Cara Membuat Landing Page Akuntansi yang Tidak Menarik untuk Dilihat

Perusahaan akuntansi saat ini harus meyakinkan prospek bahwa perusahaan mereka memiliki keahlian yang dibutuhkan dan menggunakan layanan mereka adalah solusi terbaik untuk mengelola catatan keuangan dan tetap mematuhi semua undang-undang negara bagian dan federal. Dengan banyaknya situs akuntansi hanya dengan pencarian Google cepat, bagaimana situs Anda membedakan dari kompetisi dan memenangkan lebih banyak bisnis? Bagaimana kantor akuntan Anda akan mendapatkan kepercayaan orang dan mengubah mereka menjadi pelanggan yang membayar?

Untuk melakukan ini, situs akuntansi terbaik mempromosikan layanan mereka dengan halaman arahan pasca-klik karena halaman arahan pasca-klik dirancang untuk konversi dan digunakan pada berbagai tahap perjalanan pembeli.

Apa itu halaman arahan pasca-klik?

Halaman arahan pasca-klik adalah halaman mandiri yang menggunakan elemen persuasif seperti salinan berorientasi manfaat, lencana kepercayaan, testimonial, dan CTA kontras warna untuk membuat pengunjung melakukan tindakan tertentu. Tindakan tersebut dapat berupa memulai uji coba gratis, menerima penawaran, mendaftar ke webinar, dan lainnya.

Mirip dengan perusahaan jasa keuangan yang menggunakan halaman arahan pasca-klik, industri akuntansi juga menggunakan halaman khusus ini untuk menciptakan kesan pertama yang hebat, menghasilkan prospek, dan penjualan. Mari kita lihat seberapa baik para pemimpin di industri akuntansi menggunakannya untuk memindahkan prospek melalui corong pemasaran ke penjualan.

Akuntansi halaman arahan pasca-klik

(Ingat, untuk halaman yang lebih pendek, kami telah menampilkan seluruh halaman. Namun, untuk halaman yang lebih panjang, kami hanya menampilkan paro atas. Anda mungkin perlu mengklik ke halaman untuk melihat beberapa poin yang kami diskusikan dan beberapa halaman mungkin sedang menjalani pengujian A/B dengan versi alternatif selain yang ditampilkan di bawah.)

FreshBooks

Halaman arahan pasca-klik FreshBooks ini sebenarnya adalah halaman arahan pasca-klik klik-tayang. Itu karena sekali salah satu tombol CTA diklik, prospek dikirim ke formulir pendaftaran ini.

Namun demikian, halaman arahan pasca-klik akuntansi ini memberikan kesan pertama yang kuat karena tajuk menyatakan nilai yang diberikan oleh layanan dan gambar menunjukkan seseorang menggunakan perangkat lunak FreshBooks. Plus, pengunjung dapat dengan cepat melihat bahwa FreshBooks adalah perusahaan perangkat lunak akuntansi yang kredibel jika Forbes, CNN, dan The New York Times semuanya menampilkannya di situs masing-masing.

Setelah Anda menggulir paro bawah, testimoni terperinci (lengkap dengan judul dan afiliasi) juga membantu menjual nilai perangkat lunak akuntansi FreshBooks. Bagian FAQ yang dapat dilipat adalah sentuhan yang bagus karena menjawab beberapa pertanyaan umum tanpa memaksa prospek meninggalkan halaman. Untuk melengkapi sisi positifnya, kata "gratis" digunakan di setiap tombol CTA dan bukti sosial (10 juta orang menggunakan FreshBooks" membantu membujuk pengunjung untuk mengklik dan memulai uji coba gratis.

Namun, halaman tersebut bukannya tanpa kesalahan. Pertama, logo hyperlink di header membuatnya terlalu menggoda pengunjung untuk meninggalkan halaman ini tanpa melakukan konversi. Lebih banyak ruang putih dapat ditambahkan di seluruh halaman untuk memungkinkan setiap elemen lebih diperhatikan. Alamat email pusat bantuan dan media sosial tidak diperlukan dan hanya berfungsi sebagai tautan keluar dari penawaran uji coba gratis ini. Menghapus tautan itu saja akan membantu menjaga perhatian pada halaman dan mengklik salah satu tombol CTA sebagai gantinya.

Persiapan pajak

Layanan persiapan pajak menyederhanakan kehidupan karyawan dan pemilik bisnis. Dengan menyiapkan pengembalian pajak dengan biaya, layanan persiapan pajak memungkinkan pihak-pihak tersebut untuk fokus pada pekerjaan mereka alih-alih kerumitan undang-undang perpajakan. Mari kita evaluasi bagaimana layanan persiapan pajak menggunakan halaman arahan pasca-klik untuk membujuk prospek menjadi pelanggan.

Blok H&R

Menghilangkan navigasi header dan footer adalah langkah pertama yang bagus yang dilakukan Blok H&R saat mendesain halaman arahan pasca-klik ini.

Blok H&R juga menggunakan halaman klik-tayang bagi prospek untuk mengajukan pajak mereka secara online. Ketika pengunjung masuk ke halaman tersebut, mereka langsung tahu bahwa penawaran Blok H&R gratis dengan deretan angka nol. Satu-satunya hal yang membuatnya lebih jelas adalah jika tajuk utama menggunakan kata "gratis". Penggeser testimonial menambahkan elemen persuasif yang bagus ke halaman, dan hak cipta 2017 memberi tahu pengunjung bahwa halaman tersebut diperbarui dengan tahun pajak saat ini.

Namun, Blok H&R dapat melakukan sedikit untuk mengoptimalkan halaman ini. Pertama, menghapus hyperlink dari logo mereka di kiri atas tidak akan mengubah tombol CTA "File Gratis" menjadi warna yang lebih kontras akan membantu menarik lebih banyak perhatian dan menghasilkan lebih banyak klik. Selain itu, membuat salinan yang lebih baik seperti "Ajukan Pajak Saya Secara Gratis" dapat membuat lebih banyak orang mengklik tombol dan memulai proses.

Apa yang hilang dari halaman ini adalah lencana kepercayaan dan bukti sosial yang lebih eksplisit. Berapa rata-rata pengembalian pajak Blok H&R untuk klien sebelumnya? Apakah H&R Block memenangkan penghargaan industri? Menambahkan kedua elemen ini dapat menarik lebih banyak orang untuk mengklik tombol CTA dan mengajukan pajak secara online.

Jackson Hewitt

Jaminan pengembalian uang maksimum adalah elemen yang paling persuasif pada halaman arahan pasca-klik ini, jadi ada baiknya itu adalah hal pertama yang dilihat pengunjung pada saat kedatangan. Menghapus navigasi header dan footer itu cerdas karena menjaga gangguan seminimal mungkin dan memfokuskan halaman untuk memberikan opsi penghematan terbaik. Isyarat visual pandangan mata memengaruhi orang untuk membaca bagian FAQ, tetapi penggunaan isyarat visual yang lebih baik adalah dengan melihat tombol CTA "Temukan Kantor Lokal".

Sayangnya, di situlah hal-hal positif berhenti. Apa tujuan utama halaman ini? Apakah untuk menemukan kantor Jackson Hewitt setempat, atau untuk mempelajari lebih lanjut tentang opsi penghematan? Sebagian besar halaman berwarna biru, jadi tidak masuk akal jika tombol CTA juga berwarna biru. Mengubah tombol CTA menjadi hijau atau oranye akan membuatnya lebih terlihat dan menghasilkan lebih banyak klik.

Laman landas pasca-klik menyertakan beberapa tautan yang memungkinkan pengunjung meninggalkan laman tanpa berkonversi. Terutama, logo Jackson Hewitt tertaut ke beranda dan tombol CTA "Pelajari Lebih Lanjut" tertaut ke halaman mereka di situs NerdWallet.

Untuk membantu mengurangi kekacauan halaman, Jackson Hewitt dapat menduplikasi desain FAQ FreshBooks yang dapat dilipat sehingga jawaban hanya terungkap setelah pertanyaan diklik. Pilihan desain alternatif akan menambahkan ruang putih di seluruh halaman dengan beberapa petunjuk arah panah. Ini akan mendorong pengunjung untuk menggulir ke bawah dan mengevaluasi sisa penawaran.

Pajak Turbo

Setibanya, pengunjung langsung tahu bahwa TurboTax menawarkan kepada pelanggan kemampuan untuk memulai secara gratis. Halaman ini pendek dan ringkas tetapi masih menggunakan ruang putih dengan baik untuk menyoroti sifat tanpa biaya dan manfaat menggunakan TurboTax. Citra wanita yang menggunakan TurboTax untuk menerima pengembalian uangnya memberikan nilai karena menunjukkan kepada pengunjung seseorang yang telah memanfaatkan tawaran tersebut dengan efek positif.

Tidak banyak salinannya, tetapi itu tidak selalu berarti buruk karena tujuan utamanya adalah untuk menekankan program pengarsipan tanpa biaya. Menyoroti bahwa orang dapat menangkap W-2 mereka dengan telepon mereka dan bahwa platform ini kompatibel dengan banyak perangkat memberi orang kebebasan untuk mengajukan pajak mereka sesuka mereka.

Lencana kepercayaan keamanan di footer memberi tahu pengunjung bahwa TurboTax adalah program aman yang dapat mereka percayai dengan informasi sensitif mereka. TurboTax dapat menempatkan lencana kepercayaan ini lebih dekat ke CTA untuk meningkatkan efeknya pada konversi.

Logo di tajuk menautkan kembali ke situs web utama TurboTax, yang memberi pengunjung kesempatan untuk meninggalkan halaman. Menyertakan beberapa kesaksian dan bukti sosial dari pelanggan dapat membantu meningkatkan konversi karena prospek ingin yakin bahwa TurboTax adalah layanan bereputasi baik yang dapat mereka percayai.

UU Pajak

Laman landas pasca-klik UU Pajak ini memberikan kesan pertama yang luar biasa. Pertama, tidak adanya navigasi tajuk dan judul yang menarik membuat pengunjung ingin mempelajari lebih lanjut tentang penawaran tersebut. Selanjutnya, salinan tersebut terus menyoroti bahwa Undang-Undang Pajak berharga $53 lebih murah daripada TurboTax, yang merupakan variabel pembeda untuk prospek yang melakukan perbandingan belanja.

Menggulir ke bawah, spanduk lengket memperkuat penghematan biaya versus TurboTax dan untuk pengunjung "Memulai". Ada banyak ruang putih yang memungkinkan setiap elemen mendapat perhatian, seperti bagan perbandingan. Grafiknya bagus karena menunjukkan dukungan pelanggan dan biaya rendah untuk menggunakan Undang-Undang Pajak. Lebih jauh ke bawah halaman adalah demonstrasi animasi bagaimana Undang-Undang Pajak akan menangani pajak Anda. Akhirnya, lencana keamanan seperti dari Norton dan TRUSTe menanamkan keyakinan dan kepercayaan pengunjung karena mereka tahu informasi mereka akan disimpan dengan aman.

Namun, kesalahan terbesar di halaman ini adalah tombol CTA karena menyatu dengan latar belakang dan elemen sekitarnya. Video pendeknya oke, tapi jika menampilkan testimonial pelanggan, itu akan lebih persuasif dalam menghasilkan klik tombol. Beberapa tautan keluar yang dilampirkan pada logo Undang-Undang Pajak dan media sosial memberikan cara mudah bagi pengunjung untuk mengalihkan perhatian dan tidak fokus untuk berkonversi. Cukup menghapus tautan ini akan membuat pengunjung tetap terlibat di halaman dan semakin dekat dengan konversi.

Pembukuan

Menjalankan bisnis adalah usaha yang memakan waktu, dan eksekutif serta manajer yang membuat keputusan sehari-hari membutuhkan seseorang yang menangani pembukuan. Perusahaan dari semua ukuran membutuhkan pemegang buku untuk mencatat transaksi keuangan mereka. Mari kita lihat bagaimana pemegang buku ini menggunakan halaman arahan pasca-klik untuk mengonversi prospek.

Zenefits

Sebagai permulaan, tidak ada navigasi tajuk dan tombol CTA yang kontras membuat pengunjung tetap fokus pada halaman dan demo. Plus, tatapan mata pria diarahkan pada formulir dan tombol CTA berfungsi sebagai isyarat visual untuk melengkapi formulir. Formulir singkat mengurangi friksi dan memungkinkan pengunjung untuk menukarkan penawaran tanpa harus membocorkan terlalu banyak informasi pribadi. Jaminan privasi di bawah CTA memang bagus, tetapi menautkannya ke kebijakan privasi akan lebih baik lagi untuk meredakan kekhawatiran apa pun.

Gambar tersebut relevan dengan tawaran tersebut karena pria tersebut menggunakan platform Zenefits untuk melakukan penggajian. “Lebih dari 20.000 perusahaan menyukai Zenefits” adalah bukti sosial yang hebat dan lencana pelanggan dari merek besar seperti CNN, Forbes, dan Bloomberg menginspirasi kepercayaan dan membuat pengunjung merasa nyaman untuk berkonversi.

Di sisi lain, logo Zenefits tertaut ke beranda, memberi pengunjung kesempatan untuk pergi tanpa berkonversi. Salinan CTA "Tonton Demo" tidak begitu menginspirasi dan tidak benar-benar menggerakkan prospek untuk mengambil tindakan. Ungkapan yang lebih baik mungkin, "Tunjukkan padaku demo." Kesaksian di paro bawah adalah tambahan yang bagus, tetapi tanpa headshot, mereka tampak sedikit kosong. Logo di tajuk juga menautkan kembali ke situs utama, memberi pengunjung kesempatan untuk pergi tanpa berkonversi.

Paychex

Laman landas pasca-klik Paychex memiliki banyak manfaat. Sebagai permulaan, nomor telepon click-to-call memudahkan prospek yang tertarik untuk menghubungi perusahaan. Plus, logo mereka tidak ditautkan, jadi itu bukan gangguan. Salinan minimal membuat halaman cepat dan mudah dipindai dan halaman seimbang. Bukti sosial (600.000 bisnis), statistik yang mengesankan, dan kesaksian video semuanya menambah kepercayaan dan kredibilitas perusahaan untuk penawaran harga gratis ini. Terakhir, tombol CTA hijau besar kontras dengan skema biru sehingga tidak mudah terlewatkan.

Bentuk 7 bidang biasanya akan meningkatkan gesekan. Namun dalam kasus ini, permintaan penetapan harga berarti prospek berada jauh di bawah corong dan dalam tahap keputusan. Jadi masuk akal jika Paychex akan meminta semua bidang ini.

Untuk lebih mengoptimalkan halaman, Paychex dapat mengganti stok foto dengan manajer akuntansi yang melakukan penggajian dengan perangkat lunak. Menulis salinan CTA yang lebih baik yang lebih relevan dengan penawaran juga dapat membantu meningkatkan halaman arahan pasca-klik. "Mulai Sekarang" tidak menginspirasi tindakan sebanyak "Tunjukkan Harga Anda". Juga, tentang apa “Sebutkan penawaran ini” terlampir? Apakah pengunjung harus memotongnya seperti yang ditunjukkan gunting? Mungkin prospek kode kupon dapat mengirimkan setelah membayar layanan akan bekerja lebih baik.

Insperitas

Laman landas pasca-klik akuntansi ini melakukan banyak hal dengan baik. Logo di header tidak tertaut kembali ke situs utama, dan tidak ada menu navigasi berarti tidak ada jalan keluar yang mudah dari halaman. Nomor telepon di header adalah click-to-call — memberi pengunjung cara lain untuk terhubung dengan Insperity dengan cepat dan mudah.

Salinan seukuran gigitan dengan poin-poin memudahkan pengunjung untuk memindai halaman dan memahami penawaran. Warna tombol CTA kuning menonjol dibandingkan elemen sekitarnya dan menarik perhatian dan klik maksimal. Penggunaan gratis salinan CTA adalah cara yang baik untuk mendorong prospek untuk berkonversi.

Di bawah paro, beberapa testimonial (lengkap dengan foto kepala, nama, dan organisasi) menunjukkan nilai Insperity dan membantu meyakinkan pengunjung untuk meminta penawaran gratis. Sampai saat itu, "gratis" digunakan pada keempat CTA kooperatif, jadi sangat jelas tidak ada biaya untuk penawaran ini. Saat Anda menggulir ke bawah, Anda mendapatkan kesaksian yang memberikan nilai. Testimonial seperti ini memberi tahu pengunjung bahwa orang lain telah sukses menggunakan layanan Insperity. Gulir ke bawah lebih jauh, dan Anda mendapatkan testimonial video singkat bersama dengan dua testimonial tradisional lainnya.

Selain itu, setiap tombol CTA adalah opt-in dua langkah yang menampilkan formulir pengambilan prospek sehingga hanya prospek yang sangat tertarik yang melihat formulir tersebut. Terakhir, lencana QuickBooks di bawah CTA pertama membantu menanamkan rasa percaya bahwa Insperity bermitra dengan pemimpin industri.

ADP

Salah satu hal terbaik tentang halaman arahan pasca-klik ADP ini adalah memiliki banyak tombol CTA kooperatif — semuanya menawarkan demo — yang kontras dengan halaman. Juga, nomor telepon click-to-call di header memudahkan pengunjung untuk menghubungi ADP dengan pertanyaan apa pun dengan mengklik tombol.

Paro bawah, halaman menjadi lebih baik. Judul sekunder menjelaskan penawaran tersebut, dan tangkapan layar perangkat lunak ADP yang beroperasi di desktop dan seluler menunjukkan bahwa platform tersebut serbaguna. Isyarat visual panah meminta pengunjung untuk terus menggulir ke bawah halaman, ruang putih membantu menarik perhatian pada ikonografi, dan testimoni terperinci berbicara tentang manfaat menggunakan ADP. Jika itu tidak cukup, penghargaan industri menambah kredibilitas perusahaan.

Area peningkatan terbesar adalah menu hamburger, salinan CTA, dan fitur obrolan langsung. Menu hamburger di kanan atas menyediakan rute keluar yang mudah dari halaman arahan pasca-klik ini ke halaman karyawan dan tautan Administratif SDM, yang kontraproduktif untuk membuat pendaftaran demo. Salinan CTA dapat dioptimalkan dan lebih dipersonalisasi untuk pengunjung. “Request a Demo” tidak apa-apa, tetapi mengubahnya menjadi “Show Me a Demo” atau “Schedule My Demo” sedikit lebih relevan dan menginspirasi untuk mengambil tindakan. Terakhir, obrolan langsung juga merupakan sentuhan yang bagus, tetapi jika kotak dialog terbuka di laman landas pasca-klik alih-alih laman baru, pengunjung akan tetap fokus pada penawaran demo ini.

Halaman arahan pasca-klik akuntansi mana yang akan menginspirasi Anda untuk bertindak?

Elemen persuasif apa yang Anda gunakan dengan halaman arahan pasca-klik akuntansi Anda? Apakah laman Anda melakukan semua yang mereka bisa untuk meyakinkan pengunjung agar berkonversi dan berbisnis dengan Anda?

Selalu hubungkan semua iklan Anda ke halaman arahan pasca-klik yang dipersonalisasi untuk menurunkan biaya per akuisisi pelanggan. Mulailah membuat halaman pasca-klik khusus Anda dengan mendaftar demo Instapage Enterprise hari ini.