20 Pertanyaan untuk Ditanyakan Saat Membuat Konten Pemasaran B2B

Membuat konten lanjutan untuk perusahaan atau klien B2B Anda bisa tampak menakutkan. Ada banyak pertanyaan yang perlu Anda tanyakan pada diri sendiri (dan jawab) sebelum Anda memulai. Yang pertama adalah, "Apa itu konten lanjutan?"

Sederhananya: konten lanjutan membantu memajukan pengunjung di saluran penjualan dan pemasaran Anda dengan mengubahnya menjadi prospek. Jenis konten ini biasanya melampaui posting blog dan mencakup informasi yang lebih luas tentang suatu topik.

Konten lanjutan harus menjadi bagian penting dalam strategi pemasaran konten B2B siapa pun . Baik Anda sudah lama atau baru memulai sebagai pemasar B2B, berikut adalah 20 pertanyaan yang harus Anda tanyakan saat membuat konten lanjutan.

KONTEN TERKAIT: Panduan Pemasaran Masuk untuk Industri

1. Apa topiknya?

Sederhana, namun penting. Ketika Anda memiliki topik yang sangat spesifik, tulisan Anda akan lebih fokus. Usahakan jangan terlalu lebar dan terlalu tipis . Sebaliknya, asah satu aspek dan tutupi secara menyeluruh.

2. Mengapa saya membuat konten ini?

Apakah bagian ini untuk menghasilkan arahan, membangun kepemimpinan pemikiran perusahaan Anda, atau untuk mempromosikan produk tertentu? Pertimbangkan tujuan Anda dan tentukan dengan jelas indikator kinerja utama (KPI) Anda.

3. Bagaimana orang akan melihat karya ini?

Pertimbangkan format konten. Apakah itu hanya konten yang dapat diunduh, atau mungkin juga dicetak secara profesional untuk dibagikan kepada pelanggan potensial? Apakah itu sesuatu yang dapat dilihat langsung di email? Mengetahui bagaimana prospek akan mengkonsumsi konten Anda akan membantu menginformasikan keputusan Anda.

4. Apa jenis konten lanjutan itu?

Apa cara terbaik untuk menyampaikan informasi ini? Haruskah bagian ini berupa eBook, whitepaper, atau tip sheet? Atau mungkin bisa berupa grafik perbandingan, studi kasus, video, infografis, atau panduan. Pertimbangkan untuk melakukan audit konten jika Anda sudah memiliki perpustakaan sumber daya dan pastikan Anda menawarkan beragam pilihan .

LIHAT LEBIH BANYAK: [Infografis] 20 Jenis Konten Tingkat Lanjut

5. Apakah ada standar merek yang harus saya sertakan?

Apakah ada bahasa yang harus Anda gunakan atau panduan gaya yang harus Anda rujuk? Bagaimana dengan citra, warna, dan font tertentu? Pertahankan merek B2B Anda dan tetap konsisten dari satu bagian ke bagian berikutnya.

6. Tahap apa dari perjalanan pembeli yang akan dilakukan oleh konten ini?

Sekali lagi, meninjau konten yang ada dapat membantu menentukan di mana Anda membutuhkan lebih banyak fokus . Jika Anda memiliki banyak sumber daya tahap keputusan, pertimbangkan untuk menambahkan lebih banyak konten top-of-the-corong.

• Tahap kesadaran : Pembeli menyadari bahwa dia memiliki masalah dan mulai mencari solusi
• Tahap Pertimbangan : Pembeli mendefinisikan masalah dan meneliti pilihan untuk menyelesaikannya
• Tahap keputusan : Pembeli siap untuk memilih solusi

7. Siapa target audiens yang saya coba jangkau?

Apa peran pekerjaan mereka? Jenis pertanyaan apa yang mungkin mereka miliki dan apa kesulitan bisnis utama mereka? Penting untuk memahami pertanyaan-pertanyaan ini sehingga Anda dapat menulis secara khusus untuk para pembaca ini .

8. Apakah ada orang lain yang akan mendapat manfaat dari membaca konten ini?

Bisakah audiens sekunder mendapat manfaat dari membaca ini? Misalnya, jika Anda menulis panduan untuk CEO, manajer SDM mungkin juga cocok dengan profil persona pembeli Anda. Meskipun penting untuk menjangkau pembuat keputusan, jangan mengabaikan peran yang dimiliki influencer dalam keputusan pembelian .

9. Mengapa bagian ini relevan?

Dengan kata lain, apa yang terjadi di industri yang membuat orang ingin membaca lebih banyak? Misalnya, jika gangguan rantai pasokan atau harga material merupakan masalah besar, pertimbangkan untuk menulis e-book tentang salah satu topik tersebut. Selalu tetap relevan .

10. Jenis nada apa yang harus digunakan?

Haruskah nadanya mendidik, profesional, atau percakapan? Tetap konsisten dengan materi lain yang telah Anda terbitkan. Jika Anda pernah menulis konten yang lebih teknis di masa lalu, perubahan mendadak ke nada kasual mungkin terasa tidak pada tempatnya.

11. Dapatkah saya mewawancarai seseorang yang akan memberikan wawasan tambahan?

Orang-orang ini tidak harus berasal dari organisasi Anda. Mungkin Anda mengenal seorang pemimpin pemikiran atau analis industri. Pastikan mereka kredibel dan akan menjadi tambahan positif untuk konten Anda.

12. Apakah citra berguna untuk dimasukkan ke seluruh bagian konten?

Terkadang, teks yang berat dapat mengintimidasi pembaca. Tambahkan ikon dan foto terkait bila perlu untuk membantu memecah teks dan membantu menyampaikan pesan Anda. Untuk gambar, ingatlah untuk menyertakan teks alternatif untuk pengoptimalan mesin telusur (SEO).

13. Apa yang saya ingin pembaca lakukan setelah membaca ini?

Membimbing pembaca menuju langkah selanjutnya sering disebut sebagai Call-to-Action (CTA). Jika Anda ingin mereka menghubungi seseorang di bagian penjualan, berikan informasi kontak yang diperlukan. Jika Anda ingin mereka mengunjungi halaman "hubungi kami" situs web, berikan tautannya. Ini adalah bagian penting untuk konten Anda karena dapat membantu mengubah pelanggan menjadi prospek yang berkualitas .

14. Apa tenggat waktu saya?

Selain tenggat waktu utama kapan konten ini harus diselesaikan, jangan lupa tentang tenggat waktu yang lebih kecil seperti menyelesaikan draf pertama, beberapa putaran revisi, tata letak dan desain, email yang mempromosikan karya tersebut, dll. Pastikan Anda memberikan diri Anda dan tim Anda cukup waktu untuk menyelesaikan tugas dalam jangka waktu yang wajar.

15. Solusi apa yang dapat Anda berikan kepada pembaca Anda?

Jika bagian konten ini termasuk dalam kategori "tahap keputusan", adalah tepat untuk menampilkan produk atau layanan tertentu di akhir bagian. Jika berada di bawah "tahap kesadaran", jangan terlalu menjual. Ingat, pembaca kemungkinan besar tidak siap untuk membuat keputusan serius tanpa kesadaran merek . Sebagai gantinya, sertakan informasi kontak atau tautan ke halaman web tertentu agar pembaca dapat membaca dengan teliti atau mengunduh lebih banyak sumber daya.

16. Haruskah bagian ini berpagar atau tidak?

Pertimbangkan apakah Anda ingin meminta audiens target Anda mengisi formulir sebagai imbalan atas konten lanjutan Anda. Ada nilai dalam "memberikan" beberapa konten Anda tanpa meminta imbalan apa pun. Studi kasus sering kali tidak dilakukan karena kebanyakan menggembar-gemborkan kisah sukses perusahaan Anda.

17. Bagaimana saya akan mempromosikan konten lanjutan ini?

Anda harus merasa bangga menyelesaikan bagian konten informatif ini, jadi mari gunakan bagian ini dan hasilkan prospek. Apakah Anda memiliki halaman arahan dan terima kasih yang dibuat ? Bagaimana dengan gambar pratinjau? Pertimbangkan platform media sosial tempat Anda ingin mempromosikan konten Anda juga.

BACA LEBIH BANYAK: Praktik dan Pedoman Terbaik Halaman Arahan

18. Apakah halaman arahan dan bagian konten dioptimalkan untuk SEO?

Dalam lanskap pemasaran saat ini, kita perlu menulis pertama untuk manusia dan kedua untuk mesin pencari organik. Gunakan kata kunci yang kuat di tajuk utama H1 dan H2 Anda dan di seluruh salinan Anda untuk membantu peringkatnya lebih tinggi di SERP. Alat SEO ini bisa sangat membantu.

19. Haruskah saya menampilkan sumber daya di blog yang diterbitkan sebelumnya?

Kemungkinannya adalah, Anda memiliki beberapa artikel blog yang diterbitkan yang terkait dengan konten yang baru Anda buat. Pertimbangkan untuk membaca artikel blog yang paling relevan dan menambahkan bagian baru sebagai CTA sebaris atau mengganti CTA yang kurang relevan jika perlu.

20. Haruskah saya mendapatkan bantuan dari luar untuk mengembangkan konten saya?

Kami bekerja dengan banyak produsen, perusahaan layanan terkelola, dan industri kompleks lainnya yang memiliki tim pemasaran kecil dan terkadang tidak ada . Faktanya, banyak organisasi memiliki seseorang yang memakai banyak topi dan tidak punya waktu untuk mendedikasikan diri untuk pemasaran masuk atau menulis (apalagi mendesain) konten hebat.

Jika itu terdengar seperti situasi Anda, mungkin ini saatnya untuk mempertimbangkan bekerja sama dengan agen pemasaran seperti kami untuk membantu Anda mengembangkan strategi dan menerapkannya. Di Weidert Group, kami menjadi perpanjangan tangan dari organisasi Anda, pada dasarnya menjadi tim pemasaran Anda. Jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang rangkaian lengkap layanan pemasaran masuk kami, silakan hubungi kami untuk konsultasi gratis.

Jika Anda ingin mulai membuat konten B2B hebat sendiri, unduh template pembuatan konten gratis kami di bawah — bahkan termasuk daftar periksa untuk membantu membuat hidup Anda lebih mudah.