Panduan Pemasaran Instagram Dengan Bantuan Influencer

Panduan Pemasaran Instagram Dengan Bantuan Influencer

Kami akan menjelaskan kepada Anda bagaimana pengaruh pemasaran Instagram dapat membantu menyebarkan citra merek Anda, yaitu membangun kesadaran merek. Juga, dalam teks ini, kami akan mengungkapkan kepada Anda siapa influencer di Instagram dan bagaimana menemukan yang tepat untuk mengiklankan merek Anda.

Jadi, bukan rahasia lagi bahwa Instagram adalah jejaring sosial yang sangat populer (ada di lima besar) dan bukan rahasia lagi bahwa influencer di jaringan ini menghasilkan banyak uang. Selain itu, mereka juga dapat membantu Anda (jika Anda memiliki bisnis) untuk menghasilkan lebih banyak. Oleh karena itu, tidak ada keraguan bahwa pemasaran Instagram adalah sesuatu yang harus Anda coba.

Bagaimana Beriklan di Instagram Dengan Bantuan Influencer?

Ada beberapa cara untuk melakukan ini tetapi dua adalah dasar:

• Anda dapat (dan harus) memiliki halaman Instagram Anda, mengumpulkan orang-orang di sekitarnya, dan memposting video dan foto tentang merek Anda.
• Anda juga dapat menggunakan orang lain untuk membicarakan Anda (yang disebut sebagai strategi dari mulut ke mulut yang menjadi dasar pemasaran Pengaruh).

Banyak artikel ahli telah ditulis tentang beriklan di Instagram dengan cara pertama ini: membuat profil, membangun komunitas, memposting foto, meningkatkan beberapa postingan… Sekarang kami ingin menjelaskan kepada Anda apa itu Influence marketing, dengan fokus khusus pada Instagram (walaupun pada dasarnya Anda dapat menerapkan trik yang sama di jejaring sosial lain).

Memang benar bahwa Instagram banyak digunakan oleh generasi muda tetapi faktanya semakin banyak orang yang mulai menggunakannya. Dan di mana ada pelanggan, harus ada Anda dengan merek dan produk atau layanan Anda. Ini adalah salah satu strategi pemasaran yang baik untuk pemula tetapi juga untuk semua orang. Instagram adalah jaringan visual dan format gambar dan video adalah format dasar posting. Namun, yang paling penting adalah jejaring sosial. Orang-orang terhubung melaluinya, dan orang-oranglah yang membeli produk Anda.

Jadi, bagaimana lagi untuk beriklan di Instagram? Katakanlah solusinya ada di sini – biarkan mereka berbicara tentang Anda. Dan untuk tujuan itu, pekerjakan influencer Instagram.

Siapa Influencernya?

Influencer Instagram adalah pengguna jejaring sosial ini yang memiliki khalayak luas di Instagram dan yang mampu memengaruhi orang-orang yang mengikuti mereka dan keputusan mereka dengan postingan mereka. Nama itu sendiri berasal dari kata pengaruh. Logikanya jelas.

Dan bagaimana cara kerja periklanan dan penjualan dengan bantuan influencer? Mereka dapat membantu membangun audiens massal dalam waktu yang relatif singkat dan memperluas kisah merek Anda. Tetapi tidak hanya itu – mereka dapat membantu Anda menghasilkan lebih banyak penjualan. Influencer dapat dibagi menjadi 4 kategori:

• selebriti – lebih dari satu juta pengikut
• makro-influencer – sekitar satu juta pengikut
• influencer menengah – sekitar 100.000 pengikut
• mikro-influencer – hingga 10.000 pengikut

Saat memilih influencer di Instagram untuk mempromosikan merek Anda, biasanya merupakan ide yang baik untuk mengikuti tip ini: hindari mereka yang memiliki banyak pengikut dan yang mengiklankan hampir semua hal – mulai dari suplemen makanan hingga popok bayi. Dengan mereka, iklan sudah menjadi jelas. Yang terbaik adalah menemukan seseorang yang berurusan dengan niche Anda. Jadi, jika Anda menjual popok bayi, carilah seseorang yang berurusan dengan pengasuhan anak dan sebagainya. Dengan cara ini, Anda menargetkan audiens yang tertarik dengan produk Anda.

Pemasaran yang Dibantu Influencer

Mengapa beriklan melalui influencer menjadi tren yang berkembang? Saat ini, sudah menjadi hal biasa bagi konsumen untuk mencari informasi dan pengalaman online tentang suatu produk sebelum membelinya. Itulah mengapa pengalaman pengguna, testimonial, peringkat, dll. menjadi semakin penting. Periklanan telah lama bukan cerita tentang karakteristik produk tetapi cerita tentang kepuasan pengguna akhir. Taktik pemasaran internet terus meningkat dan perlu dipelajari kembali.

Ketika Anda mulai dengan pemasaran Internet, pemasaran Instagram hanyalah satu bagian dari cerita. Influencer berperan penting di sini karena orang lebih suka membeli suatu produk jika direkomendasikan oleh seorang selebriti daripada hanya berdasarkan iklan biasa. Iklan tidak menghasilkan penjualan, pengalaman positif dan kepuasan pelanggan menghasilkan penjualan. Dan jika kita ingat bahwa orang lebih memilih konten visual daripada konten tertulis, maka beriklan dengan influencer Instagram adalah hal yang tepat untuk dilakukan.

Tapi yang terbaik belum datang…

Siapa Micro-Influencer dan Mengapa Mempekerjakan Mereka Itu Baik

Micro-influencer adalah jenis influencer khusus. Sementara influencer yang lebih besar milik beberapa elit dan orang-orang terkenal dan selebritas, yang menjalani kehidupan yang tinggi (atau setidaknya berpura-pura menjalaninya), tidak dekat dengan orang biasa, mikro-influencer adalah orang biasa. Mereka menjalani kehidupan sehari-hari yang normal, teratur dan memiliki masalah nyata. Mereka tampil sebagai orang biasa, mereka yang mungkin menjadi pembeli produk Anda.

Mikro-influencer adalah orang-orang pertama dan terpenting yang dapat lebih mudah dihubungkan dengan audiens. Ketika mereka merekomendasikan produk atau layanan, itu kemudian muncul sebagai rekomendasi biasa dari orang biasa. Itu tidak terlihat seperti iklan. Dan kemudian efeknya lebih baik.

Mengapa Anda harus mempekerjakan mikro-influencer ketika yang lebih besar ini memiliki lebih banyak pengikut? Pertama-tama, tingkat keterlibatan jauh lebih baik dengan posting yang dibagikan oleh mikro-influencer. Dengan kata lain, itu berarti mereka memiliki lebih banyak suka dan komentar di postingan. Kedua, ini bisa menjadi cara yang relatif hemat biaya untuk mempromosikan produk Anda. Influencer Instagram besar dapat meminta banyak uang untuk posting mereka. Mikro-influencer jauh lebih murah dan efeknya (asalkan Anda menemukan orang yang tepat) bisa sangat bermanfaat.

Tapi itu tidak semua…

Beberapa penelitian yang telah dilakukan menemukan bahwa tingkat keterlibatan di Instagram menurun seiring dengan bertambahnya jumlah pengikut. Dengan kata lain, influencer dengan jumlah pengikut yang lebih sedikit, yaitu mikro-influencer, memiliki tingkat keterlibatan yang lebih tinggi daripada mereka yang memiliki banyak pengikut. Apa artinya secara praktis? Postingan yang diposting oleh mikro-influencer akan dilihat oleh persentase pengikutnya yang lebih tinggi daripada yang diposting oleh influencer dengan satu juta atau lebih pengikut.

Lalu apa taktiknya? Berikut ini contohnya: Katakanlah seorang influencer yang memiliki lebih dari 100.000 pengikut meminta Anda $1.000 untuk sebuah pos dan tingkat keterlibatannya adalah 3%. Artinya 3.000 orang akan bereaksi terhadap postingannya. Katakanlah sekarang bahwa mikro-influencer yang memiliki hingga 10.000 pengikut memiliki tingkat keterlibatan 5% (karena kami mengatakan itu lebih besar pada influencer dengan lebih sedikit pengikut). Postingannya akan dilihat oleh 500 orang. Tetapi mikro-influencer meminta lebih sedikit uang untuk dipublikasikan. Jadikan $100. Untuk anggaran $1.000 yang Anda sisihkan untuk influencer besar, Anda dapat menyewa 10 mikro-influencer dan iklan Anda akan dilihat oleh 5.000 orang dengan uang yang sama.

Orang-orang terkenal dan selebriti telah lama digunakan dalam iklan, bahkan di TV. Dan semua orang sudah tahu apa itu periklanan. Namun, ketika sesuatu direkomendasikan oleh orang biasa dalam bentuk micro-influencer, postingan tersebut tidak akan bertindak sebagai iklan tetapi sebagai rekomendasi teman, sehingga kemungkinan konversi lebih tinggi. Hasil? Rasio antara apa yang diinvestasikan dan apa yang diperoleh adalah positif, dan itulah yang Anda butuhkan. Orang-orang membeli empat kali lebih banyak ketika mereka mendapat rekomendasi dari seorang teman.

Di mana Menemukan Influencer?

Ada dua cara untuk melakukan ini. Salah satunya adalah melakukannya dengan bantuan beberapa alat online yang akan memberi Anda statistik tentang influencer. Misalnya, coba influence.co untuk memulai. Di sini Anda dapat menemukan orang pemasaran yang sesuai berdasarkan kategori produk Anda dan negara tempat Anda beroperasi dengan bantuan influencer Instagram: data jumlah pengikut, tingkat keterlibatan, dalam beberapa kasus bahkan harga yang mereka minta untuk segera diposting, hubungi informasi, dll. Ada lebih banyak alat ini di Internet, seperti Upfluence dan banyak lainnya, jadi pilihlah yang cocok untuk Anda.

Cara lain untuk menemukan influencer adalah dengan mencari secara manual:

• Lihat di antara pengikut Anda (jika Anda memiliki, dan seharusnya memiliki, profil Instagram untuk merek Anda)
• Ketik hashtag dengan nama merek Anda dan lihat siapa orang yang menyebut Anda dan bagaimana mereka membicarakan Anda
• Cari kata kunci yang terkait dengan merek Anda. Pilih tagar dan kata kunci tertentu yang mungkin diminati audiens Anda dan temukan postingan influencer yang paling banyak disukai dan dikomentari.

Lalu…

• Periksa tingkat keterlibatan mereka. Ketika indikator ini tinggi, itu berarti pengikut mereka dengan hati-hati mengikuti apa yang mereka lakukan dan bereaksi terhadap konten mereka, dan menyukai dan mengomentarinya. Lebih dari 10% adalah tingkat keterlibatan yang bagus.
• Periksa berapa banyak orang yang mengikuti mereka dan seperti apa audiens mereka.
• Periksa posting mereka dan apakah mereka secara teratur menerbitkan posting berkualitas di niche Anda dan apakah dan bagaimana audiens bereaksi terhadapnya.
• Perhatikan baik-baik komentarnya. Apakah orang-orang terlibat secara emosional dalam posting mereka atau hanya meninggalkan "foto keren" generik atau memukul 'hati'.

Ini mungkin cara tersulit dan paling sulit untuk menemukan influencer. Ini akan memakan banyak waktu, tetapi percayalah, pada akhirnya, analisis semacam ini dapat membuahkan hasil yang baik. Jika Anda memilih influencer yang salah, maka pemasaran pengaruh adalah biaya murni bagi Anda. Ketika Anda menemukan influencer yang tepat, kampanye seperti apa yang harus dijalankan?

Buat Kerjasama Jangka Panjang – Brand Ambassador

Meskipun Anda dapat menyewa beberapa influencer untuk mengiklankan hal yang sama, ini adalah strategi yang baik untuk menemukan seseorang yang akan bekerja sama lebih lama dengan Anda dan yang akan menjadi duta merek Anda. Mengapa? Jika pengikut Instagram melihat bahwa orang tertentu sering merekomendasikan produk Anda, itu akan tampak lebih relevan bagi mereka dan mereka akan lebih mempercayai produk itu.

Sekarang, akan lebih baik untuk tidak membatasi kreativitas mereka tetapi memberi tahu mereka jenis citra merek Anda yang ingin Anda kirim. Juga, akan lebih baik untuk segera membedakan apakah Anda dapat menggunakan gambar dan posting untuk tujuan lain dan di tempat lain – di situs web (jika Anda bertanya-tanya bagaimana cara membuat situs web – kami merekomendasikan dua metode paling umum: melalui WordPress atau pembuat situs web) , blog, atau sejenisnya. Selanjutnya adalah membuat kampanye yang sukses di Instagram. Ada beberapa jenis kampanye yang dapat Anda kerjakan dengan influencer dan mikro-influencer:

• Postingan bersponsor – Anda dapat mengatur dengan influencer untuk mensponsori postingan yang menyebutkan produk Anda. Ini menyebarkan kisah merek.
• Kompetisi – jenis promosi di mana Anda mengirim produk gratis ke influencer sehingga mereka dapat menyelenggarakan kompetisi. Ini adalah cara yang bagus untuk memulai rumor tentang merek Anda dan menemukan audiens baru atau calon pengguna akhir produk Anda.
• Konten bermerek – yang secara singkat akan menyertakan postingan yang Anda posting (gambar atau video) tetapi menyertakan influencer. Katakanlah dia merekam video tentang bagaimana mereka menggunakan produk Anda dan Anda mempostingnya di halaman Anda. Jenis promosi ini bagus untuk mengumpulkan pelanggan baru.
• Tinjauan atau analisis produk – jenis promosi di mana influencer memberi tahu audiens secara detail tentang produk Anda: apa itu, seperti apa, apa pengalamannya, di mana dapat diperoleh. Jenis kampanye ini sangat bagus untuk mereka yang ingin meningkatkan kesadaran merek, membangun kepercayaan, tetapi juga untuk konversi.
• Anda dapat meminta mikro-influencer untuk menandai produk Anda, jadi beri hadiah untuk yang paling sukses (buat permainan hadiah dari promosi Anda sendiri).

Bagaimana Mengukur Keberhasilan Beriklan Dengan Bantuan Influencer?

Itu tergantung pada apa tujuan pemasarannya, tetapi berikut adalah metriknya:

• berdasarkan jumlah komentar, bagikan, suka
• dengan cara orang membicarakan merek Anda
• dengan jumlah orang yang mengunjungi situs Anda setelah iklan
• dengan konversi

Ini adalah taktik yang baik untuk menggunakan beberapa penyingkat URL seperti Bitly yang akan dimasukkan oleh influencer ke bio profilnya sehingga Anda dapat melacak berapa banyak orang yang datang ke situs Anda, berapa banyak dari mereka yang membeli produk, dan banyak lagi. Pemasaran dengan bantuan influencer adalah taktik yang bagus untuk proyek startup yang awalnya memiliki anggaran pemasaran terbatas.

Seperti yang Anda lihat – ada banyak alasan untuk mencobanya. Ada banyak influencer – Anda hanya perlu menemukan yang tepat. Mikro-influencer sangat menguntungkan dan dengan mereka, Anda bisa mendapatkan iklan yang bagus dengan harga yang bagus. Dan jika Anda mempekerjakan beberapa dari mereka yang tumpang tindih dengan audiens – Anda mendapatkan efek bahwa produk Anda dibicarakan oleh semua orang. Iklan dari mulut ke mulut adalah iklan terbaik.