Menentukan Arti Relevansi Iklan & 6 Cara Terbaik untuk Meningkatkannya

Mendapatkan tayangan dan memenangkan klik di Google Ads terus menjadi kendala bagi pengiklan digital untuk menarik perhatian dan bisnis baru. Dan sementara pengiklan dapat membayar mereka ke atas (secara harfiah), mengapa menghabiskan anggaran maksimum bila ada metode alternatif untuk mendapatkan lebih banyak klik.

Visibilitas iklan yang meningkat dan ROI yang lebih tinggi dari iklan Google bisa sesederhana meningkatkan relevansi iklan alias relevansi kata kunci. Kami akan menjelaskan cara meningkatkan relevansi iklan, tetapi pertama-tama, perlu ada definisi.

Apa yang dimaksud dengan relevansi iklan?

Google mendefinisikan relevansi sebagai seberapa dekat kampanye iklan cocok dengan pencarian pengguna, ditentukan oleh hubungan antara kata kunci, iklan, dan halaman arahan pasca-klik.

Relevansi iklan, atau relevansi kata kunci, mengacu secara eksplisit pada seberapa dekat hubungan kata kunci Anda dengan iklan Anda.

Misalnya, penelusuran Google untuk "CRM untuk real estat" menampilkan iklan ini:

Relevansi iklan di sini kuat karena kata kunci pencarian ditemukan langsung di judul iklan.

Relevansi dan relevansi iklan berjalan beriringan karena:

• Kata kunci Anda harus selalu cocok dengan iklan Anda
• Iklan Anda harus selalu cocok dengan halaman arahan pasca-klik yang sesuai
• Semua hal ini harus selalu sesuai dengan pencarian pengguna

(Catatan: Bing mendefinisikan relevansi iklan dengan cara yang sama, jadi jika Iklan Bing adalah platform pilihan Anda (atau Anda menggunakan keduanya), artikel ini juga dapat membantu Anda.)

Bagaimana relevansi diukur

Ada tiga kemungkinan status relevansi kata kunci:

• Diatas rata-rata
• Rata-rata
• Dibawah rata-rata

Memiliki status “rata-rata” atau “di atas rata-rata” menunjukkan bahwa Anda tidak memiliki masalah besar dengan relevansi kata kunci dibandingkan dengan semua kata kunci lainnya di Google Ads. Semakin dekat hubungan antara kata kunci dan salinan iklan, semakin tinggi relevansi kata kunci (sebaliknya).

Iklan ini yang muncul dengan penelusuran untuk “pemasaran digital untuk pengacara” (serta contoh di atas) kemungkinan memiliki status “rata-rata” atau “di atas rata-rata” karena kata kuncinya sangat cocok dengan iklan:

“Di bawah rata-rata” berarti iklan atau kata kunci Anda mungkin tidak cukup spesifik, atau grup iklan Anda mencakup terlalu banyak topik. Hal ini sering terjadi bila iklan disalin dari satu grup iklan ke grup iklan lainnya tanpa mengedit dan menyesuaikan kata kunci dengan teks iklan untuk grup iklan baru.

Berikut adalah contoh yang mungkin memiliki status "di bawah rata-rata" karena muncul dengan penelusuran untuk "otomatisasi pemasaran untuk bisnis kecil", namun ditargetkan ke agensi:

Mengapa relevansi iklan penting?

Singkatnya, relevansi iklan yang lebih tinggi = Angka Mutu yang lebih tinggi = biaya per klik yang lebih rendah.

Di Google dan Bing, Skor Kualitas sebagian diukur dengan relevansi:

Skor Kualitas rendah berarti iklan, kata kunci, dan halaman arahan Anda dianggap tidak relevan, sedangkan Skor Kualitas tinggi berarti iklan, kata kunci, dan halaman arahan Anda relevan. (Selain relevansi, banyak faktor lain yang berkontribusi pada Angka Mutu, sehingga Anda mungkin memiliki Angka Mutu tinggi dan relevansi iklan rendah, atau sebaliknya.)

Jadi, apa artinya memiliki Angka Mutu yang lebih tinggi? Pada akhirnya, ini bisa berarti BPK yang lebih rendah.

Ini karena lelang Google Ads sebagian didasarkan pada relevansi untuk mendorong pengiklan membuat kampanye iklan yang relevan (itulah yang diinginkan oleh pencari). Iklan yang sangat relevan dengan Skor Kualitas tinggi umumnya mendapat posisi lebih tinggi di halaman hasil. Secara alami, ini akan memberi Anda lebih banyak klik dengan anggaran yang sama — dan BPK yang lebih rendah.

Sekarang, pertanyaan besarnya: Apa yang dapat Anda lakukan agar iklan Anda lebih relevan bagi pencari?

Cara meningkatkan relevansi iklan di Google Ads

Berikut adalah beberapa tips, langsung dari Google:

1. Buat grup iklan tertentu

Setiap grup iklan harus berfokus pada produk atau layanan yang berbeda karena menjadi spesifik adalah salah satu cara untuk menjadi lebih relevan.

Misalnya, jika Anda adalah solusi pemasaran digital all-in-one yang menawarkan berbagai alat periklanan, Anda harus membuat grup iklan yang berbeda untuk masing-masing alat tersebut — satu untuk pemasaran email, satu untuk pemasaran konten, dll.

Salesforce melakukan ini dengan kampanye mereka. Iklan Bing ini menyoroti perusahaan sebagai solusi pemasaran email, khususnya:

Ini penting karena jika seseorang menelusuri solusi pemasaran email, mereka cenderung mengeklik iklan ini, bukan iklan umum yang tidak relevan.

2. Pilih kata kunci dengan hati-hati

Sertakan kata kunci yang berhubungan langsung dengan tema yang tepat dari grup iklan dan halaman arahan pasca-klik Anda, ditambah varian mirip dari kata kunci tersebut. Sebagai panduan, sertakan sekitar 5-20 kata kunci per grup iklan.

Perlu diingat, seringkali lebih praktis untuk menawar kata kunci berekor panjang, daripada kata tunggal karena prospek yang mengunjungi halaman Anda dari penelusuran berekor panjang cenderung lebih berkualitas. Misalnya, jika Anda adalah perusahaan pemasaran media sosial yang mempromosikan fitur penjadwalan baru Anda, gunakan frasa ekor panjang seperti "alat penjadwalan pemasaran media sosial", bukan "pemasaran media sosial".

Anda mungkin menerima lebih sedikit tayangan dan lalu lintas dari frasa yang lebih panjang, tetapi kualitasnya akan lebih tinggi karena tawaran Anda lebih relevan dengan apa yang mereka cari.

3. Sertakan kata kunci dalam teks iklan Anda

Saat orang melihat istilah penelusuran mereka di teks iklan, hal itu menunjukkan bahwa iklan tersebut relevan dengan penelusuran mereka. Oleh karena itu, sebaiknya sertakan kata kunci teratas di teks iklan Anda — terutama di judul dan salah satu baris deskripsi.

Dalam contoh ini, salah satu longtail utama Zoho mungkin adalah "perangkat lunak analitik penjualan", sehingga disertakan dalam judul dan deskripsi.

Menambahkan kata kunci ke URL tayangan (seperti yang dilakukan Zoho dengan "analytics") adalah cara lain untuk memasukkan kata kunci dalam teks iklan Anda dan meningkatkan relevansi.

4. Pertahankan iklan tetap sederhana, namun menarik

Daripada membanjiri pemirsa dengan salinan yang melimpah, tonjolkan karakteristik unik produk atau layanan Anda yang membuatnya menonjol dari persaingan.

Kemudian tambahkan CTA yang kuat dengan salinan yang dipersonalisasi yang mendorong pengguna untuk mengklik, dan memberi tahu mereka dengan tepat apa yang akan mereka lakukan pasca-klik. “Dapatkan Ebook Hari Ini” lebih persuasif daripada “Unduh”.

5. Kirim lalu lintas ke halaman arahan pasca-klik yang relevan

Ingat, relevansi sebagian bergantung pada relevansi laman landas — yang artinya konten iklan Anda harus cocok dengan konten laman landas klik pasca iklan Anda.

Selain menerapkan pencocokan pesan antara iklan dan halaman arahan Anda, pastikan untuk mendesain halaman khusus untuk setiap grup iklan. Pastikan juga halaman Anda memberikan apa yang dijanjikan iklan, menyertakan kata kunci teratas, dan mengecualikan kata kunci yang hilang.

6. Uji beberapa iklan

Bereksperimenlah dengan berbagai penawaran, kata kunci, teks iklan, dll. untuk melihat apa yang berkinerja terbaik untuk sasaran iklan Anda. Google Ads membantu hal ini dengan merotasi iklan secara otomatis dalam grup iklan untuk terus menampilkan iklan berperforma terbaik.

Meninjau kinerja iklan dan pengujian A/B kampanye Anda secara rutin dapat membantu Anda menemukan cara terbaik untuk menjaga relevansi iklan dan mencapai sasaran pemasaran Anda.

Maksimalkan pengeluaran iklan Anda dengan meningkatkan relevansi iklan

Meningkatkan relevansi iklan sepadan dengan usaha karena menghasilkan peningkatan kampanye secara keseluruhan — Angka Mutu lebih tinggi, posisi iklan lebih baik, dan biaya per klik lebih rendah.

Untuk detail lebih lanjut tentang cara membuat iklan yang paling optimal dan relevan, lihat panduan Referensi Periklanan Digital Instapage lengkap dengan spesifikasi iklan terbaru dan opsi penargetan.