Saluran Media Periklanan: Cara Memilih & Jenis

Bagian integral dari kampanye iklan Anda adalah memilih di mana Anda akan beriklan. Saluran pemasaran dan periklanan mana yang dapat memberikan hasil terbaik untuk investasi kampanye Anda? Saluran media yang tepat membantu Anda menjangkau konsumen dengan niat tinggi, mendorong konversi. Memilih saluran yang salah dapat membuang waktu dan uang Anda.

Tapi, bagaimana Anda memilih di antara begitu banyak saluran yang tersedia? Haruskah Anda beriklan di media sosial? Haruskah Anda menjalankan iklan bergambar? Ada banyak "pakar" di luar sana yang mengklaim ini atau itu adalah saluran yang tepat untuk dilakukan. Pada kenyataannya, saluran media terbaik adalah yang terbaik untuk strategi Anda.

Posting ini akan memberi Anda gambaran umum tentang saluran media periklanan dan tips memilih campuran yang tepat untuk kampanye Anda. Mari kita mulai.

Apakah yang Anda maksud: media iklan

Definisi Saluran Media

Contoh media periklanan dapat berupa spanduk online, baliho, media cetak. Ketika perencana media dan pemasar membuat kampanye pemasaran mereka, mereka menimbang keuntungan dan kerugian dari setiap jenis media periklanan.

Peran saluran media periklanan

Pemasar memanfaatkan berbagai jenis media periklanan, menciptakan campuran media. Campuran media memungkinkan mereka untuk terlibat dengan audiens yang berbeda dengan cara yang berbeda. Dalam pemasaran online, pengiklan menggunakan media iklan di properti digital atau dalam kampanye pemasaran email. Media periklanan bertujuan untuk menarik perhatian pelanggan dan mendorong mereka untuk turun ke saluran pembelian.

Beberapa saluran media lebih mahal daripada yang lain. Televisi, misalnya, adalah yang paling mahal. Bahkan di antara iklan online, beberapa model iklan lebih mahal daripada yang lain. Itulah mengapa Anda harus sangat berhati-hati dan mengevaluasi mana yang memberikan dampak terbesar dengan biaya paling rendah. Lebih penting lagi, Anda harus memilihnya berdasarkan tujuan kampanye dan kemampuan saluran untuk menjangkau audiens target Anda.

Apa itu perencana media?

Perencana media mengkhususkan diri dalam mengidentifikasi platform media mana yang akan mengiklankan merek klien kepada audiens target. Mereka bekerja dengan perencanaan media atau audiens iklan. Perencana media memilih saluran media dan membuat rencana media untuk memaksimalkan dampak iklan.

Perencana media bekerja di agensi periklanan dan pemasaran serta penerbit. Pakar pemasaran ini tahu cara mendapatkan hasil maksimal dari rencana media. Tanggung jawab khusus mereka termasuk menciptakan campuran media, mengoordinasikan iklan, dan memantau keberhasilan kampanye iklan.

Bagaimana cara mendapatkan dampak paling besar per eksposur dengan perencanaan media?

Semuanya dimulai dengan merancang rencana media yang tepat. Sebelum Anda dapat memilih saluran periklanan, Anda perlu mengetahui tujuan Anda dan bagaimana Anda akan mencapainya. Itu termasuk mengetahui siapa audiens Anda, berapa anggaran yang Anda andalkan. Kemudian Anda dapat memilih campuran media apa yang terbaik untuk mencapai tujuan Anda.

Berikut adalah langkah-demi-langkah cepat dari artikel kami: Apa itu Perencanaan Media? Panduan Penting 1. Tentukan tujuan Anda

Tuliskan apa yang ingin Anda capai dengan rencana media Anda. Untuk mengetahuinya, lihat tujuan bisnis organisasi dan periksa bagaimana kampanye akan selaras dengannya. Melakukan hal ini akan membantu Anda menentukan tujuan media untuk kampanye. Analisis posisi organisasi Anda di pasar dan masalah pemasaran yang akan coba dipecahkan oleh kampanye Anda.

Ingatlah untuk membuat tujuan SMART (spesifik, terukur, dapat dicapai, realistis, dan tepat waktu), sehingga Anda dapat melacaknya dengan KPI.

2. Tentukan audiens target Anda

Sekarang setelah Anda mengetahui What, sekarang saatnya untuk mendefinisikan Who. Untuk siapa Anda membuat kampanye ini? Kumpulkan sebanyak mungkin informasi tentang audiens target Anda, demografi, kebiasaan, dan minat mereka. Kemudian buat rencana di sekitar persona pembeli ideal Anda. Semakin Anda menyempurnakan pesan Anda, semakin baik hasilnya.

3. Pikirkan tentang anggaran, frekuensi, dan jangkauan Anda

Pada tahap ini, Anda memiliki ide rencana media yang sempurna, jadi inilah saatnya untuk mengetahui berapa banyak yang dapat Anda belanjakan untuk kampanye Anda. Untuk menentukan anggaran, mulailah dengan mempertimbangkan seberapa sering Anda perlu menjalankan iklan agar audiens Anda merespons.

Menemukan frekuensi yang sempurna sangat penting. Anda ingin mencapai titik di mana iklan Anda cukup berulang agar pemirsa mengingatnya tanpa jatuh dalam "oh tidak, iklan itu lagi". Setidaknya sepuluh eksposur diperlukan untuk mendorong tindakan dari pelanggan. Tetapi berhati-hatilah; satu terlalu banyak pengulangan dan pertunangan Anda anjlok.

4. Pilih saluran media

Sekarang adalah waktu untuk memilih dengan hati-hati di mana Anda akan beriklan. Pertimbangkan platform mana yang akan Anda gunakan, metode, dan model harganya. Gunakan informasi yang sudah Anda ketahui tentang konsumen dan sasaran kampanye Anda untuk memilih saluran mana yang dapat memberikan dampak paling besar dengan biaya yang lebih rendah.

5. Tulis rencananya

Masukkan semuanya ke dalam tulisan. Sebuah rencana media harus sedetail mungkin dan terukur. Detail seperti jumlah tayangan yang Anda butuhkan, frekuensi, saluran tertentu, semuanya harus ada dalam rencana media Anda. Tapi jangan khawatir, Anda tidak perlu menulisnya dari awal. Dalam artikel tersebut, kami menyebutkan bahwa Anda dapat memiliki pilihan template gratis untuk diunduh.

6. Memantau, mengukur, menganalisis.

Saat menjalankan kampanye, analisis sasaran dan lacak keterlibatan, konversi, dan klik yang Anda tetapkan di media plan Anda.

Bagaimana mengukur dampak kampanye Anda?

Banyak penelitian dan perencanaan masuk ke dalam strategi pembelian media Anda. Semakin halus rencana media Anda, semakin baik. Namun, tanpa pengukuran yang tepat, upaya Anda bisa seperti memotret dalam gelap. Bagaimana mengukur keberhasilan campuran media Anda akan sangat bergantung pada apa yang ingin Anda capai dengannya. Inilah metrik pilihan kami yang tidak boleh Anda lewatkan:

Tayangan

Berapa kali iklan Anda ditayangkan (berapa banyak orang yang melihat iklan Anda)? Sebagian besar penerbit menilai ruang iklan mereka berdasarkan seribu tayangan (BPS). Biaya per Sejuta (per 1000 tayangan) dihitung dengan membagi biaya kampanye dengan seribu.

Klik

Jumlah pengguna yang mengeklik iklan Anda setelah melihatnya. Jika Anda ingin tahu berapa kali orang mengklik iklan Anda terkait dengan berapa kali ditayangkan, Anda perlu mengukur rasio klik-tayang Rasio klik-tayang dihitung dengan membagi jumlah tayangan antara jumlah klik.

Misalnya, jika iklan Anda ditayangkan 20.000 kali, dan dari jumlah tersebut, 450 orang mengkliknya, RKT Anda adalah (20.000 /450) = 4,44%

BPK

Metrik ini mengukur berapa biaya setiap klik pada kampanye. Ini dihitung dengan membagi total biaya iklan kampanye / jumlah total klik. Ini akan memberi Anda biaya rata-rata per klik . Untuk menghitung BPK yang sebenarnya , Anda perlu mempertimbangkan peringkat iklan pesaing Anda dan skor kualitas Anda di GoogleAds.

Skor kualitas AdWords

Google menggunakan ukuran ini untuk menilai relevansi kata kunci yang Anda targetkan. Mereka mempertimbangkan faktor-faktor seperti rasio klik-tayang, kualitas halaman arahan Anda, dan kata kunci yang terkait dengan iklan.

Keterlibatan Kampanye

Keterlibatan kampanye terdiri dari jumlah total keterlibatan yang terjadi dalam kampanye iklan. Metrik ini mempertimbangkan kombinasi interaksi, tidak hanya klik tetapi juga berbagi, komentar, dan reaksi.

Formula Keterlibatan Kampanye

Kita dapat memahaminya lebih baik dengan sebuah contoh. Kampanye Anda terdiri dari dua iklan, iklan “A dan iklan “B”.

• Iklan “A” menerima 300 reaksi, 15 komentar, dan 100 klik ke halaman arahan.
• Iklan “B” menerima 200 reaksi, sepuluh komentar, dan 50 klik ke halaman arahan Anda.

Keterlibatan kampanye untuk kampanye iklan ini akan menjadi jumlah interaksi ini untuk kedua iklan: Jumlah (300+200+25) + (150) = 675

Konversi

Terlepas dari platform yang Anda gunakan, pelacakan konversi sangat penting. Tanpa itu, Anda tidak dapat memahami bagaimana saluran Anda berjalan. Anda mendapatkan tingkat konversi dengan membagi jumlah konversi antara klik pada iklan.

Misalnya, iklan Anda mendapat 450 klik dalam waktu yang ditentukan, dan dari klik tersebut, hanya 45 orang yang menyelesaikan tindakan yang dimaksudkan dengan iklan tersebut. Tingkat konversi Anda adalah 10%.

Jenis saluran media periklanan

Seperti yang kita lihat sebelumnya, perencana media harus mengklarifikasi tujuan keseluruhan di balik kampanye media mereka. Kemudian mereka harus mempertimbangkan saluran mana yang paling sesuai untuk jenis iklan yang akan mereka jalankan dan target audiensnya. Berikut adalah tiga yang paling populer

Iklan video: pro dan kontra

Popularitas iklan video semakin meningkat. Diharapkan 82% dari lalu lintas internet akan menjadi video. Tidak hanya lebih banyak orang online yang menonton video tetapi jumlah konten video juga meningkat.

Sumber

Iklan video diperluas untuk menyertakan iklan video situs web, iklan video aplikasi, dan media sosial. Akibatnya, perencana media dapat menayangkan iklan mereka dalam berbagai properti digital. Berikut adalah pro dan kontra dari iklan video online:

kelebihan

• Lebih murah: Iklan online lebih murah daripada media tradisional seperti televisi. Sebuah slot prime time iklan TV 30-an dapat berharga lebih dari $100.000. Video pendek yang dapat dilewati setelah usia 30-an yang sama di YouTube dapat dikenakan biaya $0,030, per penayangan , dengan biaya rata-rata untuk mencapai 100.000 pemirsa sebesar $2000.
• Anda mendapatkan hasil instan: dengan iklan online, Anda dapat melacak kinerja iklan Anda secara real-time dan dapat segera mengambil tindakan.
• Berbagai format: iklan multimedia hadir dalam beberapa format. Anda memiliki gulungan, cerita, dan video pendek yang dapat dibeli selain iklan video jika Anda menggunakan media sosial.
• Di seluruh perangkat dan layar: iklan video online selalu bersama konsumen, di ponsel dan desktop mereka. Iklan dapat ditampilkan di mana pun ada layar.
• Jangkauan global: video online memberi Anda kemungkinan untuk memperluas jangkauan Anda. Anda tidak terbatas pada keterlibatan lokal (kecuali jika Anda mau).

Kontra

• Opsi untuk melewati iklan: opsi ini secara signifikan mengurangi kemungkinan pengguna Anda akan melihat iklan Anda dua kali. Setidaknya, Anda dapat mengatur iklan yang tidak dapat dilewati atau dilewati setelah 30-an.
• Iklan dapat ditempatkan di slot yang salah: atau di sebelah konten yang salah. Terkadang ini terjadi. Itulah mengapa penting untuk memilih platform yang tepat yang akan memberi Anda penargetan kontekstual.

Audio – podcast: pro dan kontra

kelebihan

Podcast adalah bentuk media audio yang lebih baru yang telah mendapatkan momentum dalam beberapa tahun terakhir. Ini memiliki keunggulan dibandingkan iklan visual— konsumen tidak perlu melihat iklan itu —. Itu memberikan tingkat kenyamanan ekstra bagi pengguna. 54% pengguna akan mempertimbangkan produk yang disebutkan dalam podcast. Karena 1 dari 4 orang Amerika mendengarkan podcast, bidang ini memiliki banyak hal untuk ditawarkan.

Kontra

Sisi lain dari koin podcast adalah pendengarnya sering disibukkan dengan hal lain, seperti mengemudi, bekerja, berbelanja. Selain itu, sulit bagi saluran audio untuk mengilustrasikan suatu produk.

Konten digital – pro dan kontra iklan digital

Iklan digital memiliki format yang berbeda, iklan banner, interstisial, pop-up, daftarnya panjang. Dalam panduan kami, Pendapatan Iklan: Apa Itu dan Bagaimana Cara Meningkatkannya? Anda akan menemukan penjelasan mendetail tentang berbagai jenis iklan. Berikut kelebihan dan kekurangan iklan digital:

kelebihan

• Anda dapat menargetkan segmen tertentu: Anda dapat memfokuskan iklan Anda secara mendetail pada segmen pasar tertentu, menurut lokasi, jenis kelamin, usia, minat, dan pembelian mereka sebelumnya.
• Ini lebih murah daripada iklan offline: iklan digital lebih hemat biaya dan menawarkan jangkauan yang lebih luas daripada media tradisional seperti TV dan majalah cetak.
• Anda mendapatkan statistik hasil yang akurat: jaringan iklan dan platform monetisasi menawarkan pelacakan real-time keberhasilan iklan Anda.
• Memberikan pengalaman pelanggan yang lebih baik: kenyamanan memiliki iklan yang dapat diklik dan dibeli konsumen secara instan tidak dapat dibandingkan dengan iklan satu arah tradisional.
• Menampilkan berbagai format: spanduk, setengah halaman, pengantara, dalam aplikasi, daftarnya tidak terbatas. Ada format iklan untuk setiap kebutuhan pemasaran.

Kontra

• Ruang iklan terbatas: format iklan mengharuskan pesan Anda pendek, tebal, dan menarik. Visual adalah segalanya dalam hal menarik perhatian pemirsa.
• Jumlah klik berkurang dengan jumlah tayangan: rasio klik-tayang menurun. Pada awal periklanan digital, cukup mudah untuk menarik pengguna untuk mengklik. Sekarang Anda harus mengatasi pemblokir iklan dan pengguna yang mengabaikan kerja keras Anda. Beberapa iklan tidak populer karena mengganggu pengalaman pengguna. Rahasianya: buat iklan meningkatkan pengalaman pengguna.

Bagaimana Memilih Media Iklan yang Tepat?

Rencana media yang berhasil memerlukan pembuatan strategi yang diperhitungkan yang memungkinkan Anda menjangkau pengguna yang tepat dengan pesan yang tepat pada waktu yang tepat dan melalui saluran yang tepat —sesuai anggaran Anda—. Meskipun tidak ada formula ajaib untuk mengetahui dengan pasti saluran mana yang akan memberi Anda hasil terbaik, Anda dapat meningkatkan akurasi dengan penelitian menyeluruh.

Mulailah dengan melihat pesaing Anda.

Di mana pesaing Anda beriklan? Dengan melakukan analisis kompetitif, Anda dapat mempelajari di mana Anda bisa mendapatkan hasil terbaik. Lihat saluran yang mereka gunakan, format iklannya, dan jenisnya. Apakah mereka paling bergantung pada video atau iklan bergambar? Apakah mereka menggunakan media sosial? Karena Anda berbagi audiens yang sama, Anda bisa mendapatkan wawasan bermanfaat tentang merek Anda dengan melihat strategi mereka.

Apakah Anda tahu audiens Anda?

Ini adalah langkah yang paling penting. Anda harus tahu di mana audiens Anda, di mana mereka berbelanja. Yang terpenting, perhatikan apa yang paling mereka hargai, apa yang mereka cari dari produk atau layanan Anda, dan selaraskan pesan Anda dengan mereka.

Pentingnya kepribadian pembeli

Persona pembeli adalah konstruksi pelanggan ideal Anda. Ia memiliki nama, pekerjaan, minat, dan harapan. Persona pembeli memungkinkan Anda untuk lebih memahami kebutuhan pelanggan Anda. Anda dapat menyesuaikan upaya pemasaran Anda ke arah pengguna yang tepat saat Anda menulis untuk orang tertentu alih-alih basis pelanggan umum.

Persona pembeli membantu pemasar memahami bagaimana pembeli menjalani perjalanan pelanggan. Mereka membantu Anda menarik dan mempertahankan lebih banyak pengguna yang ditargetkan.

Ketahui anggaran Anda

Anda harus menganggarkan dengan cermat. Gunakan rencana media Anda untuk menyempurnakan diri Anda sebanyak mungkin. Cari tahu berapa banyak uang yang Anda miliki untuk kampanye Anda. Ini akan menghemat banyak kerumitan dan sakit hati saat memilih saluran Anda. Kemudian Anda dapat memprioritaskan saluran yang akan memberi Anda hasil terbaik.

Ingatlah bahwa menghabiskan banyak uang untuk kampanye Anda tidak menjamin hasil terbaik. Untuk menghindari pemborosan uang, susun pesan Anda dengan hati-hati, sehingga iklan Anda sampai ke pengguna yang tepat.

Tetapkan tujuan SMART dan ukurlah

Penting untuk mengatakannya lagi, mengetahui apa yang ingin Anda capai sangat penting untuk kesuksesan. Untuk mencapainya, pastikan tujuan Anda secerdas mungkin:

Alih-alih menyatakan "meningkatkan penjualan kami", coba: " tingkatkan penjualan kami di segmen X sebesar 30% di kuartal berikutnya". Semakin realistis dan dapat dicapai tujuan Anda, semakin baik hasilnya.

Cara Menggabungkan Saluran Media Iklan yang Benar

Anda tidak dapat memberikan bobot yang sama pada semua saluran iklan dalam anggaran Anda. Memprioritaskan saluran Anda tidak mudah. Berikut adalah sistem skor mudah yang dapat membantu Anda:

• Cari tahu dampak saluran pemasaran digital Anda

Metrik ini akan memberi tahu Anda hasil seperti apa yang dapat Anda harapkan dari saluran ini. Saat Anda menerapkan kampanye atau strategi, Anda ingin membuat dampak yang maksimal. Saluran berdampak tinggi membawa hasil dengan cepat. Tetapkan nomor dari 1 hingga 10 untuk kemungkinan hasil kampanye berdasarkan studi kasus.

• Apa kepercayaan saluran Anda?

Metrik berikutnya yang perlu Anda ukur adalah kepercayaan saluran. Mengambil risiko dengan saluran yang belum Anda gunakan dapat bermanfaat, tetapi berinvestasi di saluran yang Anda percayai adalah yang terbaik. Sekali lagi, tetapkan skor dari 1 hingga 10 untuk kepercayaan setiap saluran.

• Pahami betapa mudahnya saluran Anda.

Metrik ini akan memberi tahu Anda hasil seperti apa yang dapat Anda harapkan dari saluran ini.

Saluran yang mudah adalah saluran di mana Anda dapat dengan cepat dan efisien menerapkan kampanye dengan sumber daya Anda. Saluran yang sulit mengharuskan Anda untuk memperoleh keterampilan, menambah staf, atau sumber daya. Sekali lagi, berikan skor untuk setiap saluran Anda.

Setelah Anda memiliki semua skor yang ditetapkan, tambahkan mereka untuk menemukan skor akhir Anda. Kemudian prioritaskan saluran berdasarkan skor. Saluran dengan skor tertinggi akan menjadi saluran yang harus Anda investasikan lebih banyak.

Pro-tip: gunakan pencarian dan iklan terprogram

Menurut sebuah penelitian, pada akhir tahun 2021, 88% pemasaran tampilan digital di AS akan dilakukan melalui iklan terprogram. Iklan terprogram dapat menyederhanakan iklan dan menargetkan prospek secara lebih efektif.

Ikhtisar iklan terprogram

Iklan terprogram adalah penggunaan Kecerdasan Buatan dan pembelajaran mesin untuk membeli dan menjual iklan secara real-time.

Alih-alih menegosiasikan iklan secara langsung antara penerbit dan pengiklan, jaringan iklan dibuat. Ini adalah platform yang mengumpulkan inventaris yang tidak terjual dari inventaris dan menjualnya kepada pengiklan dengan harga diskon.

Jaringan iklan dan platform monetisasi lainnya menggunakan real-time bidding (RTB) untuk melakukan transaksi secara real-time saat memuat halaman web. Saat pengunjung memasuki situs web, permintaan dikirim ke pertukaran iklan dengan informasi tentang situs web. Informasi ini dicocokkan dengan pengiklan yang tersedia, dan lelang waktu nyata terjadi di antara pengiklan. Penawar tertinggi mendapatkan ruang iklan secara instan.

Iklan terprogram, terutama jika menyertakan pemasaran kontekstual, memungkinkan Anda menargetkan pengguna dengan lebih baik. Itu berarti hanya pengunjung yang berada di audiens target Anda yang dapat disajikan iklan.

Bagaimana CodeFuel menyederhanakan manajemen campuran media

CodeFuel adalah platform monetisasi lengkap yang memanfaatkan kekuatan iklan kontekstual untuk mencapai dampak maksimal pada kampanye Anda. Platform ini menggunakan pembelajaran mesin dan kecerdasan buatan untuk menayangkan iklan berbasis niat.

Anda tidak perlu mencurahkan statistik tanpa henti untuk menemukan saluran yang sempurna untuk memberikan hasil terbaik. Platform CodeFuel melakukannya untuk Anda. Mulai monetisasi hari ini.