5 Peluang Iklan yang Belum Dimanfaatkan Pesaing Anda

Semakin mahal untuk menjangkau audiens target dengan iklan berbayar. CPM Facebook naik 122% dari tahun ke tahun, kata kunci layanan bisnis di Google Ads memiliki CPC rata-rata $58,64, dan CPM dan CPC LinkedIn meningkat setiap bulan.

Itu membuat pengiklan digital memiliki dua pilihan: lebih kreatif dengan strategi pemasaran berbayar Anda atau bersiaplah untuk membelanjakan lebih banyak setiap kuartal untuk jumlah prospek yang sama.

Untungnya, ada banyak peluang periklanan digital yang tidak terpakai karena membutuhkan sedikit pemikiran kreatif dan kerja keras untuk menemukannya.

Artikel ini memperkenalkan Anda pada lima peluang tersebut untuk membantu Anda tetap terdepan dalam persaingan, mengurangi biaya prospek, dan menemukan pemirsa baru.

1. Istilah pencarian yang tidak terlalu jelas

Pemasaran mesin pencari menempatkan merek Anda di depan audiens target yang secara aktif mencari solusi seperti milik Anda. Mereka hebat dalam menarik perhatian yang digerakkan oleh niat dan merupakan saluran pokok bagi pemasar yang ingin mendapatkan dampak langsung.

Menjalankan kampanye SEM bisa menjadi mahal dengan cepat, terutama jika Anda berada di industri yang ramai. Jika Anda dan 15 pesaing semuanya menawar pada frase kata kunci yang sama, biaya secara alami akan meroket seiring waktu karena setiap orang berjuang untuk mendapatkan posisi teratas.

Cukup menawar pada penelusuran yang menampilkan merek, pesaing, dan kategori bisnis Anda dapat menghabiskan anggaran kampanye dengan cepat.

Jika Anda ingin melampaui lelang yang sangat kompetitif dan berbiaya tinggi, ajukan tawaran pada istilah penelusuran yang tidak begitu jelas. Untuk menemukannya, pertimbangkan hal berikut yang berkaitan dengan alat manajemen media sosial:

• Masalah atau pertanyaan apa yang diajukan orang saat mereka mencoba memecahkan masalah terkait produk saya? (Contoh: Kapan waktu terbaik untuk menge-tweet?)
• Fitur apa yang mungkin dicari orang yang tidak menggambarkan produk saya dengan tepat? (Contoh: Cara menemukan postingan Instagram saya yang berkinerja terbaik)
• Bagaimana orang menggunakan mesin pencari untuk menemukan jawaban atas poin rasa sakit mereka? (Contoh: Cara meningkatkan jangkauan organik di Facebook)

Setelah Anda memiliki daftar kata kunci dan istilah pencarian yang mencakup pertanyaan-pertanyaan ini, jalankan melalui Perencana Kata Kunci Google untuk menentukan mana yang memiliki lalu lintas terbanyak dan persaingan terendah. Data ini, digabungkan dengan metrik kinerja, juga dapat membantu Anda melacak pesan dan fitur mana yang paling diminati orang.

Sprout Social menggunakan strategi ini; pencarian untuk istilah yang lebih luas menghasilkan empat iklan di bagian atas halaman:

Namun, penelusuran untuk fitur tertentu hanya menghasilkan satu iklan sebelum menampilkan hasil organik:

Ungkapan "analisis pengikut twitter" memiliki 10-100 pencarian bulanan dan persaingan rendah di Perencana Kata Kunci Google. Menawar kata kunci yang kurang jelas seperti ini membantu Sprout Social dalam dua cara. Pertama, menonjol dari persaingan dengan tampil di halaman hasil yang kurang kompetitif dan ramai. Kedua, ini membantu orang memahami produk terkait solusi yang mereka butuhkan untuk dipecahkan. Dalam pembuatan permintaan B2B, jangan pernah meremehkan kekuatan mendorong poin rasa sakit dan menjelaskan produk Anda secara sederhana.

2. Penerbit super tertarget

Setelah pemasaran mesin telusur dikunci, sebagian besar pemasar beralih ke calon pelanggan untuk memenuhi permintaan di bagian atas corong. Menemukan prospek yang berkualitas pada tahap ini menghemat waktu dan uang dalam jangka panjang.

Sebagian besar pemasar langsung membuka Facebook, LinkedIn, dan Twitter untuk menemukan prospek ini… sebenarnya, Anda mungkin memiliki kampanye yang berjalan di setidaknya salah satu platform ini saat ini. Mereka mungkin memiliki audiens yang besar yang dapat dipersempit oleh banyak poin data, tetapi popularitas mereka di kalangan pemasar juga berarti biaya mereka naik setiap bulan.

Di sinilah penerbit ceruk masuk. Setiap audiens memiliki situs web, buletin, podcast, dan majalah yang membuat konten khusus untuk mereka.

Memanfaatkan iklan penayang menghubungkan Anda dengan audiens target dan menempatkan merek Anda di samping konten relevan yang mereka percayai. Beberapa contohnya termasuk:

• Perlu menjangkau orang atau desainer yang paham teknologi? Beriklan melalui Offscreen, Carbon, atau Digg.
• Ingin menghubungi manajer produk? Ada peluang iklan di Product Manager HQ atau Roadmap.com.
• Apakah audiens target Anda pemasar digital? Sponsori pertemuan Creative Mornings, jalankan konten bersponsor di eMarketer, atau tempatkan iklan di Marketing Land.
• Ingin terhubung dengan eksekutif C-suite? Informasi dan Inside.com adalah pilihan bagus.

Untuk mengungkap peluang ini, pikirkan tentang ke mana audiens Anda secara alami mencari berita, informasi, dan sumber daya. Gunakan alat seperti Wawasan Pemirsa Facebook untuk menemukan ide, atau bekerja dengan jaringan iklan vertikal untuk bermitra dengan penerbit yang efektif tanpa harus menemukannya sendiri.

Pengelola kata sandi Dashlane menjangkau audiens targetnya (orang-orang teknologi) dengan mensponsori buletin harian Digg. Iklan asli muncul di kotak masuk pengguna, menghindari masalah pemblokir iklan apa pun, dan tidak bersaing dengan sponsor lain:

Iklan tersebut mengarahkan orang ke halaman di bawah, yang melayani orang yang belum pernah mendengar tentang Dashlane. Judulnya mendorong masalah umum di antara orang-orang yang paham teknologi, dan perusahaan menjelaskan cara kerja aplikasi dalam istilah sederhana:

3. Tagar acara di Twitter

Konferensi dan acara serupa dengan iklan penayang: mereka melayani audiens yang sangat spesifik dan memungkinkan Anda menjangkau orang-orang yang mungkin belum pernah mendengar tentang produk atau layanan Anda.

Namun, sponsor acara dan konferensi bisa jadi sulit untuk dijual kepada bos. Mereka biasanya mahal dan sulit dikaitkan dengan sasaran kinerja, sehingga banyak perusahaan dengan pertumbuhan tinggi tetap berpegang pada strategi pemasaran kinerja yang terbayar dalam jangka pendek.

Anda tidak perlu mensponsori pesta setelahnya untuk mendapatkan asosiasi merek yang positif dari acara tersebut. Alih-alih, gunakan iklan Twitter untuk menargetkan pengguna yang terlibat dengan tagar konferensi atau acara. Anda bahkan dapat melapisi penargetan lokasi untuk hanya menjangkau orang yang benar-benar hadir.

Melalui penargetan hashtag, iklan Anda dapat muncul di hasil pencarian untuk hashtag tersebut atau di seluruh platform Twitter untuk orang-orang yang menggunakan dan berinteraksi dengan hashtag tersebut.

Kami baru-baru ini menggunakan taktik ini untuk menjangkau peserta konferensi SaaStr di San Francisco. Iklan kami menyoroti kisah sukses kampanye iklan dari perusahaan SaaS. Mengklik iklan mengarahkan ke studi kasus yang relevan dengan formulir untuk mempelajari lebih lanjut tentang penempatan iklan kami:

Untuk memaksimalkan jangkauan, tetapkan anggaran Anda untuk dipercepat, sehingga lebih banyak prospek target Anda yang melihat iklan tersebut. Lalu, tambahkan piksel pemasaran ulang ke halaman arahan pasca-klik sehingga Anda dapat melibatkan kembali orang-orang setelah mereka kembali ke rumah setelah acara yang sibuk.

4. Topik Quora yang relevan

Posting Quora memiliki peringkat Google yang tinggi untuk banyak istilah dan pertanyaan pencarian tertentu. Iklan Quora memungkinkan Anda mendukung niat pencarian berkualitas tinggi ini dengan muncul di samping semua jenis jawaban berwawasan yang melayani audiens target Anda.

Sebagai bonus tambahan, mereka bahkan mungkin lebih murah daripada iklan mesin pencari. Coba jalankan eksperimen untuk melihat apakah Quora memungkinkan Anda memangkas biaya dibandingkan dengan strategi pertama di bagian atas artikel.

FullStory, alat pemutaran ulang sesi, menggunakan iklan Quora untuk pertanyaan yang berkaitan dengan pengalaman dan analitik pengguna. Ini masuk akal, karena di situlah audiens target desainer dan pemasar UX secara alami akan menghabiskan waktu di platform. Di sini, iklan mereka muncul di atas jawaban dari Mixpanel:

Halaman Fullstory memecah nilainya dalam empat langkah sederhana (klik-tayang ke halaman untuk melihat langkah-langkahnya), berusaha lebih keras untuk menjawab FAQ yang mungkin dimiliki audiens ini:

5) Kampanye yang menargetkan subreddit

Reddit dibagi menjadi subreddits, yang melayani setiap topik, minat, atau lelucon di internet. Untungnya bagi pengiklan digital, platform ini telah meningkatkan permainan periklanannya akhir-akhir ini, yang membuka beberapa peluang yang kaya.

Iklan Reddit adalah unit asli yang muncul sebagai postingan yang dipromosikan di beranda, di umpan pengguna, dan di bagian atas subreddit tertentu. Pembuat swalayan platform memungkinkan Anda meluncurkan kampanye yang menargetkan orang berdasarkan lokasi, minat, atau subreddit. Iklan berbasis minat dapat muncul di berbagai subreddit, memberi Anda lebih banyak jangkauan tetapi lebih sedikit konteks.

Dari pengalaman saya, biaya di sini cenderung jauh lebih rendah daripada platform lain. Ini mungkin hasil dari basis pengguna Reddit yang sangat besar dan tidak banyak pengiklan yang bersaing untuk mendapatkan perhatian.

Sebagai contoh, Wealthsimple, memiliki postingan yang dipromosikan di bagian atas /r/personalfinance, sebuah subreddit yang membantu orang mengelola uang mereka. Cukup pintar jika Anda menganggap mereka adalah perusahaan manajemen keuangan:

Kemudian, Wealthsimple mengoptimalkan halaman arahan pasca-klik dengan halaman arahan pasca-klik yang bagus. Ini adalah masterclass dalam pencocokan pesan karena mengetahui dari mana pengguna situs web berasal dan menyebutkan penawaran promo $10.000 untuk Redditor:

Maju dari persaingan

Dengan banyak saluran periklanan digital yang tersedia saat ini, Anda harus proaktif dalam menguji ide-ide baru. Meskipun iklan pencarian berbayar melalui Google, Facebook, Bing, dll. Populer, untuk mendapatkan lebih banyak uang iklan Anda, carilah peluang iklan yang belum dimanfaatkan seperti tips di atas.

Tetap awasi peluang baru, jangan takut untuk menghibur saluran yang biasanya tidak digunakan dalam industri Anda, dan pastikan laman landas pasca-klik Anda cocok dengan iklan yang mengarahkan orang ke situs web Anda. Anda akan terkejut dengan hasilnya.

Pelajari cara menyediakan personalisasi iklan 1:1 untuk setiap audiens yang Anda miliki dengan Demo Personalisasi Instapage hari ini.

Tentang Penulis
Joshua Schnell adalah Manajer Pemasaran di BuySellAds. Dia juga pendiri dan pemimpin redaksi Macgasm.net, sebuah blog yang berfokus pada semua hal tentang Apple Inc. Dan karena semua itu tidak memberinya cukup konten untuk diperdebatkan, dia juga seorang jurnalis teknologi dengan byline di PCWorld, Macworld, TechHive, dan HubSpot. Beri tahu dia pendapat Anda tentang artikel ini di Twitter.