Cara Memaksimalkan Iklan untuk Usaha Kecil

Usaha kecil memiliki batasan anggaran iklan khusus yang memerlukan perencanaan dan strategi yang cermat.

Meskipun Anda mungkin diyakinkan, seperti pembuat keputusan bisnis kecil lainnya, bahwa beriklan membayar, mencari tahu bagaimana menginvestasikan dana pemasaran yang diperoleh dengan susah payah bisa menjadi tantangan.

Inilah cara bisnis kecil Anda dapat memanfaatkan anggaran iklan Anda sebaik-baiknya, dan beberapa kiat untuk membantu Anda menyempurnakan strategi Anda saat ini.

Strategi periklanan terbaik untuk bisnis kecil

Strategi pemasaran untuk usaha kecil berkisar pada keseimbangan antara biaya dan pencapaian penetrasi pasar, terutama karena banyak usaha kecil memiliki anggaran iklan yang terbatas. Metode yang tercantum di bawah ini memerlukan investasi yang relatif kecil tetapi dapat menghasilkan hasil yang menarik.

Iklan media sosial

Media sosial adalah alat yang luar biasa untuk bisnis karena miliaran klien potensial menggunakan platform sosial setiap hari. Anda dapat menggunakan pemasaran media sosial untuk berinteraksi dengan calon pelanggan, meningkatkan pengenalan merek, dan mengiklankan barang Anda.

Iklan media sosial dapat memberi Anda akses langsung ke jenis pelanggan tertentu yang Anda inginkan, terutama jika Anda menyesuaikan demografis target Anda di platform. Berikut cara melakukannya:

1. Luangkan waktu untuk memikirkan siapa target pasar Anda, termasuk faktor-faktor seperti tempat tinggal, minat, jenis kelamin, dan usia mereka.
2. Pada platform periklanan media sosial pilihan Anda, sesuaikan siapa yang akan ditargetkan iklan Anda menggunakan persona target Anda.
3. Jalankan kampanye uji coba, amati hasilnya, lalu buat penyesuaian.

Misalnya, jika Anda beriklan di Facebook, Anda dapat menggunakan Dasbor Wawasan Audiens untuk mengetahui:

• Apa yang disukai audiens target Anda?
• Gaya hidup mereka
• Data demografis terperinci (usia, jenis kelamin, pendidikan, status hubungan, pekerjaan)

Dengan info ini, Anda dapat membuat kustom kampanye Anda, memastikannya berfokus pada orang-orang yang kemungkinan besar akan membeli produk atau layanan Anda.

Anda juga tidak perlu melakukannya secara manual. Dengan menggunakan programmatic advertising, Anda dapat mengotomatiskan kapan dan di mana Anda memposting iklan di media sosial. Ini menghemat banyak waktu Anda sekaligus memberi Anda kesempatan untuk menyempurnakan waktu dan penempatan iklan Anda.

Email Pemasaran

Sangat penting untuk tetap berada di benak pelanggan Anda dan membimbing mereka melalui proses pengambilan keputusan. Fakta bahwa Anda dapat mengubah pengunjung situs web menjadi prospek tidak berarti bahwa orang-orang tersebut siap untuk melakukan pembelian. Tetapi dengan pemasaran email, Anda dapat membantu menjembatani kesenjangan antara minat dan tindakan.

Ini adalah metode interaksi yang sederhana, bebas biaya, dan skalabel dengan klien potensial dan klien saat ini. Anda dapat menggunakan iklan terprogram dengan pemasaran email juga. Anda dapat mengotomatiskan siapa yang mendapatkan email mana dan kapan mereka mencapai kotak masuk audiens target Anda.

Berikut cara menjalankan pemasaran email:

Gunakan platform pemasaran email dan isi dengan prospek. Kemudian coba kirim email ke calon pelanggan:

• Buletin
• Penjualan dan promosi lainnya
• Undangan ke konten kepemimpinan yang terjaga keamanannya, yang menunjukkan keahlian Anda dan mengajarkan pembaca Anda sesuatu yang berharga
• Deskripsi singkat dan runtut tentang produk atau layanan, bersama dengan fitur yang menurut Anda paling disukai pelanggan target Anda

Tujuan pemasaran email adalah untuk tetap menjadi yang utama tetapi juga memposisikan diri Anda sebagai sumber yang benar-benar bermanfaat bagi pelanggan Anda. Dengan cara ini, Anda memulai hubungan yang produktif, bukan sekadar melemparkan produk dan layanan kepada mereka.

Pemasaran pencarian berbayar

Iklan pencarian berbayar merampingkan proses mendapatkan penawaran Anda di depan target pasar Anda. Meskipun, tidak seperti pemasaran email, ini mungkin memerlukan investasi yang signifikan, Anda sering dapat memaksimalkan hasil Anda dengan menyempurnakan situs web atau halaman pembuka Anda. Dengan cara ini, Anda memberi mereka konten yang menarik setelah layanan pencarian berbayar membawa mereka ke situs Anda.

Baik Google AdWords dan Iklan Bing dapat meningkatkan lalu lintas situs web dan membuat perusahaan Anda menonjol saat pelanggan mencari istilah terkait. Rahasianya adalah berkonsentrasi pada kata kunci ekor panjang yang khusus untuk industri Anda. Ini dapat memberikan rasio klik-tayang dan konversi tertinggi untuk kampanye Anda.

Hal terbaik tentang iklan PPC (bayar per klik) adalah Anda dapat memperoleh pengunjung tanpa mengeluarkan banyak uang. Sebaliknya, kampanye terfokus dengan pengeluaran harian $25 hingga $35 dapat mendatangkan cukup banyak pelanggan dan prospek berkualitas untuk memberi Anda daya tarik dengan target pasar Anda.

Dengan iklan terprogram, sistem dapat secara otomatis memutuskan iklan mana yang akan ditampilkan kepada seseorang berdasarkan posisi mereka dalam siklus pembelian Anda. Ini menyesuaikan iklan yang ditampilkan untuk memastikan pesan Anda sama efektifnya bagi pelanggan yang hanya memikirkan penawaran Anda atau mereka yang hampir membuat komitmen.

Rujukan

Anda dapat memberi penghargaan kepada klien saat ini dengan menerapkan strategi rujukan. Misalnya, Anda dapat memberi mereka diskon, freebie, atau manfaat lain untuk mendatangkan klien baru.

Konsumen yang dirujuk secara signifikan lebih loyal dan sering menghabiskan lebih banyak daripada pelanggan organik biasa. Karena mereka direkomendasikan kepada Anda oleh seseorang yang mereka kenal, investasi pribadi mereka dalam penawaran Anda terkait dengan hubungan mereka dengan orang yang merujuk mereka. Akibatnya, Anda mendapat manfaat dari tekanan teman sebaya yang positif.

Misalkan Anda memiliki perusahaan keamanan siber kecil yang menawarkan layanan keamanan terkelola untuk langganan bulanan. Beberapa pelanggan Anda tampaknya sangat puas dengan layanan Anda. Berikut ini cara meningkatkan kepuasan mereka ke dalam program rujukan yang efektif:

1. Buat daftar pelanggan Anda yang paling puas.
2. Tawarkan layanan gratis selama sebulan untuk sejumlah referensi tertentu, seperti tiga hingga lima.
3. Berikan pelanggan Anda sesuatu yang dapat mereka bidik dengan cepat kepada orang-orang yang menurut mereka akan tertarik, seperti lembar data, daftar fitur, atau studi yang menarik.
4. Terlepas dari apakah rujukan menghasilkan penjualan langsung atau tidak, hargai sisi kesepakatan Anda dengan memberi mereka layanan gratis selama sebulan.
5. Pantau keberhasilan program Anda, analisis hasilnya, lalu evaluasi kembali teknik Anda.
6. Saat Anda mendapatkan konversi, luangkan waktu sejenak untuk mengidentifikasi dari pelanggan mana rujukan tersebut berasal dan temukan cara untuk lebih menghargai mereka, mungkin dengan tambahan bulan gratis atau peningkatan layanan gratis.

Tujuan Anda adalah mendapatkan referensi tanpa membuat pelanggan Anda merasa seperti mereka hanya digunakan untuk menghasilkan lebih banyak bisnis. Jadi bermurah hati dengan penghargaan Anda, tetapi juga letakkan uang/hadiah Anda di tempat mulut Anda berada.

Lalu lintas web organik

Situs web yang terlihat profesional adalah salah satu hal terpenting yang dapat Anda bangun untuk bisnis kecil Anda. Di sini, Anda akan menjelaskan latar belakang, layanan, lokasi, dan metode perusahaan Anda untuk menghubungi Anda.

Situs web Anda sangat mirip dengan real estat fisik. Anda memilikinya, dan Anda dapat melakukan apa pun yang Anda inginkan dengannya, membuat perubahan sesering yang Anda mau. Ini juga memungkinkan Anda untuk menyediakan konten yang menarik untuk lalu lintas dari iklan dan inisiatif pemasaran lainnya.

Selain itu, ketika Anda memasukkan iklan terprogram ke dalam strategi Anda, Anda dapat menggunakannya untuk memastikan bahwa konten iklan Anda muncul di layar klien tertentu yang ingin Anda targetkan.

Situs Anda lebih dari sekadar papan iklan digital statis. Dengan mempelajari cara mengubah lalu lintas dan mengubahnya menjadi prospek, Anda memiliki kesempatan untuk mengubahnya menjadi tenaga penjual 24 jam.

Berikut adalah beberapa praktik terbaik untuk konten situs web:

Buat blog dan atur ke dalam kategori untuk berbagai jenis pembeli

Blog memungkinkan Anda memandu pelanggan dengan menekankan elemen penawaran Anda yang mungkin menarik bagi audiens tertentu. Misalnya, jika Anda menyediakan layanan konsultasi bisnis, Anda dapat menargetkan beberapa ceruk pasar, seperti teknologi, konstruksi komersial, dan industri ritel. Membuat serangkaian artikel yang menarik bagi setiap niche membuat situs Anda menjadi pusat informasi berguna yang dapat mereka andalkan.

Selalu segarkan dan tambahkan ke konten Anda

Dengan menyegarkan konten Anda dan menambahkannya, Anda mencapai dua tujuan. Anda memberi tahu mesin pencari bahwa Anda terus-menerus meningkatkan konten Anda, yang dapat menghasilkan peringkat yang lebih tinggi, dan Anda memberikan materi baru dan mutakhir yang mungkin lebih menarik bagi target pasar Anda. Manfaat kedua ini sangat membantu jika Anda menggunakan iklan terprogram karena memastikan target pasar Anda mendapatkan aliran iklan yang segar dan relevan secara konstan.

Juga, jika Anda memasukkan kata kunci dalam konten Anda, bot yang digunakan mesin pencari untuk memeriksa internet akan lebih cenderung memunculkan situs Anda ketika orang mencari kata kunci tersebut. Seiring waktu, saat Anda terus menambahkan dan memperbarui konten yang bermanfaat dan akurat, situs Anda dapat memperoleh lebih banyak otoritas, yang membuatnya tampil lebih tinggi dalam hasil.

Kiat periklanan untuk bisnis kecil

Dengan menggunakan strategi di atas, Anda dapat memulai atau mempertajam strategi periklanan Anda. Terlepas dari metode yang Anda pilih untuk digunakan, berikut adalah beberapa tip yang dapat membantu Anda mendapatkan lebih banyak pelanggan:

Manfaatkan testimonial

Di semua konten yang Anda sajikan kepada pelanggan, baik melalui email atau tautan, sertakan setidaknya satu testimoni pengguna yang positif. Ini dapat membantu membangun kepercayaan pada merek Anda.

Gunakan data

Apakah data Anda menunjukkan keefektifan dari apa yang Anda tawarkan atau Anda memberikan data mengenai jumlah pelanggan yang Anda layani selama periode waktu tertentu, masukkan ke sana. Banyak orang memercayai data saat membuat keputusan pembelian.

Jadilah pemecah masalah

Pastikan semua salinan iklan berfokus pada pemecahan masalah pelanggan. Ini berarti Anda tidak ingin hanya mencantumkan apa yang membuat layanan atau produk Anda istimewa. Sebaliknya, tujuan Anda adalah memberikan gambaran nyata tentang bagaimana hal itu memenuhi kebutuhan dalam bisnis atau kehidupan pribadi pelanggan Anda.

Ajukan pertanyaan dan kumpulkan umpan balik

Terlibat dengan audiens Anda sering. Pelanggan Anda adalah sumber informasi terbaik, terutama dalam hal kebutuhan yang mendorong keputusan pembelian. Bila memungkinkan, hubungkan dengan mereka dengan mengajukan pertanyaan spesifik. Dengarkan jawabannya dan simpan sehingga Anda dapat merujuk kembali untuk mendapatkan wawasan tentang apa yang membuat atau menghancurkan kesuksesan pemasaran Anda atau bagaimana menyesuaikan penawaran Anda untuk memenuhi kebutuhan mereka.

Alat yang Anda butuhkan untuk merampingkan upaya periklanan Anda

Satu tip tambahan untuk memaksimalkan anggaran iklan Anda yang terbatas adalah menggunakan perangkat lunak untuk merampingkan kampanye iklan Anda dan mengotomatiskan tugas untuk tim pemasaran Anda.

Alat pemasaran media sosial, platform pemasaran email, dan perangkat lunak manajemen kampanye hanyalah beberapa contoh perangkat lunak yang dapat membantu Anda membuat kampanye iklan yang sukses.

Jika Anda siap untuk mulai melihat alat periklanan, lihat artikel ini untuk informasi lebih lanjut:

• 5 Langkah Cepat Membuat Strategi Konten dan Mengukur Kinerja
• 5 Software SEO Gratis Terbaik Untuk Bisnis Anda
• Perbandingan Kategori: Pemasaran Konten vs. Pemasaran Media Sosial