Evan Knight | 28 Des 2016 | Pemasaran | 5 menit membaca

Cara: Adwords Untuk Bisnis & Agen Lokal

Oleh Evan Knight

Bagaimana jika saya memberi tahu Anda bahwa ada mesin penjual otomatis yang memasukkan uang kertas $1, Anda menarik tuas, dan—seperti sulap—dua uang kertas $1 dimuntahkan untuk kesenangan belanja atau investasi Anda? Bagaimana dengan tiga lembar $1? Atau lima atau dua puluh?!

Jika Anda membaca judul artikel ini, Anda mungkin sudah menebak bahwa saya sedang berbicara tentang Google Adwords. Ini menghasilkan sekitar 85% dari pendapatan Google pada tahun 2015 hingga $64 miliar (Investopedia).

Ini masalah besar.

Beberapa statistik, jika saya boleh:

• Pencarian Google per detik : 2,3 juta
• Persentase penelusuran seluler dengan maksud lokal: 56% (Search Engine Land)
• Persentase penelusuran seluler lokal yang menghasilkan pembelian dalam satu minggu: 78% (Search Engine Land)

Diputuskan bahwa ditemukan di Google baik untuk bisnis lokal. Siapa yang tahu? Tetapi Google Adwords adalah salah satu platform paling matang untuk iklan berbayar online. Apakah sudah terlambat untuk menjadi kompetitif? Terlalu mahal? Mungkin jika Anda ingin menargetkan kata kunci "asuransi", yang saat ini menjalankan pengiklan sekitar $55 USD per klik (Wordstream). Bagaimana jika kita mencoba frasa kunci “agen asuransi terbaik di Dayton”? Tiba-tiba, biaya per klik kami (atau tindakan lainnya) menjadi $3,50. Ini jelas belum terlambat, tetapi Anda harus bermain hiper lokal kecuali Anda punya banyak $$ untuk dibakar.

Mari kita lihat agen asuransi di Dayton Ohio sebagai studi kasus klien. Mereka telah meminta kami membelanjakan $350 per bulan di Adwords untuk mereka selama tiga bulan ke depan. Setelah berbicara dengan manajer bisnis, kami mengetahui bahwa cara termudah bagi mereka untuk mengubah prospek menjadi penjualan adalah jika pelanggan menghubungi mereka, jadi kami menyiapkan kampanye yang mendorong panggilan dari Daytonian lokal di ponsel cerdas mereka menggunakan kampanye Hanya Panggilan Adwords.

Setelah bulan pertama, kami dapat mengarahkan 100 panggilan telepon ke bisnis asuransi seharga $3,50 per potong dengan menggunakan kata kunci lokal ekor panjang, teks iklan yang memikat, dan memanfaatkan penawaran terprogram lanjutan.

Manajer bisnis rajin bertanya kepada penelepon dari mana mereka menelepon, dan ternyata lima panggilan dari Adwords berubah menjadi penjualan paket utama agensi, yang menghasilkan $2.000. Pendapatan total agen asuransi adalah $10.000, yang dihasilkan dari pengeluaran iklan sebesar $350. Itu adalah laba atas belanja iklan sebesar 2.857%.

Tidak buruk.

Adwords Untuk Bisnis Lokal Bekerja

Jadi jadilah agensi yang menawarkan layanan Adwords.

Dengan Adwords menjadi platform PPC yang matang, banyak agensi sudah menawarkannya, tetapi yang mengejutkan hanya sedikit yang tahu cara menguasai Adwords untuk bisnis lokal.

Adwords untuk Periklanan Lokal: Kiat Pro

1. Gunakan penargetan lokasi untuk hanya beriklan di area yang layanan bisnisnya

Ini mungkin tampak jelas, tetapi mengejutkan betapa seringnya hal ini terlewatkan. Jika Anda menawarkan layanan di Queens dan Bronx, targetkan area tersebut, bukan New York.

Selangkah lebih maju: Secara khusus mengecualikan area terdekat yang tidak dilayani oleh bisnis dapat mengurangi biaya.

2. Gunakan Kampanye Hanya Panggilan

Dapat memberi tahu bisnis bahwa agensi Anda telah meningkatkan kesadaran merek lokal dengan menjangkau 10.000 orang dengan 16.000 tayangan, dengan rasio klik-tayang sebesar 3,2%. Angka-angka besar ini terdengar mengesankan, sampai pengiklan mulai berpikir "hasil apa yang benar-benar mendorong bisnis saya?" Jika pemasar dapat mengaitkan upaya periklanan mereka untuk mendorong hasil bisnis yang bermakna dan dapat dilacak, mereka akan berakhir dengan lebih sedikit churn klien.

Panggilan telepon merupakan bagian integral dari banyak corong bisnis kecil, dan pada titik panggilan telepon, konsumen biasanya hampir berkonversi. Panggilan telepon juga merupakan sesuatu yang memberikan nilai nyata bagi manajer atau pemilik bisnis.

Kampanye Hanya Panggilan adalah fitur baru yang diperkenalkan ke Google Adwords pada Musim Semi 2016.

Jenis kampanye ini menghilangkan pemborosan anggaran dengan beberapa cara:

• Tidak ada anggaran yang terbuang untuk klik desktop yang tidak diinginkan
• Tidak ada kebocoran corong dengan membuat orang menavigasi ke halaman arahan untuk menemukan nomor telepon dan kemudian menelepon

3. Gunakan Ekstensi Lokasi dan Panggilan

Jika bisnis menginginkan pendekatan yang lebih seimbang yang tidak mengecualikan lalu lintas web dan hanya mendukung panggilan telepon, membuat Kampanye Jaringan Penelusuran yang menggunakan Ekstensi Lokasi dan Panggilan adalah opsi terbaik berikutnya.

Bayangkan ekstensi iklan hanya seperti itu: ekstensi meningkatkan ukuran dan fungsi iklan teks biasa dari ini:

Untuk ini:

Ekstensi gratis , berikan iklan Anda real estat yang lebih signifikan di SERP dan berikan lebih banyak cara bagi pencari untuk berinteraksi dengan iklan dan menelusuri corong dengan menelepon, mendapatkan petunjuk arah, menemukan jam operasi, dan mempelajari lebih lanjut tentang bisnis. ^menciak

Intinya: menggunakan Ekstensi Iklan bukanlah pilihan. Ekstensi Lokasi dan Panggilan membantu mendorong konversi offline untuk bisnis lokal.

4. Gunakan Iklan Pencarian Lokasi dan Pin Promosi

Saat Anda mencari bisnis di daerah Anda, atau mencari petunjuk arah, siapa yang Anda tanyakan? Dugaan saya adalah Google. Sebagai pengiklan lokal, kami tahu bahwa penelusuran terarah dengan niat lokal sering kali berkorelasi tinggi dengan pembelian lokal dalam waktu dekat. Dengan baik...

Google baru-baru ini mengumumkan berbagai fitur canggih untuk Iklan Pencarian Lokasi mereka, juga dikenal sebagai Iklan Google Maps. Jika Anda tidak terbiasa dengan format iklan ini, Anda tidak sendiri. Mereka adalah alat yang kurang dimanfaatkan untuk periklanan lokal di banyak pasar.

Melihat:

Satu hasil penelusuran ditampilkan di atas hasil organik dalam daftar, serta disorot dengan pin ungu pada hasil peta.

Hasil serupa dapat dilihat di desktop.

Pengiklan dikenai biaya dengan cara yang sama seperti iklan biasa, untuk klik. Namun, di Iklan Penelusuran Lokasi, tombol "panggilan", "petunjuk arah", atau "lebih banyak informasi lokasi" adalah klik berbayar, yang bisa dibilang lebih berharga bagi banyak bisnis lokal daripada klik ke laman landas.

Selangkah lebih maju: Google baru-baru ini mengumumkan berbagai fitur baru yang akan diperkenalkan ke Iklan Penelusuran Lokasi. Penambahan terpenting disebut "Pin Promosi". Fitur ini saat ini dalam versi beta, dan membantu menonjolkan lokasi yang diiklankan dengan penambahan logo di peta, dan ekstensi yang dapat memberi konsumen lebih banyak informasi tentang bisnis seperti penjualan unggulan.

Berikut adalah contoh pin yang dipromosikan Walgreens.

Nantikan fitur ini tersedia di akun AdWords Anda.

5. Fokus pada Kampanye Jaringan Penelusuran melalui Jaringan Display

Kampanye Jaringan Display bisa sangat bagus untuk kesadaran merek, konversi e-niaga, dan penargetan ulang, tetapi kampanye Jaringan Penelusuran sering kali berkonversi jauh lebih baik untuk bisnis lokal.

Tampil di depan orang-orang yang mencari produk dan layanan bisnis secara lokal saat ini akan memberi Anda prospek yang lebih berkualitas daripada seseorang yang menjelajahi blog atau situs berita favoritnya.

Jika pengiklan ingin mencoba jaringan display, cobalah kedua kiat ini untuk meningkatkan keefektifan lokal

• Pilih situs web lokal yang terkait dengan bisnis untuk ditampilkan
• Pisahkan kampanye jaringan penelusuran dan jaringan display untuk diuji

6. Menawar nama bisnis

Mengapa menawar nama bisnis? Inilah alasannya:

• Rasio klik-tayang dan rasio konversi yang baik—orang-orang menemukan dengan tepat apa yang mereka telusuri
• Bisnis mungkin berada di bagian atas hasil pencarian organik, tetapi banyak hasil lainnya juga ditampilkan di SERP. Semakin banyak real estat di bagian atas halaman yang dapat diklaim untuk bisnis, semakin baik.
• Itu murah!

7. Gunakan Dayparting untuk hanya mengiklankan saat bisnis benar-benar dapat menerima telepon

Ini adalah poin lain yang masuk akal, tetapi dapat dengan mudah dilupakan saat menyiapkan kampanye. Hal ini sangat penting saat membuat kampanye Khusus Panggilan Telepon atau kampanye Jaringan Penelusuran yang menggunakan ekstensi panggilan. Pastikan Anda tidak menghabiskan anggaran untuk mengirim panggilan ke bisnis yang tutup.

Maju dan Promosikan Lokal!

Adwords masih berfungsi, terutama untuk lokal. Beri kami komentar di bawah untuk memberi tahu kami hasil seperti apa yang Anda lihat dari taktik ini, dan tes apa yang Anda jalankan untuk membawa hasil Anda lebih jauh. Punya tips dan taktik lainnya di Adwords untuk bisnis lokal yang Anda gunakan untuk membumbui iklan Anda? Beritahu kami!