Detail dan Praktik Terbaik Penargetan Demografis AdWords untuk Kampanye Iklan Anda

Periklanan PPC adalah tentang mendapatkan penawaran Anda di depan orang yang tepat pada waktu yang tepat, itulah sebabnya penargetan demografis AdWords harus menjadi bagian integral dari kampanye iklan digital Anda.

Namun meskipun sebagian besar pengiklan digital mengetahui bahwa AdWords menawarkan banyak kemampuan penargetan, beberapa tidak menyadari bahwa penargetan demografis ada beserta manfaat yang terkandung di dalamnya. Faktanya, meskipun merupakan salah satu fitur AdWords yang paling berharga, ini adalah salah satu fitur yang paling kurang dimanfaatkan.

Apa itu penargetan demografis?

Penargetan demografis memberi pengiklan digital cara yang efektif untuk mempersempit audiens mereka menjadi mereka yang cenderung berada dalam kelompok demografis tertentu (usia, jenis kelamin, status orang tua, pendapatan). Lebih lanjut tentang ini nanti.

Selain mempersempit pemirsa digital Anda, penargetan demografis Google AdWords memungkinkan merek menyesuaikan tawaran, teks iklan, dan laman landas pasca-klik mereka untuk grup tertentu yang relevan. Artinya, teknik ini tidak hanya berguna untuk kampanye penelusuran, tetapi juga untuk meningkatkan pengalaman iklan prospek secara keseluruhan.

Bagaimana cara kerja penargetan demografis?

Saat konsumen login ke akun Google mereka, Google dapat menemukan demografinya dari setelan pengguna dan aktivitas di properti Google. Konsumen dapat mengedit informasi demografis mereka di Setelan Iklan:

Informasi demografis juga dapat dikumpulkan dari situs web tempat konsumen berbagi informasi khusus ini, seperti situs jejaring sosial.

Saat orang tidak masuk ke Akun Google mereka, informasi demografis masih dapat disimpulkan berdasarkan aktivitas mereka dari properti Google atau Jaringan Display. Misalnya, saat orang menjelajahi YouTube, atau berbagai situs Jaringan Display, Google dapat menyimpan “cookie” di browser web pengguna. Peramban tersebut kemudian dapat dikaitkan dengan kategori demografis tertentu, berdasarkan situs yang dikunjungi.

Demografi aplikasi seluler

Penargetan demografis aplikasi seluler juga menggunakan pengidentifikasi iklan, kali ini ditautkan ke perangkat seluler konsumen untuk mengingat aplikasi mana yang telah mereka gunakan. Sekali lagi, pengidentifikasi dapat dikaitkan dengan kategori demografis berdasarkan penjelajahan web dan aktivitas aplikasi pengguna seluler.

Opsi penargetan demografis AdWords

Penargetan untuk iklan penelusuran, tampilan, dan video mencakup kategori berikut:

Rentang usia

Bila penawaran Anda ditujukan untuk usia tertentu, AdWords menawarkan tujuh rentang usia berikut:

• 18-24
• 25-34
• 35-44
• 45-54
• 55-64
• 65 atau lebih
• Tidak dikenal

Saat melakukan penelusuran untuk “program pendidikan”, saya disuguhi iklan penelusuran berbayar ini:

Karena rentang usia saya diatur dalam pengaturan akun Google saya, saya diberi hasil pencarian khusus usia untuk kueri saya — keduanya terkait dengan program pendidikan berkelanjutan online untuk orang dewasa yang bekerja.

Jenis kelamin

Saat menargetkan prospek menurut jenis kelamin, pengiklan dapat memilih:

• Perempuan
• Pria
• Tidak dikenal

Saat saya menelusuri “toko pakaian”, jelas bahwa AdWords mengenali saya sebagai wanita. Perhatikan bagaimana semua hasil pencarian ditujukan untuk wanita (selain yang terakhir, yang netral gender):

Berikut contoh penargetan gender lainnya. Saya mencari “sepatu bot kulit” dan melihat hasil ini:

Sekali lagi, terbukti bahwa AdWords mengetahui jenis kelamin saya karena ini semua adalah sepatu bot kulit wanita. Kemungkinan hasil pencarian akan sangat berbeda jika laki-laki melakukan pencarian yang sama.

Pendapatan rumah tangga

Penargetan tingkat pendapatan sebenarnya adalah penargetan lokasi berdasarkan pendapatan rumah tangga. Ini memberi pengiklan kemampuan untuk menyesuaikan tingkat tawaran berdasarkan orang yang mereka identifikasi tinggal di wilayah geografis tertentu (saat ini hanya tersedia di AS, Jepang, Australia, dan Selandia Baru). Untuk area tersebut, AdWords menawarkan kisaran pendapatan berikut:

• 10 besar%
• 11-20%
• 21-30%
• 31-40%
• 41-50%
• Lebih rendah 50%
• Tidak dikenal

Opsi penargetan demografis untuk kampanye gambar dan video juga dapat mencakup:

Status orang tua

Dengan menggunakan aplikasi Family Link, orang tua dapat membuat Akun Google untuk anak mereka yang berusia di bawah 13 tahun. Meskipun iklan tidak dapat menargetkan anak di bawah 13 tahun, iklan dapat menargetkan orang tua. Grup status orang tua meliputi:

• Induk
• Bukan orang tua
• Tidak dikenal

Pencarian cepat untuk "aplikasi pembelajaran" menghasilkan iklan ini:

Meskipun saya dapat disajikan dengan berbagai macam iklan untuk aplikasi pembelajaran yang berfokus pada orang dewasa (aplikasi pembelajaran bahasa, aplikasi petunjuk, dll.), Saya diperlihatkan iklan ABCmouse ini karena Google mengakui bahwa saya adalah orang tua.

Apa yang dimaksud dengan kategori "Tidak Dikenal"?

AdWords tidak dapat menentukan, atau bahkan menyimpulkan, demografi semua pengguna internet, jadi "Tidak diketahui" mengacu pada orang-orang yang usia, jenis kelamin, status orang tua, atau pendapatan rumah tangganya belum teridentifikasi. Ini mungkin termasuk pengguna yang berusia di bawah 18 tahun, serta pengguna non-biner gender.

Selain itu, beberapa situs web di Jaringan Display menyisih dari penargetan demografis, yang semakin memperluas kategori "Tidak Dikenal". Jika Anda ingin iklan Anda muncul di situs tersebut, Anda harus membiarkan kategori "Tidak Dikenal" dipilih (selengkapnya di bawah).

Praktik terbaik penargetan demografis AdWords

1. Kecualikan grup demografis

Sering disebut sebagai penargetan negatif, mengecualikan orang berdasarkan kategori demografis mencegah iklan Anda ditampilkan di depan audiens yang tidak relevan dan tidak tertarik. Tentu, ini sangat membantu meningkatkan efisiensi kampanye iklan digital Anda.

2. Sesuaikan tawaran Anda

Jika Anda memilih untuk menampilkan iklan kepada semua orang tanpa mengecualikan grup demografis, Anda tetap dapat mengajukan tawaran yang lebih tinggi atau lebih rendah untuk grup demografis tertentu. Namun, sebelum melakukan penyesuaian tawaran, sebaiknya biarkan data bertambah dengan pengubah tawaran 0%. Kemudian, setelah data terkumpul dan lebih banyak wawasan tersedia, Anda dapat mulai membuat penyesuaian tawaran, berfokus pada kategori berperforma terbaik.

3. Buat kampanye unik

Dengan data dari penyesuaian tawaran Anda, pertimbangkan untuk membuat kampanye “Target dan Tawaran” yang unik. Jika Anda hanya menggabungkan tawaran demografis yang berbeda ke dalam satu kampanye, ini dianggap sebagai “tawaran saja” — artinya Anda membayar lebih atau kurang untuk menargetkan demografis tertentu, daripada menampilkan iklan secara eksklusif kepada mereka.

"Target dan Tawaran", di sisi lain, memungkinkan Anda menampilkan iklan hanya kepada pencari yang memenuhi kriteria demografis Anda, dan untuk mengontrol pengaturan dan pengeluaran iklan secara terpisah dari demografis lainnya.

Dengan menggunakan strategi "Target dan tawaran", Revolusi ROI menghasilkan peningkatan rasio konversi sebesar 42% dan penurunan biaya per akuisisi sebesar 21% pada bulan pertama kampanye aktif.

4. Jangan mengecualikan kategori "Tidak Dikenal".

40% pencari termasuk dalam kategori "Tidak Dikenal" untuk usia dan jenis kelamin. Itu berarti hampir setengah populasi penelusuran untuk demografi tersebut tidak diidentifikasi oleh Google dan mengecualikan grup demografi ini dapat sangat membatasi potensi iklan Anda.

“Tidak diketahui” dipilih secara default karena Anda dapat menjangkau audiens yang lebih luas dengan cara ini. Hanya kecualikan "Tidak diketahui" jika Anda yakin ingin membatasi kampanye ke audiens yang lebih sempit. Selain itu, perlu diingat bahwa penargetan demografis dapat (dan harus) digabungkan dengan strategi penargetan lainnya untuk semakin memperkuat upaya periklanan Anda.

Cara menetapkan penargetan demografis di AdWords

Setelah masuk ke akun AdWords Anda, ikuti langkah-langkah berikut:

• Di menu halaman di sebelah kiri, klik "Kampanye".
• Pilih nama kampanye yang ingin Anda tambahkan penargetan demografis.
• Pilih nama grup iklan yang ingin Anda tambahkan penargetan demografis.
• Di menu halaman di sebelah kiri, klik "Demografi".
• Di bagian atas halaman, pilih kategori demografis yang ingin Anda targetkan.
• Centang kotak di samping grup demografi tertentu yang ingin Anda targetkan.
• Klik tarik-turun "Edit" di spanduk biru di sepanjang bagian atas tabel, lalu pilih "Aktifkan". Catatan: Untuk mengecualikan grup demografis tertentu, pilih Kecualikan dari grup iklan.

Gunakan penargetan demografis AdWords untuk menemukan pelanggan ideal

Dari sekian banyak opsi penargetan AdWords yang tersedia, penargetan demografis mungkin salah satu yang paling diremehkan karena membantu Anda mendapatkan pelanggan ideal Anda. Ini memiliki kekurangan, tetapi itu tidak melebihi manfaat penerapan fitur dalam kampanye AdWords.

Iklan yang sangat bertarget hanyalah satu bagian dari persamaan, dan mengoptimalkan halaman arahan pasca-klik sama pentingnya. Untuk melakukan itu, yang terbaik adalah menggunakan platform yang mampu melakukan hal itu, seperti platform otomatisasi pasca-klik Instapage. Dengan AdMap, Personalisasi 1:1, kolaborasi bawaan, desain dengan piksel sempurna & lainnya, tidak ada solusi lain yang dapat dibandingkan. Daftar untuk demo Instapage Enterprise hari ini.