Cara Menggunakan Penargetan Penghasilan AdWords untuk Menjangkau Pemirsa Ideal Anda

Baru-baru ini saya menjadi sasaran iklan Printer Pancake 3D.

Pertama, mereka cukup memakukan minat mereka karena saya memohon istri saya untuk membelinya (karena saya tidak melakukannya). Sudah saatnya kita menerapkan teknologi pencetakan 3D kita pada sesuatu yang praktis, seperti makanan:

Kedua, contoh produk yang bagus dengan basis demografis tertentu. Ini tentu tidak murah, tidak praktis, dan terutama hanya akan menarik orang dengan tingkat pendapatan tertentu untuk dibakar.

Bayangkan sebuah dunia di mana Anda, seorang pemasar pencarian berbayar, dapat menggunakan penargetan demografis untuk memposisikan printer pancake 3D Anda terutama untuk mereka yang memiliki tingkat pendapatan lebih tinggi dan uang tunai untuk dibakar?

Untungnya, ada penargetan tingkat pendapatan AdWords!

Dalam postingan hari ini, kita akan membahas cara mengaktifkannya, ide untuk menggunakannya dengan baik, dan beberapa hal yang harus diperhatikan saat Anda menerapkannya dalam kampanye Anda.

Apa itu penargetan pendapatan AdWords?

Penargetan pendapatan AdWords adalah opsi dalam penargetan demografis dan memberi pengiklan yang cerdas kemampuan untuk menyesuaikan tingkat tawaran berdasarkan orang yang mereka identifikasi sebagai orang yang tinggal di area geografis tertentu yang dikelompokkan berdasarkan pendapatan.

Penting untuk dicatat bahwa Google memisahkan tingkatan berdasarkan persentase tingkat pendapatan. Jadi jangan pikirkan ini dalam bentuk jumlah dolar yang sulit. Alih-alih, pikirkan tentang posisi seseorang dalam populasi umum berdasarkan populasi umum.

Anda dapat melihat apa yang saya maksud di bawah ini; ada tujuh kategori (termasuk “Tidak Dikenal”) yang dapat ditargetkan dan ditawar. Itulah batas yang dapat Anda lakukan dengan target ini pada saat ini:

Bagaimana AdWords menentukan pendapatan rumah tangga

Penting juga untuk menyadari bahwa Google tidak memiliki akses ke data individu yang sangat akurat. Mereka tidak memeriksa rekening bank dan 401K semua orang dan memperbarui kampanye Anda sesuai dengan itu. Sebaliknya, Google menggunakan data geografis dasar yang tersedia dan sangat penting untuk memahami potensi ketidakakuratan di sana!

Sebagai salah satu contoh kecil, saya sedang membaca sebuah buku yang menarik, The Millionaire Next Door, yang mencatat bahwa bertentangan dengan opini populer, sejumlah besar jutawan di Amerika Serikat tidak tinggal di rumah mewah di "bagian kota yang kaya". Artinya, orang kaya bisa (dan memang) tinggal di sebelah orang berpenghasilan rendah… dan itu sendiri tidak selalu menentukan perilaku pembelian tertentu. Penargetan lingkungan (dan terutama kode pos) tidak terlalu membantu kami pada tingkat individu, dan penting untuk mengingatnya.

Di sisi lain, penargetan audiens belum tentu bermanfaat karena selalu memaku individu. Jika berguna, ini mengelompokkan orang-orang tertentu di sekitar demografis yang sama, lalu menunjukkan kepada kami data terkait keputusan pembelian mereka. Dengan kata lain, jika satu pemirsa berkonversi lebih baik dari yang lain, saya tidak terlalu peduli tentang siapa yang cocok di sana… Saya menyesuaikan tawaran berdasarkan bagaimana mereka sebenarnya membeli!

Dalam hal itu, saran utama yang saya miliki di awal percobaan penargetan pendapatan rumah tangga adalah, mulai tanpa pengubah tawaran dan cukup kumpulkan data. Anda akan selalu terkejut dengan melakukan ini dan ini akan membantu Anda menyesuaikan tawaran di masa mendatang berdasarkan data — bukan asumsi tentang siapa yang berada di tingkat pendapatan yang berbeda tersebut.

Bagaimana Anda menyiapkan penargetan tingkat pendapatan rumah tangga di AdWords?

AdWords baru-baru ini mengubah tempat penyimpanannya. Di UI lama, penargetan tingkat pendapatan ditempatkan di setelan lokasi kampanye. Tidak lagi karena di UI AdWords yang baru, mulai dari Demografi dan pilih Pendapatan Rumah Tangga:

Untuk benar-benar menargetkan target pendapatan rumah tangga, Anda harus masuk melalui UI baru dan arahkan ke tab “Pendapatan Rumah Tangga” seperti yang ditunjukkan di atas. Kemudian, Anda akan melihat target tersebut terisi secara otomatis, cukup klik tombol Edit di bilah biru dan pilih opsi yang Anda inginkan:

Perhatikan bahwa Anda dapat Mengaktifkannya, Mengecualikannya, atau menyesuaikan tawaran di tingkat grup iklan.

Menyiapkan penargetan tingkat pendapatan tidak terlalu sulit karena AdWords memindahkannya dari setelan lokasi! Sekarang sangat mudah dan Anda sedang menuju target berdasarkan tingkat pendapatan.

Siapa yang harus menggunakan penargetan pendapatan rumah tangga AdWords?

Menurut pendapat saya, penargetan demografis berdasarkan pendapatan tidak berlaku untuk setiap akun (bahkan ada kekhawatiran yang perlu Anda waspadai, seperti yang akan dibahas nanti). Namun, ada beberapa jenis akun yang menurut saya masuk akal untuk dicoba, dengan satu contoh di bawah ini.

Penargetan pendapatan rumah tangga paling masuk akal jika dipasangkan dengan produk atau layanan konsumen yang memerlukan semacam fokus khusus.

Sebuah contoh
Di agen PPC saya ZATO, kami memiliki klien di industri perbaikan rumah yang melihat perbedaan pembelian yang berbeda berdasarkan tingkat tingkat pendapatan. Kami dapat menetapkan penyesuaian tawaran dengan menganalisis Nilai Pesanan Rata-Rata, pendapatan total, rasio konversi, dan biaya per penjualan berdasarkan tingkat pendapatan yang ditargetkan.

Misalnya, kami mengidentifikasi bahwa orang-orang yang berasal dari tingkat pendapatan 10% Teratas membelanjakan 44% lebih banyak per penjualan daripada mereka yang berasal dari tingkat pendapatan 50% Lebih Rendah! Data seperti ini memberi kami bukti kuat untuk menyesuaikan pengubah tawaran secara cerdas sehingga kami menginvestasikan pembelanjaan kami di tempat yang akan menghasilkan keuntungan terbesar.

Mengapa saya tidak memberi Anda formula ajaib untuk akun apa Anda harus menjalankan ini? Karena saya pengiklan PPC, dan tidak ada formula ajaib selain pengujian!

Tambahkan ini ke akun Anda, tetapkan ke pengubah tawaran 0%, dan seiring waktu pertimbangkan untuk menyetel penyesuaian tawaran berdasarkan data yang Anda terima.

Akun yang penargetan pendapatannya mungkin tidak menguntungkan

Pertama, menurut saya itu tidak terlalu membantu untuk klien B2B. Memang, saya tidak melihat ratusan akun dan data di sini, jadi saya menghubungi teman saya, Melissa Mackey, yang bekerja secara eksklusif dengan klien B2B untuk mendapatkan pendapatnya. Dia berkata:

Kami jarang menggunakannya. Kami lebih fokus pada judul pekerjaan dan penargetan pemberi kerja. Satu-satunya saat kami berhasil menggunakan tingkat pendapatan adalah jika kami mencoba untuk mencapai tingkat senior/C dan berjuang untuk melakukannya dengan penargetan lain. Atau, kami akan menggunakan pendapatan sebagai pengecualian — untuk mengecualikan pendapatan yang lebih rendah.

Apa yang dikatakan Melissa mencerminkan temuan saya sendiri. Artinya, secara keseluruhan, pendapatan rumah tangga individu tidak akan terlalu berarti bagi seseorang yang berbelanja sesuatu untuk perusahaan mereka. Bagaimana jika asisten pribadi mencari dari apartemennya? Bagaimana jika itu adalah seorang eksekutif yang menjalankan penyelidikan tambahan berdasarkan apa yang disampaikan CMO-nya kepadanya pada hari itu?

2 Hal yang harus diperhatikan saat menargetkan tingkat pendapatan

Sebelum Anda habis-habisan menargetkan tingkat pendapatan, Anda harus menyadari dua masalah khusus.

Masalah 1: Penargetan vs. pengoptimalan

Pertama, jika penargetan pendapatan rumah tangga Anda dimigrasikan dari UI lama, AdWords akan menetapkan Jangkauan Fleksibel ke "Penargetan" secara default, bukan "Pengamatan".

Menurut saya ini adalah kesalahan yang signifikan, karena Penargetan berarti bahwa hanya orang yang diidentifikasi oleh AdWords termasuk dalam tingkatan pendapatan ini, yang akan ditargetkan (dan gagal ditampilkan untuk orang lain). Agensi kami memiliki klien yang tayangannya sangat terbatas hingga kami menarik target pendapatan rumah tangga dan mengidentifikasi Jangkauan Fleksibel default ini sebagai masalah saat akun mereka dimigrasikan.

Untungnya, mudah untuk memperbaikinya. Cukup akses Editor AdWords dan tetapkan Jangkauan Fleksibel tingkat Kampanye & Grup Iklan Anda untuk target pendapatan rumah tangga ke "Pengamatan" dan Anda akan berhasil:

Secara pribadi, permintaan saya ke AdWords adalah menjadikan Pengamatan sebagai opsi default untuk Demografi guna mencegah pembatasan tayangan yang tidak disengaja. Tapi sampai itu (semoga) diubah, ikuti screenshot di atas.

Masalah 2: Inflasi pengubah tawaran

Ini telah dicatat oleh banyak pengiklan digital sebelumnya! Artinya, setiap kali Anda memiliki beberapa pengubah tawaran yang diterapkan dalam kampanye Anda, Anda berisiko menggembungkan (atau mengempiskan... masukkan lelucon Tom Brady yang sudah ketinggalan zaman di sini) secara artifisial, tawaran Anda jauh melampaui jumlah yang semula ingin Anda bayar.

Misalnya, Anda memiliki tawaran batas hari sebesar +25%, kemudian tawaran geografis untuk CA sebesar +25%, kemudian tawaran tablet sebesar +25%, lalu menambahkan tawaran Pendapatan 10% Teratas sebesar +50% . Meskipun tawaran kata kunci Anda mungkin ditetapkan sebesar $1,50… Anda dapat menghabiskan jauh lebih banyak dari itu! Itu bertambah dengan cepat dan bisa menjadi masalah jika Anda memiliki terlalu banyak hal yang terjadi.

Cara terbaik untuk melawan Inflasi Pengubah Tawaran adalah dengan mengidentifikasi segmen yang paling penting dan menggabungkannya ke dalam kampanye atau grup iklan terpisah. Jadi misalnya, jika Anda mengetahui bahwa perangkat berkonversi sangat berbeda satu sama lain, dan Anda memiliki lalu lintas yang cukup untuk signifikansi statistik, tarik kampanye teratas tersebut menjadi tiga kampanye terpisah (satu untuk setiap perangkat). Kemudian, Anda dapat memperlakukan tawaran perangkat tersebut satu per satu dan Anda telah menghilangkan pengubah tawaran yang signifikan dari campuran Anda.

Pengubah tawaran bukanlah kejahatan murni, tetapi Anda harus berhati-hati terhadapnya!

Bagaimana Anda akan menggunakan target pendapatan rumah tangga?

Saat menerapkan penargetan tingkat pendapatan, Anda dapat menyelesaikan dua aspek pemfilteran dalam kampanye PPC Anda. Pertama, Anda dapat mengidentifikasi dan menawar secara lebih agresif pada pengguna yang kemungkinan besar akan menjadi audiens target Anda, sehingga meningkatkan keterpaparan hanya pada orang yang tepat. Kedua, Anda dapat mengidentifikasi dan mengurangi tawaran pada pemirsa yang tidak akan cocok dengan akun Anda, sehingga meningkatkan jumlah anggaran yang harus Anda investasikan kembali di akun di area yang berkinerja lebih baik.

Jadi, mulai bekerja menerapkan penargetan tingkat pendapatan di akun Anda, dan semoga lelang selalu menguntungkan Anda!

Pelajari cara memberikan personalisasi iklan 1:1 untuk setiap audiens yang Anda miliki dengan demo Instapage Enterprise hari ini.

Tentang Penulis
Kirk adalah pemilik ZATO, agen Iklan Sosial & Pemasaran Penelusuran miliknya, dan telah bekerja di Penelusuran Berbayar sejak 2010. Pada 2017, dia dinobatkan sebagai PPCer Paling Berpengaruh #4 oleh PPC Hero dan telah menulis artikel untuk banyak publikasi industri. Dia juga seorang pembicara konferensi yang rajin, telah melakukan perjalanan melintasi AS dan Inggris untuk berbicara tentang Penelusuran Berbayar. Kirk saat ini tinggal di Billings, MT bersama istri, empat anaknya, dan sedikit tidur.