Pemasaran Afiliasi Produk Fisik vs Digital: 3 Pro dan Kontra Untuk Masing-masing!

Salah satu alasan terbesar mengapa pemula pemasaran afiliasi gagal adalah karena mereka tidak tahu bagaimana memilih penawaran afiliasi yang tepat untuk dipromosikan! Menjadi afiliasi untuk produk yang salah dapat menempatkan Anda di jalan menuju kegagalan bahkan sebelum Anda memulai.

Jadi, dalam panduan hari ini, kita akan melihat cara mengevaluasi penawaran potensial dengan fokus pada dua format utama: produk fisik dan produk digital. Ini adalah pro dan kontra untuk pemasaran afiliasi produk fisik vs digital, ditambah tip tentang cara memilih di antara keduanya!

Pemasaran Afiliasi Produk Fisik vs Digital: Tinjauan Tingkat Tinggi

Bahkan sebelum Anda melihat ceruk pemasaran afiliasi terbaik untuk dipromosikan, ada baiknya mempertimbangkan apakah Anda ingin melihat produk digital atau produk fisik. Sebagai pemasar afiliasi, Anda mungkin memiliki ketertarikan alami terhadap jenis produk tertentu, dan menemukan apa yang terbaik untuk Anda dapat membantu Anda berkembang lebih cepat!

Karena pemasaran afiliasi saat ini jauh lebih berbasis informasi dan berbasis komunitas, sebagian besar pemasar adalah influencer. Jenis pengikut yang dikumpulkan pemasar selama bertahun-tahun, juga memainkan peran yang menentukan saat memilih produk yang tepat.

Misalnya, jika Anda telah berbagi tentang perjalanan kebugaran Anda di platform digital, kemungkinan pengikut Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang kebugaran dan/atau mengadopsi gaya hidup yang berfokus pada kebugaran.

Dalam hal ini, pilihan produk Anda (baik digital atau fisik) harus berkisar pada ceruk 'Kesehatan & Kebugaran'. Jadi, tergantung di mana Anda berada dalam perjalanan Anda, proses pemilihan produk dapat berubah! Baca lebih lanjut tentang niche pemasaran afiliasi terbaik untuk memilih produk terbaik untuk Anda sebagai pemasar afiliasi.

Mempromosikan Produk Digital

Produk digital adalah barang virtual yang dapat Anda akses/unduh dengan membayar biaya (baik satu kali atau berbasis langganan). Beberapa contoh produk digital yang paling populer meliputi:

• Ebook
• Kursus video
• buku audio
• Situs keanggotaan
• majalah elektronik
• Langganan perangkat lunak
• Musik
• aset saham

Faktanya, ClickBank HANYA menawarkan produk digital hingga 2014!

Dan sementara bisnis produk fisik ClickBank saat ini sangat besar, pasar kami masih menampilkan banyak produk afiliasi digital terbaik di tahun 2022!

Terlepas dari di mana Anda menemukan produk digital untuk dipromosikan, Anda harus tahu bahwa industri produk digital tumbuh dengan kecepatan yang semakin cepat. Satu laporan menunjukkan bahwa pasar barang digital akan melampaui $331 miliar pada tahun 2022! Artinya, ada peluang besar bagi affiliate marketer untuk mempromosikan produk digital.

Jadi, apakah produk digital pilihan yang tepat untuk Anda? Saya berbicara dengan beberapa ahli kami di ClickBank untuk membagikan 3 pro dan 3 kontra dari produk afiliasi digital untuk afiliasi!

Kelebihan Mempromosikan Produk Digital

1) Produk digital cenderung berkonversi pada tingkat yang lebih tinggi.

Di ruang respon langsung, produk digital cenderung lebih terjangkau dibandingkan produk fisik.

Ini adalah masalah besar, karena titik harga yang lebih rendah biasanya berarti tingkat konversi yang lebih tinggi dari calon pembeli Anda. Pelanggan biasanya lebih bersedia untuk mengambil kesempatan pada produk yang lebih murah!

Dan bergantung pada produk digital yang Anda promosikan, tingkat konversi yang lebih tinggi dapat berarti lebih banyak penjualan untuk barang digital vs barang fisik. Ini sangat menarik jika Anda adalah afiliasi organik/penerbit konten dengan total lalu lintas yang lebih sedikit untuk dikirim – dalam hal ini, peluang Anda untuk menghasilkan lebih banyak penjualan secara keseluruhan lebih tinggi dengan penawaran digital.

Ada satu manfaat lagi dari konversi: produk digital adalah pembelian impulsif yang sangat baik, karena menggabungkan titik harga yang lebih rendah dengan kemampuan untuk mengaksesnya hampir seketika setelah pembelian!

2) Produk digital membantu menguji corong dan menyiapkan aliran pendapatan pasif.

Produk digital hampir sepenuhnya hijau, yang berarti Anda dapat mempromosikannya selamanya – dan Anda tidak perlu khawatir kehabisan stok! Aspek hijau produk digital memungkinkan pemasar untuk menghangatkan audiens mereka atau bahkan menguji corong tanpa khawatir lalu lintas akan terbuang sia-sia karena masalah inventaris.

Berfokus pada produk digital yang selalu hijau memungkinkan Anda menyiapkan saluran jangka panjang untuk penawaran afiliasi berkualitas. Corong produk digital yang sukses tidak memerlukan banyak perawatan dan dapat menghasilkan keuntungan selama bertahun-tahun!

3) Ada lebih banyak variasi kategori untuk penawaran digital.

Seorang pemasar afiliasi yang baik tahu bahwa tidak setiap ceruk dapat memenuhi produk respons langsung fisik . Faktanya adalah, jauh lebih mudah untuk membuat produk info seputar masalah yang sangat spesifik.

Misalnya, jika Anda ingin menjual ke ceruk kesehatan wanita, dan Anda mencoba mengatasi titik nyeri inkontinensia, sebenarnya tidak ada suplemen yang dapat membantu dengan itu – tetapi ada produk seperti Pelvic Floor Strong untuk membantu mengajari wanita latihan untuk dasar panggul yang lebih kuat untuk mengatasi inkontinensia.

Untuk hampir semua masalah yang mungkin dimiliki audiens Anda, kemungkinan seseorang telah mengemas informasi berharga untuk membantu menyelesaikannya – dan karena informasi lebih murah untuk dijual, banyak produk info berfungsi lebih baik sebagai penawaran respons langsung dibandingkan dengan rekan fisik mereka.

Kontra Mempromosikan Produk Digital

1) Tingkat pengembalian bisa lebih tinggi dengan produk digital.

Meskipun pelanggan akhir sering kali lebih memilih produk digital daripada produk fisik, penjualan Anda masih bisa menjadi bumerang. Karena sifat produk yang “digital”, lebih mudah bagi pelanggan untuk mengembalikan produk digital – yang harus mereka lakukan hanyalah menekan satu atau dua tombol.

Bandingkan dengan proses pengembalian produk fisik. Biasanya, Anda harus mengemasnya kembali dan memasukkannya ke dalam kotak surat, atau bahkan membawanya ke kantor pos. Ini cukup merepotkan sehingga banyak pelanggan tidak mau repot mencoba mengembalikan produk fisik.

Jadi, jika produk digital yang Anda promosikan bukan yang terbaik , maka Anda dapat menanggung risiko pengembalian uang yang lebih tinggi. Siapa pun yang berpromosi di RevShare akan melihat pengembalian tersebut memakan keuntungan mereka.

2) Nilai pesanan rata-rata untuk produk digital (biasanya) lebih rendah.

Sebagian besar produk digital ditetapkan pada titik harga kurang dari $100, kecuali untuk penawaran digital biz opp/e-biz tiket tinggi seperti Kibocode. Artinya, jika tidak ada aliran upsell yang kuat untuk produk digital ini, komisi potensial Anda akan lebih rendah.

Plus, opsi lalu lintas Anda mungkin tidak banyak. Dengan pembayaran rata-rata per penjualan yang lebih rendah, Anda tidak dapat berinvestasi banyak dalam sumber lalu lintas seperti iklan berbayar atau bahkan banyak konten organik berkualitas seperti posting blog SEO. Pada akhirnya, titik harga harus masuk akal bagi Anda untuk meluangkan waktu dan uang ke dalam kampanye tertentu.

3) Produk digital tidak bekerja dengan setiap titik rasa sakit dan audiens.

Salah satu kelemahan terbesar dari sebagian besar produk digital adalah kenyataan bahwa audiens target Anda terbatas.

Untuk satu hal, prospek setidaknya harus sedikit paham teknologi! Pelanggan Anda perlu mengetahui cara online dan memesan produk melalui web. (Ya, masih banyak orang di seluruh dunia yang tidak terlalu sering membeli dan mengakses produk secara online).

Dengan cara yang sama, beberapa orang tidak mempercayai pengecer online. Ini adalah pelanggan potensial yang mungkin tidak dapat Anda yakinkan untuk melakukan pembelian produk digital.

Masalah besar lainnya? Produk digital cenderung sangat ceruk di alam! Ini baik dan buruk, tetapi itu berarti Anda mungkin kesulitan menemukan audiens yang tepat untuk ebook tertentu, misalnya – atau menemukan audiens yang cukup besar untuk membenarkan upaya Anda.

Terakhir, tidak semua titik nyeri memiliki solusi digital. Kembali ke contoh kesehatan wanita kami, jika Anda melihat titik nyeri meredakan kram menstruasi, sebuah ebook mungkin tidak laku seperti bantal pemanas portabel!

Ringkasan Produk Digital

Karena produk digital memiliki pro dan kontra yang nyata, penting untuk menimbangnya satu sama lain dan melihat apakah masuk akal untuk fokus mempromosikan produk digital sebagai afiliasi.

Anda mungkin juga ingin mempertimbangkan faktor lain, termasuk dana pemasaran yang harus Anda investasikan, pengetahuan Anda tentang produk, dan relevansi produk ini dengan audiens Anda.

Mempromosikan Produk Fisik

Produk fisik dapat dikategorikan sebagai produk berwujud apa pun yang harus dikirim ke alamat fisik. Produk-produk ini pada dasarnya dapat dipecah menjadi barang habis pakai, seperti suplemen, kue kering, bubuk protein, dan permen karet – atau barang tidak habis pakai, seperti pakaian, peralatan kebugaran, furnitur, dan elektronik.

Industri pemasaran afiliasi untuk produk fisik sangat besar! Faktanya, 16% dari semua pendapatan e-niaga datang melalui pemasaran afiliasi!

Karena itu, tidak semua afiliasi harus mempromosikan produk fisik. Seperti disebutkan sebelumnya, ada beberapa variabel yang perlu Anda pikirkan sebelum Anda membuat keputusan itu.

Berikut adalah 3 pro dan 3 kontra dari mempromosikan produk fisik!

Kelebihan Menjual Produk Fisik

1) Produk fisik terkonversi dengan baik di media berbayar seperti Facebook dan YouTube.

Kami telah melihat banyak bukti selama bertahun-tahun bahwa produk fisik cenderung menghasilkan konversi yang baik di saluran sosial berbayar seperti Facebook, Instagram, dan YouTube!

Sebagian dari ini adalah karena potensi penargetan terperinci, meskipun ini kurang lazim setelah pembaruan iOS 14 Apple karena masalah privasi.

Karena audiens target Anda sudah hadir di platform ini dan mengonsumsi konten setiap hari, strategi pemasaran yang efektif dan pembuatan konten berkualitas baik dapat menarik perhatian ribuan pembeli potensial.

2) Banyak produk fisik bekerja untuk khalayak yang lebih luas.

Penting untuk mengetahui apa pendekatan Anda terhadap penargetan audiens. Seperti yang kami sebutkan sebelumnya, manfaat terbesar dari penawaran digital adalah seberapa ceruknya – tetapi di sisi lain, audiens potensial Anda untuk produk super spesifik juga akan lebih kecil.

Banyak produk fisik, di sisi lain, sangat cocok untuk konsumen massal. Barang-barang seperti pakaian, elektronik, suplemen penurun berat badan, peralatan dapur, atau peralatan kebugaran berlaku untuk siapa saja. Ini berarti bahwa audiens target Anda terkadang bisa, yah, semuanya!

Karena sebagian besar produk fisik digunakan oleh begitu banyak orang, Anda memiliki audiens yang luas untuk ditargetkan, yang berarti lebih banyak peluang untuk mengoptimalkan dan menskalakan kampanye yang berhasil.

3) Anda dapat menskalakan ke bulan dengan produk fisik.

Berbicara tentang penskalaan, setelah Anda memilih ruang produk fisik sebagai afiliasi, peluang penskalaan Anda hampir tidak terbatas!

Tujuan utama dari afiliasi pembeli media yang ingin mendapatkan lalu lintas berbayar untuk pemasaran afiliasi adalah untuk menemukan resep pemenang dari penawaran, iklan, dan audiens yang menghasilkan lebih banyak uang daripada yang mereka belanjakan – dan kemudian skalakan sehingga semakin banyak mereka membelanjakan, semakin lebih banyak yang mereka buat.

Di ClickBank, hampir 100% klien teratas kami mencapai enam digit atau lebih dengan menjual produk fisik, banyak di bidang kesehatan dan kebugaran. Ini tidak berarti bahwa penskalaan iklan berbayar untuk produk fisik adalah langkah yang tepat untuk semua afiliasi, tetapi kami memiliki banyak bukti bahwa produk fisik adalah pilihan yang baik untuk pembeli media yang ingin meningkatkan!

Kontra Menjual Produk Fisik

1) BPK tinggi untuk iklan berbayar pada jenis produk ini.

Biaya per klik untuk produk fisik tinggi, lebih sering daripada tidak.

Ini karena ada lebih banyak persaingan untuk mendapatkan peringkat untuk kata kunci tersebut, sebagian karena titik harga untuk produk ini juga bisa lebih tinggi, yang berarti komisi yang lebih tinggi dan lebih banyak afiliasi yang bersaing untuk penjualan itu.

2) Pembayaran komisi mungkin lebih rendah karena biaya yang lebih tinggi.

Tidak seperti penawaran digital, sebagian besar produk fisik memiliki biaya penjualan per unit yang lebih tinggi , termasuk HPP, pemenuhan, dan pengiriman. Kemudian, apa yang tersisa harus dibagi lebih lanjut antara penjual dan afiliasi.

Produk fisik juga biasanya diproduksi dalam jumlah besar, disimpan di gudang, dan dikemas dengan hati-hati. Karena biaya tambahan ini, komisi Anda mungkin berkurang kecuali penjual memiliki semua nomor yang dihubungi dengan benar!

Satu-satunya anugrah yang menyelamatkan adalah bahwa produk fisik cenderung lebih mahal secara keseluruhan, sehingga komisi yang lebih kecil dengan harga yang lebih tinggi masih dapat berhasil. Tapi jangan kaget melihat margin yang lebih rendah untuk penawaran afiliasi fisik.

3) Masalah inventaris dapat menghambat penawaran fisik yang besar.

Bayangkan Anda adalah seorang afiliasi yang mengirimkan banyak lalu lintas ke tawaran fisik dengan konversi tinggi, dan kemudian Anda mulai melihat banyak pengembalian uang karena semua orang memesan kembali.

Ini mungkin bukan kejadian umum, tetapi bisa terjadi jika penjual tidak mengelola inventaris mereka dengan baik, atau mengalami masalah rantai pasokan.

Meskipun ada cara untuk mengurangi risiko mempromosikan penawaran secara berlebihan, itu sama sekali bukan masalah di sisi digital, jadi ini adalah sesuatu yang harus diperhatikan jika Anda berencana untuk meningkatkan tawaran afiliasi apa pun. Paling tidak, Anda ingin tetap berhubungan dengan pemilik produk untuk memastikan mereka memiliki stok untuk memenuhi pesanan yang Anda hasilkan.

Ringkasan Produk Fisik

Produk fisik memiliki pro dan kontra sendiri, jadi ada baiknya memikirkannya untuk melihat apakah itu pilihan yang baik untuk bisnis afiliasi Anda.

Dapatkah Anda menemukan satu yang diinginkan audiens Anda, yang membayar lebih dari biaya promosi biasa Anda, dan yang Anda yakini?

Faktor Utama Lainnya: CPA vs RevShare

Ini adalah pro dan kontra terbesar dari mempromosikan produk digital vs fisik di ClickBank, tetapi mereka mungkin sedikit berubah tergantung pada apakah Anda menjual melalui CPA vs RevShare!

Struktur komisi CPA mengacu pada model biaya per tindakan, di mana pemasar membuat komisi untuk setiap "tindakan" yang berhasil (yang, di ClickBank dan jaringan afiliasi lainnya, biasanya merupakan penjualan yang berhasil).

Di sisi lain, model RevShare standar berarti model bagi hasil di mana Anda menghasilkan % tertentu dari total penjualan online. Ini berarti bahwa komisi Anda akan secara langsung bergantung pada nilai pesanan total dari produk yang Anda promosikan – tidak seperti model CPA, di mana semua jumlah komisi Anda telah ditentukan sebelumnya.

Tetapi perbedaan terbesar di sini adalah apakah Anda bertanggung jawab untuk membayar kembali setiap penjualan yang mendapatkan pengembalian dana. Dengan CPA, Anda dibayar apa pun yang terjadi – tetapi di RevShare, komisi Anda atas penjualan dibayar kembali jika ada pengembalian dana.

Untuk melihat gambaran lengkapnya, lihat pembahasan mendalam kami tentang struktur komisi BPA vs RevShare.

Apa Putusannya?

Jadi, sebaiknya Anda mempromosikan produk fisik atau digital?

Jawaban yang luas, tentu saja, adalah bahwa "itu tergantung."

Sebelum Anda dapat membuat keputusan, ada beberapa pertanyaan penting untuk ditanyakan pada diri sendiri:

• Di ceruk apa Anda beroperasi?
• Apa poin rasa sakit yang paling umum dari audiens Anda saat ini?
• Sumber lalu lintas mana yang Anda gunakan untuk menjangkau audiens Anda?
• Apakah audiens Anda terdefinisi dengan baik dalam hal usia, minat, gaya hidup, dan faktor lainnya?
• Apakah audiens Anda menemukan nilai dalam produk pilihan Anda?

Ingat bahwa sumber lalu lintas media berbayar memerlukan pembayaran afiliasi yang cukup tinggi untuk menutupi biaya iklan Anda, jadi penawaran digital AOV yang lebih rendah biasanya tidak akan berfungsi dengan baik di media berbayar.

Selanjutnya, email memungkinkan untuk hampir semua jenis penawaran, digital atau fisik – afiliasi kami telah melihat kesuksesan besar dengan keduanya!

Dan kemudian ada banyak "penawaran hibrida" di luar sana. Ini adalah penawaran dengan produk fisik dan digital dalam aliran upsell, menjadikannya pilihan sempurna untuk mendorong nilai keranjang yang lebih tinggi dan mendapatkan komisi yang lebih tinggi!

Tetapi saya akan mengatakan bahwa saat ini kami melihat banyak suplemen yang membayar afiliasi kami dalam kisaran $150-300, sementara produk info front-end mungkin membayar $80. Jadi, mungkin ada beberapa produk dengan aliran upsell yang kuat yang dapat memberi Anda komisi lebih tinggi dari harga produk front-end. Anda hanya perlu menemukan penawaran yang tepat dan menyajikannya kepada audiens target yang relevan.

Jika Anda belum memiliki audiens untuk penawaran yang dipilih, tetapi masih ingin mempromosikan produk, Anda selalu dapat membangun audiens baru! Namun, ini akan membutuhkan investasi tidak hanya dalam hal uang, tetapi juga waktu dan kesabaran.

Jadi, penting untuk mempertimbangkan skenario ini sebelum memilih produk atau daftar produk untuk dipromosikan sebagai afiliasi!

Cara Menemukan Produk Terbaik

Meskipun beberapa produk terlihat menarik, produk tersebut belum tentu menjadi pilihan terbaik untuk situasi Anda. Untuk menemukan kecocokan ideal untuk bisnis Anda sebagai pemasar online, Anda perlu mencari tahu ceruk mana yang sesuai dengan audiens target Anda!

Misalnya, jika audiens Anda terutama pria berusia antara 21 dan 40 tahun, Anda dapat melihat produk seperti gadget, elektronik, perlengkapan kebugaran, kelangsungan hidup, atau penawaran kencan pria.

Anda juga ingin mengetahui format yang disukai audiens Anda (fisik atau digital) dan di mana mereka cenderung berkumpul secara online, sehingga Anda dapat menargetkan mereka secara efektif.

Ini semua tentang mengetahui audiens Anda. Tempatkan diri Anda pada posisi mereka… Apa yang sebenarnya akan membantu mereka?

Untuk Produk Fisik

Jika Anda melihat produk fisik, tanyakan pada diri Anda pertanyaan berikut:

• Berapa lama pengiriman?
• Apakah ada review produk, unboxing, dll?
• Apakah mereka memiliki masalah rantai pasokan?
• Jika saya dapat mendorong ratusan penjualan sehari, dapatkah penjual mengikuti peningkatan penjualan itu tanpa penundaan?
• Berapa biaya promosi saya vs. pembayaran rata-rata saya?

Untuk Produk Digital/info

Jika Anda condong ke produk digital, berikut adalah beberapa pertanyaan untuk diajukan:

• Apakah produk ini memiliki ulasan atau testimonial?
• Berapa tingkat pengembalian uang atau tingkat pengembalian kualitas untuk produk ini?
• Apakah ini produk high-ticket atau low-ticket?
• Apakah produk ini berharga bagi audiens saya?
• Berapa biaya promosi saya vs. pembayaran rata-rata saya?

Pikiran Akhir

Meskipun banyak pemasar afiliasi baru mengalami kesulitan mencari tahu jalur "kemenangan", itu jauh lebih mudah dilakukan bila Anda memiliki informasi yang benar!

Jika Anda berfokus untuk mempromosikan produk sebagai afiliasi, jenis produk (fisik, info, tiket mahal, tiket murah, dll.) kurang penting dibandingkan produk mana yang berkonversi baik dengan pelanggan.

Pada akhirnya, Anda ingin memecahkan masalah spesifik untuk audiens Anda menggunakan produk dengan konversi tertinggi yang dapat Anda temukan. Itulah satu-satunya cara jitu untuk melakukan penjualan!

Untuk informasi lebih lanjut tentang memilih produk yang tepat untuk mempromosikan dan menghasilkan lalu lintas ke penawaran tersebut, pastikan untuk memeriksa Spark By ClickBank!