Panduan 9 Langkah untuk Membuat Corong Iklan Facebook

Diterbitkan: 2022-06-12

Perusahaan dari berbagai ukuran dapat menggunakan opsi penargetan lanjutan Facebook untuk memastikan konten yang tepat sampai ke orang yang tepat. Anda tidak perlu anggaran besar untuk sukses di Facebook. Dengan opsi penyesuaian lanjutan, Anda dapat membuat kampanye yang disesuaikan, terhubung dengan calon pelanggan Anda di setiap tahap perjalanan mereka.

Pengeluaran iklan di Facebook meningkat setiap tahun. Pada 2017, Facebook dilaporkan memperoleh hampir 40 miliar dolar dalam pendapatan iklan! Jelas bahwa meskipun Facebook adalah tempatnya, persaingan bisa menjadi sengit. Untungnya dengan strategi konten yang tepat, Anda dapat mengubah prospek Anda menjadi penjualan.

Ikuti langkah berikut untuk membuat Strategi Iklan Facebook yang berhasil:

1. Identifikasi Audiens Anda

Mengidentifikasi audiens target Anda lebih mudah diucapkan daripada dilakukan. Proses ini membutuhkan banyak waktu, tenaga, dan kerja keras. Strategi penargetan audiens Anda akan didasarkan pada berbagai metrik. Untuk memulai dengan langkah yang benar, pisahkan dan siapkan daftar audiens potensial Anda yang berfokus pada metrik seperti minat, kelompok usia, jenis kelamin, pekerjaan, dll. Daftar ini akan membantu Anda untuk fokus pada jenis audiens yang tepat.

2. Buat Konten

Ketika kita berbicara tentang membuat corong iklan Facebook, pengembangan konten adalah prasyarat yang sangat mendasar dan mendasar. Facebook adalah platform tempat Anda dapat menargetkan setiap jenis demografi dan kelas audiens. Untuk membuat konten Anda berfungsi, Anda perlu membuang strategi satu ukuran untuk semua dan menambahkan sentuhan pribadi pada pemasaran Anda.

Selalu buat beberapa konten yang melayani audiens yang berbeda. Ingatlah bahwa setiap segmen audiens akan melakukan pembelian secara berbeda. Beberapa orang mungkin langsung menyukai produk Anda sehingga mereka akhirnya segera membelinya. Orang lain mungkin menanggapi dengan setengah hati, dan meluangkan waktu untuk memikirkannya sebelum mempertimbangkan untuk membeli.

Membuat konten berkualitas yang bervariasi dalam materi pelajaran akan memastikan bahwa Anda memiliki sesuatu untuk dipromosikan untuk semua segmen audiens Anda. Anda harus selalu mengganti format konten Anda membuat posting blog, infografis, video, dan banyak lagi. Ingatlah audiens Anda selama sesi brainstorming konten Anda untuk memastikan mereka akan menganggapnya berharga.

3. Promosikan Konten ke Pemirsa yang Hangat

Audiens hangat adalah orang-orang yang sudah tertarik dan berinvestasi pada merek Anda. Disarankan untuk mempromosikan konten Anda ke audiens yang hangat ini, karena akan lebih mudah bagi Anda untuk mengubahnya menjadi pembeli.

Sebaiknya perhatikan juga tingkat keterlibatan berbagai konten. Kemudian cari tahu konten mana yang mendorong penjualan maksimum untuk merek Anda. Luangkan waktu Anda untuk mengumpulkan dan menganalisis semua data Anda sehingga Anda dapat menemukan konten berkinerja terbaik untuk audiens hangat Anda.

Misalnya, Neil Patel berkolaborasi dengan Ryan Urban dari Bounce Exchange untuk membuat video. Video itu tentang "cara membangun bisnis 225 juta dolar dengan uang receh." Itu dilihat oleh lebih dari 25 ribu orang dan memiliki lebih dari 800 suka. Ini adalah contoh bagus dari bagian konten yang dapat digunakan kembali untuk pemirsa yang mirip.

4. Jangan Abaikan Pemirsa Serupa

Pemirsa serupa adalah pengguna dengan karakteristik serupa dengan pelanggan Anda yang sudah ada atau bahkan pelanggan setia. Facebook memiliki fitur unik yang akan membantu Anda menemukan pemirsa yang mirip. Fitur ini akan mengidentifikasi pengguna target dengan minat, kebiasaan, dan perilaku yang sama dengan audiens inti Anda.

Ada kemungkinan besar bahwa setidaknya beberapa konsumen di pemirsa serupa Anda dapat diubah menjadi pembeli. Jenis audiens ini juga akan membantu Anda meningkatkan jangkauan kesadaran merek Anda yang membuat Anda lebih banyak menghabiskan anggaran iklan Facebook Anda.

5. Promosikan Konten Terbaik Anda ke Audiens Serupa Anda

Selanjutnya, gunakan konten yang paling efektif dengan pemirsa hangat Anda dan promosikan ke pemirsa serupa Anda. Tidak masalah apakah kontennya adalah posting blog, video, atau format konten lainnya. Yang perlu Anda lakukan adalah mempromosikannya ke pemirsa serupa Anda.

Jika dilakukan dengan benar, Anda dapat berhasil mengonversi sejumlah besar pemirsa serupa Anda menjadi pemirsa inti Anda. Fakta bahwa mereka mengetahui merek Anda bahkan mungkin mendorong mereka untuk membeli produk Anda.

6. Tawarkan Gratis

Apakah Anda berpikir bahwa setelah Anda mendapatkan perhatian pembeli potensial, pekerjaan Anda selesai? Anda tidak bisa lebih salah. Adalah tanggung jawab merek Anda untuk mempertahankan minat audiens Anda pada produk Anda. Ini juga akan membantu Anda mengumpulkan lebih banyak informasi tentang audiens Anda.

Anda dapat menawarkan diskon khusus kepada audiens, uji coba gratis, atau hadiah berharga sebagai imbalan untuk mendaftar langganan. Taktik ini akan secara otomatis menyaring audiens Anda untuk memberi Anda sekumpulan konsumen yang benar-benar tertarik dengan merek Anda.

Zafran menggunakan festival Biryani Dubai sebagai cara untuk mempromosikan restoran mereka dengan menawarkan biryani gratis. Restoran memutuskan untuk mentraktir 2 pemenang yang beruntung dengan biryani khas mereka. Dan semua yang mereka minta sebagai imbalannya adalah agar orang-orang memasukkan alamat email mereka jika mereka ingin berpartisipasi. Kampanye tersebut ternyata sukses besar, dengan restoran tersebut menerima lebih dari 300 entri.

7. Bangun Kepercayaan

Mintalah testimoni dari pelanggan terbaik Anda. Semakin banyak testimoni positif yang Anda terima, semakin banyak orang akan mempercayai merek Anda. Pamerkan umpan balik positif Anda di halaman Anda. Melakukan hal itu akan membantu Anda mendapatkan kepercayaan dari audiens Anda. Terus membangun kepercayaan itu melalui pembuatan konten yang konsisten dan relevan.

Misalnya, Dropbox memasang iklan di Facebook, menampilkan jumlah pelanggan setia yang menggunakan layanan mereka, yang berfungsi sebagai bukti sosial. Postingan tersebut menunjukkan bahwa pada 2016, lebih dari 3 miliar orang menggunakan layanan penyimpanan file berbasis cloud mereka. Ini adalah jenis posting yang dapat menambah kredibilitas merek.

TIPS BONUS: Jangan abaikan feedback negatif, jika ada. Tanggapi umpan balik dan gunakan sebagai peluang untuk terus meningkatkan produk dan/atau layanan Anda. Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang menanggapi umpan balik negatif di sini.

8. Pasarkan Ulang Semuanya

Setelah menerapkan semua langkah di atas, Anda akan memiliki basis pelanggan yang kuat. Tapi akan bodoh jika Anda berpikir bahwa setiap pelanggan secara otomatis akan menjadi penggemar setia secara otomatis.

Tapi bagaimana Anda bisa mengubah pelanggan menjadi pembeli berulang yang merupakan penggemar setia? Jawabannya mudah: melalui pemasaran ulang. Anda dapat menggunakan pemasaran ulang untuk mendorong audiens Anda lebih dalam ke saluran penjualan. Memasarkan ulang konten terbaik Anda dalam berbagai bentuk dan memposisikan ulang produk yang menarik minat pelanggan Anda.

Iklan dari Amazon ini adalah contoh bagus tentang pemasaran ulang yang efektif. Postingan adalah iklan yang dipasarkan ulang untuk pengguna yang telah menunjukkan minat pada produk tertentu.

Anda selanjutnya dapat menargetkan ulang pelanggan yang telah berinteraksi dengan iklan Facebook ini melalui iklan Instagram. Ini meningkatkan peluang untuk memenangkan mereka dan memulihkan gerobak yang ditinggalkan. SpearmintLOVE dapat memanfaatkan pemasaran ulang Instagram untuk mengurangi biaya per pembelian dan meningkatkan laba atas belanja iklan mereka.

Merek membangun pemirsa khusus yang terdiri dari orang-orang yang mengunjungi situs mereka dalam 60 hari terakhir tetapi pergi tanpa melakukan pembelian. Mereka kemudian menampilkan iklan Instagram yang menampilkan beberapa produk mereka dan mendesak orang untuk mengunjungi kembali situs mereka. Biaya per Pembelian mereka turun 47% dan mereka memperoleh laba atas belanja iklan 33,8x.

9. Gunakan Piksel Facebook

Piksel Facebook adalah salah satu alat terbaik untuk melacak konversi Anda yang dihasilkan dari iklan Facebook. Alat ini juga digunakan untuk mengoptimalkan iklan dengan bantuan data yang dikumpulkan dan dianalisis.

Alat ini sangat bermanfaat untuk pemasaran ulang kepada pemirsa yang memenuhi syarat dan calon pembeli. Merek juga dapat menggunakan alat ini untuk menghasilkan sekumpulan pemirsa baru untuk iklan Facebook di masa mendatang. Dan mudah untuk menginstal!

Bawa Pulang

Facebook adalah salah satu platform terbaik untuk memamerkan merek Anda. Jangan lupa untuk mendesain konten Anda untuk kampanye iklan Facebook berdasarkan minat dan niat audiens Anda.

Ingatlah bahwa ini bisa menjadi proses yang panjang dan memakan waktu untuk membina audiens Anda ke dasar corong. Namun sisi baiknya, setelah saluran penjualan Facebook Anda disiapkan, Anda dapat mengotomatiskan prosesnya. Anda hanya perlu membuat konten Anda sekali. Setelah itu, Anda dapat menggunakan kembali materi dalam upaya pemasaran ulang sesuai keinginan Anda.

Sekarang setelah Anda memahami proses membuat corong iklan Facebook, cobalah sendiri. Terapkan corong ke dalam kampanye media sosial Anda sendiri dan lacak kemajuan Anda dari waktu ke waktu.

Siap mempraktikkan teori? Mulailah dengan benar dengan memanfaatkan 5 alat media sosial gratis ini.