Strategi Periklanan: Apa Jenisnya dan 10 Contohnya

Periklanan adalah unsur penting dalam kesuksesan merek apa pun, karena ini adalah cara Anda membuat diri Anda dikenal publik dan menarik pelanggan baru.

Ada banyak cara untuk beriklan, tetapi agar berhasil, perlu didukung oleh strategi yang sesuai dengan keseluruhan tujuan merek Anda. Pada artikel ini, kami akan membahas apa itu strategi periklanan, jenis apa saja, dan memberikan 10 contoh yang dapat Anda terapkan di perusahaan Anda.

Apa Itu Strategi Periklanan?

Strategi periklanan adalah rencana tindakan yang dirancang untuk meningkatkan penjualan produk atau layanan tertentu, menarik pelanggan baru, dan mengundang pelanggan yang sudah ada untuk melakukan banyak pembelian.

Strategi periklanan adalah bagian dari rencana pemasaran merek, sehingga harus selaras dengan tujuan perusahaan. Penting juga untuk mempertimbangkan branding, nada, dan identitas merek, sehingga pengalaman pengguna tidak memiliki elemen disonan.

Apa Jenis Strategi Periklanan Yang Ada?

Ada banyak kemungkinan strategi periklanan, karena situasi, identitas, dan tujuan masing-masing merek adalah unik. Untuk mengetahui kemungkinannya, mari kita lihat bagaimana HubSpot mengklasifikasikan 3 jenis utama strategi periklanan.

1. Iklan Konten

Strategi periklanan ini berusaha untuk mempengaruhi konsumen secara langsung melalui saluran yang berbeda dengan pesan yang langsung dan jelas yang bertujuan untuk menjangkau sebanyak mungkin orang.

Meskipun memiliki karakteristik yang mirip dengan pemasaran konten, namun tidak sama karena lebih langsung dan lebih fokus pada merek.

Dalam iklan konten, kami dapat membedakan beberapa subtipe berikut:

• Iklan informatif : ini berfokus pada menunjukkan merek dan nilai yang dapat diberikannya kepada pelanggan potensial. Biasanya didasarkan pada nilai-nilai rasional.
• Iklan komparatif : ini berfokus pada membandingkan merek dengan pesaing, untuk memperkuat karakteristik yang membedakannya dan meyakinkan konsumen bahwa itu dapat memberikan manfaat yang lebih besar. Meskipun ini bisa sangat efektif, Anda harus sangat berhati-hati saat mengajukan klaim agar tidak mengalami masalah hukum.
• Iklan emosional : jika iklan informatif lebih didasarkan pada faktor rasional, iklan emosional berusaha mendapatkan reaksi emosional. Ini bisa sangat efektif dalam memengaruhi keputusan pembelian, karena kita tahu bahwa ini memiliki komponen bawah sadar yang kuat yang didasarkan pada perasaan orang tentang suatu produk atau layanan.

2. Tarik Iklan

Strategi periklanan ini tipikal merek yang sudah terkenal dan diposisikan dengan baik di pasar. Alih-alih mengejar pelanggan, strategi ini bertujuan untuk mempertahankan merek di benak konsumen dan mendorong orang ke sana. Ini berfokus pada identifikasi dengan merek dan loyalitas jangka panjang.

3. Dorong Iklan

Strategi periklanan ini lebih cocok untuk produk atau layanan baru, karena berusaha membuat sesuatu dikenal di kalangan konsumen agar dapat memposisikan dengan baik dan menghasilkan penjualan.

Strategi push dapat menggunakan saluran yang berbeda, dari media tradisional hingga iklan sosial. Dalam banyak kasus, ini sejalan dengan strategi penetapan harga. Misalnya, menawarkan harga peluncuran yang lebih murah untuk menghasilkan konsumen awal yang kritis.

Iklan dorong juga umum dilakukan bersamaan dengan pemasaran konten, sehingga merek baru dapat menetapkan otoritasnya sejak dini dan memposisikan dirinya sebagai ahli di bidangnya.

12 Contoh Strategi Periklanan

Mari kita lihat beberapa strategi periklanan yang paling banyak digunakan dan efektif menurut PPCExpo dan pakar pemasaran dan periklanan lainnya.

1.SEM

Iklan berbayar di mesin pencari (SEM) seperti Google terdiri dari iklan pemosisian yang ditargetkan untuk kata kunci tertentu. Dengan cara ini, saat seseorang menelusuri istilah yang terkait dengan merek Anda, iklan Anda dapat muncul di posisi yang menonjol di antara hasil.

SEM adalah salah satu strategi periklanan paling populer di lingkungan digital, karena memungkinkan Anda untuk langsung menargetkan orang-orang dengan niat membeli yang tinggi berdasarkan penelusuran mereka. Selain itu, ini adalah strategi yang sangat serbaguna, karena memungkinkan Anda menjangkau audiens yang sangat berbeda pada berbagai tahapan dalam proses pembelian.

2. Iklan Sosial

Strategi periklanan ini terdiri dari menempatkan iklan berbayar di jejaring sosial, biasanya melalui model bayar per klik.

Apa yang membuat ini bekerja dengan baik adalah kemungkinan penargetan yang bagus. Perlu diingat bahwa jejaring sosial memiliki banyak data tentang penggunanya, sehingga Anda dapat mengelompokkan audiens yang sangat spesifik berdasarkan faktor seperti gaya hidup atau minat mereka.

Selain itu, Anda juga dapat menggunakan platform ini untuk berhubungan dengan pengguna yang sudah mengetahui merek Anda (dengan mengimpor database Anda atau memasang piksel data) dan untuk membuat audiens yang serupa dengan pengunjung, prospek, atau pelanggan Anda, sehingga Anda hanya menargetkan pengguna yang paling mungkin melakukan konversi.

3. Iklan Amazon

Iklan Amazon menawarkan iklan bayar per klik dengan beberapa keunggulan unik. Misalnya, Amazon memiliki banyak informasi tentang preferensi belanja penggunanya. Namun yang terpenting, platform ini memungkinkan Anda menempatkan iklan tepat di mana dan kapan pengguna kemungkinan besar akan melakukan pembelian, yang menghasilkan tingkat konversi yang lebih tinggi.

4. Pemasaran Email

Pemasaran email adalah strategi periklanan yang telah mempertahankan keefektifannya selama bertahun-tahun dengan mengubah dirinya sendiri berulang kali. Menurut beberapa penelitian, ROI saluran ini mendekati 40 dolar untuk setiap dolar yang diinvestasikan.

Selain ROI-nya yang spektakuler, keuntungan besar lain dari pemasaran email adalah dapat disesuaikan dengan semua jenis situasi, merek, dan kampanye, mulai dari langkah pertama menghasilkan prospek hingga loyalitas jangka panjang. Tidak heran itu adalah salah satu strategi periklanan yang disukai untuk merek!

5. Periklanan Asli

Periklanan asli adalah format yang terdiri dari penempatan konten berbayar pada berbagai platform yang menyesuaikan dalam bentuk dan fungsi dengan lingkungan tempat ia muncul. Meskipun harus diidentifikasi secara jelas sebagai iklan, ia diintegrasikan ke dalam konteksnya dengan cara yang jauh lebih tidak mengganggu daripada yang lain format (seperti spanduk). Itu juga menyediakan konten yang berharga bagi pengguna, yang mengarahkan mereka untuk mengkonsumsinya secara sukarela.

6. Pemasaran Influencer

Influencer marketing adalah strategi periklanan yang mengandalkan otoritas mereka yang memiliki kehadiran kuat di media sosial untuk mempromosikan produk atau layanan kepada pengikut mereka.

Sebelumnya, ada kecenderungan untuk menghargai jumlah pengikut yang dimiliki seseorang di atas segalanya dan kampanye dibuat untuk disebarluaskan. Sekarang trennya adalah lebih menghargai tingkat interaksi dan mencari pakar di ceruk dengan audiens yang lebih kecil (mikroinfluencer).

7. Diskon dan Promosi

Diskon dan promosi selalu populer karena menawarkan produk atau layanan dengan harga lebih rendah dari biasanya untuk waktu yang terbatas. Dengan cara ini, tercipta rasa urgensi yang mendorong pengguna untuk membeli.

Strategi periklanan ini bisa sangat berguna untuk menghasilkan massa pelanggan yang kritis pada peluncuran suatu produk atau untuk meningkatkan penjualan dalam jangka pendek, tetapi menyalahgunakannya dapat menyebabkan penurunan nilai produk atau layanan yang dirasakan.

8. Kontes

Mirip dengan diskon dan promosi, kontes atau undian berfungsi untuk menghasilkan interaksi dan menarik minat pada suatu merek dalam jangka pendek.

Meskipun ini adalah strategi yang telah lama digunakan oleh merek, strategi ini telah mengalami peningkatan baru-baru ini berkat jejaring sosial. Banyak merek membuat kontes dan undian di platform seperti Instagram atau TikTok untuk meningkatkan basis pengikut dan tingkat keterlibatan mereka. Tentu saja, peristiwa ini harus selalu dibingkai dalam tujuan merek yang lebih luas.

9. Pemasaran Gerilya

Pemasaran gerilya adalah salah satu strategi periklanan paling orisinal dan inovatif. Ini didasarkan pada penggunaan teknik yang tidak konvensional untuk mencapai difusi maksimum dengan biaya rendah. Kreativitas adalah elemen mendasar untuk mencapai kejutan dan dampak dengan sumber daya minimal.

10. Program Loyalitas

Program loyalitas adalah strategi periklanan yang tidak ditujukan untuk membuat pelanggan yang sudah ada sering mengulangi pembelian mereka dan bahkan menjadi duta merek.

Ada berbagai jenis program loyalitas, seperti poin atau program berjenjang. Semuanya, tujuannya adalah untuk menghasilkan hubungan jangka panjang antara pelanggan dan merek dan meningkatkan nilai seumur hidup pelanggan. Istilah ini mengacu pada jumlah keuntungan yang dihasilkan selama seseorang bertahan dengan sebuah merek. Pada gilirannya, ini memungkinkan merek mengurangi biaya untuk mendapatkan pelanggan baru.

11. Iklan Seluler

Iklan seluler adalah strategi yang berfokus untuk menjangkau orang melalui perangkat seluler seperti ponsel atau tablet. Iklan ini dapat muncul di berbagai tempat secara online dari situs web dan platform media sosial hingga berbagai game online atau platform game.

Keuntungan lain dari iklan ini adalah, jika lokasi pengguna diaktifkan di perangkat mereka, bisnis yang berada di dekat lokasi mereka saat ini dapat menjangkau mereka dengan iklan bertarget. Iklan dan promosi seluler juga dapat diaktifkan melalui kode QR yang dapat dipindai orang dengan perangkat mereka.

12. Iklan Podcast

Seiring popularitas podcast yang terus meningkat, semakin banyak merek yang beriklan di platform podcasting. Biasanya, merek meminta iklannya dibacakan oleh host podcast yang ingin mereka tampilkan. Meskipun hal ini mungkin terdengar sangat sederhana dan langsung, penting untuk diingat bahwa host sering kali memiliki tingkat kepercayaan yang tinggi terhadap pemirsanya, sehingga membuat mereka mempromosikan produk atau layanan bisa lebih efektif daripada iklan standar.

Selain itu, banyak merek membiarkan host melakukan ad lib saat membaca iklan. Hal ini memungkinkan host podcast komedi membuat iklan yang lucu dan menghibur. Jenis host lain mungkin menceritakan pengalaman pribadi mereka dengan produk atau layanan sponsor, membuat iklan lebih menarik dan tidak terlalu menjual.

Terakhir, merek sering memberi host podcast kode diskon tidak hanya agar pendengar bisa mendapatkan kesepakatan tetapi juga untuk memungkinkan merek dapat melacak seberapa sukses kolaborasi tersebut.