliasi paling sukses tahu bagaimana beradaptasi dengan tantangan baru ini.

Bagaimana afiliasi dapat beradaptasi dengan perubahan kondisi online

Akan sulit bagi pemasar afiliasi jika mereka tetap menggunakan strategi yang sama, seperti SEO, blogging, dan media sosial, untuk menghasilkan lalu lintas. Tetapi mereka dapat mengambil taktik yang berbeda untuk meningkatkan jangkauan mereka dan menerima keterlibatan yang lebih baik dari audiens mereka.

1. Diversifikasi strategi Anda

Afiliasi harus fokus belajar dan bereksperimen dengan strategi baru setiap hari. Misalnya, pembelian media (membeli audiens online yang ditargetkan melalui penempatan iklan di situs web dan di aplikasi seluler) adalah disiplin yang telah dikuasai oleh sangat sedikit afiliasi, tetapi sangat sukses. Ini berarti ada peluang bagi lebih banyak afiliasi untuk memanfaatkan taktik ini.

Ada beberapa tips mudah lainnya yang bisa Anda ambil. Coba buat pengalihan , kembangkan daftar email Anda, dan hanya promosikan layanan dan produk berkualitas.

2. Kenali audiens Anda

Afiliasi harus memiliki pemahaman yang mendalam tentang target konsumen mereka. Di masa lalu, afiliasi mengandalkan beberapa strategi untuk menjangkau audiens yang ditentukan secara luas. Dalam lanskap yang semakin kompetitif, pendekatan yang ditargetkan akan lebih efektif.

Afiliasi harus mengetahui semua tentang audiens mereka: apa yang mereka butuhkan, apa yang mereka pedulikan, di mana mereka menghabiskan waktu online, pesan apa yang paling cocok untuk mereka, dan banyak lagi. Pengujian berkelanjutan adalah salah satu cara untuk mempelajari informasi ini. Semakin banyak data yang dimiliki afiliasi, semakin spesifik dan tertarget mereka dapat membuat penawaran mereka. Dan mereka akan berada dalam posisi yang lebih baik untuk mencapai tujuan mereka.

3. Fokus pada kualitas

Ketika mesin pencari menjadi lebih halus dan lebih tepat dalam hal bagaimana mereka memberikan hasil pencarian, baik pedagang dan afiliasi sama-sama harus berkomitmen pada kualitas. Untuk afiliasi, ini berarti menyediakan konten yang relevan dan terkini dalam lingkungan yang ramah pengguna.

Bagi pedagang, ini berarti menawarkan produk berkualitas tinggi yang memenuhi kebutuhan pasar sasaran mereka, dengan cara yang lebih nyaman daripada yang ditawarkan pesaing.

Sebuah kata terakhir

Meskipun pemasar afiliasi sekarang beroperasi di lingkungan yang lebih menantang, afiliasi dapat belajar untuk beradaptasi. Dan seiring matangnya pemasaran online, pemasar kinerja yang mengutamakan kualitas dan keunggulan akan memastikan keberhasilan bisnis mereka. Menjadi lebih baik atau menjadi pahit.

Untuk kiat pemasaran afiliasi lainnya, lihat TUNE dan panduan gratis kami tentang 10 Hal yang Harus Diketahui Setiap Pemasar Afiliasi .