Taktik Pemasaran Berbasis Akun Berbiaya Rendah untuk UKM

Pikirkan pemasaran berbasis akun hanya untuk perusahaan besar?

Pikirkan lagi.

ABM adalah strategi penjualan dan pemasaran yang sangat efektif untuk perusahaan UKM yang ingin memaksimalkan anggaran mereka.

Mari kita bicara tentang apa itu pemasaran berbasis akun dan bagaimana hal itu dapat membantu mendorong pendapatan untuk bisnis Anda.

Jika Anda sudah terbiasa dengan pemasaran berbasis akun, jangan ragu untuk langsung beralih ke strategi di bagian berikutnya. Namun, ada banyak manfaat khusus untuk UKM yang harus Anda ketahui.

Leadfeeder menunjukkan kepada Anda perusahaan apa yang mengunjungi situs web Anda sehingga Anda dapat membangun kampanye ABM yang lebih baik. Coba kami gratis selama 14 hari.

Apa itu pemasaran berbasis akun?

Pemasaran berbasis akun adalah strategi di mana bisnis menargetkan akun target tertentu untuk konversi, daripada menargetkan grup besar dan memindahkan mereka melalui saluran penjualan atau pemasaran. Ini paling sering digunakan oleh organisasi B2B.

Misalnya, jika Anda menawarkan alat media sosial untuk perusahaan perangkat lunak, daripada menggunakan iklan penargetan di Facebook atau LinkedIn, Anda dapat membuat daftar perusahaan perangkat lunak yang dapat menggunakan alat Anda dan menjangkau mereka secara langsung.

Manfaat pemasaran berbasis akun untuk UKM

Pemasaran berbasis akun sangat ideal untuk UKM karena dapat membatasi pengeluaran iklan dan pemasaran yang sia-sia. Daripada menargetkan 100 perusahaan yang *mungkin* tertarik dengan penawaran Anda, Anda dapat berfokus pada perusahaan tertentu yang kemungkinan besar akan berkonversi.

Misalnya, Anda dapat menggunakan Leadfeeder untuk melihat perusahaan mana yang mengunjungi situs Anda, mengurutkannya berdasarkan relevansi, lalu melacak perilaku pengguna untuk melihat perusahaan mana yang telah mengunjungi beberapa kali. Kemudian, Anda dapat menghubungi langsung di LinkedIn atau membuat kampanye ABM yang disesuaikan.

Berikut adalah beberapa alasan lagi mengapa pemasaran berbasis akun ideal untuk UKM di B2B:

• Lebih sedikit metrik untuk dilacak, sehingga Anda menghabiskan lebih sedikit waktu untuk analisis data.

• Taktik ABM berorientasi pada tujuan, sehingga Anda dapat dengan mudah melihat apakah upaya Anda membuahkan hasil.

• Mempersingkat siklus penjualan, karena Anda dapat menyingkirkan prospek bernilai rendah lebih cepat.

• Membantu Anda menonjol dengan membuat koneksi yang dipersonalisasi.

• Dapat mengurangi churn, karena Anda mengenal pelanggan secara pribadi, membuat mereka lebih cenderung menjangkau ketika mereka memiliki masalah daripada membatalkan.

Salah satu manfaat terbesar ABM adalah lebih hemat biaya karena Anda hanya menargetkan akun yang telah menyatakan minatnya pada perusahaan Anda.

Taktik pemasaran berbasis akun berbiaya rendah untuk mendorong pendapatan UKM

Pencarian internet cepat akan menunjukkan kepada Anda ada ratusan taktik ABM yang berbeda. Masalah? Sebagian besar strategi tersebut menargetkan perusahaan besar dengan anggaran yang lebih besar.

Kabar baiknya adalah, Anda tidak perlu memiliki anggaran besar untuk memanfaatkan ABM. Faktanya, ABM tidak perlu mengeluarkan banyak biaya sama sekali — itulah salah satu alasan mengapa ini merupakan strategi yang ideal untuk SMB.

Mari kita lihat beberapa taktik ABM berbiaya rendah yang dapat Anda gunakan untuk memajukan bisnis Anda.

Temukan akun yang tepat untuk ditargetkan

Kampanye ABM yang hebat dimulai dengan menemukan akun yang tepat untuk ditargetkan. Daripada menargetkan akun acak, gunakan Leadfeeder untuk melihat perusahaan mana yang telah mengunjungi situs web Anda dan menambahkannya ke daftar target ABM Anda.

Misalnya, Anda mungkin melihat bahwa perusahaan tertentu telah mengunjungi situs Anda beberapa kali selama seminggu terakhir dan menghabiskan waktu lama di situs Anda, seperti dalam contoh ini:

Akun ini kemungkinan cocok untuk kampanye ABM karena Anda dapat mengetahui bahwa mereka sangat terlibat dengan situs Anda. Mereka sudah tahu siapa Anda, jadi penjangkauan yang dipersonalisasi kemungkinan akan lebih efektif.

Lebih baik lagi, Leadfeeder menawarkan versi gratis dan uji coba 14 hari gratis sehingga Anda dapat mencobanya terlebih dahulu, menjadikannya alat ABM yang hemat biaya.

Buat video khusus

Pembuatan video dulu membutuhkan ratusan dolar dalam peralatan kelas atas. Saat ini, Anda tidak memerlukan lebih dari sekadar ponsel cerdas untuk membuat video berkualitas tinggi yang membantu bisnis Anda menonjol.

Setelah menggunakan Leadfeeder untuk menentukan akun mana yang akan ditargetkan, Anda dapat membuat video khusus, seperti yang dilakukan Vidyard ini:

1Huddle adalah platform yang membantu perusahaan melibatkan karyawan mereka dan memberikan pelatihan yang lebih efektif. Menggunakan Vidyard untuk membuat dan mengirim video yang dipersonalisasi, mereka meningkatkan rasio buka menjadi 68% dan rasio balasan menjadi 12% — jauh lebih tinggi daripada yang diperoleh sebagian besar tim penjualan dengan email dingin. Karena video mereka pendek dan punchy, membuat masing-masing hanya membutuhkan waktu beberapa menit.

Lebih baik lagi, klien mereka menikmati perasaan kreatif dan personal.

Menggunakan video memungkinkan Anda untuk berbagi informasi, seperti bagaimana penawaran Anda dapat memecahkan masalah tertentu, dalam waktu yang lebih singkat dan menciptakan koneksi yang lebih pribadi daripada email biasa.

Catatan, Anda dapat melacak tampilan video dan melihat apakah perusahaan datang ke situs Anda setelah menonton video di Leadfeeder melalui filter "pemutaran video".

Kirim paket dan hadiah IRL

Dunia online sangat kompetitif. Perusahaan mungkin mendapatkan lusinan email dingin setiap hari dan melihat ribuan iklan, membuat mereka mati rasa terhadap upaya Anda. Selain itu, pemblokir iklan dan filter email semakin pintar, sehingga semakin sulit menjangkau pengguna melalui pemasaran digital.

Apakah Anda tahu di mana sebagian besar perusahaan tidak kewalahan? Kotak surat fisik mereka. Surat fisik jauh lebih mungkin untuk dibuka dan dibaca.

Faktanya, rata-rata open rate untuk direct mail mencapai 90% — pernahkah Anda melihat open rate email setinggi itu? Aku tahu kita belum.

Lebih baik lagi, hadiah atau paket surat langsung tidak harus mahal — lagipula, Anda hanya akan mengirimkannya ke beberapa akun.

Tipalti, alat perangkat lunak hutang, menghasilkan pendapatan hampir $3 juta melalui kampanye ABM yang mencakup pengiriman sekotak donat bermerek.

Buat halaman beranda yang dinamis

Bukankah lebih bagus jika halaman rumah Anda menyambut prospek dengan nama? Ini bukan fiksi ilmiah, sebenarnya mungkin untuk mempersonalisasi situs web Anda menggunakan konten dinamis.

Misalnya, Anda dapat menggunakan data pihak pertama untuk menyegmentasikan audiens, lalu mengidentifikasinya sehingga Anda dapat menyampaikan salam khusus, CTA dinamis yang sesuai dengan industri atau niat pengguna mereka, dan merekomendasikan konten yang dipersonalisasi.

Meskipun ada alat berbayar yang melakukan ini, seperti Personyze, Anda juga dapat menggunakan Google Pengelola Tag untuk menambahkan konten dinamis ke situs web Anda.

Meskipun konten dinamis saja kemungkinan besar tidak akan menghasilkan keuntungan besar, konten dinamis dapat mendukung upaya ABM Anda dengan menunjukkan prospek bahwa Anda memperhatikan apa yang mereka butuhkan.

Kunci untuk ABM berbiaya rendah adalah pengujian

Ketika berbicara tentang ABM, kuncinya adalah menguji berbagai strategi hingga Anda menemukan strategi yang sesuai dengan bisnis Anda — dan mendorong hasil yang Anda inginkan. Ingat, Anda tidak perlu berinvestasi dalam alat mewah atau menghabiskan ribuan dolar barang curian untuk menarik klien ke bisnis Anda.

Sebaliknya, berhati-hatilah dengan perusahaan apa yang Anda targetkan dan perhatikan datanya. Dalam hal efektivitas ABM, jumlahnya tidak bohong.

Ingin melihat apakah upaya ABM Anda membuahkan hasil? Leadfeeder mengidentifikasi perusahaan apa yang mengunjungi situs web Anda dengan melacak alamat IP dan data domain. Coba kami gratis selama 14 hari.