Yang Perlu Anda Ketahui untuk Mulai Menggunakan Penyesuai Iklan Google

Meskipun penyesuai iklan Google telah ada selama beberapa tahun, pengenalan penyesuai “IF” yang mudah digunakan untuk iklan teks membawa sorotan baru pada fitur ini pada tahun 2017. Komunitas periklanan digital menyambut hangat peluang untuk menyesuaikan pesan iklan tanpa memerlukan persiapan terlebih dahulu. dan mengunggah umpan data bisnis.

Fungsi IF AdWords adalah anggota terbaru dari tim penyesuai iklan, namun anggota lama lainnya juga layak mendapatkan pengakuan. Hari ini, kita akan mempelajari Apa, Kapan, dan Bagaimana penerapan penyesuai iklan untuk memaksimalkan kesuksesan jaringan Penelusuran Anda.

Apa yang dimaksud dengan penyesuai iklan?

Penyesuai iklan memungkinkan Anda menyesuaikan bagian pesan iklan secara dinamis sebagai respons terhadap sinyal spesifik dari audiens Anda. Misalnya, Anda mungkin ingin menampilkan salinan yang berbeda kepada pengguna di seluler vs. desktop, atau kepada seseorang yang telah membeli dari situs Anda vs. pengguna baru yang belum pernah berinteraksi dengan Anda secara online.

Anda bahkan mungkin pernah melihat atau menggunakan penyesuai iklan tanpa menyadarinya.

Penyisipan Kata Kunci Dinamis (DKI), yang digunakan untuk menempatkan kata kunci ke dalam teks iklan berdasarkan kueri per kueri, merupakan anggota kelompok penyesuai yang umum digunakan dan jarang diakui. DKI adalah cara sederhana untuk meningkatkan relevansi iklan (pikirkan: Angka Mutu dan RKT) dengan menampilkan iklan teks yang sangat spesifik tanpa harus membuat dan mengelola ratusan atau ribuan SKAG.

Sebagai contoh, dokumentasi Google sendiri tentang penyisipan kata kunci menunjukkan kepada kita bahwa judul “Beli {KeyWord: Cokelat}” dapat memicu iklan seperti:

Penyesuai iklan hitung mundur (juga disebut “Iklan Hitung Mundur”) adalah variasi yang sedikit lebih kompleks yang memasukkan jumlah hari atau jam yang tersisa sebelum tenggat waktu yang ditentukan. Ini bagus untuk penjualan dan promosi oleh vendor online atau tenggat waktu pendaftaran yang akan datang. Pengiklan memasukkan tenggat waktu (atau tanggal dan waktu berakhir), bahasa yang diinginkan, dan mulai hitung mundur (jumlah hari sebelum tenggat waktu) langsung ke dalam iklan — tidak diperlukan feed tambahan:

Dampak psikologis dari hitungan mundur menciptakan urgensi dalam pikiran pengguna — membujuk mereka untuk mengambil tindakan sekarang. (Ini bekerja dengan cara yang sama pada halaman arahan pasca-klik, misalnya, karena penghitung waktu mundur mendorong orang untuk berkonversi sebelum penawaran berakhir.)

Penyesuai Fungsi IF, seperti yang disebutkan, adalah opsi penyesuai feedless terbaru. Seperti fungsi IF di Excel, kriteria disisipkan berdasarkan jenis perangkat atau nama daftar audiens. Jika kriteria terpenuhi, maka teks iklan terkait dimasukkan ke dalam salinan. Jika kriteria tidak terpenuhi, teks iklan default akan ditampilkan.

Misalnya, pengguna yang berbelanja melalui seluler dapat melihat CTA “Belanja di Ponsel Anda” dan bukan judul desktop standar:

Perlu diperhatikan bahwa iklan DKI, Hitung Mundur, dan Fungsi IF semuanya dibatasi pada satu kriteria untuk penyisipan teks yang disesuaikan. Untuk menyesuaikan aspek salinan Anda secara dinamis dengan beberapa kriteria, diperlukan umpan data bisnis.

Penyesuai parameter, seperti penyesuai Geo atau Jenis Produk/Inventaris, adalah opsi paling teknis dan fleksibel di AdWords. Parameter dapat digunakan untuk menggantikan beberapa elemen dalam satu iklan, selama elemen atau parameter tersebut ditentukan dalam Umpan Data Bisnis di akun AdWords.

Misalnya, ambil contoh umpan data di bawah ini yang diunggah ke AdWords.

Feed ini dapat digunakan untuk membuat iklan yang secara dinamis memperbarui Jenis, Harga dan Jumlah setiap kali iklan muncul.

Daftar lengkap atribut yang disarankan (dan petunjuk untuk persiapan data feed) dapat ditemukan di sini.

Kapan saya harus menggunakan penyesuai iklan?

Seperti yang mungkin Anda rasakan saat ini, penyesuai iklan adalah alat yang ampuh di tangan manajer PPC yang terampil. Mereka menghemat waktu dan energi dengan menghilangkan kebutuhan akan iklan duplikat, grup iklan, dan kampanye. Mereka dapat meningkatkan kinerja akun secara langsung dan tidak langsung dengan meningkatkan relevansi atau urgensi pesan iklan Anda.

Namun, kami tahu bahwa “dengan kekuatan yang besar, ada pula tanggung jawab yang besar,” dan orang-orang PPC yang cerdas harus melakukan pendekatan yang sama kepada penyesuai iklan. Meskipun penyesuai dapat menjadi aset yang bagus untuk teks iklan teks akun Anda, Anda juga harus memastikan bahwa Anda menggunakan penyesuai terbaik yang sesuai dengan kebutuhan Anda.

Skenario 1: Black Friday untuk penjualan online

Katakanlah Anda memiliki toko versi online (atau mungkin Anda menjual sepenuhnya secara online) dan ingin bersiap untuk musim liburan. Anda tahu bahwa Black Friday adalah hari dengan lalu lintas padat, namun Anda ingin memberi tahu pengguna bahwa “Penjualan Black Friday” Anda tidak terbatas pada hari Jumat saja.

Hal yang perlu dipertimbangkan: Anda ingin menjangkau pengguna sebelum penjualan mulai menarik dan mempertahankan perhatian. Namun, setelah penjualan dimulai, Anda ingin pengguna merasakan urgensi untuk menyelesaikan pembelian mereka.

Cara menggunakan penyesuai: Buat dua kumpulan pesan iklan menggunakan penyesuai iklan Hitung Mundur.

1. Sebelum penjualan dimulai, beri tahu pengguna tentang kedatangannya (misalnya “2 hari menjelang Penjualan Black Friday – Jangan Terburu-buru & Mulai Belanja Sekarang!”).
2. Saat obral berlangsung, tingkatkan urgensi dengan memberi tahu penelusur tentang berkurangnya waktu untuk menyelesaikan pembelian mereka (misalnya, “Harga Black Friday Ada di Sini – Hanya 23 jam untuk Berhemat!”).

Skenario 2: Jaringan nasional dengan penargetan lokal

Sekarang mari kita perhatikan contoh di luar hari libur. Katakanlah Anda beriklan atas nama jaringan nasional yang memiliki penargetan lokal (menurut negara bagian atau kota) dan Anda ingin menyebutkan nama lokasi di salinan iklan Anda tanpa harus menduplikasi kampanye atau grup iklan Anda.

Apa yang perlu dipertimbangkan: Struktur akun merupakan pertimbangan penting. Apakah beberapa lokasi dirangkai dalam satu kampanye atau apakah nama kampanye mencerminkan target lokasi? Anda perlu mengunggah data penyesuai iklan menggunakan atribut “Kampanye target” atau “Lokasi target”. Kami merekomendasikan yang terakhir sebagai lapisan keamanan tambahan jika ada kesenjangan atau perbedaan di antara nama-nama kampanye.

Cara menggunakan penyesuai: Unggah data penyesuai iklan Anda menggunakan atribut Lokasi target dan teks yang Anda inginkan untuk setiap lokasi. Ini mungkin berupa satu item, seperti nama lokasi, atau satu baris teks lengkap.

Dengan menggunakan feed di atas, kami dapat menyusun judul dengan dua cara:

1. “{=LocationFeed.Headline}” >> Isi dengan teks dari kolom Headline untuk setiap target kecocokan lokasi
2. “Jasa Plumbing di {=LocationFeed.Location}” >> Isikan dengan teks dari kolom Lokasi untuk setiap kecocokan lokasi target

Skenario 3: Volume dan CPA tinggi di seluler

Terakhir, mari kita lihat akun yang memiliki volume lalu lintas tinggi yang berasal dari penelusuran seluler, namun CPA selulernya lebih tinggi dibandingkan desktop. Hal ini dapat menandakan bahwa teks iklan yang netral perangkat tidak menyelaraskan ekspektasi pencari dengan apa yang mereka dapatkan di halaman arahan pasca-klik seluler.

Apa yang perlu dipertimbangkan: Aspek apa dalam proses konversi seluler yang berbeda dengan konversi desktop? Mungkin proses pengiriman formulir atau checkout tidak mobile-friendly. Mungkin pengguna seluler sedang dalam pola pikir riset atau pertimbangan dan belum siap untuk menyelesaikan konversi. Jika demikian, salinan seluler dapat disesuaikan dengan mempertimbangkan perbedaan-perbedaan ini.

Cara menggunakan penyesuai: Terapkan penyesuai “JIKA” untuk pengguna yang menelusuri di seluler dengan CTA yang selaras dengan ekspektasi laman landas pasca-klik seluler (misalnya “Hubungi Sekarang” vs. “Daftar”) atau sebutkan kompatibilitas perangkat (misalnya “Sederhana Mobile Checkout” atau “Beli Dari Ponsel Anda”).

Tidak ada aturan pasti mengenai penyesuai mana yang harus digunakan, dan beberapa jenis dapat digunakan secara bersamaan (yaitu DKI pada judul, Hitung mundur pada judul, fungsi IF pada baris deskripsi, dll.). Meskipun demikian, kami telah membuat tabel bagus ini untuk membantu memandu keputusan penyesuai Anda.

Bagaimana cara menerapkan penyesuai iklan?

Setelah Anda mengetahui penyesuai iklan yang ingin Anda gunakan, inilah saatnya untuk mengambil lompatan dan menerapkannya (eek!). Jangan takut — cukup ikuti panduan di bawah ini. Panduan persiapan feed, seperti disebutkan di atas, dapat ditemukan di halaman Dukungan Google.

Menerapkan penyesuai iklan mungkin tampak menakutkan. Memang benar, hal ini memerlukan sedikit upaya strategis di bagian depan, terutama jika Anda berencana menerapkan di banyak grup iklan secara bersamaan atau jika Anda menggabungkan beberapa parameter feed ke dalam salinan Anda. Apa pun penyesuai yang Anda gunakan, sebaiknya unggah menggunakan Editor AdWords. Editor akan memberi tahu Anda tentang kesalahan sintaksis (jika ada) dan mencegah pusingnya mencoba memecahkan masalah unggahan massal yang gagal.

Saat pertama kali menangani proyek penyesuai iklan besar, Anda harus mempertimbangkan untuk membaginya menjadi beberapa bagian (untuk memulai, satu atau beberapa kampanye sekaligus). Semakin sering Anda melatih sintaksis dan keterampilan memasukkan data, Anda akan semakin percaya diri. Dalam waktu singkat, Anda akan menjadi ahli penyesuai iklan yang meneruskan pengetahuan Anda ke generasi PPC berikutnya.

Tingkatkan permainan salinan iklan Anda

Mudah-mudahan, saat ini, Anda merasa bersemangat dan berdaya untuk mulai menggunakan penyesuai iklan secara lebih efektif di akun PPC Anda. AdWords terus menghadirkan penawaran baru, jadi kita mungkin akan mendapatkan lebih banyak peluang penyesuaian iklan di masa mendatang. Sementara itu, ada 3 hal yang perlu diingat saat Anda mulai meningkatkan permainan penyalinan iklan Anda:

1. Penyesuai iklan bukanlah hal yang menakutkan — setiap manajer PPC dapat mempelajari dan memanfaatkan penyesuai iklan secara efektif untuk meningkatkan relevansi dan kinerja kampanye.
2. Kunci penyesuaian iklan yang efektif adalah memahami tujuan Anda dan memilih penyesuai yang paling sesuai dengan kebutuhan Anda.
3. Mengunggah iklan yang disesuaikan melalui Editor AdWords dapat membantu memecahkan masalah kesalahan sintaksis dan memberikan unggahan yang bersih (dengan label juga, jika diinginkan).

Dengan fitur penargetan lanjutan ini, konyol sekali jika Anda tidak memanfaatkannya. Penyesuai iklan tidak hanya memungkinkan Anda menargetkan audiens dengan lebih tepat, tetapi juga mudah untuk disiapkan dan dikelola. Setelah Anda menyiapkannya, pastikan Anda mengonversi klik iklan sebanyak mungkin dengan mengarahkan lalu lintas Anda ke laman landas khusus pasca-klik. Tingkat konversi Anda akan berterima kasih.