Panduan Utama untuk Sukses Dengan Beriklan di Youtube!

YouTube telah mengakuisisi lebih dari satu miliar pengguna hari ini. Itu sekitar sepertiga dari semua pengguna di Internet — dan mereka mengalirkan satu miliar jam konten sehari, menciptakan miliaran tampilan. Ini banyak 'miliar'.

Terlebih lagi, YouTube sendiri dapat mencapai usia lebih dari 18-49 tahun daripada jaringan kabel mana pun di AS. Namun itu belum setengahnya. Menurut laporan 'State of Video Marketing in 2018', 81% orang yakin bahwa mereka dapat membeli produk atau layanan dengan menonton video merek. Selain itu, 76% bisnis melaporkan bahwa video telah membantu mereka meningkatkan pendapatan.

Dan tidak mengherankan jika pemasaran video sedang meningkat. Jika Anda sangat ingin mempelajari cara memanfaatkan kekuatan pemasaran video yang luar biasa, posting ini cocok untuk Anda. Selanjutnya, Anda akan mendengar tentang iklan YouTube dan berbagai gaya iklan YouTube yang akan tersedia pada tahun 2021.

Kemudian saya akan mengajari Anda cara menyiapkan dan menyesuaikan kampanye iklan YouTube pertama Anda. Terakhir, kami akan menjelajahi trik YouTube yang akan membantu Anda membuat perbedaan dalam iklan YouTube Anda. Langsung saja kita masuk.

Manfaat apa yang dapat diberikan oleh Periklanan YouTube?

Biaya iklan YouTube dapat menjadi tantangan bagi bisnis kecil, terutama jika bisnis inti Anda adalah dropshipping. Ini mungkin karena Anda tidak memiliki banyak modal untuk diinvestasikan, atau mungkin Anda tidak melihat pendapatan iklan yang Anda harapkan dari platform periklanan lain, seperti iklan media sosial.

Baca Juga: 9 Tips YouTube untuk Meningkatkan SEO Channel YouTube Anda

Namun iklan YouTube bergantung pada jenis video yang berbeda, dengan cara yang sangat berbeda untuk menjangkau pemirsa. Jika audiens Anda lebih terlibat dengan konten video daripada jenis konten lainnya, maka Periklanan YouTube adalah media terbaik untuk menghasilkan pendapatan iklan.

1. Jangkauan

Karena fakta bahwa YouTube memiliki lebih dari 1 miliar pengguna di platform dan lebih dari 1 miliar kunjungan unik per bulan, iklan YouTube berpotensi menjangkau sebagian besar populasi saat sangat terlibat.

2. Penargetan

Sebagai bagian dari raksasa Google, YouTube memiliki banyak informasi yang hanya dapat dibandingkan dengan Twitter. Pemahaman tentang kebutuhan dan keinginan manusia akan membantu Anda menarik pemirsa yang tepat untuk iklan YouTube Anda. Berhati-hatilah untuk tidak terlalu mengoptimalkan penargetan iklan Anda, serta membatasi jangkauan Anda secara berlebihan.

3. Data

Laporan yang Anda terima selama kampanye iklan Anda akan mendalam dan memberikan informasi tentang iklan Anda dan mereka yang terlibat dengannya. Kenali audiens yang terlibat dengan konten Anda. Konten apa yang mereka sukai sebelum membeli sesuatu dari toko Anda? Untuk mendapatkan informasi selengkapnya, hubungkan akun Google Ads dan Analytics Anda bersama-sama.

4. Pengguna

Ketika seseorang mengunjungi situs web Anda dan menunjukkan minat pada perusahaan Anda, jangan menunggu mereka kembali lagi – jalin hubungan dengan mereka. Dilakukan melalui Google Suite, pemasaran ulang dapat membantu Anda menargetkan orang-orang dengan iklan ketika mereka mengunjungi situs web Anda, yang berarti Anda dapat membawa mereka kembali ke situs web Anda, membangun kepercayaan dengan mereka, dan mudah-mudahan melakukan penjualan di masa mendatang.

5. Fleksibilitas

Iklan YouTube tidak statis; itu selalu berkembang, dan begitu juga iklannya. Anda harus mengubah penjadwalan, rencana iklan, salinan iklan, dll. secara real-time untuk memastikan Anda mendapatkan yang terbaik dari anggaran iklan YouTube Anda. Sesuaikan iklan Anda untuk berkembang seiring waktu seperti yang dilakukan audiens Anda.

Menyarankan:

Bagaimana cara membuat saluran youtube?

Bagaimana Mengubah URL Youtube Kustom Anda?

Format Video Terbaik untuk Youtube?

Jenis iklan YouTube

Untuk memulainya, mari kita lihat empat jenis iklan utama di YouTube, baik video maupun non-video:

• Jenis 1 : Iklan in-stream yang dapat dilewati
• Jenis 2 : Iklan in-stream yang tidak dapat dilewati (termasuk iklan bumper)
• Jenis 3 : Iklan penemuan video (sebelumnya dikenal sebagai iklan dalam-tampilan)
• Jenis 4 : Iklan non-video (yaitu, hamparan dan spanduk)

Jika Anda telah menghabiskan waktu untuk menyempurnakan rencana pemasaran YouTube Anda, Anda pasti akrab dengan sebagian besar format ini karena Anda telah melihatnya dalam praktik. Tapi kita akan berjalan melalui dan melihat detailnya.

1. Iklan video in-stream yang dapat dilewati

Bentuk iklan ini diputar sebelum atau sesudah video (misalnya "pre-roll" atau "mid-roll"). Ciri khas mereka adalah penonton dapat memilih untuk melewatinya setelah 5 detik pertama.

Sebagai pengiklan, Anda hanya membayar bila pemirsa memilih untuk tetap menonton setelah lima detik pertama. Iklan Anda setidaknya harus berdurasi dua belas detik (meskipun disarankan kurang dari 3 menit). Anda membayar saat seseorang melihat 30 detik pertama atau semuanya, atau saat mereka terhubung dengan iklan Anda dengan mengklik: mana saja yang lebih dulu.

Sidebar: Anda akan melihat banyak istilah "TrueView" muncul. TrueView adalah bentuk iklan di mana pembayaran untuk pengalaman iklan hanya terjadi saat pelanggan ingin melihatnya.

Intip, misalnya, bagaimana Kickstarter menggunakan iklan in-stream yang dapat dilewati untuk produksi prospek. Di sebelah kanan, ada hitungan mundur 5 detik di mana pengguna dapat melewati iklan. Di sebelah kiri, Anda dapat dengan mudah melihat berapa lama iklan tersebut (0:33 detik, dalam hal ini).

Sementara itu, pendaftaran CTA mereka muncul di spanduk pengiring di kanan atas layar dan hamparan video di kiri bawah. (Perhatikan bahwa meskipun pemirsa melewatkan video, spanduk pengiring akan tetap ada.)

Demikian juga, merek pendidikan online B2C MasterClass menggunakan iklan pra-putar in-stream yang dapat dilewati untuk mempromosikan keanggotaan mereka. Namun mereka akan lama: yang ini hampir dua menit.

2. Iklan video in-stream yang tidak dapat dilewati

Karena 76% orang melaporkan bahwa mereka melewatkan iklan secara otomatis, beberapa pengiklan memilih untuk menjalankan iklan pra-putar atau paruh-putar yang tidak memiliki tombol lewati sama sekali. Kapan Anda harus melakukan ini? Saat Anda bertujuan untuk meningkatkan kesadaran merek secara luas, dan Anda yakin bahwa kreativitas Anda cukup kuat untuk menarik perhatian audiens Anda selama 15 detik.

Ingat bahwa untuk iklan non-slip, pengiklan membayar per cetak pada CPM (yaitu per 1.000 tampilan). Atau hingga 20 detik jika Anda berada di India, Malaysia, Meksiko, Singapura, atau EMEA secara umum.

iklan bumper

Selama periode 6 detik, iklan bumper adalah subspesies tajam dari iklan in-stream yang tidak dapat dilewati. Mereka sama dengan yang Anda bayar untuk penayangan, muncul sebagai pra-, pertengahan, atau pasca-putar, dan biasanya lebih baik digunakan untuk kampanye kesadaran.

3. Iklan penemuan

Sedangkan iklan in-stream lebih seperti iklan TV biasa, iklan penemuan adalah sesuatu seperti iklan di halaman hasil pencarian Google. (Ini masuk akal karena kami mencatat bahwa YouTube adalah mesin pencari yang sama seperti platform berbagi.)

Iklan penemuan berjalan di samping hasil pencarian organik. Dan jika video Anda lebih menarik daripada kinerja organik, pemirsa dapat memilih untuk menontonnya. Discovery Ads menyertakan tiga baris teks bersama dengan thumbnail. Setelah orang yang penasaran mengklik iklan, mereka akan diarahkan ke halaman video atau saluran YouTube Anda.

Sidebar: Iklan Discovery juga merupakan bentuk iklan TrueView karena pemirsa harus ingin melihatnya secara sadar. Misalnya, Home Depot Canada memiliki sekumpulan iklan eksplorasi 30 detik yang muncul saat pengguna mengetikkan istilah pencarian yang sesuai:

4. Iklan non-video

YouTube menawarkan iklan non-video kepada pengiklan tanpa anggaran yang layak untuk membuat video.

• Iklan bergambar: iklan ini muncul di bilah sisi kanan, dan menyertakan gambar dan teks, bersama dengan tautan CTA ke situs web Anda.
• Iklan hamparan dalam-video: iklan ini muncul di layar video yang Anda tonton.

Di dunia ideal, kedua jenis iklan ini muncul bersamaan dengan konten terkait. Misalnya, tidak selalu demikian. Misalnya, video latihan bahu osteopatik yang bermanfaat ini biasanya termasuk dalam kategori "kesehatan", dan mungkin juga iklan obat herbal dan MRI ini. Kenyataannya, kemungkinan penonton untuk terlibat dalam ketiganya sangat tipis. Ini adalah argumen yang bagus untuk memilih-milih dalam menargetkan audiens Anda.

Pos terkait:

Bagaimana Cara Melihat Pelanggan Anda di YouTube?

Bagaimana Mengirim Pesan ke Seseorang di YouTube?

Bagaimana Cara Mengedit Video YouTube?

Berapa Biaya Iklan YouTube?

Harga, tentu saja, merupakan salah satu pertimbangan utama dalam hal iklan. YouTube memiliki reputasi yang baik untuk biaya yang wajar, terutama karena Anda hanya membayar bila pemirsa menonton iklan video Anda selama 30 detik atau lebih (atau secara keseluruhan jika kurang dari 30 detik) atau ketika mereka mengekliknya (ini berlaku untuk kedua iklan dalam bentuk video dan gambar).

Biaya iklan Anda bergantung pada sejumlah faktor yang berbeda, seperti penargetan dan daya saing industri tempat Anda berada.

Misalnya, jika Anda ingin menargetkan wanita berusia 18-80 tahun dengan minat pada riasan, itu adalah kisaran yang sangat besar dan pasar yang sangat kompetitif, dan biaya per tampilan akan lebih besar daripada, katakanlah, apakah Anda memilih untuk menargetkan wanita berusia 18 tahun. -25 dengan minat pada eyeliner hitam – pasar yang jauh lebih sempit.

Iklan YouTube memiliki perkiraan biaya $0,10 – $0,30 per tampilan. Tetapi perkiraan biaya untuk mencapai 100.000 orang adalah sekitar $20.000. Kabar baiknya adalah tidak ada biaya minimum untuk iklan YouTube – tawaran CPV mulai dari $0,01. Anda hanya menetapkan target reguler yang Anda sukai, sehingga Anda dapat mengubahnya sesuai dengan hasil kampanye Anda.

Intinya adalah tidak ada jawaban langsung untuk pertanyaan: berapa biaya iklan YouTube? Dan dengan setiap iklan, ini adalah kasus yang unik. Sekarang setelah Anda mengetahui CPV rata-rata dan cara menjaga harga tetap rendah dengan perencanaan, Anda harus memiliki gagasan yang lebih baik tentang berapa banyak yang bersedia Anda belanjakan.

Tiga langkah cara beriklan di YouTube: Penyiapan, Penargetan & Peluncuran

Beriklan di YouTube adalah proses tiga tahap:

• Tahap 1 : Pengaturan
• Tahap 2 : Penargetan
• Tahap 3 : Peluncuran

Saat Anda menyiapkan iklan video, buka Iklan YouTube, dan pilih “Mulai sekarang” . Tab baru akan terbuka, yang akan membawa Anda ke artikel ini, menjelaskan tiga langkah yang diperlukan untuk mulai beriklan di YouTube:

Di sini, Anda dapat mengunggah iklan video Anda jika tidak diunggah ke YouTube. Saat Anda senang untuk melanjutkan, pilih "Memulai" untuk membuka Google Ads dan meminta Anda menempelkan URL video Anda ke bilah pencarian:

Anda juga akan ditanya beberapa pertanyaan, seperti jenis iklan video yang Anda inginkan, di mana Anda ingin iklan Anda muncul, dan yang paling penting, di mana Anda ingin mengarahkan pemirsa yang mengklik iklan Anda. Lokasi adalah langkah selanjutnya. Pikirkan di mana klien Anda berada dan pilih lokasi yang Anda inginkan untuk menyaring iklan Anda. Saya memilih negara berbahasa Inggris untuk iklan ini:

Ini adalah audiens yang cukup besar, jadi jika Anda adalah perusahaan kecil, Anda dapat mengurangi skala ke kota atau area tempat Anda mengoperasikan perusahaan Anda. Fokus berikutnya adalah pada audiens Anda. Catat demografi Anda untuk mewakili pelanggan target Anda:

Anda juga dapat memilih opsi 'Niat Pelanggan'. Bagian ini opsional, tetapi selalu lebih baik untuk membuat penargetan Anda seketat mungkin untuk menampilkan iklan Anda kepada pelanggan yang tepat dan memastikan bahwa pembelanjaan iklan Anda dilakukan secara maksimal.

Saat memikirkan niat pelanggan, tanyakan pada diri Anda: Mengapa pelanggan saya perlu membeli produk ini?

Kemudian cari kategori dan kata kunci yang terkait dengan produk dan bisnis Anda. Dengan menambahkan lapisan konteks tambahan ini ke iklan Anda, Anda akan meningkatkan peluang untuk menampilkan iklan di hadapan pelanggan yang benar-benar mencari barang atau jasa seperti milik Anda. YouTube menyarankan agar Anda menelusuri semua kategori khusus untuk bisnis Anda:

Setelah itu, saatnya mengerjakan jadwal. Seperti yang telah kita bahas di atas ketika kita berbicara tentang harga, salah satu hal hebat tentang iklan YouTube adalah Anda tahu berapa banyak yang ingin Anda bayar. Ingatlah bahwa rata-rata biaya per tampilan di YouTube adalah $0,20, lalu masukkan ke dalam anggaran harian Anda. YouTube merekomendasikan $20 per hari untuk Anda:

Anda akan melihat bahwa, saat Anda mengerjakan opsi penargetan, kolom di sebelah kanan akan memberi tahu Anda perkiraan target mingguan berdasarkan penargetan dan anggaran Anda saat ini:

Bila Anda puas dengan penargetan dan biaya Anda, inilah saatnya untuk memulai! Pantau hasil Anda melalui akun Google Advertising Analytics Anda. Dengan cara ini, Anda dapat belajar dari kesalahan atau keberhasilan Anda dalam meningkatkan iklan YouTube Anda di masa mendatang.

Metrik utama untuk melacak kampanye iklan YouTube Anda

Segera setelah kampanye YouTube Anda mulai berjalan, Anda akan bersemangat untuk check in dan melihat bagaimana kinerjanya.

YouTube menyarankan agar pengiklan menautkan kampanye YouTube mereka ke Google Ads untuk wawasan lebih lanjut. Tetapi jika Anda mendaftar ke dasbor ini untuk menganalisis iklan Anda, Anda mungkin tidak tahu apa yang harus dicari — atau jika hasil yang Anda peroleh bagus dibandingkan dengan rata-rata industri.

Di bawah ini adalah metrik utama yang perlu Anda perhatikan di dasbor Google Ads:

• Tayangan: Berapa banyak orang yang telah diperkenalkan ke video Anda?
• Views: Berapa banyak orang yang menonton melewati tanda 30 detik?
• View Rate: Berapa persentase orang yang dilihat oleh iklan?
• Biaya per klik (BPK): Berapa yang Anda bayar untuk setiap sambungan klik di iklan?
• Biaya per tampilan (CPV): Berapa yang Anda bayar untuk setiap tampilan 30 detik?
• Perolehan Tindakan: Berapa banyak orang yang telah berlangganan saluran Anda, mengunjungi situs web Anda, atau menyukai video Anda sebagai hasil dari iklan?

Lima kiat untuk menjalankan kampanye iklan YouTube yang sukses

Mengetahui cara beriklan di YouTube hanyalah permulaan, bagaimana Anda menjalankan iklan YouTube adalah yang terpenting pada akhirnya. YouTube adalah salah satu platform online paling kompetitif, jadi penting bagi Anda untuk melakukan semua yang Anda bisa untuk menyempurnakan kampanye iklan YouTube Anda. Berikut adalah 5 kiat Periklanan YouTube teratas kami.

1. Buat Iklan yang Menarik

Pertama-tama, Anda membutuhkan iklan yang menarik. Anda dapat menargetkan semua kata kunci terbaik dan bersaing dengan anggaran harian tertinggi, tetapi jika iklan Anda jelek maka tidak ada yang akan mengkliknya. Anda dapat bertanya pada diri sendiri, "Apa yang akan sangat menarik minat calon konsumen saya sehingga mereka dapat mengabaikan video yang telah mereka pilih untuk ditonton untuk mempelajari lebih lanjut tentang perusahaan, merek, atau layanan saya?

Ini adalah pertanyaan yang sulit! Anda memiliki algoritme khusus untuk membuat orang tetap berada di situs mereka (video yang disarankan, putar otomatis, dll.) sehingga Anda benar-benar membutuhkan banyak pemikiran dan upaya untuk mengatasinya.

2. Kenali Audiens Anda

Seberapa baik Anda mengenal pelanggan Anda? Anda mungkin tahu perkiraan usia mereka, di mana mereka tinggal, berapa banyak uang yang mereka hasilkan. Tapi tahukah Anda mengapa mereka ada di YouTube? Apakah Anda tahu apa yang mungkin mereka tonton?

Pikirkan tentang niat pelanggan YouTube Anda dan coba cocokkan dengan iklan Anda. Saat Anda ingin menghibur klien Anda di YouTube, buat iklan Anda menyenangkan. Jika Anda perlu diberi tahu tentang mereka di YouTube, harap informasikan iklan Anda. Petunjuk: kombinasi keduanya akan jauh lebih keren!

Anda harus memanfaatkan sepenuhnya alat pemasaran YouTube yang sangat canggih untuk menjangkau pengguna yang kemungkinan besar akan membeli produk atau layanan. Anda tidak hanya akan menargetkan populasi dan kata kunci, tetapi juga dengan memilih audiens minat.

Ada kelompok pemirsa yang dikelompokkan bersama oleh YouTube berdasarkan pola pengguna, seperti riwayat penelusuran dan waktu di situs yang dilihat, untuk membantu Anda berhubungan dengan pelanggan target Anda dalam skala besar.

3. Menjadi Ancaman Ganda

Tak perlu dikatakan lagi, tetapi jangan membatasi diri Anda hanya pada satu bentuk iklan. Semakin banyak iklan yang Anda jalankan di YouTube, semakin banyak pelanggan yang akan melihat produk, merek, atau layanan Anda. Lihatlah kedua tangkapan layar ini:

Monday.com menggunakan iklan bergambar dan iklan video yang dapat dilewati secara bersamaan, yang secara efektif melipatgandakan peluang keterlibatan mereka.

4. Lakukan Riset Kata Kunci

Mengetahui jenis kata kunci apa yang dicari pelanggan ideal Anda tidak cukup, tetapi Anda juga perlu mengetahui seberapa kompetitif dan mahal kata kunci tersebut. Ini adalah persamaan yang perlu diingat:

Volume Tinggi + Persaingan Rendah = kata kunci yang bagus

Gunakan alat seperti Kata Kunci Di Mana Saja (yang merupakan ekstensi Chrome) untuk membuat daftar kata kunci yang relevan dengan pelanggan ideal Anda. Ini memungkinkan Anda untuk mencari kata kunci langsung di YouTube, memberi Anda statistik kompetitif dan hemat biaya yang penting:

Dan bahkan memberi Anda kata kunci serupa yang mungkin tidak pernah Anda pikirkan:

Aturan praktisnya adalah, agar iklan Anda menguntungkan, Anda harus CPV Anda rendah dan RKPT Anda tinggi.

5. Lakukan Eksperimen

Ketika datang ke iklan, Anda tidak pernah ingin berhenti. Selalu ada sesuatu yang bisa menjadi lebih baik atau disesuaikan untuk meningkatkan tingkat keberhasilan kampanye Anda.

Bereksperimenlah dengan berbagai bentuk iklan dan ajakan bertindak untuk melihat apa yang paling menginspirasi pelanggan. Anda juga harus mengawasi analisis Anda untuk memantau keberhasilan kampanye Anda.

Jika satu kata kunci menghasilkan pengembalian yang bagus, pertimbangkan untuk meningkatkan nilai klik yang Anda tawar secara manual. Jika kata kunci lain menyanjung, buatlah itu menjadi kata kunci negatif (sehingga Anda tidak perlu lagi membuang uang untuk itu).

Tidak ada benar atau salah di sini, sungguh. Dengan terus berfokus pada iklan Anda, Anda dapat secara konsisten mengembangkannya dan mencapai hasil terbaik dari iklan YouTube Anda.

Baca lebih banyak:

Bagaimana Cara Mempromosikan Saluran & Video YouTube Anda?

Bagaimana Cara Menyematkan Video YouTube di Shopify?

7+ Aplikasi YouTube Shopify Terbaik

Kata-kata Terakhir

Iklan YouTube berpotensi mengubah seluruh kampanye pemasaran video Anda, dan tidak ada alasan mengapa itu tidak bisa menjadi platform akuisisi konsumen terbesar dalam bisnis Anda.

Ingatlah untuk fokus pada kualitas, dan selalu berusaha meningkatkan peringkat iklan Anda. Meningkatkan jumlah orang yang Anda libatkan melalui konten iklan Anda adalah kuncinya. Anda tidak dapat berharap untuk melihat hasilnya jika mereka tidak bertahan untuk melihat konten Anda!