9 Cara Mudah Membuat Deskripsi Produk Yang Jual

E-niaga telah semakin populer untuk sementara waktu sekarang, dan peristiwa beberapa tahun terakhir telah mendorong lebih banyak dari kita untuk membeli secara online. Satu perbedaan utama antara menjual dari situs web dan menjual dari toko fisik adalah bahwa pelanggan tidak dapat merasakan atau merasakan produk sebelum mereka membeli.

Itu menempatkan tanggung jawab pada penjual untuk memberikan kesan virtual dari barang yang mereka jual. Banyak tanggung jawab untuk itu jatuh pada deskripsi produk yang sederhana — tulisan singkat yang menjelaskan dan menjual barang apa pun yang Anda sertakan di situs e-niaga Anda.

Deskripsi produk memberi tahu pembaca apa itu produk dan mengapa mereka harus membelinya. Kesalahan umum adalah hanya melakukan yang pertama, tetapi ini adalah kesempatan sempurna untuk mengiklankan barang Anda, jadi buat deskripsinya menarik!
Kiat-kiat di bawah ini akan membantu Anda menjelaskan nilai dan manfaat sebenarnya dari produk Anda. Dengan memasukkan tip-tip ini dalam panduan pelatihan penjualan Anda, Anda dapat memastikan semua staf berada di halaman yang sama dan setiap rekrutan baru dengan cepat dibawa ke kecepatan.

• Cara membuat deskripsi produk yang laris
  • Pikirkan target pasar Anda
  • Gunakan bahasa alami
  • Jelaskan bagaimana produk Anda memecahkan masalah
  • Jadilah kreatif dengan deskripsi Anda
  • Bantu pembaca Anda memvisualisasikan
  • Buatlah mudah untuk membaca sekilas
  • Sertakan kata kunci untuk SEO (optimasi mesin pencari)
  • Gunakan gambar yang bagus
  • Tambahkan ulasan produk
• Selalu tetap konsisten

Cara membuat deskripsi produk yang laris

Tentu saja, ini lebih mudah diucapkan daripada dilakukan. Anda mungkin memiliki banyak hasrat untuk barang dagangan Anda, tetapi bagaimana Anda menyampaikannya melalui deskripsi yang tajam? Dan di mana Anda mulai dengan proses penulisan?

Berikut adalah daftar periksa langkah demi langkah yang dapat Anda ikuti untuk membantu memicu ide dan membuat salinan penjualan terbaik.

1. Pikirkan target pasar Anda

Ini adalah langkah pertama yang penting. Dengan berfokus pada audiens utama Anda, Anda akan memiliki gagasan yang lebih baik tentang apa yang harus dikatakan. Mencoba untuk menarik semua orang akan membuat pesan Anda terlihat hambar dan Anda akhirnya tidak berbicara kepada siapa pun. Asah pembeli ideal Anda. Visualisasikan mereka dan pikirkan bahasa apa yang mereka gunakan.

Misalnya, jika Anda menjual furnitur, apakah pelanggan Anda adalah dekorator interior atau keluarga muda? Akankah audiens Anda menghargai kosa kata khusus pada dekorasi rumah atau mereka lebih suka deskripsi sederhana tentang bahan produk dan kemampuan untuk dicuci? Ketika Anda telah mengembangkan pengertian yang sebenarnya tentang siapa orang ini, buatlah deskripsi Anda hanya untuk mereka. Personalisasi ini akan menjalin koneksi.

2. Gunakan bahasa alami

Jangan terlalu formal. Bayangkan Anda sedang mengobrol dengan pembeli sambil minum kopi. Menjadi terlalu bertele-tele hanya akan menunda mereka. Anda ingin deskripsi produk dibaca seperti rekomendasi dari teman. Gunakan anekdot: Tidakkah Anda membencinya ketika…? Bukankah lebih bagus jika…? Masukkan beberapa kepribadian Anda sendiri ke dalam deskripsi. Kata-kata Anda berasal dari manusia, bukan komputer.

Bahkan jika Anda menjual sesuatu yang teknis, Anda tetap harus menggambarkannya dengan cara yang terasa ramah dan cerewet. Selalu mencoba untuk menarik pembeli Anda pada tingkat pribadi.

3. Jelaskan bagaimana produk Anda memecahkan masalah

Anda ingin menunjukkan bagaimana membeli produk Anda akan membuat hidup pembaca lebih mudah, jadi tunjukkan manfaat menggunakannya! Ingat – Anda sedang mengobrol dengan seorang teman dan ingin berbagi pengalaman tentang barang baru yang bagus yang baru saja Anda beli.

Orang-orang suka mempelajari tip yang membuat hidup mereka lebih mudah. Beri mereka apa yang mereka butuhkan! Bersikaplah seperti Anda membantu mereka. Mengubah deskripsi produk menjadi solusi untuk suatu masalah akan membuat pelanggan merasa pembelian mereka adalah sebuah pencapaian. Misalnya, jaket yang Anda jual bukan hanya tambahan yang bagus untuk lemari pakaian mereka, tetapi juga pakaian yang bisa mereka kenakan ke pernikahan sepupu mereka.

4. Jadilah kreatif dengan deskripsi Anda

Orisinalitas akan melekat di benak pembaca. Gunakan dalam jumlah banyak. Jika Anda menggunakan deskripsi umum seperti "kualitas unggul" atau "nilai bagus", pembaca akan dimatikan. Mereka telah mendengar semuanya sebelumnya. Buat mereka duduk dan memperhatikan dengan beberapa frasa pilihan.

Kombinasikan aspek teknis dengan estetika – perpaduan ini akan informatif dan menyenangkan untuk dibaca. Misalnya, lapisan dalam jaket yang Anda jual menambahkan percikan warna pada pakaian dan membuatnya nyaman dipakai untuk waktu yang lama (seperti di pesta pernikahan itu).

5. Bantu pembaca Anda memvisualisasikan

Atur adegan dan biarkan imajinasi pembaca Anda mengambil alih. Kata-kata deskriptif akan meletakkan dasar untuk interaksi mereka dengan produk. Dan menyusun cerita akan membantu pembaca memvisualisasikan situasi dengan lebih jelas.

“Setelah seharian bekerja, meringkuk di sofa dengan bantal yang nyaman ini”. Dorong mereka untuk membayangkan cara mereka dapat memasukkan produk ke dalam hidup mereka dan menjadi lebih bahagia karenanya.

6. Buatlah mudah untuk membaca sekilas

Semua ini seharusnya tidak terasa seperti upaya bagi pembaca. Pikirkan mereka yang tidak akan menghabiskan lebih dari beberapa detik untuk memindai halaman. Buatlah singkat, tajam, dan diformat dengan jelas. Gunakan poin-poin dan warna yang berbeda. Dengan cara ini, jika orang memasuki halaman web hanya untuk membaca sekilas, mereka dapat melakukannya dengan mudah.

79% pembaca yang luar biasa selalu memindai halaman baru yang mereka masuki daripada membacanya kata demi kata. Anda dapat membuat kata-kata deskriptif melompat keluar dengan membuat kalimat pendek dan menggunakan kontras warna antar bagian.

7. Sertakan kata kunci untuk SEO (search engine optimization)

Kata kunci adalah topik yang menentukan konten Anda yang diketik orang ke mesin telusur saat mereka menelusuri produk secara online. Belajar sedikit tentang pemasaran SEO akan membuat semua perbedaan untuk penjualan Anda.

Satu poin penting adalah ini: dengan menggunakan alat SEO untuk penelitian kata kunci, Anda akan membantu menaikkan deskripsi Anda ke bagian atas halaman mesin pencari.

8. Gunakan gambar yang bagus

Jika pembaca dapat melihat item tersebut, mereka akan tahu bagaimana rasanya memilikinya. Tapi itu tidak semua. Gunakan gambar Anda untuk mendorong pembaca Anda memvisualisasikan bagaimana tampilannya di rumah mereka. Sangat penting untuk memiliki gambar berkualitas tinggi. Selain itu, salah satu praktik terbaik adalah menemukan jarak dan sudut tertentu yang menunjukkan produk sepenuhnya dan membuat pemirsa merasa seperti berada tepat di depan mereka.

Tunjukkan produk dalam tindakan, tunjukkan kemampuannya. Video bisa jadi bagus di sini (tapi pastikan itu tidak memperlambat situs Anda). GIF juga bagus! Dan AR dan VR menawarkan banyak cara baru untuk menampilkan produk fisik Anda. Sebagian besar pembaca lebih fokus pada gambar daripada deskripsi itu sendiri. Merekalah yang menentukan penjualan, jadi beri mereka nilai penting yang pantas mereka dapatkan.

9. Tambahkan ulasan produk

Jika orang telah membeli barang itu sebelumnya dan terkesan dengannya, beri tahu dia! Mengutip mantan pembeli hanya akan memperkuat argumen Anda. Pastikan ulasannya nyata, jujur, singkat, dan terkini. Namun hindari ulasan yang terlalu berlebihan karena dapat terlihat sarkastik. Pilih yang rasional dan to the point.

Ketika orang membaca tentang orang lain yang senang dengan produk Anda, mereka akan mengikutinya dalam membelinya. Tempatkan diri Anda pada posisi pelanggan dan pikirkan apa yang ingin Anda baca jika Anda berada di posisi mereka.

Selalu tetap konsisten

Kesembilan langkah ini akan mengarahkan Anda pada jalur untuk berfokus pada pelanggan dan menyelaraskan cara berpikir Anda dengan kebutuhan mereka. Konsistensi di seluruh papan, bagaimanapun, adalah kuncinya. Tidak baik bagi Anda untuk menyimpan saran ini untuk diri sendiri atau menerapkannya pada beberapa deskripsi berikutnya yang Anda buat dan kemudian kembali ke deskripsi copy-paste berkualitas buruk mulai minggu depan.

Dorong semua orang di organisasi Anda untuk mengadopsi tip deskripsi produk ini sebagai standar mulai sekarang. Anda bahkan dapat mengatur pertemuan cepat untuk menyampaikan pentingnya tips kepada semua anggota tim Anda. Ada banyak layanan panggilan konferensi gratis yang mempermudah menjalankan rapat semacam itu dari jarak jauh.

Setelah semua orang siap, deskripsi produk Anda yang berkualitas tinggi akan menghasilkan lonjakan penjualan. Tidak hanya untuk satu atau dua lini produk atau selama beberapa minggu, tetapi secara menyeluruh dan untuk jangka panjang.