Tambahkan Lebih Banyak Nol ke pendapatan Anda dengan Saluran Penjualan B2B ini

Merencanakan strategi pemasaran yang layak untuk organisasi B2B telah menjadi tugas yang menantang untuk diselesaikan. Dengan teknik pemasaran yang berubah dengan cepat dan saluran baru yang muncul di pasar untuk menambahkan lebih banyak bakat pada pemasaran B2B, hampir tidak mungkin untuk mengikutinya. Namun, adalah fakta yang diketahui bahwa sebagian besar perusahaan B2B tampaknya berada di pihak yang meragukan dalam hal menerima strategi baru di pasar.

Yang lebih penting adalah fakta bahwa promosi dari mulut ke mulut stabil dan pemasaran langsung dan pemasaran digital, yang lebih penting, telah memperoleh arti penting. Media digital sekarang terdiri dari hampir setengah dari peningkatan penjualan B2B.

Dengan cara tertentu, amandemen yang signifikan ini jika diubah memiliki konsekuensi yang parah dalam berurusan dengan pelanggan kritis. Saat ini, banyak saluran B2B dapat dilihat. Juga, diperkirakan bahwa saluran untuk pemasaran digital telah dianggap berhasil untuk sebagian besar organisasi B2B di masa lalu sementara ternyata tidak berhasil untuk pemasaran offline, dengan satu-satunya yang layak pengecualian untuk pemasaran acara.

Setelah penelitian dan pemahaman yang meyakinkan, di bawah ini adalah saluran pemasaran digital paling penting seperti yang diusulkan oleh organisasi B2B teratas di seluruh dunia.

1) Email:

Sesuai penelitian yang dilakukan oleh Chief Marketer, diperkirakan email dianggap sebagai saluran terbaik untuk pemasaran B2B dan menghasilkan prospek.

Hampir 62% pemasar percaya bahwa email adalah tempat paling penting untuk mendapatkan prospek, dan jumlah pemasar yang hampir sama percaya bahwa email memberikan pengembalian investasi teratas.

Beberapa manfaat yang diberikan email adalah:

• Hal ini hemat biaya. Untuk menghasilkan jumlah prospek maksimum, tidak ada yang bisa melampaui email.
• Dalam pemasaran email, Anda memiliki opsi tak terbatas untuk mengirim banyak email tanpa biaya tambahan.
• Itu bisa dilacak. Pembukaan khas dapat direkam; klik dan situs web dapat direkam dan disimpan dengan mudah.
• Email dapat diulang dengan mudah.

Perangkat lunak pemasaran otomatisasi adalah perangkat lunak biasa yang digunakan dalam korespondensi dengan email dan pemasaran B2B. Perangkat lunak otomatisasi membantu bisnis menyusun konten yang paling disesuaikan yang membantu mengubah target potensial menjadi pelanggan dan kemudian mengubah pelanggan tersebut menjadi pelanggan yang puas. Teknik ini biasanya diterapkan melalui pemasaran email dan secara alami dikirim ke masing-masing klien untuk pengembangan.

2) Situs Web:

Situs web perusahaan biasanya dianggap sebagai kartu nama untuk seluruh dunia. Namun, itu dianggap lebih dari itu.

Sebuah situs web dikenal sebagai saluran pemasaran B2B digital paling penting dan paling produktif dengan hampir 81% responden menerima fakta tersebut, berdasarkan survei yang dilakukan oleh Regalix.

Setiap organisasi bisnis yang memiliki situs web, baik kecil maupun besar, mewakili identitas semua kampanye pemasaran digital dan menggambarkan karakter sebenarnya dari organisasi secara online.

Nilai sebenarnya dari situs web apa pun diperkirakan ketika dapat menghasilkan berbagai metode untuk memperluas lalu lintas dan memimpin melalui SEO (Search Engine Optimization), blogging, menangani halaman yang disesuaikan, dll.

3) Acara Langsung:

Acara langsung dianggap sebagai strategi teratas untuk menghasilkan prospek di antara upaya pemasaran B2B. Menurut survei oleh MarketingProfs, hampir 50% pemasar B2B merencanakan anggaran untuk pemasaran langsung. Acara ini memiliki pameran dagang dan acara pemasaran.

Diperkirakan bahwa acara langsung menghasilkan hampir 50% dari sumber utama utama pemasar B2B dan 54% dari prospek ROI tertinggi pemasar pada tahun 2017. Mereka tertinggal tiga persen dari email di sumber utama prospek, dan tujuh persen untuk posisi teratas dalam prospek ROI terlaris. Acara langsung berhasil karena:

• Mereka membawa orang-orang lebih dekat. Mereka bisa menjadi pribadi dan publik keduanya.
• Mereka mendidik.
• Mereka hidup dan mengeluarkan yang terbaik di antara orang-orang.

4) Media Sosial:

Karena rintangan dalam mendemonstrasikan ROI yang berasal dari media sosial, banyak organisasi B2B membuat halaman untuk menarik minat pelanggan atau klien dengan strategi nol. Sangat penting untuk menyadari bahwa banyak saluran media sosial tidak dapat menghasilkan arahan seperti dulu.

Oleh karena itu, diperlukan strategi menyeluruh dengan keinginan untuk mencapai platform media sosial apa yang dapat digunakan. Ketika sampai pada tujuan, organisasi harus memutuskan apa yang sebenarnya diinginkannya. Itu bisa dari menghasilkan arahan hingga keakraban merek. Setelah dijelaskan, Anda akan dapat mengalami bentuk murni dari pemasaran media sosial.

5) Pemasaran Konten:

Secara umum, pemasaran konten disebut sebagai pembentukan dan distribusi konten online seperti blog, video, dan konten menarik untuk menarik audiens tentang produk atau layanan di platform media sosial. Banyak penelitian dilakukan dalam pemasaran konten karena dipisahkan di antara berbagai saluran online. Penggunaan konten reguler untuk menghasilkan keuntungan maksimal dari pelanggan utama adalah bagian dari menghasilkan lead yang maksimal untuk pemasaran konten. Ini berhasil karena:

• Target pada tren terbaru yang diikuti di platform media sosial dalam pemasaran digital.
• Membangun tren dan sumber daya pemasaran saat ini.
• Ini menggunakan semua saluran digital organisasi – sosial, email, dan situs web.

6) Aplikasi Seluler:

Sejumlah besar responden benar-benar berkomitmen untuk mengikuti audiens mereka secara religius dan menawarkan layanan aplikasi seluler. Meskipun persentasenya relatif rendah dengan hampir 17% organisasi menggunakan aplikasi seluler, persentasenya secara bertahap meningkat menjadi beberapa tahun yang lalu.

Dengan perluasan aplikasi dan teknologi seluler, persentasenya diperkirakan akan tumbuh. Namun, hampir 26% responden mengisyaratkan bahwa mereka berencana menggunakan aplikasi seluler untuk memikat pelanggan mereka untuk strategi B2B dalam beberapa tahun ke depan.

7) Optimasi Mesin Pencari:

SEO menempati urutan ketiga dalam menghasilkan arahan di saluran. Pencarian web dengan peringkat tinggi yang dilakukan melalui mesin pencari berarti lebih banyak peluang bagi pelanggan yang ditargetkan. Situs web dengan peringkat tinggi memberikan lebih banyak prospek dan keuntungan dalam pemasaran konten. Menggunakan kata kunci dalam SEO yang relevan dengan bisnis atau produk membantu dalam mencapai manfaat dan meningkatkan nilai bisnis atau organisasi apa pun. SEO berhasil karena:

• Ini meningkatkan konten yang tersedia untuk situs web.
• Ini menarik prospek sesuai pencarian yang dilakukan melalui SEO.
• Ini memiliki manfaat yang signifikan dari konten yang terjadi.

Kesimpulannya:

Tren di pasar digital berubah dengan cepat dan sangat penting untuk mengetahui tren pemasaran terbaru dan menggunakan strategi pemasarannya. Memiliki banyak pengetahuan untuk pasar dan saluran B2B dapat membantu bisnis Anda berkembang dan mengubah investasi Anda menjadi keuntungan.