Sorotan ALO: 4 Sesi Pilihan

Apakah Anda pernah ke ALO ? Apa pun jawabannya (walaupun, kami harap Anda hadir), kami memutuskan untuk mengumpulkan beberapa pidato terbaik dan paling berharga dari acara tersebut.

Jelas, pidato lainnya (segera tersedia di YouTube) juga sangat berharga untuk waktu Anda, dan kami sangat menyarankan untuk tetap mengikuti pembaruan dan wawasan kami.

Sekarang kita tahu apa yang ada pada kita, mari beralih ke sorotan ALO!

Dimitris Papoutsis – Keunggulan Afiliasi Permainan Olahraga

Dimitris Papoutsis adalah salah satu pakar periklanan digital terkemuka di Eropa dan pendiri Globe One Digital, agensi pemasaran berkinerja terbaik yang berfokus pada peningkatan ROI dan penjualan. Papoutsis secara aktif bekerja dengan merek terkemuka seperti Google, Sony, Coca-Cola, BMW, Vodafone, LG, dan sejenisnya, mengembangkan dan memantau kampanye skala besar di berbagai saluran.

Dalam presentasinya, Papoutsis membahas tip untuk membantu afiliasi mencapai hasil yang sangat baik dalam kampanye permainan olahraga . Pokok pembicaraan utamanya termasuk:

• Cara menghasilkan pendapatan tertinggi melalui afiliasi permainan olahraga
• Kiat untuk mengembangkan teknik akuisisi pemain
• Teknik untuk meningkatkan loyalitas pemain dan mempertahankan profitabilitas selama beberapa tahun

One Globe, agensi pemasaran digital Papoutsis, telah berfokus pada permainan olahraga sejak tahun 2008. Menurut pendiri agensi, mereka memutuskan untuk berspesialisasi karena loyalitas pemain, perolehan keuntungan yang berkelanjutan, kemungkinan koleksi saluran iklan yang besar, dan kemampuan untuk mengembangkan program bonus serta menawarkan kupon.

Tidak hanya itu, Papoutsis juga menyoroti pentingnya menemukan program afiliasi yang tepat. Lagi pula, perusahaannya menduduki peringkat sebagai perusahaan dengan pertumbuhan tercepat kelima di seluruh Eropa menurut Inc. 5000, jadi dia memiliki pemahaman mendalam tentang apa yang perlu Anda cari dalam mitra jangka panjang.

Beberapa hal yang harus Anda cari, menurut Papoutsis, antara lain:

• Pencitraan Merek – Selalu bekerja dengan 5 atau 10 platform bermerek paling populer di wilayah ini
• Wilayah – Jelas, GEO menentukan tingkat , yang pada gilirannya membantu Anda membuat tingkat penutupan dan proyeksi pendapatan yang akurat
• Rencana Komisi – Bahkan jika rencana komisi lebih baik, selalu pilih program afiliasi bermerek karena ini akan lebih mudah untuk ditutup
• Sejarah – Tinjau sejarah perusahaan yang menjalankan program afiliasi, yang akan membantu Anda mengukur potensi kemitraan

Meskipun afiliasi dapat menjalankan berbagai macam kampanye, Papoutsis menunjukkan bahwa model penetapan harga akan memengaruhi teknologi yang perlu Anda miliki untuk melindungi iklan Anda. Misalnya, kampanye CPM mungkin memerlukan hingga dua platform berbeda untuk membantu melindungi dari bot dan jenis penipuan lainnya. Dengan mengingat hal ini, setelah Anda menerapkan sistem ini, beberapa kampanye BPS dapat memberikan hasil yang lebih baik daripada iklan BPK atau BPA.

Papoutsis juga mengingatkan kita bahwa, terlepas dari mode penawaran, pengoptimalan yang tepat tetap menjadi satu-satunya langkah terpenting untuk memastikan hasil terbaik. Memilih jaringan iklan terbaik membutuhkan waktu dan uang karena Anda perlu menjalankan tes pada semua kandidat Anda. Meskipun demikian, meluangkan waktu untuk menemukan mitra yang tepat dapat meningkatkan peluang Anda untuk membangun kampanye yang sukses.

Kunci sukses lainnya meliputi:

• Menemukan perpaduan sempurna antara jaringan iklan dan mitra untuk permainan dan kasino
• Mengembangkan kampanye terukur yang tidak 'mengkompromikan keuntungan untuk volume
• Berinvestasi dalam SEO halaman arahan dan pengoptimalan tingkat konversi
• Merancang rencana penargetan ulang
• Merencanakan untung dan rugi melalui ilmu keuangan
• Memahami undang-undang kasino di berbagai GEO

Anna Blaivas – Penargetan Ulang Cerdas dan Pemasaran silang

Anna Blaivas adalah direktur penjualan di TwinRed, jaringan iklan terkemuka dengan kantor di Barcelona, ​​Budapest, dan Los Angeles. Dia bertanggung jawab untuk mengelola semua departemen penjualan di TwinRed dan sebelum itu membuat namanya terkenal dengan membangun departemen penerbitan di TrafficStarts dari awal.

Selama presentasinya di ALO, Anna membahas strategi penargetan ulang dan pemasaran silang yang cerdas untuk lalu lintas dewasa, dengan tujuan:

• Membantu afiliasi memahami manfaat penargetan ulang dan pemasaran silang
• Meningkatkan strategi penargetan ulang, yang gagal dikuasai oleh banyak pembeli media
• Menerapkan pemasaran silang untuk menargetkan audiens mainstream dan dewasa

Sebagai permulaan, Anna membahas dasar-dasar penargetan ulang, yang terdiri dari melacak semua perilaku pengguna di halaman arahan, mengumpulkan data dari pengguna yang melakukan tindakan tertentu melalui pelacakan, dan mengembangkan iklan yang dirancang khusus untuk prospek ini.

Selanjutnya, Blaivas melanjutkan untuk menjelaskan bagaimana TwinRed telah melangkah lebih jauh dan, selain memantau melalui cookie, mereka juga menggunakan dua piksel pelacakan. Piksel pertama membantu menentukan awal dari suatu tindakan , sedangkan yang kedua menandakan akhir dari tindakan itu .

Perlu diingat bahwa beberapa kampanye penargetan ulang berfokus pada pengguna yang hampir berkonversi, tetapi mengabaikan proses pada menit terakhir. Contoh yang bagus, menurut Blaivas, adalah pengabai keranjang belanja yang berubah pikiran tepat sebelum menyelesaikan pembelian di platform e-niaga.

Namun, Anda juga dapat menggunakan penargetan ulang untuk melacak:

• Pengguna yang berkonversi, tetapi masih dapat membeli item tambahan (naik dan jual silang)
• Prospek yang telah menghabiskan sejumlah uang
• Preferensi atau perilaku lain yang Anda suka!

Selain itu, Anna menunjukkan bahwa ada banyak persilangan antara arus utama dan lalu lintas dewasa . Afiliasi yang bekerja dengan vertikal seperti perjudian, permainan, kencan, taruhan, permainan, kripto, keuangan, dan industri serupa sering kali dapat mengambil manfaat dari menjalankan kampanye pemasaran silang untuk mempromosikan penawaran ini kepada pemirsa dewasa.

Menjalankan kampanye lintas pemasaran dapat menghasilkan manfaat seperti:

• Hasilkan pendapatan lebih tinggi dari kampanye arus utama
• Terapkan pelacakan piksel dan cookie untuk menargetkan ulang pengguna utama melalui TwinRed
• Manfaatkan lalu lintas yang sama dua kali

Sementara lalu lintas dewasa memungkinkan lebih banyak kebebasan jika dibandingkan dengan arus utama, Blaivas masih mengingatkan kita bahwa ada banyak fakta penting yang harus diingat oleh afiliasi. Contohnya:

• Piksel pelacakan harus segera dipasang karena perlu dua hingga empat minggu untuk mengumpulkan data yang cukup untuk mulai memonetisasi
• Mengembangkan kampanye run of traffic (RON) dapat membantu mengidentifikasi sumber terbaik untuk materi iklan Anda
• Kesinambungan merek sangat penting, jadi pertahankan skema warna yang sama di seluruh iklan dan laman landas
• Saat membuat kampanye dewasa Anda, jangan ragu untuk menggunakan bahasa dan materi iklan yang lebih agresif
• Tempatkan tawaran setinggi mungkin (nilai klik sama dengan tawaran tertinggi kedua ditambah 10%)

Marcos Moura – Wawancara dengan sang legenda. Cara beralih dari $0 ke $100MM menggunakan taktik yang sama seperti Apple, Nike & merek Fortune 100 lainnya

Marcos Moura mendapatkan nama untuk dirinya sebagai salah satu pengusaha terbaik dengan membangun waralaba yang sukses dari layanan kesehatan senior. Hari ini, pemenang penghargaan corong klik dan maestro pemasaran afiliasi 8-angka adalah salah satu pakar terkemuka yang berbagi pengetahuan mereka di ALO. Dalam presentasinya, Moura membahas bagaimana beralih dari nol menjadi $100.000.000 menggunakan strategi corong klik .

Ini mungkin terdengar mendasar bagi banyak pengusaha, tetapi hal pertama yang diingatkan Moura kepada kita adalah pentingnya menginvestasikan kembali pendapatan ke dalam bisnis kita. Baik Anda menjalankan agensi atau bekerja sebagai pertunjukan solo, Moura menegaskan bahwa rahasia kesuksesan dan pertumbuhan berkelanjutan adalah menghindari pengeluaran yang sia-sia dan hanya berinvestasi di bidang yang akan membantu Anda mencapai kesuksesan .

Kedua, Moura juga membahas salah satu kunci suksesnya: menemukan cara yang relatif mudah untuk menjual ilmu yang diperolehnya. Alih-alih berfokus pada konsumen, Marcos menciptakan sistem waralaba di mana ia menjual pengetahuan dan platformnya kepada orang lain yang ingin melakukan hal yang sama. Ini menciptakan peluang untuk mengembangkan perusahaannya pada tingkat yang konsisten tanpa harus membuat perubahan besar pada satu produknya.

Dia juga memberikan contoh lain dari merek terkenal yang berjuang selama bertahun-tahun dan, melalui reinvestasi yang konstan, telah menjadi salah satu pemimpin di industrinya: Nike.

Pada pertengahan 1960-an, Nike adalah merek kecil yang hanya memproduksi satu produk – sepatu lari untuk pegas 100 meter – yang dikenakan oleh satu atlet. Setelah lebih dari satu dekade dalam pengaturan ini, perusahaan akhirnya mulai menciptakan sepatu yang merevolusi pakaian olahraga dan industri pakaian perkotaan secara keseluruhan. Kunci sukses? Fokus seperti laser dan "investasi konstan ," kata Moura.

Moura mengatakan bahwa, dalam pengalamannya, berfokus pada satu produk untuk tipe orang tertentu selama beberapa tahun pertama dapat membantu perusahaan mencapai kesuksesan jangka panjang.

Menurut Marcos, semakin banyak orang yang Anda coba tarik, semakin banyak sumber daya yang Anda perlukan. Pengiklan dan afiliasi yang mengalokasikan sebagian besar sumber daya mereka untuk menarik satu jenis pelanggan dan menyempurnakan satu produk meletakkan dasar yang kokoh untuk tahun-tahun mendatang.

Jadi, bagaimana hubungannya dengan dunia afiliasi? Sederhana: konsep yang sama dapat diterapkan pada iklan Anda. Jika Anda menghabiskan waktu mengembangkan berbagai macam iklan umum yang mencoba menarik sebanyak mungkin pengguna, Anda akan menghabiskan banyak sumber daya tanpa melihat hasil apa pun. Alih-alih, menginvestasikan sebagian besar waktu Anda untuk menyempurnakan sekumpulan kecil iklan yang menargetkan pengguna yang sangat spesifik dapat membantu Anda memahami cara berpikir audiens Anda, yang akan menghasilkan kampanye yang berkinerja lebih baik.

Sergei Glaukus – Cara meningkatkan ROI Anda setidaknya 30% melalui daur ulang lalu lintas dan cara menghasilkan uang selamanya bahkan jika berhenti membeli lalu lintas

Bagi Anda yang tidak mengenalnya, Sergei Glaukus adalah afiliasi yang berpengetahuan luas dengan lebih dari satu dekade pengalaman mengembangkan kampanye digital yang luar biasa. Termasuk kliennya dan pembelanjaan iklannya sendiri, diperkirakan anggaran bulanan Glaukus mendekati $200.000 — yang ia monetisasi menggunakan iklan bawaan, pemberitahuan push , spanduk, dan pemasaran email.

Berkat pengalaman langsungnya, Sergei terus mengikuti tren yang telah menentukan pemasaran afiliasi selama beberapa tahun terakhir. Dalam kuliah ini, ia membahas bagaimana meningkatkan ROI Anda tidak kurang dari 30% melalui daur ulang lalu lintas. Dan, dia juga memberikan tips tentang cara memonetisasi lalu lintas lama bahkan setelah Anda berhenti menjalankan kampanye di jaringan iklan.

Salah satu hal terpenting yang ditunjukkan Glaukus adalah bahwa pengiklan dan afiliasi yang sukses harus belajar melihat gambaran yang lebih besar. Itulah mengapa presentasinya tidak menampilkan statistik kampanye atau petunjuk langkah demi langkah. Sebagai gantinya, ia mendorong teknik yang dapat diterapkan ke semua skenario dan berpotensi menciptakan sistem pendapatan abadi .

Afiliasi berkembang dari gagasan arbitrase, yang merupakan proses membeli sesuatu dan menjualnya kembali dengan harga lebih tinggi. Namun, seperti yang ditunjukkan Glaukus, ini membuat afiliasi berada dalam posisi rentan karena mereka terpapar pada perubahan seperti:

• Pembatasan lalu lintas
• Meningkatkan biaya
• Kompetisi yang lebih tinggi
• Penipuan pesaing
• Kehilangan pendapatan (dan kemampuan untuk membeli lebih banyak lalu lintas)

Daur ulang lalu lintas dapat membantu melindungi afiliasi dari kerentanan ini dan meningkatkan ROI setidaknya sepertiga. Gagasan di balik daur ulang lalu lintas mirip dengan penargetan ulang karena bertujuan untuk menampilkan iklan kepada sekelompok pengguna yang telah menunjukkan minat pada item yang dipromosikan.

Dan, dalam banyak kasus, konsumen tetap tertarik pada produk yang sama untuk waktu yang lama. Jadi, memasarkan barang-barang ini ke kelompok orang ini dapat membantu Anda menghasilkan pendapatan dari audiens yang tidak aktif.

Glaukus telah mengidentifikasi cara terbaik untuk meluncurkan kampanye pemasaran ulang, yang meliputi:

• Menangkap langganan push
• Mengumpulkan data prospek (termasuk nama, alamat email, nomor telepon, informasi demografis, dll.)
• Iklan pop dan skrip tombol kembali
• Piksel penargetan ulang dan pemasaran ulang global yang berfungsi di seluruh email, media sosial, iklan bawaan, dan platform lainnya

Selain itu, Glaukus juga menyoroti fakta bahwa daur ulang lalu lintas memungkinkan Anda untuk menjual produk yang sama atau mempromosikan barang baru kepada audiens ini. Dan, ia juga membahas beberapa langkah langsung yang dapat Anda ambil untuk mulai memonetisasi lalu lintas yang telah Anda peroleh, termasuk:

• Menerapkan langganan push, pengambilan email, dan fitur monetisasi lainnya
• Kirim lalu lintas ke platform afiliasi menggunakan API

Kami harap Anda menikmati tur singkat kami di sekitar ALO Pastikan untuk bergabung dengan komunitas BIG kami di Telegram untuk berpartisipasi dalam percakapan.