Pengiklan vs Penerbit: Perbedaan dan Status Hubungan

pengantar

Tidak mungkin Anda tidak menemukan istilah seperti Pengiklan dan Penerbit jika Anda telah memulai bisnis pemasaran afiliasi Anda.

Apakah Anda menemukan diri Anda di perairan dalam pemasaran afiliasi dan merasa sangat tersesat baru-baru ini ?

Apakah Anda dapat memeriksa banyak pertanyaan seperti “Apakah Anda Pengiklan langsung?” atau “Apakah Anda Penerbit dengan lalu lintas berkualitas tinggi?” bermunculan dimana-mana?

Pasti Anda sudah mencarinya di Google tanpa jawaban yang akurat, bukan?

Itulah mengapa kami di sini untuk memandu Anda tentang cara kerja dunia ini!

Pada akhir artikel ini, Anda akan dapat memahami cara menang seperti seorang profesional yang menumpuk tinggi ke langit!

Dapatkan di Game

Sama seperti bisnis apa pun, Pemasaran Afiliasi memiliki pemainnya.

Dalam hal ini, kita akan fokus pada dua di antaranya: Pengiklan dan Penerbit.

Cara terbaik untuk menjelaskan perdagangan ini adalah dengan memeriksa grafik yang luar biasa ini:

Menjadi sangat mudah, kita dapat mendefinisikan :

1. Pengguna – pemilik perangkat seluler
2. Pengiklan – penyedia konten dan pemilik penawaran
3. Penerbit – penyedia lalu lintas dan orang yang bertanggung jawab atas iklan
4. Jaringan Afiliasi – perantara antara Pengiklan dan Penerbit

Sederhana, bukan?

Sepintas, para pemain ini tampak berada di sisi yang berlawanan, saling bersaing.

Padahal bukan itu kenyataannya!

Mengapa?

Karena penerbit pemasaran afiliasi dan pengiklan industri ini sebenarnya bermain di sisi yang sama, hanya di bagian lapangan yang berbeda!

Apa yang kita maksud dengan ini?

Konten tanpa lalu lintas itu tidak akan memiliki nilai karena tidak ada yang akan memiliki akses ke sana, dan lalu lintas tanpa tempat untuk monetisasi hanya akan menghasilkan banyak uang!

Itu sebabnya yang satu membutuhkan yang lain, dan sebaliknya!

Semua orang menang!

Apa perbedaan antara Pengiklan dan Penerbit?

Pengiklan adalah pemilik penawaran dan membutuhkan pengguna untuk konten mereka yang luar biasa, dan Penerbit adalah penyedia lalu lintas yang luar biasa di mana pengguna berkualitas tinggi akan mengonversi pada penawaran yang mereka dapatkan.

Tapi kita akan membahas lebih dalam tentang hal ini saat Anda membahas lebih dalam di artikel ini!

Seperti yang telah kami sebutkan sebelumnya, postingan ini adalah tentang Pengiklan dan Penerbit , jadi kami akan fokus pada mereka!

Seperti yang telah kami jelaskan di atas, Pengiklan adalah pemilik penawaran dan penyedia konten.

Tapi apa artinya itu sebenarnya?

Siapa pengiklannya?

Pengiklan adalah perusahaan yang memiliki produk (penawaran langganan/penjualan CPA atau penawaran aplikasi/game CPI) dan bergantung pada orang lain untuk mengiklankannya bagi mereka.

Mereka mencari pengguna untuk memperoleh produk mereka , itulah sebabnya mereka mempercayai penerbit untuk mengelola iklan dan membawa lalu lintas berkualitas tinggi ke penawaran.

Meski begitu, karena kepercayaan saja tidak cukup dalam bisnis, terkadang pengiklan harus menetapkan beberapa aturan tentang bagaimana penawaran mereka dapat dipromosikan mengenai lalu lintas yang diizinkan, iklan yang digunakan, dan bagaimana itu akan benar-benar dipromosikan.

Siapa penerbitnya?

Penerbit adalah orang atau perusahaan yang bertugas menghubungkan produk pengiklan dengan pengguna akhir , karena mereka adalah penyedia lalu lintas.

Para pemain ini bertanggung jawab atas promosi iklan dan mencari penawaran berkualitas tinggi , mempercayai pengiklan untuk memberikan produk terbaik agar memiliki tingkat monetisasi yang tinggi untuk lalu lintas mereka.

Anda dapat menentukan berbagai jenis penerbit, terkait dengan apa yang mereka lakukan dan bagaimana mereka mendapatkan lalu lintas.

Memang, Anda dapat melihat bahwa ada pembeli media , yang membeli lalu lintas mereka di jaringan iklan, webmaster , yang memiliki lalu lintas organik sendiri dari laman web, dan pemasar sosial , yang adalah orang-orang yang mengumpulkan lalu lintas mereka menggunakan jejaring sosial.

Intinya adalah bahwa berbagai jenis penerbit akan memiliki jenis lalu lintas yang berbeda yang akan berkinerja berbeda pada penawaran!

Itu sebabnya mereka harus selalu memilih dengan bijak.

Jadi bagaimana dengan Jaringan Afiliasi?

Apakah mereka Penerbit atau Pengiklan?

Itu pertanyaan yang bagus!

Sebenarnya, bisnis inti dari Jaringan Afiliasi adalah bertindak seperti "perantara" antara Pengiklan dan Penerbit.

Pengiklan menginginkan sebanyak mungkin lalu lintas berkualitas tinggi untuk penawaran mereka.

Namun, mereka tidak ingin atau tidak dapat mengelola kumpulan besar Penerbit .

Ini, pada gilirannya, ingin mengarahkan lalu lintas mereka ke penawaran terbaik yang tersedia tetapi tidak ingin membuang waktu mencari setiap Pengiklan di pasar.

Itu sebabnya mereka berdua akan mengandalkan Jaringan Afiliasi seperti Mobidea .

Beginilah cara memberikan lalu lintas dari banyak Penerbit ke penawaran banyak Pengiklan dan semua orang dapat fokus pada bisnis utama mereka, membawa kinerja yang lebih tinggi ke permainan pemasaran afiliasi!

Konversi

Seperti yang mungkin dikatakan beberapa pengusaha, "tunjukkan uang kepada orang asing jika Anda menginginkan kerja sama!"

Beginilah cara Pengiklan mendapatkan bantuan berharga dari Penerbit untuk mempromosikan penawaran mereka: dengan menunjukkan Pembayaran penawaran!

Tapi tunggu! Tidakkah Anda berpikir tentang bagaimana mereka tahu berapa banyak uang yang harus dibayar untuk bantuan itu?

Atau bahkan bagaimana mereka benar-benar menghasilkan uang?

Sudah diketahui bahwa sebagian besar pengiklan lebih memilih untuk membayar berdasarkan BPA ketika mereka ingin memperoleh pengguna untuk penawaran berlangganan atau berdasarkan CPI ketika mereka ingin memperoleh pengguna untuk suatu aplikasi.

Meskipun demikian, agar Anda memahami bagaimana mereka tahu berapa banyak yang harus dibayar untuk satu pengguna dari penawaran mereka, kami perlu merujuk ke LTV (Nilai Seumur Hidup) pengguna dan juga ARPU (Pendapatan Rata-Rata per Pengguna).

LTV adalah metrik terpenting yang digunakan oleh Pengiklan untuk mengukur Pengembalian Investasi (ROI) yang dibuat pada penawaran yang dipromosikan oleh penerbit.

Secara umum, LTV dapat dianggap sebagai nilai yang diperoleh Pengiklan dari pengguna yang diperoleh dari lalu lintas yang dikirim oleh penerbit.

Ini biasanya merupakan proyeksi pendapatan yang akan dihasilkan pengguna selama masa hidup mereka di dalam produk/layanan Pengiklan.

Pengiklan sering kali membutuhkan waktu untuk mendapatkan metrik LTV akhir.

Itu sebabnya metrik seperti Average Revenue Per User (ARPU) juga digunakan sebagai indikator untuk menentukan berapa banyak uang yang dapat dibayarkan Pengiklan kepada Penerbit untuk pengguna baru untuk produk/layanan yang dipromosikan.

Mulai pusing? Mari kita sederhanakan.

Pengiklan perlu mengetahui berapa banyak yang dapat dibayarnya untuk pengguna baru, yang berarti pembayaran penawaran.

Iklan

Untuk melakukan ini, Pengiklan perlu memperkirakan total pendapatan yang dihasilkan oleh pengguna yang diperoleh selama fase promosi kampanye.

Kemudian, mereka perlu membaginya dengan perkiraan jumlah pengguna yang dapat ditarik oleh kampanye. Begitulah cara mereka mendapatkan pendapatan rata-rata per pengguna baru.

Kemudian, nilai rata-rata ini dikalikan dengan waktu rata-rata pengguna tetap berlangganan penawaran atau aktif di aplikasi.

Kemudian selesai! Pengiklan mendapatkan jumlah uang yang dapat mereka bayarkan kepada Penerbit untuk setiap pengguna baru yang dibawa ke produk!

Tunggu! Lalu bagaimana mereka mendapatkan uang?

Pembayaran (baik BPA atau CPI) harus lebih rendah dari LTV, karena perbedaan ini adalah margin pengiklan.

Itu sebabnya pengiklan selalu memperhatikan kualitas dan bukan hanya volume!

Jangan salah paham: semakin tinggi volume pengguna berkualitas, semakin tinggi ARPU, semakin tinggi LTV, dan semakin banyak uang yang akan dikeluarkan pengiklan untuk iklan.

Konten Terkait: Apa yang Menghidupkan Pengiklan – Bagian II

Kata kunci di sini adalah “kualitas” – itulah sebabnya sebagian besar pengiklan memantau dengan cermat Penerbit sehingga mereka dapat mengidentifikasi Penayang dengan Tingkat Churn yang tinggi dan bertindak sesuai dengan itu, terkadang bahkan menurunkan pembayaran atau memblokir sumbernya.

Ingin tahu lebih banyak tentang bagaimana pengiklan melakukan pekerjaan mereka?

Faktor Karma

Kami yakin Anda pernah mendengar ungkapan "apa yang terjadi akan terjadi!" cukup sering, kan?

Gagasan kuno itu perlu diangkat ketika kita mengacu pada simbiosis antara Pengiklan dan Penayang .

Pengiklan yang memiliki penawaran dengan konten yang luar biasa akan mendapatkan lebih banyak konversi, bahkan pada lalu lintas dengan kualitas yang lebih rendah.

Sekarang katakanlah konten ini mencapai lalu lintas berkualitas tinggi dari Penerbit yang benar-benar bodoh?

Ledakan!!!

Uang akan jatuh seperti hujan.

Karena kita berbicara tentang permainan regu, hujan akan turun untuk kedua belah pihak!

Pengiklan akan mendapatkan banyak pengguna baru untuk konten mereka dan, mudah-mudahan, mereka akan terus mengaksesnya, menghasilkan nilai secara teratur.

Adapun Penerbit, mereka akan mendapatkan uang pembayaran yang luar biasa untuk setiap kali lalu lintas mereka dikonversi!

Semua orang mendapat bagian mereka!

“Satu tangan membantu yang lain”, bukan?

Metrik LTV dan ARPU biasanya diukur berdasarkan sumber lalu lintas/penerbit sehingga pengiklan mengetahui penerbit yang memberikan ROI terbaik untuk mereka

Biasanya, semakin banyak kualitas yang diberikan, semakin baik pembayarannya .

Komentar Waktu Penghentian

Sekarang Anda tahu bahwa ada pemain yang berbeda dan bahwa Pengiklan dan Penerbit hanyalah satu bagian dari keseluruhan ekosistem penghasil uang yang panas!

Yang pertama memiliki konten yang keren dan yang terakhir memiliki lalu lintas yang luar biasa!

Karena ini adalah permainan regu, mereka saling membutuhkan untuk mendapatkan hasil yang sukses.

Faktanya, Pengiklan perlu menyediakan konten yang baik sementara Penerbit harus memberikan lalu lintas berkualitas tinggi.

Bagaimana dengan beberapa tindakan curang?

Dilarang, memang! Tak satu pun dari mereka harus menipu rekan satu tim mereka.

Jika mereka mencoba untuk menipu dan menipu, kepercayaan bisa rusak selamanya dan simbiosis yang menakjubkan ini akan hancur lebih cepat daripada kecelakaan di jalan raya di hari bersalju!

Untuk Pengiklan, kesulitan utamanya adalah menetapkan pembayaran yang tepat , artinya pembayaran itu harus datang dengan nilai yang memungkinkan mereka menghasilkan sejumlah keuntungan tertentu, sambil tetap meminta Penerbit untuk mengarahkan lalu lintas ke sana .

Untuk Penerbit, perjuangan utama adalah mendapatkan penawaran bagus yang benar-benar dapat menyamai lalu lintas mereka dan mengikuti strategi mereka untuk mendapatkan monetisasi yang bagus, jika kita berbicara lebih banyak tentang lalu lintas organik, atau mendapatkan beberapa pengembalian investasi, jika kita berbicara tentang pembelian media atau alat promosi lainnya.

Jika semua orang mengikuti aturan dan tahu apa yang harus dilakukan, hasilnya pasti kemenangan bagi kedua belah pihak (pengiklan dan penerbit).

Apa sih yang kita maksud dengan kemenangan?

Uang tunai sangat bagus seperti gula dan rempah-rempah!

Anda tahu apa itu semua tentang!

Baik Anda Pengiklan atau Penerbit, kami yakin, dengan Mobidea, Anda adalah bagian dari tim pemenang!

Sekarang setelah Anda tahu apa itu semua, jangan ragu di dekat gerbang dan lewati jalan itu untuk menjadi bagian dari Kru Mobidea!

Ada pertanyaan yang ingin Anda tanyakan tentang Pengiklan dan Penerbit?

Ayo pergi!