Panduan untuk Pemasaran Konten yang Efektif di Pasar Berkembang

Pemasaran konten adalah cara yang sangat efektif bagi merek untuk terlibat dengan audiens target mereka, membangun kredibilitas, dan mendorong konversi. Dengan membuat dan membagikan konten berharga yang memberikan nilai kepada audiens, merek dapat memantapkan dirinya sebagai pakar dalam industrinya, membangun hubungan dengan audiensnya, dan menumbuhkan loyalitas merek.

Dengan kemampuannya untuk mendidik, menghibur, dan menginformasikan, tidak heran jika pemasaran konten telah menjadi bahan pokok dalam bauran pemasaran di banyak organisasi yang sukses. Faktanya, lebih dari 90% organisasi telah mengadopsi pemasaran konten dan 91% pemasar B2B telah memasukkannya sebagai aspek penting dari keseluruhan strategi pemasaran mereka.

Tetapi menciptakan pemasaran konten yang berdampak di pasar negara berkembang bisa menjadi tugas yang menantang. Dengan keragaman budaya, bahasa, dan preferensi konsumen, penting untuk memiliki strategi untuk memastikan konten Anda selaras dengan audiens target Anda.

Panduan lima langkah

Dalam bagian ini, saya menguraikan lima langkah untuk membantu Anda membuat pemasaran konten yang efektif di pasar negara berkembang. Dengan mengikuti langkah-langkah ini, Anda akan dapat menjangkau audiens target Anda secara efektif dan menciptakan pengalaman merek yang tak terlupakan. Dari memahami audiens target Anda hingga mengukur dan menyempurnakan strategi Anda, kelima langkah ini akan memberikan peta jalan untuk membantu Anda mencapai kesuksesan dengan pemasaran konten di pasar negara berkembang.

1. Kenali audiens target Anda

Langkah pertama dalam menciptakan pemasaran konten yang berdampak adalah mengetahui audiens target Anda. Ini berarti memahami kebutuhan, preferensi, dan perilaku mereka. Marketing 101 dengan tepat menggambarkan bahwa Anda harus selalu berorientasi pada pasar – artinya Anda mengarahkan diri Anda ke konsumen. Dengan memastikan pemahaman mendetail tentang minat dan perilaku konsumen, pemasar dapat menerapkan pengetahuan ini untuk memberikan pemasaran yang efektif.

Gagasan yang sama berlaku untuk pemasaran konten. Sebelum membuat posting blog, artikel, dll. Anda harus meneliti audiens target Anda secara menyeluruh. Luangkan waktu untuk mempelajari tentang tantangan dan kebutuhan audiens Anda melalui riset pasar, seperti survei dan grup fokus. Itu akan membantu Anda mengetahui apakah produk atau layanan merek Anda dapat memenuhi ini, dan kemudian merancang sudut yang paling tepat untuk konten Anda.

Tujuan keseluruhan konten Anda adalah untuk menarik pembaca – dan cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan menginspirasi emosi dan menyelaraskan konten Anda dengan hobi dan minat audiens pilihan Anda. Taktik ini sering menghasilkan konten yang bermanfaat dan pembeli merasa dipahami, sehingga pada gilirannya, meningkatkan kemungkinan pertimbangan merek.

Misalnya, perusahaan yang memproduksi suplemen dan peralatan olahraga dapat menambah nilai tambahan pada postingan blognya dengan mengilustrasikan cara berolahraga dan makan dengan benar. Dengan pendekatan ini, merek dapat secara mulus menghubungkan informasi dengan produk dan menjalin hubungan dengan minat pelanggan.

Hal ini dapat dilihat dalam upaya pemasaran dari banyak blogger mode yang sukses, di mana mereka mengintegrasikan artikel persuasif seputar tren musiman terkini, yang kemudian dapat dimanfaatkan oleh merek dan ditautkan ke toko online mereka. Pendekatan ini berfokus pada membangun hubungan yang positif dan alami dengan audiens target, menghubungkan pesan dengan kebutuhan mereka, dan memberikan lebih banyak keterlibatan berkat relevansi yang meningkat.

Memasuki pasar negara berkembang dan memperkenalkan merek, produk, atau layanan Anda juga memerlukan penelitian menyeluruh dan keakraban yang kuat dengan audiens yang Anda tuju. Mereka yang ingin berekspansi ke Malaysia, misalnya, harus menyadari bahwa konsumen Malaysia biasanya dianggap sebagai penggemar olahraga, terutama penggemar sepak bola, sehingga memanfaatkan wawasan ini dapat membantu Anda memperoleh keuntungan.

Wawasan sejati, bagaimanapun, seringkali terletak di bawah permukaan, penting untuk menggali lebih dalam terutama saat memasuki pasar baru. Anda kemudian mungkin menemukan, dari sekian banyak penggemar olahraga di Malaysia, 79% juga menunjukkan minat yang tinggi pada makanan & minuman, memberi merek Anda sudut lain untuk memanfaatkan seluruh upaya pemasaran konten Anda.

Singkatnya: Ini semua tentang memahami konsumen untuk memikat mereka. Konten yang Anda buat harus menarik dan relevan dengan audiens target Anda. Kuncinya adalah membuat konten yang berharga bagi audiens target Anda dan mereka ingin berbagi dengan mereka sendiri!

2. Kekuatan bercerita

Salinan, artikel, atau kertas putih yang mengundang secara visual mungkin menarik perhatian pembaca pada awalnya, tetapi bagaimana Anda membuat mereka tetap tenggelam dalam konten?

Jawabannya adalah bercerita!

Mendongeng adalah alat yang sangat ampuh yang telah digunakan selama ribuan tahun untuk memikat audiens dan menyampaikan pesan. Ini adalah aspek mendasar dari komunikasi manusia dan memiliki kemampuan untuk menginspirasi, mendidik, dan menghibur.

Kisah-kisah yang menarik berkembang dalam tiga dasar: karakter, perjalanan, dan konflik. Anda dapat menghubungkan penyewa ini dengan sastra atau puisi, di mana protagonis heroik melakukan upaya untuk menyelamatkan orang dari ancaman jahat. Tapi ini juga berlaku untuk pemasaran konten – bercerita adalah komponen penting dari setiap strategi pemasaran konten dan dapat membantu merek terhubung dengan audiens target mereka pada tingkat yang lebih dalam.

Kekuatan storytelling terletak pada kemampuannya membangkitkan emosi dan menciptakan hubungan antara pendongeng dan penonton. Hubungan emosional inilah yang membuat mendongeng begitu berdampak dan menarik.

Dalam hal pemasaran konten, mendongeng dapat digunakan dalam berbagai cara untuk mencapai tujuan yang berbeda. Misalnya, merek dapat menggunakan cerita untuk mengedukasi audiens target mereka tentang produk atau layanan tertentu. Dengan menceritakan kisah yang menonjolkan manfaat produk, merek dapat membuat produk lebih mudah diterima dan menarik bagi audiens. Bercerita juga dapat digunakan untuk membangun kesadaran dan reputasi merek. Dengan menceritakan kisah-kisah inspiratif yang selaras dengan nilai-nilai merek, merek tersebut dapat menciptakan citra positif di benak audiens target.

Selain itu, mendongeng dapat digunakan untuk menciptakan rasa kebersamaan dan rasa memiliki. Dengan berbagi cerita tentang pengalaman pelanggan atau karyawan, brand dapat menciptakan rasa keterhubungan antara audiens dan brand. Rasa memiliki ini bisa sangat kuat di pasar negara berkembang, di mana orang mencari merek yang sejalan dengan nilai dan keyakinan mereka.

Alasan lain mengapa mendongeng begitu kuat adalah memungkinkan merek untuk membedakan diri dari pesaing mereka. Di pasar yang padat saat ini, semakin penting bagi merek untuk tampil menonjol dan menemukan cara untuk terhubung dengan audiens target mereka.

Mendongeng memungkinkan merek untuk menunjukkan kepribadian, nilai, dan misi mereka dengan cara yang mudah diingat dan bermakna – yaitu kisah tentang bagaimana sebuah bisnis muncul. Menceritakan kisah asal dapat menjadi sangat kuat karena memberikan sentuhan manusiawi pada perusahaan/merek. Selama pendakian untuk menjadi bisnis yang berkembang, sebagian besar merek akan mengalami kesulitan dan perjuangan di sepanjang jalan, dan ini adalah kisah yang sangat bagus untuk diceritakan kepada konsumen.

Kisah-kisah memecahkan masalah dan menyelesaikan konflik bergema dengan baik di kalangan penonton. Pengalaman merek tersebut di masa lalu dapat menjadi dasar yang sempurna untuk mendongeng dan materi promosi di masa mendatang. Ini juga dapat memungkinkan audiens untuk berhubungan lebih baik dengan merek Anda, jika Anda memberi tahu mereka apa yang diperlukan untuk membuat produk yang mereka konsumsi atau gunakan setiap hari.

Kekuatan mendongeng tidak dapat disangkal, itulah mengapa ini menjadi langkah nomor dua. Apakah mendongeng digunakan untuk mendidik, membangun kesadaran merek, atau menciptakan rasa kebersamaan, mendongeng memiliki kemampuan untuk menghubungkan merek dengan audiens target mereka pada tingkat yang lebih dalam. Dengan demikian, ini adalah komponen penting dari strategi pemasaran konten apa pun, dan salah satu yang harus dimanfaatkan merek untuk keuntungan maksimal mereka.

3. Atur konten Anda secara efektif

Bertentangan dengan apa yang Anda yakini, menulis dan menerbitkan konten bukanlah satu-satunya pertimbangan dalam upaya mengembangkan strategi pemasaran konten yang sukses. Faktanya, mengatur konten secara efektif adalah aspek penting dari strategi pemasaran konten yang sukses.

Dengan banyaknya konten yang tersedia secara online, semakin penting untuk memastikan bahwa konten Anda mudah ditemukan dan diakses oleh audiens target Anda. Salah satu cara efektif untuk mengatur konten Anda adalah dengan menggunakan strategi cluster pilar. Pendekatan ini sangat bermanfaat bagi merek dan pemasar, yang pada dasarnya memanfaatkan keingintahuan alami pembaca dan sifat manusia yang biasa, untuk mencapai keterlibatan yang berkepanjangan.

Strategi cluster pilar melibatkan pembuatan serangkaian artikel pilar, atau artikel landasan, yang mencakup topik luas yang terkait dengan merek atau industri Anda. Potongan pilar ini kemudian digunakan untuk mendukung serangkaian potongan cluster, atau artikel pendukung, yang lebih spesifik dan menggali lebih dalam aspek spesifik dari topik yang dicakup oleh potongan pilar.

Salah satu manfaat utama menggunakan strategi cluster pilar adalah memungkinkan pendekatan yang lebih komprehensif untuk pembuatan konten. Pendekatan ini memastikan bahwa audiens target Anda memiliki akses ke banyak informasi tentang topik tersebut, dan ini juga membantu Anda menjadikan diri Anda sebagai pemimpin pemikiran dalam industri Anda.

Manfaat lain menggunakan strategi cluster pilar adalah memudahkan audiens target Anda untuk menemukan informasi yang mereka cari. Dengan mengatur konten Anda ke dalam topik yang luas, Anda memudahkan audiens target Anda untuk menemukan informasi yang mereka butuhkan dengan cepat.

Ini juga membantu Anda memaksimalkan dampak konten Anda, karena lebih mungkin dibagikan dan dilihat oleh audiens yang lebih besar. Terakhir dengan menerapkan pendekatan ini, Anda dapat meningkatkan waktu yang dihabiskan konsumen dengan merek Anda saat mereka terlibat dengan beberapa konten yang ditautkan.

Strategi klaster pilar sangat relevan untuk pemasaran konten di pasar negara berkembang, di mana klik atau konversi situs web awal menjadi lebih penting. Konsumen di pasar negara berkembang mungkin belum mengenal merek, pesan, produk, atau layanan Anda, dan yang paling penting bagaimana mereka dapat memperoleh manfaat darinya. Oleh karena itu, menemukan cara untuk menempatkan merek Anda di garis depan audiens, di berbagai titik kontak, dan memastikan sejumlah besar informasi tersedia bagi mereka, adalah kuncinya.

Dengan membuat serangkaian potongan pilar yang memberikan gambaran luas tentang topik tersebut, Anda dapat memastikan bahwa audiens target Anda memiliki akses ke informasi berharga yang mudah dipahami dan dilibatkan. Pendekatan ini membantu Anda memantapkan diri sebagai pemimpin pemikiran di pasar negara berkembang dan memberikan dasar untuk percakapan yang lebih dalam dan lebih spesifik dengan audiens target Anda.

Di pasar negara berkembang, di mana mungkin ada akses informasi yang terbatas, strategi klaster pilar karenanya dapat membantu mengisi celah ini dan memastikan bahwa audiens target Anda memiliki akses ke informasi yang mereka butuhkan untuk membuat keputusan yang tepat.

Saat menerapkan strategi klaster pilar, penting untuk memastikan bahwa bagian pilar Anda diteliti dengan baik dan memberikan informasi berharga kepada audiens target Anda (lihat langkah pertama). Mereka harus komprehensif dan mencakup semua aspek kunci dari topik, dan mereka juga harus mudah dipahami dan menarik. Bagian pendukung Anda, di sisi lain, harus lebih spesifik dan memberikan wawasan yang lebih dalam tentang aspek spesifik dari topik tersebut.

Penting juga untuk memastikan bahwa potongan pilar Anda dioptimalkan untuk mesin telusur. Ini berarti menggunakan kata kunci yang terkait dengan topik, dan memastikan kontennya terstruktur dengan baik dan mudah dinavigasi. Ini akan membantu meningkatkan visibilitas konten Anda dan akan memudahkan audiens target Anda untuk menemukan konten Anda.

Menggunakan strategi cluster pilar adalah cara yang efektif untuk mengatur konten Anda dan memaksimalkan dampaknya, oleh karena itu saya memasukkannya sebagai langkah nomor tiga. Dengan membuat bagian pilar yang luas dan komprehensif, dan mendukungnya dengan bagian klaster yang lebih spesifik dan mendalam, Anda dapat memastikan bahwa audiens target Anda memiliki akses ke informasi berharga tentang merek atau industri Anda. Pendekatan ini juga memudahkan konten Anda ditemukan dan dibagikan, yang akan membantu Anda memantapkan diri sebagai pemimpin pemikiran.

4. Pentingnya identitas visual yang kuat

Setelah menangani langkah pertama, meneliti audiens Anda, menceritakan kisah dan mengatur konten Anda, langkah selanjutnya dan sama pentingnya adalah mengamankan dan mempertahankan posisi merek Anda di pasar. Tujuan dari merek apa pun, terutama ketika memasuki pasar negara berkembang, adalah untuk bekerja dengan cara mereka menjadi pertimbangan awal pelanggan yang ditetapkan dan tetap di sana. Hal ini mengacu pada kelompok merek/perusahaan 'go-to' yang krusial dan seringkali eksklusif yang diakui oleh konsumen.

Di sini identitas visual memainkan peran penting. Identitas visual yang kuat dapat membantu membedakan merek Anda dari persaingan dan menciptakan pengalaman yang konsisten dan berkesan bagi audiens target Anda.

Identitas visual Anda membantu membangun kepribadian merek Anda dan menciptakan rasa keakraban dan pengakuan dengan audiens target Anda. Ini memberikan isyarat visual yang membantu audiens target Anda dengan cepat dan mudah mengidentifikasi merek Anda, dan membantu menciptakan hubungan emosional dengan audiens target Anda dengan memperkuat nilai dan pesan merek Anda.

Dalam konteks pemasaran konten, identitas visual yang kuat dapat membantu menciptakan pengalaman yang konsisten dan kohesif untuk audiens target Anda. Ini memastikan bahwa semua konten Anda, apakah itu postingan blog, infografis, atau video, mudah dikenali sebagai bagian dari merek Anda. Ini membantu membangun kepercayaan dan kredibilitas dengan audiens target Anda dan memperkuat pesan dan nilai merek Anda.

Penting juga untuk mempertimbangkan peran visual dalam menarik dan melibatkan audiens target Anda. Penggunaan grafik, ilustrasi, dan foto yang menarik dapat membantu membuat konten Anda lebih menarik dan mudah diingat. Ini sangat penting di pasar negara berkembang di mana sering ada kebutuhan untuk mengedukasi dan menginformasikan audiens target tentang merek Anda.

Selain menarik dan melibatkan audiens target Anda, identitas visual yang kuat juga dapat membantu membangun reputasi merek Anda. Identitas visual yang dirancang dengan baik yang secara akurat mencerminkan nilai dan pesan merek Anda dapat membantu memposisikan merek Anda sebagai pemimpin pemikiran dalam industri Anda dan meningkatkan visibilitas dan kredibilitas merek Anda.

Kesimpulannya, identitas visual memainkan peran penting dalam pemasaran konten, khususnya di pasar negara berkembang. Identitas visual yang kuat membantu membangun kepribadian merek Anda, menciptakan pengalaman yang konsisten dan kohesif untuk audiens target Anda, menarik dan melibatkan audiens target Anda, dan membangun reputasi merek Anda.

Dengan berinvestasi dalam identitas visual yang dirancang dengan baik, Anda dapat memastikan bahwa merek Anda menonjol dari persaingan dan menciptakan pengalaman yang berkesan dan positif untuk audiens target Anda dan itulah mengapa langkah nomor empat.

5. Ukur dan sempurnakan

Mengukur dan menyempurnakan pemasaran konten Anda adalah aspek penting untuk memastikan keberhasilannya. Untuk mengukur dampak konten Anda secara efektif, penting untuk menetapkan tujuan dan sasaran yang jelas untuk strategi pemasaran konten Anda. Ini akan membantu Anda menentukan metrik apa yang perlu Anda lacak dan perubahan apa yang perlu Anda lakukan untuk meningkatkan kinerja konten Anda.

Dengan menggunakan alat analitik untuk melacak metrik seperti keterlibatan, lalu lintas, dan konversi, Anda dapat menggunakan data ini untuk membuat keputusan yang tepat tentang apa yang berhasil dan apa yang tidak. Dengan terus mengukur dan menyempurnakan strategi pemasaran konten Anda, Anda dapat memastikan bahwa upaya Anda memiliki dampak maksimal.

Salah satu metrik utama untuk dilacak adalah keterlibatan audiens, yang mencakup metrik seperti tampilan halaman, waktu di halaman, dan jumlah komentar dan pembagian. Metrik ini dapat memberi Anda indikasi seberapa baik konten Anda beresonansi dengan audiens target Anda dan apakah itu memenuhi kebutuhan mereka.

Metrik penting lainnya untuk dilacak adalah perolehan prospek. Ini termasuk metrik seperti jumlah prospek yang dihasilkan, tingkat konversi, dan jumlah pelanggan ke daftar email Anda. Metrik ini dapat membantu Anda menentukan keefektifan konten Anda dalam menarik dan mengonversi pelanggan baru.

Selain metrik pelacakan, seperti yang disebutkan, penting juga untuk menyempurnakan strategi pemasaran konten Anda secara teratur berdasarkan hasil. Ini mungkin melibatkan perubahan pada jenis konten yang Anda buat, saluran yang Anda gunakan untuk mendistribusikan konten Anda, atau cara Anda mempromosikan konten Anda.

Salah satu cara untuk menyempurnakan pemasaran konten Anda adalah dengan melakukan audit rutin terhadap konten Anda. Ini dapat membantu Anda mengidentifikasi celah apa pun dalam konten Anda, menentukan konten mana yang berperforma baik, dan membuat perubahan untuk meningkatkan performa konten Anda. Penting juga untuk tetap mengikuti tren industri dan perubahan teknologi. Ini dapat membantu Anda tetap berada di depan kurva dan memastikan bahwa strategi pemasaran konten Anda tetap relevan dan efektif.

Jadi mengukur dan menyempurnakan pemasaran konten Anda adalah aspek penting untuk memastikan keberhasilannya dan langkah nomor lima. Dengan menetapkan tujuan dan sasaran yang jelas, melacak metrik kunci, dan secara teratur menyempurnakan strategi pemasaran konten Anda, Anda dapat memastikan bahwa konten Anda beresonansi dengan audiens target Anda dan mencapai hasil yang diinginkan.

Kesimpulan

Kesimpulannya, menciptakan pemasaran konten yang berdampak di pasar negara berkembang memerlukan pemahaman yang mendalam tentang audiens target Anda, menerapkan kekuatan penceritaan, memikirkan tentang cara mengatur konten Anda, identitas visual yang kuat, serta pengukuran dan penyempurnaan berkelanjutan. Dengan mengikuti lima langkah ini, Anda harus memulai dengan baik dan mereka akan membantu memastikan bahwa upaya pemasaran konten Anda memberikan dampak nyata dan membantu bisnis Anda berkembang.