10 Kesalahan AdWords Paling Umum yang Mempengaruhi Tingkat Konversi Anda

Salah satu hal yang paling menakutkan di dunia pemasar digital adalah menghabiskan terlalu banyak dana untuk kampanye yang kinerjanya buruk. Kita semua pernah mengalaminya – memperbarui AdWords secara terus-menerus dan berharap konversi akan muncul secara ajaib. Jika hal ini terjadi, Anda mungkin ingin merevisi kampanye Anda dan mendiagnosis apa yang mungkin menghambat kinerja kampanye Anda.

Ada beberapa alasan mengapa kampanye Anda tidak berjalan. Sebagian besar situs bantuan, artikel, dan perusahaan pemasaran akan mengatakan bahwa hal ini disebabkan oleh penurunan angka kualitas.

Skor Kualitas iklan Anda menentukan frekuensi, posisi, dan biaya per klik di jaringan pencarian Google. Angka Mutu bergantung pada hal-hal berikut:

• Rasio Klik-Tayang
• Relevansi kata kunci dengan grup iklan
• Relevansi dan kualitas halaman arahan pasca-klik
• Relevansi teks iklan
• Kinerja akun AdWords historis

Iklan dengan skor kualitas yang baik akan muncul lebih sering dengan biaya per klik yang lebih baik, sedangkan iklan dengan skor kualitas yang buruk akan lebih mahal dan bahkan mungkin tidak muncul sama sekali.

Namun, skor kualitas yang lemah bukan satu-satunya alasan kampanye Anda berkinerja buruk. Berikut adalah daftar 10 kesalahan umum AdWords, baik yang terkait maupun tidak terkait dengan Angka Mutu.

Apakah Anda Melakukan Salah Satu dari 10 Kesalahan AdWords Ini?

1. pengalaman halaman arahan pasca-klik

Banyak pemasar digital fokus pada pembuatan salinan iklan yang sempurna tetapi lupa bahwa pengalaman pengguna di luar iklan juga sama berharganya. pengalaman laman landas pasca-klik merupakan komponen penting Angka Mutu sehingga pengalaman laman landas pasca-klik yang buruk dapat memengaruhi keterlihatan iklan Anda.

Larutan
Inilah yang dimaksud dengan pengalaman halaman arahan pasca-klik yang baik:

• Kecepatan memuat cepat – tidak ada yang menyukai halaman yang dimuat lebih lambat dari molase.
• Pengoptimalan seluler – sangat disarankan untuk membuat versi seluler dari laman landas pasca-klik Anda untuk memfasilitasi pengalaman pengguna seluler.
• Konten estetika – halaman arahan pasca-klik yang mudah dibaca dan menarik secara visual dapat membantu pengguna menemukan informasi dan membuat keputusan lebih cepat di halaman arahan pasca-klik Anda.
• Hapus Ajakan Bertindak (CTA) – menempatkan CTA yang jelas di sekitar halaman arahan pasca-klik Anda membantu mendorong konversi.

2. halaman arahan pasca-klik tidak relevan

Setelah memastikan pengalaman laman landas pasca-klik Anda dioptimalkan, masih ada satu pemeriksaan penting lagi untuk laman landas pasca-klik Anda: relevansinya. Bayangkan mengeklik iklan 'kue coklat' dengan harapan memesan kue coklat yang lezat, namun berakhir di laman landas pasca-klik untuk 'kue vanila'. Meskipun hal ini mungkin tidak tampak seperti masalah besar, hal ini akan merugikan angka mutu iklan Anda, karena laman landas pasca-klik dianggap tidak relevan dengan iklan.

Larutan

Untuk relevansi maksimal, mulailah dengan mengelompokkan kata kunci yang relevan dalam grup iklan. Selanjutnya, buat halaman arahan pasca-klik khusus untuk grup iklan. Instapage adalah platform luar biasa untuk membuat halaman arahan pasca-klik untuk meningkatkan konversi. Terakhir, tautkan laman landas pasca-klik dengan iklan dari grup iklan yang sama dan, voila! Krisis dapat dihindari. Lihat bagaimana kami menggunakan metode sederhana namun sangat efektif ini untuk menghasilkan prospek dengan biaya rendah.

3. Mengarahkan ke halaman beranda

Kesalahan lain mengenai relevansi laman landas pasca-klik adalah mengarahkan pengguna ke beranda situs web Anda, bukan ke laman web tertentu. Hal ini cukup umum terjadi di kalangan bisnis e-commerce. Meskipun halaman web yang relevan dapat dinavigasi dari halaman beranda, mengarahkan pengguna ke halaman beranda tetap akan merusak angka kualitas Anda.

Larutan

Jika Anda menjalankan bisnis e-niaga yang menjual pakaian, dan iklan Anda ditujukan untuk 'pakaian anak-anak', iklan Anda harus diarahkan ke laman pakaian anak-anak, bukan ke beranda situs web Anda. Selalu tautkan iklan Anda ke halaman yang relevan secara langsung.

4. Pilihan kata kunci yang buruk

Kata kunci yang tidak relevan dan kata kunci dengan volume pencarian rendah adalah berita buruk bagi angka kualitas Anda. Jika Anda belum mendapatkan hasil yang relevan, ambillah kopi dan kursi yang nyaman karena inilah saatnya untuk mulai merevisi kata kunci tersebut.

Larutan

Anda tidak boleh memiliki lebih dari 20 kata kunci per grup iklan, karena ini dapat berarti bahwa kata kunci dan salinan iklan Anda tidak berkaitan. Jeda kata kunci yang tidak relevan dan/atau tidak berkonversi untuk menghindari pengeluaran berlebihan. Kemudian gunakan perencana kata kunci untuk menambahkan kata kunci baru yang segar dengan volume pencarian tinggi. Terakhir, manfaatkan pencocokan kata kunci untuk mendapatkan hasil maksimal. Untuk menghasilkan tayangan, pencocokan luas adalah cara yang tepat. Untuk mendorong konversi, gunakan pencocokan frasa dan tepat.

5. Kurangnya kata kunci negatif

Google tidak sempurna. Meskipun Anda memilih kumpulan kata kunci terbaik, iklan Anda mungkin masih muncul dalam penelusuran yang tidak relevan. Misalnya, jika Anda menggunakan kata kunci 'pemasaran', iklan Anda mungkin muncul di samping penelusuran telur, sayuran, bahan makanan, dll. Di sinilah kata kunci negatif berguna dalam membantu Anda menghindari pembayaran untuk penelusuran yang tidak relevan.

Larutan

Mulai tambahkan kata kunci negatif pencocokan luas, frasa, atau tepat ke grup iklan atau kampanye Anda. Misalnya, jika Anda mengiklankan perusahaan pemasaran Anda, Anda dapat menambahkan 'telur', 'sayuran', 'bahan makanan' sebagai kata kunci negatif. Jika kampanye Anda telah berjalan selama beberapa waktu, periksa laporan istilah penelusuran Anda dan tambahkan penelusuran yang tidak relevan sebagai kata kunci negatif.

Kesalahan yang tidak terkait dengan Angka Mutu:

6. Kurangnya penargetan

Penargetan sangat berguna dalam mengarahkan iklan Anda ke audiens yang Anda inginkan dan mendorong konversi. Hal ini juga memastikan bahwa Anda tidak membayar secara tidak perlu untuk klik yang tidak menghasilkan konversi.

Larutan

Penargetan lokasi, audiens, dan perangkat adalah beberapa cara untuk mempersempit audiens Anda. Pilih strategi penargetan berdasarkan sasaran bisnis Anda. Jika Anda mencari pelanggan untuk membeli produk Anda di negara asal Anda, gunakan penargetan lokasi, sehingga Anda tidak membayar untuk klik dari pelanggan luar negeri yang tidak dapat Anda jangkau. Selain itu, akan lebih mudah menjangkau pelanggan melalui penargetan seluler dibandingkan desktop jika pelanggan Anda selalu berpindah-pindah.

7. Tidak menggunakan ekstensi

Ekstensi iklan sangat bagus. Niscaya. Mereka membantu pelanggan menavigasi situs Anda dan mengambil tindakan dengan cepat bahkan tanpa membuka halaman arahan pasca-klik Anda. Namun ada manfaat yang lebih praktis menggunakan ekstensi iklan – ekstensi iklan membuat iklan Anda lebih besar! Semakin besar iklan Anda, semakin banyak ruang yang ditempati iklan Anda di halaman pencarian, semakin tinggi peluang iklan Anda diperhatikan dan diklik!

Larutan

Pahami berbagai jenis ekstensi iklan dan tambahkan ekstensi tersebut kapan pun sesuai untuk bisnis Anda. Jika ragu, ekstensi info hampir selalu dapat diterapkan! Berikut ini contoh ekstensi info, panggilan, dan tautan situs yang digunakan dalam satu iklan:

8. Tidak membuat grup iklan untuk merek Anda

Ini adalah dunia anjing makan anjing dalam pencarian Google. Berikut adalah satu langkah penting yang dapat Anda ambil untuk memastikan Anda tidak dimakan – buat grup iklan dengan kata kunci merek Anda. Mengapa? Karena jika tidak, pesaing Anda mungkin akan melakukannya untuk Anda! Jadi, jika calon pelanggan menelusuri bisnis Anda, iklan mereka mungkin muncul sebelum iklan Anda!

Larutan

Pertahankan diri dari pesaing licik tersebut dan buat grup iklan untuk merek Anda.

9. Tidak menguji posisi iklan

Apakah berada di posisi teratas selalu yang terbaik? Itu tergantung pada tujuan kampanye Anda. Kecuali tujuannya adalah untuk menghasilkan tayangan dan meningkatkan branding, menjadi yang teratas mungkin tidak memberi Anda hasil terbaik! Jika Anda ingin mendorong konversi, posisi ke-3 hingga ke-5 adalah yang terbaik! Jadi iklan yang lebih murah bahkan bisa memberikan hasil yang lebih baik daripada iklan yang lebih mahal!

Larutan

Untuk menyesuaikan posisi iklan Anda, mulailah bermain dengan tawaran Biaya Per Klik (BPK) hingga Anda berada di antara posisi ke-3 hingga ke-5.

10. Tidak menguji salinan iklan

Banyak pemasar melewatkan langkah ini. Menguji salinan iklan biasanya dianggap tidak perlu, namun kenyataannya, Anda tidak pernah benar-benar tahu bagaimana kinerja iklan Anda. Bahkan jika Anda memiliki salinan iklan sempurna yang mungkin berfungsi dengan baik, menguji salinan Anda selalu merupakan ide bagus.

Larutan

Mulailah membuat berbagai variasi salinan iklan yang sempurna. Ini bisa berarti memiliki beberapa iklan dengan judul yang sama tetapi deskripsinya berbeda, atau sebaliknya. Jadi iklan pakaian anak Anda bisa terlihat seperti ini:

Selain itu, cobalah mengadopsi sudut berbeda pada salinannya. Misalnya, iklan untuk taman kanak-kanak dapat mendorong orang tua untuk mendaftar dan menjamin masa depan yang baik bagi anak mereka atau memikat orang tua untuk mendaftar karena ulasannya yang sangat bagus. Setelah menjalankan iklan Anda, tunggu hingga iklan menerima sekitar 20-40 klik sebelum menjeda iklan yang tidak berkinerja baik.

Jangan biarkan kesalahan AdWords menjadi penyebab rendahnya tingkat konversi Anda

Menjalankan kampanye AdWords bisa jadi rumit dan membosankan. Banyak pemasar berbelanja secara royal di AdWords, namun membelanjakan lebih banyak tidak selalu berarti hasil yang lebih baik. Namun, dengan latihan dan paparan yang cukup, Anda bisa menguasai alat pemasaran yang sangat hebat. Jadi jangan menyerah dan semoga berhasil!

Jika ini terlalu sulit, pertimbangkan untuk meminta biro iklan Google AdWords untuk melakukan semua kerja keras tersebut!

Penulis Bio
Jackie Yeo adalah pendiri Amber Creative dan salah satu pendiri LadyBoss.Asia. Dia adalah seorang spesialis pemasaran digital dan memiliki minat terhadap kewirausahaan perempuan.