8 Kesalahan yang Membunuh Konversi Teks Anda di 2017

Jujur:

Mengapa Anda membutuhkan teks di tahun 2017, era visual, video, dan snap chat?

Itu masuk akal:

Saat Anda menulis posting blog, mereka membangun kepercayaan, memastikan keterlibatan dan pengasuhan, meningkatkan lalu lintas, dan membuat Anda menjadi sosok influencer. Saat Anda menulis salinan penjualan, mereka memperkenalkan produk/layanan kepada konsumen, mengungkapkan USP-nya, membangun kepercayaan terhadap merek Anda, serta memberikan ajakan bertindak yang jelas. Dengan kata lain, teks-teks tersebut mengkonversi.

Bukankah itu jawaban terbaik dan paling jelas untuk pertanyaan di atas?

Dan inilah masalahnya:

Terlepas dari mantra “konten adalah raja” yang selalu hijau dan ratusan artikel/panduan/e-book/lokakarya/seminar tentang topik tersebut, sebagian besar pemasar – ya, bahkan mereka yang paham – terus mencapai puncaknya dalam hal konversi teks. Pada tahun 2017, salinan penjualan yang buruk terjadi sejauh ini, dan alasannya sederhana:

Kami fokus pada sejumlah besar teknik penulisan untuk membuat teks unik tetapi tidak menyebutkan detail kecil yang memengaruhi tingkat konversi. Mereka terdengar jelas, jadi kami tidak melihat alasan untuk berkonsentrasi pada mereka.

Sayang sekali!

Lihatlah kesalahan paling umum yang dilakukan pemasar saat menulis, memeriksa plagiarisme, dan mendistribusikan teks. Seringkali tidak terlihat, mereka dapat membunuh konversi sementara penghindaran mereka menggerakkan jarum dan membawa lebih banyak petunjuk.

#1. Judul umum

Hindari tajuk utama "tidak di sini atau di sana", terutama saat membuat salinan penjualan. Mereka membuat orang frustrasi, tidak membawa informasi apa pun, dan membuat Anda terlihat seperti penipu di mata pembaca.

Juga, tajuk utama seperti itu tidak menjawab "Apa untungnya bagi saya?" pertanyaan: pengunjung tidak mengerti apa yang membuat teks ini berbeda dan mengapa mereka harus terus membacanya.

Contoh judul umum:

• Bagaimana cara menurunkan berat badan
• Tentang Kami: Pizza di Chicago
• Mainan Adalah Simbol Masa Kecil

Dan inilah judul menawan dari WordStream:

Untuk membuat berita utama yang luar biasa untuk teks Anda, cobalah berjalan di posisi pembaca dan jawab pertanyaan "Jadi apa?" Selain itu, Anda mungkin ingin menganalisis berita utama dengan alat seperti Buzzsumo atau CoSchedule , pertimbangkan kata-kata ampuh untuk disertakan di sana dan gunakan pengujian A/B judul blog untuk konversi yang rapi.

#2. kata-kata

Lupakan perkenalan umum tanpa kait, tanpa metode APLIKASI, dan tanpa referensi ke audiens target Anda. Mereka adalah omong kosong, dan mereka tidak melakukan apa pun selain menghilangkan keinginan untuk membaca teks Anda dan memeriksa apa yang ingin Anda sampaikan.

Contoh:

Tahukah Anda bahwa 55% pengunjung membaca artikel Anda selama 15 detik atau kurang? Jadi bertele-tele bukanlah senjata terbaik Anda di sini: tidak ada referensi untuk masalah tertentu dan tidak ada penjelasan atau pratinjau tentang bagaimana Anda akan menyelesaikannya membawa kekecewaan daripada konversi.

Dan inilah contoh pengantar yang berwawasan luas:

#3. Kurang informasi

Jangan ragu untuk membagikan informasi tentang merek, produk/layanan, tim, USP, dan kontak Anda dengan pembaca Anda. Kedengarannya jelas, tetapi hari ini di tahun 2017 kami masih bertemu dengan halaman seperti ini secara online:

Bagaimana Anda menyukainya, ya?

Adakah yang berharap teks seperti itu dikonversi?

Jelaskan keuntungan yang akan didapat pengunjung jika memesan dari Anda. Sebutkan detail yang mungkin menarik minat audiens target Anda. Dan ingat aturan inti copywriting: tulis tentang orang, bukan merek; dan memberitahu daripada mengiklankan .

#4. Tidak ada pembaruan blog

Blogging adalah hitam baru. Ya, lagi.

Dalam artikelnya untuk HubSpot, Corey Wainwright mengungkapkan semua manfaat blogging untuk bisnis dan pemasaran: itu mendorong lalu lintas, menetapkan otoritas, dan membawa hasil jangka panjang. Untuk meningkatkan hasil tersebut, Anda mungkin ingin membuat halaman berita di samping blog bisnis Anda untuk membangun kepercayaan dan kesadaran.

Itu bagus dan bagus, tapi:

Pastikan Anda memperbarui blog dan halaman berita secara teratur ; jika tidak, itu akan memberi kesan stagnasi bisnis Anda.

Untuk memberi tahu secara langsung:

Sebagai penulis tamu yang bersemangat, saya ingin menyumbangkan artikel terbaru saya untuk satu merek. Tapi setelah mengunjungi blog bisnis mereka, saya melihat ini:

Tebak apa?

Aku sudah menyerah ide kontribusi. Blog tampaknya mati, dan begitu pula situs webnya. Jika Anda memiliki informasi tentang konversi teks setinggi langit – beri tahu saya.

#5. gobbledygook

Hindari pemasaran kata-kata kabur dan klise copywriting dalam teks Anda. Orang tidak menyukai mereka. Periode.

Saat membuat salinan penjualan, lupakan kata-kata ini:

Juga, jangan membuat teks Anda terdengar sombong. Pertimbangkan bahasa yang digunakan audiens target Anda: jelas, gunakan kata dan kalimat pendek, tulis cara Anda berbicara, dan kembangkan suara dan nada merek Anda.

Setelah menghabiskan sepuluh tahun untuk melakukan PR untuk Apple, Cameron Craig merekomendasikan agar teks tetap sederhana dan mudah dipahami oleh anak berusia 11 tahun. Untuk itu, Anda mungkin ingin mempertimbangkan layanan seperti Readability Score dan Word Count Tools .

#6. Generalisasi

Apa generalisasi dalam menulis?

Ini adalah pernyataan atau ide yang diterapkan pada sekelompok orang atau masalah. Sebagai aturan, itu tidak bisa menjadi kebenaran tertinggi karena ada contoh situasi atau individu yang tidak berlaku untuk generalisasi itu.

Jadi, copywriter yang buruk suka memulai teks seperti ini:

• Setiap gadis bermimpi untuk menikah suatu hari nanti.
• Perguruan tinggi adalah satu-satunya cara seseorang bisa menjadi cerdas.
• Semua orang menyukai perjalanan ke taman hiburan selama musim panas.
• Kita semua membutuhkan kopi di pagi hari untuk bangun.

Hindari kalimat tujuan umum seperti itu dalam teks pemasaran Anda. Satu lagi kebijaksanaan di sini: jangan menulis teks Anda sebagai orang ketiga.

Alih-alih, bicaralah dengan pembaca Anda, libatkan mereka dalam dialog, dan buat mereka mengerti bahwa Anda menulis untuk mereka dan Anda ingin memecahkan masalah khusus mereka.

#7. Typo, atau kosakata plin-plan

Tahukah Anda mengapa Stephen King membenci kata keterangan?

Mereka membuat tulisan Anda tidak jelas.

Neil Patel mencantumkan kata-kata lemah yang harus dihindari dalam posting blog Anda; Mark Twain mengusulkan trik licik untuk mencuci teks dari balderdash ala "benar-benar" dan "sangat"; dan bahkan statistik mengatakan bahwa buku-buku terbaik adalah buku-buku dengan kata keterangan -ly paling sedikit di dalamnya.

Ups…

Apakah Anda masih menulis teks seperti itu:

Hentikan!

Ini kabur. Ini cair. Ini tidak memberikan informasi baru atau berguna. Itu tidak mendidik, menghibur, atau mendorong untuk bertindak. Buat konten yang menarik, layak dibaca dan dibagikan; ini adalah semacam teks yang membawa konversi organik.

Hal lain yang perlu dipertimbangkan:

Cobalah untuk menghindari kesalahan ejaan dalam menulis. Tidak ada yang sempurna, dan pembaca akan memaafkan Anda satu atau dua kesalahan ketik dengan segala cara, tetapi ejaan yang buruk dari setiap kata lain menandakan bahwa Anda mengabaikan audiens. Ini berantakan.

#8. Tidak ada struktur

Saya yakin Anda tahu bahwa orang memindai, bukan membaca teks online; dan ketika mereka membaca, hanya 20-28% dari kata-kata di situs Anda yang tercakup. Itu semua karena membaca online lebih sulit dan 25% lebih lambat daripada dari cetak.

Jadi mengapa mempersulit pengunjung untuk mendapatkan informasi dan ajakan bertindak Anda? Mengapa mengabaikan penataan teks web Anda?

Subjudul, paragraf pendek, daftar, poin-poin, gambar, rasio kontras warna, ukuran font, bidang teks, rata kanan – semuanya adalah aspek penting dari kegunaan konten yang dapat mematikan serta menghidupkan kembali tingkat konversi teks Anda. Mengapa tidak mempertimbangkannya untuk hasil pemasaran yang rapi?

Dalam sebuah kata…

Kesalahan yang disebutkan di atas adalah salah satu kesalahan penulisan utama yang dilupakan oleh beberapa pemasar saat membuat salinan penjualan. Meskipun salah langkah ini bagus, kereta tetap ada di tahun 2017: banyak yang menemukannya secara online, setuju?

Apakah salah satu dari kesalahan ini terdengar familiar? Jika demikian, inilah saatnya untuk memeriksa teks Anda dan memperbaikinya.

Tentu, kita semua adalah manusia yang terkadang salah melangkah.

Tapi ingat:

Dia bukan pemenang yang tidak membuat kesalahan, tetapi dia yang membuatnya lebih langka.