Rekap Prosper Show, 13 – 15 Maret 2023

Rekap Prosper Show, 13 – 15 Maret 2023

Acara Premier untuk Penjual Amazon dan Marketplace Tingkat Lanjut

PERKENALAN

Dengan kehadiran lebih dari 2500 penjual dan penyedia layanan dan solusi Amazon, Prosper Show 2023 sukses. Didirikan pada tahun 2016 oleh James Thomson dan Joseph Hansen, Prosper Show adalah tempat penjual e-niaga mapan (Amazon, Walmart, dan lainnya) berkumpul untuk membangun jaringan, terhubung, dan mempelajari cara membuat bisnis mandiri mereka lebih menguntungkan. Edisi ke-8 konferensi tahunan berlangsung dari 13 – 15 Maret di Las Vegas, Nevada. Edisi tahun ini, seperti biasa, diisi dengan kesempatan edukasi, networking, dan community building.

Prosper Show menyediakan tiga bidang peluang utama bagi komunitas penjual pasar. Pertama, ini memungkinkan mereka terhubung dengan sesama penjual jaringan untuk mempelajari apa yang dilakukan sesama penjual untuk mengembangkan bisnis mereka, memaksimalkan keuntungan, dan meningkatkan efisiensi.
Kedua, acara tersebut merupakan platform untuk terhubung dengan penyedia solusi. Ini membantu dalam mempelajari taktik untuk meningkatkan kehadiran merek dan mendapatkan visibilitas ke alat untuk membantu Anda meningkatkan skala bisnis Anda ke tingkat berikutnya. Edisi acara ini memiliki lebih dari 140 penyedia solusi. Terakhir, Prosper Show adalah media pendidikan lanjutan yang sangat baik untuk penjual pasar – ini adalah kesempatan luar biasa untuk menyelami lebih dalam praktik bisnis saat ini dengan lokakarya mendalam yang berfokus pada penyediaan solusi yang dapat ditindaklanjuti yang dapat segera diterapkan.

Cody Griffin, Wakil Presiden Pemasaran di Dr. Squatch, menyampaikan keynote Prosper Show. Cody membahas kekuatan omnichannel dan menekankan bagaimana eCommerce berkembang dengan cepat, di mana setiap saluran memiliki basis pelanggan yang berbeda. Dia mempresentasikan beberapa kisah sukses pemasaran pencarian dan iklan di Dr. Squatch. Dia menyebut prediksi Forrester bahwa pada tahun 2025 70% penjualan akan "dipengaruhi secara digital". Dia mengakhiri keynote-nya dengan berbicara tentang Pendapatan yang Dapat Diprediksi. Program berlangganan ini dapat memberi bisnis kekuatan finansial dan kepercayaan diri untuk berinvestasi di area bisnis lain. Model yang membantu mendanai "eksperimen" dalam bisnis.

BEBERAPA SESI YANG BERHARGA

Sekarang mari kita lihat beberapa konferensi dan lokakarya penting. Sementara tema menyeluruhnya adalah omnichannel, beberapa area yang menjadi fokus konferensi dan lokakarya termasuk membangun merek, mengarahkan lalu lintas, memaksimalkan dampak, pertumbuhan internasional, dan memperluas di luar Amazon ke pasar lain. Salah satu area fokus lainnya adalah membantu penjual meningkatkan kemampuan untuk dapat ditemukan dengan iklan, baik di dalam maupun di luar Amazon, dan cara mengatasi tantangan penjualan selama masa ekonomi yang menantang.

1. Rencana Tindakan Sepuluh Langkah untuk Mendiversifikasi dan Menskalakan Penjualan – Salah satu sesi yang sangat mendalam oleh Eric Kooymans, Presiden Harnessing Strengths, perusahaan desain web & pemasaran layanan lengkap yang berspesialisasi dalam pengembangan web, pengembangan e-niaga, pengembangan WordPress, pencarian optimasi mesin, dan layanan pemasaran. Sesi tersebut memberi penjual rencana tindakan yang jelas untuk meningkatkan penjualan. Itu menjelaskan tentang mengatasi tantangan seperti penangguhan Amazon, kehilangan kotak pembelian, biaya pengiriman yang tinggi, dll. Itu adalah sesi khusus dengan sedikit kesalahan yang memberikan langkah-langkah dan statistik yang diperlukan untuk berhasil, dari mana harus memulai dan apa urutan yang benar, alat untuk mencapai tujuan, kesalahan umum, dan langkah selanjutnya. Itu sangat dikontekstualisasikan dengan pengalaman 20 tahun Harnessing Strengths bekerja dengan lebih dari 180 bisnis dan memberikan pertumbuhan 2x hingga 10x.

2. Strategi SEO Tingkat Lanjut Untuk Meningkatkan Penjualan yang Menguntungkan dan Menghindari Pengeluaran Iklan yang Terbuang – Sesi ini oleh Shannon Roddy di Avenue7Media berfokus pada strategi SEO tingkat lanjut untuk penjual pasar. Area utama yang dicakup sesi ini adalah corong SEO, Istilah Target, Riset Kata Kunci SEO, Amazon Vs. Google dalam hal SEO, Mengintegrasikan SEO ke dalam pemasaran secara keseluruhan, dan terakhir, Periklanan, Analisis, dan Optimasi. Dia menekankan bagaimana Amazon sekarang telah menjadi mesin pencari dengan hingga 70% konsumen memulai pencarian produk mereka di platform, dan karenanya kesuksesan di Amazon secara organik memberi peringkat untuk istilah relevan produk Anda yang paling banyak dicari. Dia mempresentasikan bagaimana Amazon memungkinkan peluang untuk branding terbaik, salinan paling menarik, dan grafik berkualitas tertinggi. Tapi semua ini tidak akan mungkin terjadi tanpa SEO karena tidak ada yang bisa menemukan produk Anda untuk membelinya. Pada akhirnya, SEO memberikan ROI terbesar dibandingkan dengan aktivitas lain apa pun yang Anda lakukan saat menjual di Amazon sekaligus secara drastis memengaruhi penjualan seumur hidup produk Anda.

3. Amazon Influencer Marketing Exposed – Ini adalah salah satu presentasi paling menarik yang dibawakan oleh Gracey Ryback, Amazon Influencer, Live Creator, dan Paul & Rachelle Baron, masing-masing CEO Influx Catalysts dan CEO BB Littles. Gracey adalah Influencer Amazon & pembuat konten yang berspesialisasi dalam menghadirkan penawaran terbaik & penemuan Amazon ke komunitasnya yang memiliki lebih dari satu juta pengikut di Tik Tok dan 6+ platform tambahan. Rachelle & Paul adalah penjual tetap Amazon sejak 2015 dengan merek 7 angka yang sukses. Mereka telah melakukan perjalanan ke seluruh dunia di sirkuit pembicara, mengajari penjual Amazon cara membangun merek otentik yang menghasilkan buzz dari bukti sosial dari Amazon. Sesi mereka berfokus pada "Wawasan, Rahasia Orang Dalam & Pelajaran yang Dipetik dari Merek & Influencer". Gracey membahas pengaruh apa yang dapat dilakukan pemasaran untuk penjual marketplace, menemukan Kreator dan platform yang tepat untuk merek Anda, dan memanfaatkan TikTok Creator Marketplace. Itu adalah sesi brilian yang menggarisbawahi kekuatan UGC (User Generated Content).

4. Menaklukkan Medan Pertempuran Kata Kunci – Strategi untuk membantu Anda Memberi Peringkat Lebih Cepat, Lebih Baik, Lebih Murah – Salah satu sesi yang paling dinantikan adalah oleh Ritu Java, CEO PPC Ninja, yang melihat bagaimana tetap menguntungkan sambil tetap memberi peringkat untuk kata kunci di Amazon. Sesinya memperkenalkan kepada peserta cara baru dalam melakukan penelitian kata kunci yang menghasilkan kinerja yang lebih baik, yang didukung dengan data langsung yang membantu peringkat merek/penjual lebih menguntungkan sekaligus memaksimalkan pangsa pasar kata kunci. Itu mencakup area seperti strategi peringkat kata kunci dari waktu ke waktu, strategi peringkat kata kunci, dan urutan penelitian kata kunci untuk diluncurkan. Sesi ini juga berfokus pada beberapa alat yang dapat dimanfaatkan untuk mendapatkan wawasan kata kunci seperti Helium10 Cerebro dan bagaimana bantuan alat pencarian ASIN/ID Produk terbalik yang ampuh; berhasil meluncurkan produk baru dan membawa lebih banyak kesadaran pada merek Anda, memanfaatkan strategi peringkat kata kunci pesaing Anda untuk meningkatkan daftar Anda dan mengukur kata kunci yang paling efektif untuk produk Anda di Amazon dan Walmart.

5. Ecom Exits: Perspektif Hukum – Ini adalah presentasi oleh Rafelson; sebuah perusahaan yang menyebut dirinya firma hukum paling berpusat pada eCommerce di dunia, dibangun secara eksklusif untuk bisnis eCommerce, Perusahaan, M&A (Keluar) Kekayaan Intelektual, Penangguhan Amazon, Sengketa, dan banyak lagi. Mereka membantu pengusaha e-commerce membuat, memperluas, dan melindungi perusahaan dan aset mereka dengan menghadirkan pengalaman bisnis, keterampilan teknis, dan pemikiran kreatif ke peluang dan tantangan mereka. Itu adalah sesi yang membuka mata dari sudut pandang penjual karena membuat mereka sadar akan risiko yang melekat saat memasuki pasar. Bagaimana pemahaman hukum yang benar dapat melindungi kepentingan penjual pasar, dan bagaimana pengacara dapat menegosiasikan risiko besar yang terjadi dalam penjualan tanpa penjual memahami perjanjian dengan jelas. Sesi tersebut mencakup aspek-aspek tentang bagaimana mempersiapkan kesepakatan yang antara lain memperhatikan kebersihan hukum dan kesehatan akun Amazon. Itu ditutup dengan empat strategi berikut; penutupan cepat berbahaya, mulai lebih awal, miliki firma hukum e-niaga yang memahami bahwa Amazon sangat penting, dan jangan membuat sendiri penasihat hukum Anda.

6. eCommerce 3.0 – Strategi untuk Menskalakan Bisnis yang Didukung Data & Teknologi – Ini adalah presentasi oleh Canaan Schladale-Zink, Chief Revenue Officer (CRO) di Quartile; Quartile adalah platform periklanan lintas saluran e-niaga terbesar di dunia yang dibangun di atas enam teknologi pembelajaran mesin yang telah dipatenkan. Sesi ini membahas evolusi pasar dari waktu ke waktu, tantangan yang dihadapi, dan strategi kemenangan yang berhasil. Secara keseluruhan penjual Amazon membayar lebih banyak biaya sebagai persentase dari penjualan mereka. Seiring waktu, layanan yang sama menjadi lebih mahal (FBA) dan tidak dapat dihindari (iklan). Beberapa studi kasus yang menarik menyoroti perlunya pendekatan saluran e-commerce 3.0. Pendekatan 3.0 memeriksa parameter seperti pemodelan bauran media, prioritas saluran, skenario alokasi anggaran, definisi KPI, jadwal perluasan saluran, pemodelan serupa, dan pemodelan segmentasi. Ini memamerkan cara memanfaatkan Amazon Marketing Stream, Amazon Marketing Cloud, dan Audience Segmentation DSP dengan beberapa contoh nyata. Bagian terakhir dari presentasi melihat perkembangan dari atribusi sentuhan terakhir dan peluang membangun audiens.

7. Bagaimana Merek Premium Menang dalam Kategori Amazon yang Sensitif terhadap Harga – Sesi hebat yang dibawakan bersama oleh John Shea Jay McQuillan, CEO, Pendiri Bersama, Perdagangan Momentum, dan Jay McQuillan, CTO, Pendiri Bersama, Perdagangan Momentum. Sesi fantastis untuk penjual pasar yang menyoroti tantangan yang dihadapi oleh merek premium di Amazon, Pendekatan ilmu data/ bagaimana tim Amazon dapat mengatur seputar solusi ilmu data. Ada kuis pop untuk membuat audiens pergi. Presentasi tersebut juga melibatkan contoh penerapan ilmu data: Membangun model untuk memahami apa yang membuat produk dominan di Amazon. Ada “10 Strategi untuk Berhasil Mempromosikan Produk Berharga Tinggi di Amazon,” dan terakhir, diakhiri dengan alat yang memungkinkan para peserta untuk menilai langsung bisnis Amazon mereka sendiri.

8. Miliki Pelanggan Anda: Cara Memaksimalkan Penjualan Amazon Menggunakan Shopify, Facebook, & Google – Presentasi ini oleh Dakota Morse, Pendiri & CEO ALT Group & Wallaby Goods, melihat tiga area penting di seluruh platform. Pertama, bagaimana strategi omnichannel membangun merek bernilai miliaran dolar. Kedua, cara membangun toko Shopify dengan konversi tinggi, dan terakhir, cara meningkatkan penjualan Shopify. Dakota memiliki pengalaman yang kaya, setelah bekerja di Amazon Corporate selama lima tahun di divisi Periklanan, yang dia tinggalkan untuk mendirikan Agensi: ALT Group, di mana dia membantu meluncurkan merek e-commerce 8 digit. Tiga poin penting dari sesi ini adalah sebagai berikut; pertama, selalu lebih baik mendidik pelanggan target Anda sebelum mereka masuk ke Amazon; kedua, perjalanan pelanggan tidak semulus dulu, sehingga sangat penting untuk memiliki strategi omnichannel dan beberapa titik kontak dinamis untuk menciptakan afinitas dan terakhir yang terbaik adalah mengoperasikan situs web Anda dan Amazon secara bersamaan.

9. Meningkatkan Kemampuan Pemenuhan Menggunakan Beli dengan Prime – Sesi ini dibawakan bersama oleh Nicole Reich – Blue Wheel Media (sebelumnya Retail Bloom), Wakil Presiden Penjualan & Pemasaran, dan Derek Majewski – Amazon, Manajer Pengembangan Agensi, Beli dengan Prime. Presentasi yang sangat informatif dan edukatif yang membantu pedagang dan penjual pasar memahami kegunaan Beli dengan Prime, sebuah program yang memungkinkan anggota Perdana yang berbasis di AS untuk berbelanja langsung dari toko online yang berpartisipasi menggunakan manfaat belanja Perdana yang mereka sukai dan percayai – termasuk cepat, gratis pengiriman, pengalaman checkout yang lancar, dan pengembalian yang mudah. Sesi ini berfokus pada tiga bidang utama. Pertama, bagaimana penjual dan vendor marketplace memutuskan apakah Beli dengan Prime cocok untuk bisnis mereka? Kedua, memahami proses implementasi dan menentukan cara terbaik untuk memaksimalkan Buy with Prime. Menambahkan Beli dengan Prime ke pasar dapat membuka banyak keuntungan bagi penjual; itu dapat membantu menarik pembeli Amazon ke situs Anda, dan seseorang dapat menggunakan Beli dengan Prime dalam pemasaran mereka. Penjual pasar dapat menawarkan pengiriman cepat dan gratis menggunakan program ini. Tiga grup inti yang bekerja sangat baik dengan Beli dengan Prime adalah; merek menginginkan satu lokasi standar untuk inventaris eCommerce, merek ingin memulai situs web B2C dengan meningkatkan konversi, dan merek meluncurkan produk baru.

10. Keadaan Penjual Amazon: Strategi, Perjuangan, & Berhasil di 2022 – Michael Scheschuk, Presiden, Usaha Kecil & Menengah Jungle Scout, mempresentasikan Laporan Tahunan Jungle Scout tentang keadaan penjual Amazon. Laporan ini melibatkan survei terhadap lebih dari 2600 penjual, pengusaha, merek, dan agensi e-niaga di lebih dari 100 negara dan 20 pasar Amazon untuk lebih memahami strategi, penjualan, keuntungan, motivasi, dan tantangan untuk membantu penjual pasar berhasil. Laporan tersebut memiliki beberapa pengamatan yang menarik, seperti; Lebih dari 50% penjual menggunakan private label. Sebagian besar penjual memiliki 6-10 produk, dan FBA digunakan oleh lebih dari 80% penjual. Laporan tersebut juga menyelidiki strategi yang harus dilihat oleh operator pasar dan penjual pada tahun 2023; misalnya, untuk riset/penemuan produk atau pengembangan produk yang lebih baik, operator/merek harus melihat ulasan pelanggan yang memberikan informasi berharga. Untuk memperluas peluang penjualan, seseorang harus melihat pendekatan omnichannel global; misalnya, Walmart dan Etsy telah berhasil mendemonstrasikan strategi ini. Laporan tersebut juga mempresentasikan lanskap periklanan dan menekankan perlunya konten dan video berkualitas tinggi. Ini memberikan taktik untuk memanfaatkan media sosial, pencarian berbayar, dan Google Ads secara optimal. Terakhir, juga dibahas bagaimana menggunakan AI untuk keuntungan seseorang secara efektif.

PENGUMUMAN PRODUK DI PROSPER SHOW

Prosper Show selalu menjanjikan pengumuman produk baru, dan tahun ini tidak berbeda, dengan banyak penyedia solusi menampilkan yang terbaik yang mereka tawarkan.

Quartile meluncurkan Quartile Versa – Produk baru yang revolusioner ini memberdayakan merek dan biro iklan dengan kontrol yang lebih besar atas kampanye iklan mereka. Dibangun di atas teknologi AI pemenang penghargaan Quartile, Quartile Versa menyederhanakan struktur kampanye dan menawarkan pengoptimalan berbasis aturan lanjutan untuk kinerja maksimum. Dengan Quartile Versa, merek dapat menyesuaikan struktur kampanyenya, menetapkan strategi, sasaran, dan anggaran, serta memilih fitur dan variabel mana yang akan disesuaikan.

Trellis merilis platform baru yang menggunakan AI untuk mengelola semua 4P merchandising Anda. Trellis Data berspesialisasi dalam menggunakan visi komputer untuk deteksi objek dan memahami pemrosesan bahasa alami untuk menghasilkan ucapan-ke-teks dan terjemahan yang sangat akurat. Dengan bermitra dengan pelanggan dan penyedia layanannya, perusahaan memberikan teknologi AI yang dapat mengatasi masalah dunia nyata yang kompleks.

Seller Labs merilis Data Hub – Seller Labs Technology dapat mendukung bisnis Anda, apakah Anda seorang Penjual, Agensi, Integrator, Agregator, atau ingin akses yang lebih mudah ke data eCommerce kompleks yang disediakan Amazon. Teknologi mereka menyerap semua data eCommerce dan membuatnya tersedia melalui SQL, API, atau Google Sheets, sehingga seseorang dapat berfokus pada wawasan alih-alih pengumpulan data.

Helium 10 merilis Dasbor Wawasan baru, yang membantu penjual dan merek Amazon mengelola bisnis mereka dalam skala besar. Dasbor Wawasan adalah dasbor alat yang memberi Anda data, rekomendasi, dan tindakan yang akan mendorong pertumbuhan bisnis eCommerce Anda.

Carbon6 mengumumkan akuisisi D8aDriven – Carbon6 baru-baru ini mengakuisisi D8aDriven, alat perangkat lunak canggih yang menggabungkan data penjual dan vendor ke dalam satu platform dan membuat ringkasan eksekutif terdepan di industri dengan langkah-langkah tindakan bagi operator untuk melihat hasil langsung dari minggu ke minggu. Dibangun oleh mantan karyawan Amazon, D8aDriven menghadirkan manajemen akun yang didukung data ke rangkaian perangkat lunak Carbon6, memungkinkan penjual e-niaga dan pemimpin agensi sama-sama menghasilkan hasil yang lebih besar dengan tim yang lebih kecil dengan berfokus pada eksekusi daripada pengumpulan dan interpretasi data.

Jungle Scout mengumumkan copywriter bantuan AI baru – Pembuat Daftar Jungle Scout memanfaatkan kekuatan teknologi ChatGPT OpenAI untuk menghasilkan konten daftar produk dalam hitungan detik menggunakan kata kunci teratas dari bank kata kunci Anda. Dengan satu klik tombol, AI Assist dapat mempercepat upaya menulis daftar yang membosankan sehingga Anda dapat fokus menghasilkan pendapatan untuk bisnis Anda. AI Assist menulis dalam bahasa Inggris, membantu penutur asing bahasa Inggris dan ESL menyempurnakan daftar mereka untuk pasar Amazon berbahasa Inggris dan menghemat layanan terjemahan yang berpotensi mahal.

PIKIRAN AKHIR

Itu adalah pertunjukan solid lainnya untuk Prosper Show. Sementara pada tahun 2022, agregator membuat gebrakan besar di acara tersebut, tahun ini, fokusnya lebih pada penyampaian untuk pelanggan mereka, membangun bisnis mereka, dan memperluas pengetahuan mereka. Acara ini melayani penjual perantara yang telah menguasai dasar-dasar perdagangan digital dan siap untuk langkah selanjutnya. Kami belajar banyak menjadi bagian dari acara fantastis ini yang memberikan peluang bagi merek dan penyedia layanan untuk berjejaring dan terhubung. Tidak sabar menunggu edisi 2024. Untuk informasi lebih lanjut tentang acara mendatang McFadyen Digital adalah bagian dari kunjungi halaman acara kami.