8 Tips Membuat Strategi Produk yang Baik

Strategi produk adalah aspek penting dari pertumbuhan bisnis Anda. Ini menguraikan visi strategis untuk produk Anda dengan menunjukkan ke mana arah penawaran Anda dan bagaimana hal itu akan sampai di sana dan berhasil. Ini adalah panduan yang menunjukkan kepada tim Anda tugas apa yang harus mereka selesaikan untuk mencapai tujuan organisasi Anda. Strategi produk memastikan tugas diselesaikan secara efisien dan tepat waktu, tetapi bagaimana Anda membuat strategi produk yang efektif? Dalam artikel ini, kami menyoroti delapan tip untuk membantu Anda dan tim Anda membangun strategi produk yang efektif.

1. Tentukan audiens target Anda

Mungkin salah satu alasan paling signifikan untuk kegagalan usaha kecil adalah kecocokan produk-pasar yang buruk. Sebagian besar organisasi berkonsultasi dan bertukar pikiran dengan tim internal mereka sebelum mengembangkan dan meluncurkan produk. Mereka kemudian mencoba untuk mencari tahu strategi setelah produk di pasar. Ini sering kali tidak memberikan hasil yang diinginkan karena produk tidak dibuat dengan mempertimbangkan pengguna akhir. Untuk alasan ini, sangat penting untuk memahami target pasar Anda, kebutuhan mereka, dan titik kesulitan mereka sebelum membuat produk.

Pastikan untuk memasukkan riset pengguna ke dalam siklus pengembangan dan desain produk Anda untuk memungkinkan Anda memahami apa yang diinginkan atau dibutuhkan calon pelanggan Anda. Lakukan wawancara pengguna dan studi lapangan untuk menentukan di mana calon pelanggan Anda tinggal, jenis kelamin, pekerjaan, perkiraan pendapatan, usia, dan ciri kepribadian mereka. Anda kemudian harus menggunakan informasi ini untuk membuat persona. Persona memungkinkan Anda untuk menetapkan bagaimana audiens target Anda terlihat, bertindak, dan berpikir. Hal ini memungkinkan Anda untuk membuat produk yang dapat memenuhi kebutuhan audiens target Anda.

Menciptakan produk yang beresonansi dengan audiens target Anda bisa jadi menantang. Klik di sini untuk mendapatkan bantuan dalam membuat strategi logis yang memperhitungkan target pasar, harga, dan persaingan Anda serta menghasilkan produk berkualitas tinggi.

2. Tentukan masalah yang akan Anda pecahkan

Definisi masalah adalah aspek penting dari strategi produk Anda. Produk Anda harus memberikan solusi untuk kebutuhan audiens target Anda.

Tetapkan situasi atau titik nyeri yang mungkin Anda temui saat meneliti audiens target Anda dan latar belakang. Anda kemudian harus menentukan risiko atau komplikasi yang terlibat jika Anda tidak memberikan solusi untuk kesulitan atau situasi tersebut. Setelah Anda memahami situasinya, Anda kemudian harus menentukan peluang atau pernyataan masalah perusahaan Anda.

Mendefinisikan masalah saja tidak cukup. Anda harus lebih lanjut menetapkan bahwa pengguna target Anda memerlukan solusi untuk kebutuhan mereka dan bahwa mereka akan bersedia menginvestasikan uang tunai untuk menemukan solusi. Pernyataan masalah yang sangat baik harus SMART: spesifik, terukur, dapat dicapai, relevan, dan berbasis waktu.

3. Memfasilitasi lokakarya ide dan brainstorming

Setelah Anda mengidentifikasi audiens target Anda, keinginan, dan kebutuhan mereka, dan mendefinisikan masalahnya, pertimbangkan untuk memfasilitasi lokakarya ide atau brainstorming dengan tim Anda. Ideation memerlukan menghasilkan, menciptakan, dan mengkomunikasikan atau berbagi ide tertentu. Dengan memfasilitasi lokakarya ide dengan tim Anda, Anda mengembangkan berbagai ide dan teknik brainstorming yang mendorong inovasi.

Lokakarya ide memungkinkan Anda untuk menyatukan para ahli dari berbagai disiplin ilmu atau departemen, memberikan solusi untuk masalah audiens target Anda dari perspektif yang berbeda. Pertimbangkan untuk memfasilitasi sesi tindak lanjut setelah ide atau curah pendapat untuk membantu tim Anda memprioritaskan ide. Sertakan perwakilan dari kepemimpinan teknik, pemangku kepentingan utama, produk, dan UX/desain dalam sesi curah pendapat Anda.

4. Tetapkan visi produk Anda

Visi produk Anda adalah pandangan keseluruhan tentang arah organisasi Anda dan alasan utama untuk membuat produk tertentu. Ini adalah inspirasi di balik produk Anda. Untuk alasan ini, Anda harus menangkap visi produk Anda sebelum menentukan strategi produk Anda. Berikut ini adalah tip untuk mendefinisikan visi produk tingkat tinggi:

• Tentukan tujuan jangka panjang bisnis Anda. Tentukan bagaimana produk Anda akan terlihat dalam tiga sampai lima tahun ke depan.
• Dapatkan dukungan emosional dari tim Anda untuk membuat visi produk Anda memotivasi atau menginspirasi
• Pastikan visi produk Anda jelas dan mudah dipahami
• Pilih visi yang luas untuk melibatkan lebih banyak orang sekaligus memungkinkan Anda untuk berporos

5. Identifikasi pembeda kompetitif Anda

Bagaimana produk Anda akan menonjol dari persaingan? Kecuali jika Anda berniat meluncurkan produk atau layanan yang benar-benar baru ke pasar, kemungkinan pelanggan potensial Anda sudah menggunakan produk yang serupa dengan produk Anda. Untuk itu, Anda harus berusaha keras untuk menciptakan produk yang tidak hanya memenuhi ekspektasi pasar saat ini. Itu juga harus memiliki nilai tambah yang meyakinkan pengguna untuk beralih layanan. Beberapa pembeda kompetitif ideal yang dapat Anda manfaatkan meliputi:

• Keandalan
• Keterjangkauan
• Pertunjukan
• Kemudahan penggunaan
• Keamanan
• Pribadi

Pastikan untuk berkomunikasi dan mendiskusikan pembeda kompetitif Anda dengan karyawan Anda. Ini memastikan setiap anggota tim memahami apa yang membedakan produk Anda, memungkinkan mereka untuk berbagi manfaat produk Anda dengan pemangku kepentingan dan pelanggan potensial.

6. Tetapkan tujuan produk Anda

Setelah Anda menetapkan visi produk, Anda harus menggunakannya untuk menentukan tujuan tingkat tinggi yang ingin dicapai produk Anda. Misalnya, Anda dapat menentukan bahwa hal terpenting yang dapat dicapai produk Anda adalah meningkatkan nilai seumur hidup pelanggan Anda atau menarik tipe persona pengguna baru.

Setelah Anda menetapkan sasaran dan sasaran dalam urutan prioritas, Anda dapat menggunakannya untuk menentukan rencana fungsi dan fitur perusahaan Anda, di antara aspek lain dari produk yang ingin Anda buat.

7. Mengembangkan Key Performance Indicator (KPI)

Setelah Anda menetapkan tujuan produk Anda, Anda harus mengembangkan Indikator Kinerja Utama. KPI menyoroti seberapa efektif bisnis Anda mencapai tujuan produknya, memungkinkan Anda melakukan penyesuaian yang diperlukan. Indikator Kinerja Utama yang umum meliputi:

• Tarik 15.000 klien baru pada tahun 2023
• Turunkan churn sebesar 8% pada Q1 2023
• Meningkatkan pengalaman dan kepuasan pelanggan sebesar 12%
• Tingkatkan unduhan uji coba gratis produk baru Anda sebesar 60% dalam waktu enam bulan

8. Soroti pendekatan masuk ke pasar Anda

Pastikan untuk menguraikan bagaimana Anda berniat untuk membawa penawaran Anda ke target pasar Anda. Misalnya, Anda dapat memberikan solusi gratis untuk basis audiens yang lebih luas dan kemudian mengembangkan rencana monetisasi saat Anda menambahkan lebih banyak fitur premium ke produk Anda. Atau, Anda dapat memberikan solusi untuk segmen kecil pelanggan target Anda yang memiliki lebih banyak pengalaman dengan masalah yang Anda coba selesaikan dan kemudian memperluas jangkauan Anda nanti.

Dengan menyoroti go-to-market Anda, Anda akan mempercepat proses distribusi produk, memungkinkan Anda untuk mencapai keselarasan organisasi tentang apa yang akan diproduksi selanjutnya.

Catatan akhir

Strategi produk yang efektif sangat penting untuk membuat keputusan penting pada setiap aspek produk Anda, mulai dari model penetapan harga dan fitur produk hingga kampanye pemasaran. Tentukan audiens target Anda, pahami masalah yang ingin Anda pecahkan, kembangkan visi dan tujuan produk, identifikasi pembeda pesaing Anda, dan soroti pendekatan masuk ke pasar Anda untuk menciptakan strategi produk yang baik.