Buat Iklan Konversi Lebih Tinggi dengan Mengikuti 5 Tingkat Pengoptimalan Iklan Ini

Tahukah Anda bahwa segitiga adalah bentuk terkuat yang ditemukan di alam? Setiap gaya tambahan pada segitiga tersebar merata di ketiga sisinya – semakin banyak gaya yang ditambahkan, semakin kuat segitiga tersebut.

Bukan kebetulan Piramida Mesir sebenarnya hanyalah segitiga raksasa, atau bahwa hierarki pengoptimalan Eisenberg bersaudara juga cocok dengan segitiga.

Sebelum kita masuk ke detail piramida pengoptimalan dan bagaimana pengoptimalan iklan Anda cocok, mari lakukan penyegaran tentang apa itu pengoptimalan:

Optimalisasi, dalam pemasaran digital, adalah proses meningkatkan kampanye atau bagian darinya (halaman web, iklan, halaman arahan pasca-klik) ke titik yang hampir sempurna. Pengoptimalan dimulai dengan pengujian berkelanjutan, dan pengumpulan data, dan diakhiri dengan melakukan peningkatan pada kampanye berdasarkan hasil tersebut.

Tujuan akhir pengoptimalan adalah konversi, namun untuk mencapainya, Anda harus menyempurnakan setiap komponen kampanye pemasaran, dimulai dengan iklan Anda.

Apakah pengoptimalan iklan itu?

Semua iklan online dibagi menjadi dua kategori dasar:

Cari iklan

Iklan ini dihasilkan oleh mesin pencari seperti Google dan Bing setelah pengguna mengetik permintaan pencarian mereka. Iklan pencarian adalah iklan yang diminta pengguna dan harus dibuat berdasarkan niat pengguna.

Seperti inilah tampilan iklan pencarian Google pada umumnya:

Tampilkan iklan

Iklan bergambar juga dikenal sebagai iklan spanduk, dan muncul di situs web saat pengguna menjelajah online.

Iklan dipicu oleh riwayat pencarian pengguna dan perilaku online. Kampanye pemasaran ulang menggunakan iklan bergambar untuk memanggil kembali pengunjung yang hilang.

Seperti inilah tampilan iklan bergambar Google pada umumnya:

Pengoptimalan iklan mengacu pada proses pembuatan iklan yang relevan dengan pengguna yang melihat iklan Anda dan kemudian menyempurnakan iklan tersebut berdasarkan data yang dikumpulkan melalui pengujian A/B dan pengujian pengguna.

Namun, jika Anda baru memulai dengan membuat iklan, Anda harus memulai dari suatu tempat, dan di sinilah teknik pengoptimalan iklan masuk.

Proses pengoptimalan mencakup penggunaan teknik pengoptimalan iklan yang menyempurnakan kedua ujung iklan Anda untuk pengalaman pengguna yang lebih baik:

• Bagian depan pengoptimalan iklan: Ini termasuk iklan yang dilihat pengguna dan melibatkan pembuatan salinan iklan persuasif menggunakan gambar yang relevan dan tombol CTA. Ini juga termasuk menambahkan ekstensi iklan untuk detail dalam hal iklan penelusuran.
• Backend pengoptimalan iklan: Ini termasuk kata kunci yang Anda gunakan untuk iklan Anda berdasarkan niat pengguna dan opsi penargetan yang Anda pilih di platform periklanan Anda dengan mengingat persona pembeli Anda.

Iklan Anda dioptimalkan untuk pengguna hanya jika Anda telah menangani bagian depan dan belakang pengoptimalan iklan. Untuk memastikan bahwa pengoptimalan iklan Anda cukup kuat untuk menghasilkan rasio klik-tayang yang lebih tinggi dan pada akhirnya menghasilkan konversi setelah klik, mari kita lihat kesesuaiannya dengan piramida hierarki pengoptimalan.

Apa itu piramida hierarki pengoptimalan?

Dikembangkan oleh Eisenberg bersaudara, piramida hierarki pengoptimalan menunjukkan tingkat pengoptimalan yang harus dimiliki untuk memberi dampak pada calon pelanggan dan menjamin konversi.

Piramida terdiri dari 5 level, dan setiap level harus dicapai untuk memastikan pengoptimalan Anda adalah yang terkuat. Melalui langkah-langkah ini dapat meyakinkan calon pelanggan untuk mengambil tindakan yang diinginkan – yang dalam hal ini adalah klik iklan.

Berikut tampilan piramida hierarki pengoptimalan:

Mari kita lihat setiap level satu per satu terkait pengoptimalan iklan.

Fungsional

Level ini berkaitan dengan aspek fungsional dari iklan, yaitu apakah iklan Anda berfungsi dengan baik. Jika iklan bergambar Anda memiliki animasi, apakah iklan tersebut dimuat dengan benar dan memberikan pengalaman pengguna yang baik?

Apakah ekstensi iklan penelusuran Anda berfungsi dengan baik saat pengguna mengeklik tombol klik untuk menelepon, apakah mereka benar-benar dapat menelepon?

Memperbaiki kesalahan fungsional mungkin tampak seperti hasil yang rendah, namun, ketika iklan Anda berfungsi dengan baik, Anda berpotensi memiliki tingkat konversi yang tinggi.

Dapat diakses

Aksesibilitas berkaitan dengan daya tanggap. Apakah iklan Anda responsif? Apakah mereka menyesuaikan ukuran, tampilan, dan formatnya agar sesuai dengan semua ukuran layar?

Google Ads memperkenalkan iklan responsif untuk Google Display Network pada Januari 2017. Ukuran, tampilan, dan format iklan responsif disesuaikan dengan tampilan dan nuansa halaman web yang muncul pada opsi penargetan Anda, dan sasaran kampanye yang telah Anda tetapkan .

Iklan responsif adalah gabungan dari iklan gambar, teks, dan bawaan, dan terlihat seperti ini:

Aksesibilitas terkait pengoptimalan iklan juga berkaitan dengan opsi penargetan yang telah Anda pilih di platform iklan pilihan Anda. Anda perlu memastikan bahwa iklan Anda dapat diakses atau ditampilkan kepada audiens target Anda pada waktu yang tepat.

Saat memilih kata kunci untuk kampanye iklan penelusuran Google, ingatlah maksud pengguna. Anda juga harus menggunakan kata kunci negatif untuk mengesampingkan kata kunci yang tidak relevan dengan kampanye Anda untuk memastikan penargetan iklan yang lebih baik.

Sejauh opsi penargetan untuk iklan bergambar, Google Ads memberi Anda opsi berikut untuk kampanye merek Anda:

Facebook memberi Anda opsi untuk fokus secara khusus memilih demografi, lokasi, minat, dan perilaku. Anda juga dapat memilih tiga jenis pemirsa:

• Audiens Inti: Anda dapat memilih audiens secara manual berdasarkan demografi, lokasi, dll.
• Pemirsa Khusus: Cukup unggah daftar kontak Anda ke Facebook dan terhubung dengan pelanggan Anda di jejaring sosial.
• Pemirsa Serupa: Gunakan informasi pelanggan Anda untuk menemukan orang yang mirip dengan mereka di Facebook dan tunjukkan iklan Anda juga kepada mereka.

Untuk memastikan iklan Anda dapat diakses, pastikan iklan tersebut dapat dilihat oleh audiens target Anda di semua perangkat.

Dapat digunakan

Iklan Anda harus memiliki pengalaman pengguna yang baik. Pengalaman pengguna iklan yang baik meliputi:

• Relevansi: Apakah iklan relevan dengan pemirsa yang ditampilkan.
• Efisiensi: Agar iklan bergambar menjadi efisien, gambar atau media lainnya harus dimuat dengan benar. Efisiensi terkait search ads mengacu pada penggunaan ekstensi iklan secara optimal dan membuatnya semudah mungkin bagi pengguna untuk memahaminya.
• Tidak mengganggu: Iklan harus tidak mengganggu. Mereka tidak boleh mengganggu apa yang sedang dilakukan pengguna karena hal ini mengurangi kemungkinan mereka mengklik iklan Anda. Jangan mengotomatiskan fungsi putar untuk iklan video dan audio Anda karena yang mereka lakukan hanyalah mengejutkan pengunjung (yang bukan merupakan teknik persuasi yang baik.) Jika iklan Anda terbuka sebagai munculan, tombol keluar harus terlihat sehingga pengguna yang tidak ingin mengkliknya cukup menutupnya.
• Terbaca: Salinan iklan yang Anda gunakan harus mudah dipahami oleh pengguna. Untuk iklan bergambar, pastikan salinan iklan dapat dibaca di latar belakang iklan Anda dan tombol CTA kontras dengan latar belakang.

Intuitif

Dalam pengoptimalan, intuisi hirarki mengacu pada pencocokan harapan pengguna dengan tempat mereka dalam perjalanan pelanggan. Hal ini juga terkait dengan pengurangan hambatan masuk antara satu tahap perjalanan klien dan tahap berikutnya.

Untuk memastikan iklan Anda intuitif, tanyakan pada diri sendiri pertanyaan-pertanyaan berikut:

1. Apakah salinan iklan Anda cocok dengan apa yang dipikirkan pengguna saat mereka mengetik kueri penelusuran?
2. Lakukan iklan bergambar Anda; terutama iklan bergambar pemasaran ulang Anda secara efektif menarik perhatian pengguna?

Untuk memastikan iklan bergambar pemasaran ulang Anda berfungsi, Anda harus menyegmentasikan audiens Anda dan kemudian menampilkan iklan hasil personalisasi segmen audiens Anda yang relevan dengan pengalaman yang mereka alami saat berinteraksi dengan halaman Anda.

Pencocokan pesan juga memainkan peran penting dalam membuat iklan Anda intuitif, karena Anda perlu mempertimbangkan seluruh perjalanan pelanggan.

Pencocokan pesan mengacu pada proses pencocokan konten iklan Anda dengan halaman arahan pasca-klik yang terhubung dengannya. Pesan tersebut diperkuat di benak calon pelanggan, dan mereka tahu itu relevan.

Pengoptimalan mengharuskan pelanggan untuk bertransisi dari satu aset digital ke aset digital berikutnya, dan menghubungkan iklan ke halaman arahan pasca-klik khusus memastikan bahwa transisi mereka lancar.

Mari kita lihat iklan Facebook AppSumo dan menghubungkan halaman arahan pasca-klik sebagai contoh.

Berikut tampilan iklannya:

• Judul iklan menarik perhatian pengguna dengan menyebutkan harga dan bagaimana Anda tidak perlu membayar harga penuh untuk perangkat lunak.
• Citra bajak laut sumo cukup tepat dan relevan.
• Salinan tersebut memberikan gambaran kepada pengguna tentang apa yang dapat mereka harapkan saat mereka mengeklik iklan.

Ini adalah halaman arahan pasca-klik tempat pengguna diarahkan setelah klik iklan:

• Judul halaman arahan pasca-klik memperkuat pesan yang sama seperti iklan. Ini menghubungkan dua bagian dari teka-teki pemasaran digital dan meyakinkan pengunjung bahwa mereka telah mendarat di tempat yang tepat.
• Logo memiliki orang sumo yang sama, faktor lain yang menambah relevansi.
• Halaman arahan pasca-klik memberikan apa yang dijanjikan iklan yang menambah kredibilitas merek dan meningkatkan peluang konversi.

Penting untuk mengoptimalkan halaman arahan pra-klik dan pasca-klik agar iklan Anda benar-benar berdampak.

Persuasif

Iklan yang menarik adalah iklan yang mengomunikasikan penawaran Anda secara efektif, meningkatkan motivasi pengguna, dan membujuk mereka untuk mengklik. Agar iklan Anda meyakinkan, perlu mengurangi friksi dan memengaruhi pengunjung untuk mengklik.

Membuat iklan yang dioptimalkan persuasif mengharuskan Anda menambahkan elemen tertentu. Mari kita bahas bagaimana Anda dapat mengoptimalkan Facebook dan Google Ads Anda.

Pengoptimalan iklan Facebook

Platform ini memungkinkan Anda membuat iklan dalam 6 format:

• Iklan gambar: Iklan gambar menyertakan gambar dan beberapa baris teks iklan.
• Iklan video: Anda dapat menampilkan video produk di iklan video Facebook Anda.
  Iklan korsel: Iklan ini memungkinkan Anda menampilkan hingga 10 gambar atau video dalam satu iklan.
• Iklan koleksi: Format iklan koleksi memungkinkan Anda menggabungkan video, tayangan slide, dan gambar. Pengguna benar-benar dapat menelusuri iklan koleksi untuk melihat apakah mereka menemukan sesuatu yang layak untuk diklik.
• Iklan tayangan slide : Iklan tayangan slide memungkinkan Anda bercerita dengan menggabungkan teks, suara, gambar, dan video.
• Iklan kanvas: Iklan ini adalah iklan khusus seluler yang dapat digunakan di perangkat seluler untuk memamerkan produk atau memanggil kembali pengunjung yang hilang dengan pemasaran ulang.

Iklan Facebook yang dioptimalkan memiliki karakteristik sebagai berikut:

Visual

Konten visual bekerja dengan sangat baik di Facebook karena diperlakukan lebih baik dalam algoritme pengoptimalan iklan Facebook. Konten visual juga memiliki ingatan dan daya tarik yang lebih baik. Pastikan visual yang Anda gunakan di iklan Facebook Anda relevan dengan penawaran yang dipromosikan iklan dan juga mempertahankan kecocokan pesan dengan halaman arahan pasca klik pasca klik.

Inilah yang dilakukan iklan Facebook Your Sweet Spot Strategy dan halaman arahan pasca-klik yang sesuai:

Relevan

Iklan Anda harus relevan dengan audiens yang melihat iklan Anda. Iklan yang menarik bagi audiens memperoleh skor relevansi yang lebih tinggi dan diperlakukan lebih baik oleh Facebook.

Iklan Facebook CoSchedule ini mendapatkan poin untuk relevansi karena merupakan iklan pemasaran ulang yang mulai ditampilkan setelah saya keluar dari situs web CoSchedule:

Proposisi Nilai Unik

Proposisi nilai Anda adalah yang membujuk pengguna untuk mengklik iklan Anda. Salinan iklan harus menyebutkan apa yang Anda tawarkan, dan harus melakukannya dengan cara persuasif. Menambahkan bukti sosial dan statistik dalam salinan iklan Anda membuatnya lebih kredibel, meningkatkan jumlah klik yang akan didapat iklan Anda.

UVP Klipfolio secara eksplisit disebutkan dalam judul iklan mereka, 'bangun dan lacak KPI di dasbor khusus:

Hapus tombol ajakan bertindak

Iklan Facebook Anda harus memiliki tombol ajakan bertindak yang jelas dan kontras yang membuat pengunjung mengklik. Anda dapat menyertakan urgensi pada salinan tombol Anda atau menawarkan diskon untuk membuat iklan Anda lebih menarik.

Inilah yang dilakukan Quickbooks:

Buat iklan Facebook persuasif dengan menambahkan komponen iklan di atas.

Pengoptimalan Google Ads

Iklan penelusuran Google yang dioptimalkan harus memiliki karakteristik berikut:

Salinan iklan yang persuasif dan relevan

Saat membuat teks iklan, berpikirlah seperti pelanggan Anda dan tampilkan penawaran Anda dengan jelas: mengingat apa yang ingin diketahui pelanggan.

Juga, ingatlah penawaran Anda – apa yang dilakukan produk Anda? Bagaimana cara membantu pengunjung memecahkan masalah mereka? Apa yang membedakan Anda dari kompetisi? Buat salinan iklan yang menjawab pertanyaan-pertanyaan ini.

Salinan iklan juga harus relevan dengan kueri penelusuran pengguna.

Pencarian Google untuk 'alat komunikasi tim' menampilkan iklan Slack yang relevan dengan frasa permintaan pencarian dan menampilkan testimonial dan deskripsi tentang apa yang dapat dilakukan alat tersebut:

Gunakan ekstensi iklan untuk menambahkan detail

Ekstensi iklan memungkinkan Anda menambahkan detail ke iklan penelusuran. Beberapa ekstensi iklan yang dapat Anda gunakan mencakup ekstensi lokasi, ekstensi info, ekstensi panggilan, dan ekstensi ulasan.

Iklan penelusuran Marketo menggunakan ekstensi ulasan untuk menampilkan ulasan oleh G2 Crowd:

Iklan bergambar Google yang dioptimalkan harus memiliki karakteristik berikut:

Salinan iklan persuasif

Salinan iklan bergambar Anda harus menampilkan proposisi nilai unik Anda dengan jelas untuk meyakinkan pengguna untuk mengklik.

Salinan iklan corong menampilkan salinan persuasif:

Gambar yang relevan

Gambar yang Anda gunakan di iklan bergambar harus relevan dengan penawaran Anda. Keseluruhan estetika desain iklan Anda harus sesuai dengan branding Anda untuk menambah kredibilitas penawaran Anda.

Iklan bergambar Jumpshot menggunakan gambar analitik yang relevan pada iklan yang mempromosikan analitik yang berpusat pada pelanggan, ditambah keseluruhan desain iklan berdasarkan merek:

Tombol CTA kontras

Tombol ajakan bertindak harus dapat memanggil pengguna untuk mengeklik iklan. Ini dapat dengan mudah dilakukan dengan membuat desain tombol CTA yang kontras dengan latar belakang halaman dan menambahkan salinan tombol yang dapat ditindaklanjuti yang relevan dengan penawaran.

Inilah yang dilakukan Salesforce dengan tombol CTA mereka:

Buat kampanye pemasaran yang lebih baik dengan pengoptimalan iklan

Interaksi pertama yang dimiliki pelanggan potensial Anda dengan merek Anda paling sering terjadi pada iklan Anda. Pengoptimalan iklan membantu Anda memberikan kesan yang tepat pada pemirsa dan mengoptimalkan sisa perjalanan konversi mereka.

Iklan yang dioptimalkan relevan, memiliki teks berorientasi tindakan dan deskriptif sehingga menonjol dan pengunjung merasa terdorong untuk mengkliknya. Agar iklan Anda benar-benar dioptimalkan, Anda perlu menghubungkannya ke halaman arahan pasca-klik yang relevan, karena halaman khusus ini memastikan bahwa Anda tidak kehilangan pengunjung di iklan, namun, mereka berkembang lebih jauh ke saluran pemasaran.

Selalu hubungkan semua iklan Anda ke halaman arahan pasca-klik yang dipersonalisasi untuk menurunkan biaya per akuisisi pelanggan. Mulailah membuat halaman pasca-klik khusus Anda dengan mendaftar demo Instapage Enterprise hari ini.