Langsung ke Konversi: Perjalanan Pembeli di Berbagai Vertikal Pemasaran Afiliasi

Perjalanan pengguna bervariasi dari vertikal ke vertikal dan dari penawaran ke penawaran. Beberapa pendek dan sederhana, yang lain lebih kompleks (namun, dibayar dengan baik). Tetapi bagaimana perjalanan ini bergantung pada niche tempat Anda bekerja? Dan bagaimana mengatur jalur pengguna yang tepat ke konversi yang diinginkan terkait dengan penawaran yang Anda pilih?

Mari kita bahas jenis aliran yang berbeda dan lihat bagaimana mereka bervariasi di sekitar vertikal pemasaran afiliasi paling populer.

Lantas, seperti apa perjalanan pembeli secara umum?

Perjalanan pembeli adalah rangkaian tindakan yang diselesaikan pengunjung sebelum tiba di laman landas Anda, tempat mereka menyelesaikan tindakan target. Beberapa penawaran memiliki alur yang sangat sederhana – satu klik dan pengguna Anda sudah ada di sana, dikonversi. Yang lain, seperti survei, setoran, atau pendaftaran, biasanya memiliki cara yang lebih panjang.

Dan jangan lupa untuk menandai artikel ini tentang jenis konversi

Sementara tipe pertama ditujukan pada reaksi langsung dan terkadang – tindakan impulsif, yang kedua lebih rumit. Setiap kali Anda bekerja dengan penawaran dengan perjalanan pengguna yang rumit, tugas Anda adalah menarik perhatian mereka sehingga mereka tidak melompat + menambah nilai ekstra dan mendorong mereka untuk melanjutkan.

Pengalaman pengguna yang lancar, kejelasan, dan nilai penting dalam hal mendorong pengunjung untuk menekan tombol yang diinginkan. Perjalanan pengguna membingkai seluruh cerita dan dalam banyak kasus memutuskan apakah tindakan target akan diselesaikan.

Perbedaan antara alur pengguna yang dijelaskan di atas sebagian besar ditentukan oleh vertikal dan jenis penawaran yang Anda gunakan. Jadi mari kita berhenti pada yang paling populer dan melihat cara kerjanya dalam berbagai skenario.

Keuangan

Keuangan adalah salah satu vertikal teratas dalam pemasaran afiliasi – ia berbagi kepemimpinan dengan Utilitas dan iGaming. Tiga kategori utama untuk penawaran Keuangan adalah:

Semua yang perlu Anda ketahui tentang vertikal Keuangan pada tahun 2022

Cryptocurrency

Sebagian besar penawaran Cryptocurrency memerlukan pendaftaran dan deposit, yang membuat jenis penawaran ini cukup rumit. Terkadang, mereka juga menyertakan panggilan – ketika tim dukungan menghubungi pimpinan untuk memperlancar proses penyetoran. Berikut tampilan alurnya:

Pra-pendarat > Halaman Arahan (pendaftaran) > Halaman Terima Kasih > Panggilan (opsional) > Deposit

Untuk penawaran semacam itu, pra-pendarat sangat penting – mereka biasanya menyertakan panduan video tentang cara bekerja dengan Cryptocurrency, kisah sukses, atau bagian komentar sebagai bukti sosial.

Berikut adalah contoh kisah sukses pra-pendarat:

Penting: Tambahkan angka – jumlah keuntungan, selisih antara deposit dan pendapatan, dll.

Dan inilah formulir pendaftaran, sederhana dan jelas:

Cukup logis, setelah membaca kisah sukses, pengguna bisa mendapatkan inspirasi untuk mengulangi pengalamannya. Mentransfernya langsung ke halaman pendaftaran setelah pemanasan seperti itu mungkin efisien.

Kiat pro dari Tim Penjualan kami:

• Buat pra-pendarat Anda sesederhana mungkin . Jangan biarkan pengunjung Anda bertanya-tanya di mana tautan ke halaman arahan.

• Gunakan tiga dan lebih hyperlink dalam salinan pra-pendarat Anda. Baik itu kisah sukses atau deskripsi produk, tambahkan beberapa tautan ke halaman arahan (Anda dapat menambahkannya kapan saja Anda menyebutkan nama merek, misalnya).

• Jika Anda memiliki kesempatan untuk menghubungi pemilik penawaran dan mengubah pra-pendarat, pastikan untuk menguji beberapa di antaranya . Yaitu – periksa bagaimana penempatan formulir pendaftaran yang berbeda memengaruhi CR Anda.

Tidak tahu apa itu pra-pendarat? Baca ini!

Wawasan: Menurut pengujian kami, lokasi terbaik adalah bagian atas halaman.

• Periksa apa yang dilakukan pesaing . Di pasar yang kompetitif seperti Crypto, Anda harus berada di depan afiliasi lain dan menyadari strategi mereka. Cobalah metode mereka, uji berbagai opsi, dan lihat apa yang Anda dapatkan.

• Menurut statistik kami, hasil terbaik dapat dicapai dengan pemberitahuan Push atau Onclick .

Valas

Penawaran Forex memiliki kekhasan yang sama dengan Cryptocurrency, termasuk alirannya. Berikut adalah tampilan pra-pendarat:

Teks Jerman di sebelah kanan menjelaskan jaminan, terjemahannya adalah:

Prioritas utama kami adalah perdagangan aman Anda

• Bergabunglah dengan platform yang dipercaya oleh jutaan pengguna
• Kami peduli tentang privasi Anda
• Uang Anda aman

Kiat pro dari Tim Penjualan kami:

• Dalam penawaran Forex, mungkin ada tahap seperti akun demo – biasanya, sebelum pengguna melakukan deposit. Akun demo semacam itu ada untuk menunjukkan kepada pengguna cara kerja platform, memungkinkan mereka menguji berbagai fitur, dan memahami prinsip-prinsipnya.

Wawasan: Jika penawaran Anda memiliki opsi akun demo, gunakan pemberitahuan pra-pendarat atau Push Anda untuk memberi tahu pengguna tentang hal itu.

• Pembatasan pikiran. Sebagian besar penawaran Forex dari perusahaan Eropa memiliki batasan. Misalnya, tidak diperbolehkan menggunakan CTA dan salinan yang merangsang – strategi Anda harus sederhana dan lembut. Coba cari perusahaan Forex yang berbasis di Asia – mereka memberikan lebih banyak kebebasan. Dan jangan lupa untuk bertanya kepada pemilik penawaran tentang batasan.

• Jika Anda memiliki akses ke pra-pendarat dan dapat mengubahnya – uji berbagai formulir pendaftaran. Kami menyarankan untuk menguji berbagai warna, bentuk tombol, dan lokasi. Menurut pengujian kami, aspek-aspek ini dapat mengubah permainan secara radikal.

• Untuk format iklan, sekali lagi, pengujian kami menunjukkan bahwa pemberitahuan Push bekerja secara efisien dengan Forex .

Kartu Kredit dan Pinjaman

Kartu Kredit dan Pinjaman merupakan bagian yang cukup besar dari penawaran Keuangan. Kami harus menunjukkan bahwa Kartu Kredit adalah yang paling populer di sini, terutama di LATAM.

Periksa penelitian mendalam kami tentang pasar LATAM

Jadi, penawaran ini cukup jelas: pengguna bisa mendapatkan rekening kartu kredit atau mengajukan pinjaman mikro. Berikut adalah apa aliran biasanya terlihat seperti:

Pra-pendarat > Halaman Arahan (pendaftaran yang biasanya mencakup beberapa langkah) > Halaman Terima Kasih > Panggilan > Persetujuan Kartu Kredit, Penawaran pinjaman

Sekarang, secara tradisional, mari kita lihat seperti apa pra-pendarat itu:

Yang ini berisi teks Portugis yang diterjemahkan sebagai:

Batas Anda (1200) – Tidak ada wawancara pinjaman

KARTU KREDIT – JANGAN LEWATKAN KESEMPATAN ANDA

42,3 ribu ulasan, Penawaran ini berakhir dalam 11 menit dan 53 detik.

Lihat pilihan Kartu Kredit terbaik yang sesuai dengan kebutuhan Anda.

Pra-pendarat ini menjelaskan kondisi – batas keuangan + kutipan tanpa wawancara. Juga, kita dapat melihat timer yang mendorong pengguna untuk bertindak, serta informasi tentang peringkat perusahaan. Elemen-elemen ini menambah nilai dan keandalan penawaran.

Kiat pro dari Tim Penjualan kami:

• Untuk Kartu Kredit, Anda dapat menggunakan salinan motivasi dan mendorong pengguna untuk segera memeriksa penawaran – biasanya, tidak ada batasan seperti di Forex di sini.

• Seperti yang ditunjukkan statistik kami, GEO yang paling berhasil untuk Kartu dan Pinjaman adalah Brasil.

• Anda tidak memerlukan pra-pendarat untuk jenis penawaran ini, sehingga alurnya lebih mudah.

• Push adalah format yang paling efisien untuk Kartu dan Pinjaman, menurut statistik dan studi kasus kami.

Wawasan umum tentang Keuangan

Vertikal Keuangan biasanya memiliki alur yang cukup rumit – pengguna diharuskan mendaftar, mengisi formulir, dan bahkan terkadang berbicara dengan tim dukungan melalui telepon.

Untuk Cryptocurrency, kemungkinan besar mereka akan berakhir dengan deposit, sementara Kartu Kredit akan mendapatkan persetujuan akhir. Jadi, vertikal Keuangan dapat menyiratkan operasi dengan uang , yang berarti bahwa pengguna harus mempercayai Anda sebelum mereka menyetor atau meminta pinjaman.

Beberapa strategi membangun keandalan:

• Tambahkan bukti sosial – komentar, kisah sukses;
• Tambahkan instruksi – panduan video, penjelasan, deskripsi produk;
• Jelaskan ketentuan – tulis tentang ketentuan penawaran, seperti batasan, penawaran khusus, dll.

Keperluan

Seperti yang Anda ketahui, Utilitas vertikal mencakup pemblokir iklan, VPN, pembersih, dan aplikasi lainnya.

Penting: Sementara perjalanan pembeli di Keuangan bergantung pada kategori penawaran, di Utilitas semuanya tentang platform: Android atau iOS. Jadi, mari kita bandingkan alirannya.

Cari tahu cara membuat materi iklan Utilitas Anda lebih menarik

Aplikasi iOS:

Pra-pendarat > Pemasangan (berbayar) > Keikutsertaan Uji Coba Gratis > Pembayaran Otomatis untuk Berlangganan

Aplikasi Android:

Pra-pendarat > Pemasangan (gratis, dari Google Play) > Interaksi Pengguna dengan Iklan Dalam Aplikasi

Pra-pendarat mutlak diperlukan untuk kedua platform dan semua jenis penawaran Utilitas. Alasannya sederhana – Anda harus menjelaskan aplikasi mana yang Anda tawarkan, mengapa pengguna mungkin membutuhkannya, syarat dan ketentuan apa yang ada, dll. Kemungkinan besar orang tidak memasang aplikasi yang meragukan – mereka mungkin menganggapnya sebagai malware, jadi Anda perlu membuktikannya bahwa Anda dapat diandalkan.

Utilitas pra-pendarat dapat terlihat seperti ini:

Dan ini adalah contoh Push:

Untuk menyimpulkan

Platform (Android atau iOS) penting untuk Utilitas banyak – perangkat ini memiliki persyaratan yang berbeda dalam hal pemasangan aplikasi. Sebagian besar aplikasi untuk iOS biasanya berbayar, sementara pengguna Android menikmati aplikasi gratis, tetapi dengan iklan di dalamnya. Baik aliran dan tindakan target berbeda di sini. Perhatikan hal ini saat meluncurkan kampanye Utilitas Anda dengan penargetan tertentu.

Kiat pro dari Tim Penjualan kami:

• Utilitas mungkin memiliki versi percobaan. Ini terutama berlaku untuk iOS – pertama, pengguna mendapatkan tumpangan gratis, lalu kedaluwarsa, dan spanduk dengan langganan berbayar muncul. Triknya adalah benar-benar membuat spanduk itu terlihat dan jelas secara maksimal. Buat tombol besar dan buat itu muncul selama penggunaan. Atau, jika pengguna tidak melihat tombol berlangganan itu, Anda berisiko kehilangan pembayaran. Anda dapat mendiskusikan hal ini dengan pemilik penawaran jika Anda memiliki kesempatan seperti itu.

Undian

Penawaran undian sangat bagus untuk afiliasi yang membuat pra-pendarat mereka sendiri. Undian sebagian besar adalah hadiah – pengguna ditawari untuk mengambil kesempatan memenangkan hadiah, apakah itu smartphone, voucher, kartu hadiah, atau apa pun.

Temukan semua rahasia Undian di sini

Perjalanan pembeli biasanya menyiratkan proses pendaftaran/langganan di mana pengguna melengkapi formulir dan menambahkan nama, email, telepon, dan detail lainnya (jika diperlukan). Tetapi dalam kebanyakan kasus, ini hanya nama dan telepon atau email.

Penting: Pengguna dengan penuh semangat melengkapi formulir tersebut ketika mereka memiliki motivasi untuk melakukannya. Dalam Undian, Anda harus memotivasi mereka dengan kesempatan untuk memenangkan sesuatu yang berharga – hadiah.

Dalam Undian, perjalanan pembeli bisa berbeda. Secara umum, ada tiga jenis aliran di sini – Single Opt-In (SOI), Double Opt-In (DOI), dan Credit Card Submit.SOI adalah yang paling sederhana:

Pra-pendarat (dengan roda atau kotak hadiah untuk dipilih) > Halaman Arahan dengan Formulir Pendaftaran

Atau:
Pra-pendarat (dengan kisah sukses) > Halaman Arahan dengan Formulir Pendaftaran/Roda

Atau, Undian hanya dapat memiliki satu halaman dengan pendaftaran atau roda/kotak hadiah – tidak ada yang lain.

Atau, Undian hanya dapat memiliki satu halaman dengan pendaftaran atau roda/kotak hadiah – tidak ada yang lain.

DOI yang sedikit lebih rumit terlihat seperti:

Pra-pendarat (dengan roda atau kotak hadiah untuk dipilih) > Halaman Arahan dengan Formulir Pendaftaran > Konfirmasi Email

Di DOI, pengguna perlu mengonfirmasi pendaftaran melalui email, sedangkan di SOI, tidak diperlukan tindakan tambahan.

Pengiriman Kartu Kredit terlihat seperti ini:

Pra-pendarat > Formulir Pendaftaran (dengan informasi dasar – nama dan kontak) > Formulir dengan Rincian Kartu Kredit

Setelah kartu ditambahkan, konversi dihitung. Kategori penawaran ini juga mencakup berbagai layanan berbayar, seperti streaming video dan musik. Selama langganan aktif, pemilik penawaran akan membebankan harga untuk penggunaan bulanan (biasanya, hingga $100).

Penting: Alur penawaran ini rumit karena tidak semua pengguna siap untuk meninggalkan nomor kartunya secara online. Di sisi lain, aliran lanjutan seperti itu dikaitkan dengan pembayaran tinggi.

Mengapa pengguna tidak mengonversi? Temukan jawabannya di sini

Untuk menyimpulkan

Undian dapat menyiratkan keduanya – perjalanan pengguna yang sangat sederhana dan cukup rumit. Terkadang, orang hanya memutar roda dan meninggalkan beberapa data, tetapi terkadang mereka diminta untuk mengirimkan nomor kartu dan bahkan berlangganan layanan berbayar.

Mengenai aksi terakhir dan kerumitan alurnya, cobalah untuk membuat mereka tetap tertarik hingga langkah terakhir. Pastikan penawaran Undian Anda sangat menarik sehingga tidak mungkin untuk dilewatkan – ceritakan sebuah kisah, jelaskan betapa menakjubkan hadiahnya, dan tambahkan beberapa komentar dari pemenang/pelanggan sebelumnya.

Kiat pro dari Tim Penjualan kami:

• Secara umum, Undian berfungsi sebagai penawaran utama – fungsi utamanya adalah mengumpulkan informasi pengguna sebanyak mungkin. Untuk mencapai tujuan ini, Anda harus membuat penawaran Anda sesederhana mungkin – mintalah data dasar saja dan hindari menambahkan lebih dari tiga-empat pertanyaan.

Bagaimana membuat penawaran leadgen Anda efisien secara maksimal? Baca di sini

• Hal lain yang memotivasi calon prospek Anda – pastikan untuk menerima penawaran dengan produk yang paling diinginkan dan segar . Katakanlah, iPhone baru pasti akan membangkitkan lebih banyak minat daripada Samsung lama.

Strategi monetisasi pasca-konversi

Untuk memaksimalkan keuntungan Anda, Anda dapat mengatur Tag ProPush ke halaman arahan Anda atau pra-pendarat.

Ini adalah ide yang sangat bagus untuk penawaran Undian dan Keuangan, di mana peluang untuk konversi tidak terlalu tinggi atau alurnya agak rumit. Untuk vertikal ini, atur Tag ProPush ke pra-pendarat Anda. Adapun penawaran Utilitas – gunakan ProPush untuk halaman arahan Anda.

Setelah Anda menyetelnya ke laman landas/pra-pendarat, pengguna Anda akan melihat jendela keikutsertaan. Tidak peduli bagaimana pengguna bertindak – apakah mereka menerima atau menolak berlangganan, atau hanya meninggalkan halaman, atau bahkan jika mereka sudah berlangganan, Anda masih akan menerima uang dari mereka.

Peluang monetisasi kedua adalah milik Anda! Setiap kali pengguna tidak berinteraksi dengan penawaran Anda sesuai kebutuhan, ProPush Tag akan mentransfernya ke penawaran lain yang relevan mengenai karakteristik mereka.

Pelacakan perjalanan pengguna

Berikut adalah tip dari mitra kami Michal Schindler dari Voluum :

“ Agar percaya diri dalam mengetahui apa yang berhasil dan apa yang tidak, Anda harus menyiapkan pelacakan untuk seluruh perjalanan pengguna. Memahami bagaimana pelanggan Anda berperilaku melalui pemetaan perjalanan pelanggan memberdayakan Anda untuk menempatkan upaya Anda di tempat yang paling penting, memoles tepi kasar desain halaman Anda, dan melihat bagaimana pelanggan Anda menanggapi pembaruan tersebut. “

Kondisi penting pemetaan perjalanan pelanggan adalah:

• Merekam acara yang dibuat pengguna di beberapa situs
• Mengaitkan konversi yang tepat dengan klik asli
• Melihat semua acara yang terkait dengan klik asli

Anda dapat melakukan semua itu dengan pelacak iklan , termasuk Voluum .

kata akhir

Nah, ini dia! Kami selesai dengan tiga vertikal yang sangat populer! Sekarang Anda tahu bagaimana alur bergantung pada jenis penawaran, materi iklan mana yang paling berhasil, dan yang paling penting – cara mendorong pengguna untuk berkonversi.

Semoga, dengan kiat-kiat ini, Anda akan mendekati kampanye Anda dengan lebih cerdas dan menghasilkan lebih banyak lagi! Semoga berhasil, dan kembalilah ke blog kami untuk membaca artikel bagian kedua – tentang iGaming, Dating, dan eCommerce!

Punya beberapa pertanyaan atau ide? Bergabunglah dengan obrolan Telegram kami dan mari kita bahas bersama!