Cara Meningkatkan Copywriting Iklan Anda untuk Mendorong ROI Lebih Besar

Kita semua ingin berpikir bahwa kita rasional dan melakukan pembelian berdasarkan logika yang masuk akal, tetapi sebenarnya kita adalah makhluk yang berubah-ubah dan emosional.

Itu tidak berarti bahwa untuk beberapa produk kami tidak rajin meneliti ulasan online untuk menemukan produk dengan kualitas terbaik dengan harga terbaik.

Namun untuk menjadi pelanggan setia, dibutuhkan lebih dari sekedar harga atau kualitas produk.

Dibutuhkan hubungan dengan kisah merek dan pengalaman yang Anda miliki saat berbelanja. Baik itu kenyamanan dan kecepatan yang dibawa Amazon, kebanggaan dan rasa kebersamaan yang dirasakan saat mengendarai Subaru, atau perasaan bahwa Anda adalah bagian dari komunitas pemikir dan pelaku inovatif yang membeli Apple.

Orang terus membeli dari perusahaan karena mereka menyukai ceritanya dan apa yang dikatakan oleh pemilik produk atau layanan merek tersebut tentang mereka. Dan pemasaran dan periklanan adalah pilar dari kisah sebuah merek.

Jadi, apa yang diperlukan untuk membuat iklan yang terhubung secara emosional dengan prospek dan pelanggan Anda?

Cara membuat copywriting iklan Anda menarik

Lakukan penelitian Anda

Untuk menulis teks iklan yang membangkitkan emosi dan mendorong tindakan, Anda perlu mengetahui siapa audiens Anda, bagaimana mereka berpikir, dan bertanya pada diri sendiri apa masalah, motivator, dan keinginan mereka.

Ketika Anda telah melakukan riset, Anda akan dengan percaya diri dapat menyapa audiens Anda dalam bahasa yang berbicara kepada mereka.

Ambil contoh pesan dari bareMinerals dan Chanel. Salinan dan citra iklan mereka menggambarkan pesan yang berbeda karena mereka mengejar dua audiens yang berbeda.

Merek Chanel mengeluarkan aura eksklusivitas dan kecanggihan karena mereka menargetkan eselon atas masyarakat — dan menggunakan iklan yang ramping dan seksi untuk melakukannya. bareMinerals, di sisi lain, menargetkan wanita untuk mencari tampilan dan produk yang lebih alami, dan oleh karena itu menggunakan model yang terlihat lebih relatable dengan pesan yang berfokus pada kecantikan batin.

Gunakan pemicu emosional

Perasaan mendahului pikiran sadar. Kami mengalami reaksi usus dalam waktu kurang dari 3 detik, dan respons emosional kami 5x lebih cepat daripada yang dibutuhkan otak rasional kami untuk memproses informasi yang sama. Sebagian besar waktu kita bertindak sebagai respons terhadap emosi kita, bukan pemikiran rasional. Pengiklan yang baik menggunakan ini untuk keuntungan mereka.

Iklan terbaik membangkitkan reaksi emosional. Dan emosi pemicu yang paling umum adalah ketakutan, kemarahan, kesedihan, dan kegembiraan.

Di bawah ini adalah contoh dari Crisis Relief. Ini adalah adegan tragis seorang anak laki-laki sekarat, dan saat Anda merasa sedih, Anda juga merasa marah karena semua orang ini hanya berdiri dengan jempol tidak melakukan apa-apa.

Ini menimbulkan reaksi yang luar biasa kuat karena Anda menyadari bahwa Anda mungkin pernah melakukan hal serupa di masa lalu saat menelusuri umpan berita Anda. Pesannya keras dan jelas, membaca berita atau menyukai halaman amal tidak sama dengan menjadi sukarelawan atau menyumbang untuk suatu tujuan.

Tulis judul yang persuasif

Jika judul Anda tidak menarik perhatian pembaca, mereka tidak akan membaca sisa iklan Anda.

Jadi bagaimana Anda menulis judul yang menarik?

Di bawah ini adalah beberapa ide untuk Anda mulai:

Sorot penawaran khusus: Jika Anda memiliki harga yang tidak ada duanya, atau promosi, jangan takut untuk fokus pada judul Anda. Orang suka menyimpan uang dan akan terdorong untuk mengklik.

Buatlah menarik dan mudah diingat: Memiliki judul yang menarik sangat bagus untuk kampanye branding dan kesadaran seperti iklan spanduk, baliho, dan iklan. Anda ingin orang mengingat merek Anda. Ingat, ini mungkin bukan opsi terbaik untuk iklan penelusuran saat seseorang mencari solusi khusus untuk masalah mereka.

• Saya menyukainya (McDonalds)
• Lakukan saja nike)
• Pria terbaik yang bisa didapatkan (Gillette)
• Anda bukan Anda saat Anda lapar (Snickers)

Ajukan Pertanyaan: Mengajukan pertanyaan sangat bagus ketika Anda menargetkan orang-orang yang memiliki masalah — tetapi tidak menyadari bahwa produk atau layanan Anda dapat menyelesaikannya. Ini bekerja dengan baik di Facebook, Twitter, dan Instagram, di mana mengajukan pertanyaan menarik perhatian pengguna dan menarik mereka untuk membaca sisa kiriman Anda.

Fokus pada manfaat: Jangan fokus pada fitur produk Anda, fokuslah pada manfaat yang diberikannya kepada pengguna. Pikirkan tentang masalah apa yang dipecahkan oleh produk atau layanan Anda dan buat judul Anda seputar itu.

Gunakan testimonial: Testimonial membantu mengatasi keraguan orang tentang produk Anda. Mendengar review positif dari seseorang yang pernah menggunakan produk Anda akan membuat brand Anda terlihat lebih terpercaya.

Jelas dan informatif

David Ogilvy, yang dikenal sebagai “bapak periklanan”, pernah berkata, “semakin informatif iklan Anda, maka akan semakin persuasif.”

Alamat proposisi nilai unik Anda dalam teks iklan Anda. Mengapa seseorang harus membeli produk atau layanan Anda vs. Apa yang membedakan Anda? Jawab pertanyaan ini dengan jelas dan singkat, dan iklan Anda akan lebih persuasif.

Memiliki proposisi nilai yang jelas penting untuk iklan penelusuran. Saat seseorang mencari secara online, mereka mencari solusi untuk masalah tertentu. Jika iklan Anda tidak menjelaskan bagaimana perusahaan Anda memecahkan masalah mereka, mereka akan mengabaikannya.

Di bawah ini adalah contoh yang bagus dari iklan penelusuran Google persuasif untuk perangkat lunak manajemen proyek. Ini memiliki judul dan subjudul berorientasi manfaat dan menggunakan deskripsi untuk menyoroti fitur yang mendukung klaimnya menghemat 15+ jam per minggu:

Menyajikan solusi dari suatu masalah

Fitur umumnya kering dan tidak menarik. Tapi jika Anda membahas bagaimana fitur spesifik memecahkan masalah audiens Anda, itu jauh lebih kuat.

Sebelum duduk untuk menulis salinan iklan, tuliskan fitur produk Anda dan cari masalah apa yang mereka selesaikan. Kemudian buat salinan Anda di sekitar solusi tersebut.

Misalnya, jika Verizon baru saja menyoroti jaringan 4G LTE mereka tanpa mengatakan bahwa itu mencakup 96% orang Amerika, itu tidak akan berarti apa-apa bagi kebanyakan orang. Namun dengan menghadirkan 4G sebagai solusi untuk tidak mendapatkan jangkauan yang andal, membuat iklan menjadi lebih berdampak.

Gunakan statistik bila berlaku

Menggunakan statistik atau angka untuk menyoroti masalah (atau untuk menunjukkan seberapa jauh lebih baik produk Anda dari pesaing) dapat menjadi taktik lain yang membuka mata untuk memaksa konsumen mengklik.

Melihat “fakta yang dingin dan keras” membuat pesan Anda tampak lebih berwibawa dan dapat dipercaya, dan dapat meyakinkan seseorang untuk membeli produk Anda atau mendukung tujuan Anda.

Berikut adalah iklan dari Voices for Healthy Kids yang menggunakan statistik untuk menjelaskan masalah yang mungkin tidak diketahui banyak dari kita. Ini juga melukiskan gambaran buruk tentang kesehatan masa depan anak-anak kita.

Sprint memanfaatkan angka secara berbeda. Itu menggunakan statistik untuk menunjukkan bagaimana layanannya lebih unggul dari pesaing, memposisikan dirinya sebagai pesaing yang valid melawan nama-nama besar seperti Verizon, AT&T, dan T-Mobile.

Tulis ajakan bertindak (CTA) yang kuat

Tidak semua bentuk iklan menyertakan CTA, tetapi bagi mereka yang melakukannya, terutama iklan tanggapan langsung, Anda ingin memastikan dengan jelas apa yang Anda ingin pembaca lakukan selanjutnya.

Gunakan hanya satu CTA dalam iklan Anda, sehingga Anda tidak mencairkan pesan Anda. Dan mulailah CTA Anda dengan kata kerja tindakan, seperti "Beli Sekarang", "Temukan Lebih Banyak", atau "Jadikan saya Jutawan". Ini lebih langsung dan berdampak.

Di iklan Facebook di bawah ini, jelas bahwa pengiklan ingin Anda memesan liburan berikutnya sekarang.

Percobaan

Sekarang setelah Anda meluangkan waktu untuk menulis salinan iklan yang sempurna, penting untuk menguji dan mengoptimalkannya.

Menurut pakar Google Ads kami, Patrick Holmes, cara terbaik untuk melakukan pengujian yang berguna menggunakan Pengoptimal Konversi Google adalah dengan “membatasi pengujian pada setiap elemen tertentu. Tes fokus pada judul sebelum teks deskripsi karena judul lebih menonjol.” Dengan melakukan ini, Anda akan mengetahui apa yang berhasil dan apa yang tidak, dan dapat menulis salinan iklan yang lebih baik di masa mendatang.

Google juga menyarankan agar Anda menetapkan preferensi penggiliran iklan untuk Jaringan Penelusuran dan Display mereka ke "Optimalkan", yang akan "mengoptimalkan iklan Anda untuk klik di setiap lelang individual menggunakan sinyal seperti kata kunci, istilah penelusuran, perangkat, lokasi, dan lainnya". Menggunakan Optimize memberi Anda peluang yang lebih baik untuk konversi yang lebih tinggi.

Buat narasi yang kohesif

Langkah terakhir dalam membuat perjalanan periklanan yang dipersonalisasi adalah memastikan bahwa salinan dan citra di laman landas pasca-klik cocok dengan iklan Anda. Anda menghabiskan waktu dan uang untuk membuat iklan yang meyakinkan prospek untuk mengklik, jangan buang uang itu dengan mengirim seseorang ke halaman arahan atau beranda umum pasca-klik.

Pastikan orang yang mengeklik iklan Anda mengetahui bahwa mereka mendarat di tempat yang tepat. Jika iklan Anda mempromosikan diskon, sorot diskon tersebut di bagian atas halaman Anda. Jika Anda menulis iklan yang berfokus pada penyelesaian masalah tertentu, pastikan untuk menampilkannya di laman landas pasca-klik dengan jelas.

Contoh bagusnya adalah dari Salesforce. Saya mengetik perangkat lunak CRM dan mengklik iklan ini:

Tambahkan ini kemudian diarahkan ke halaman arahan pasca-klik ini:

Mereka menyoroti solusi CRM #1 baik di iklan penelusuran maupun salinan halaman arahan pasca-klik, serta menegaskan kembali "kembangkan bisnis Anda".

Halaman ini juga menggunakan prinsip desain halaman arahan pasca-klik yang baik: memiliki satu CTA dan tidak memiliki tautan navigasi di bagian atas halaman. Prospek lebih cenderung mendaftar untuk demo karena semua yang ada di halaman mengarahkan mereka ke tindakan ini. Untuk mempelajari lebih lanjut tentang cara membuat halaman arahan pasca-klik dengan konversi tinggi, lihat panduan kami: Cara Membuat halaman arahan pasca-klik.

Buat halaman arahan pasca-klik semenarik iklan Anda

Di Instapage, Cloud Konversi Periklanan kami memungkinkan tim pemasaran dan agensi membuat halaman arahan pasca-klik yang dipersonalisasi untuk setiap kampanye dalam skala cepat. Daftar demo Enterprise hari ini untuk mengetahui lebih lanjut.