8 Kriteria untuk Menemukan Influencer Sempurna untuk Merek Anda

Kesadaran bahwa pemasaran influencer lebih dari sekedar mode yang lewat diterima secara luas sekarang. Ini juga berlaku untuk perusahaan yang skeptis tentang bekerja dengan bintang media sosial sampai sekarang. Dalam sebuah survei dari tahun 2017, dua pertiga dari perusahaan yang disurvei mengatakan bahwa mereka ingin meningkatkan anggaran mereka untuk pemasaran influencer , sementara hanya empat persen yang berencana untuk menurunkannya.

Tetapi anggaran yang besar saja bukanlah jaminan untuk pemasaran influencer yang sukses. Sangat penting untuk menemukan influencer yang tepat untuk diajak bekerja sama . Tapi di mana Anda bisa menemukannya dan bagaimana Anda bisa tahu apakah itu yang benar? Apakah jumlah pengikut dan mencapai satu-satunya metrik penting atau ada kriteria penting lainnya untuk pilihan ini? Pada artikel ini kami akan memberi Anda tips tentang pencarian sukses duta merek yang sempurna untuk Instagram and Co. Selanjutnya kami akan mengungkapkan apa itu influencer palsu dan bagaimana mengenalinya sebelum bertaruh pada kuda yang salah.

Cara Menemukan Influencer

Ada beberapa opsi untuk menemukan influencer untuk perusahaan Anda. Yang paling umum adalah:

• Pemantauan Media Sosial: Alat Pemantauan Media Sosial membantu melacak industri Anda di jejaring sosial.
• Tagar: Cari langsung tagar #sponsored, #ad, #blogger, dan #influencer di Instagram dan/atau untuk tagar yang terhubung dengan industri dan produk Anda.
• Platform pemasaran influencer: Semakin banyak platform yang mengkhususkan diri dalam menghubungkan influencer dan perusahaan. Beberapa dari mereka menyediakan akses ke database ratusan atau bahkan ribuan influencer.
• Google: Cari di Google untuk blog yang relevan menggunakan istilah pencarian yang terhubung dengan industri dan produk Anda.

Anda dapat menemukan influencer yang tepat dengan keempat metode tersebut. Cara yang paling efisien dan tercepat adalah penggunaan platform influencer marketing . Ini memberi Anda kemungkinan untuk secara sederhana dan cepat mencari pemimpin opini yang tepat. Untuk membandingkan hasil, Anda akan diberikan sejumlah besar data untuk setiap influencer dan komunitas mereka – mulai dari data demografi pengikut hingga tingkat keterlibatan. Selain itu, Anda sering dapat mengelola seluruh kerja sama antara perusahaan Anda dan influencer melalui platform yang bersangkutan dan Anda dapat memperoleh keuntungan dari pelaporan terperincinya.

Kriteria untuk Menemukan Influencer yang Tepat

Anda sekarang tahu tentang "di mana" tetapi juga tentang "bagaimana". Di sinilah menjadi rumit. Seperti di banyak area, ukuran pemasaran influencer tidak selalu menjadi satu-satunya metrik yang penting. Dengan kata lain: Hanya karena seorang influencer memiliki banyak pengikut tidak menjadikan mereka orang yang tepat untuk pekerjaan itu . Pencarian kandidat yang sempurna harus mempertimbangkan berbagai kriteria.

1. Konteks

Pemasaran influencer hanya akan berhasil jika topik dan influencer cocok . Pada awalnya, ini terdengar logis. Tidak ada yang akan menyewa seorang ahli anggur untuk memasarkan pakaian renang. Jika ragu, influencer akan mengatakan tidak pada pertunangan karena mereka tidak ingin membahayakan kredibilitas mereka.

Bayangkan Anda menawarkan pakaian renang khusus untuk wanita hamil. Masuk akal untuk lebih menggunakan spesialis yang melayani ceruk daripada generalis. Yang pertama biasanya mikro influencer dengan komunitas kecil, tetapi bekerja sama dengan mereka, peluang mencapai kelompok sasaran Anda dengan tepat dan meminimalkan sirkulasi limbah lebih tinggi. Dalam contoh kami, ini berarti mencari influencer yang berurusan terutama dengan pakaian renang dan olahraga untuk wanita hamil.

2. Nomor Pengikut

Influencer dibagi menjadi dua kelompok sesuai dengan jumlah pengikut mereka:

• Macro Influencer: Macro Influencer memiliki puluhan ribu atau ratusan ribu bahkan hingga jutaan pengikut. Seringkali mereka adalah pribadi yang terkenal.
• Influencer Mikro: Influencer Mikro memiliki, tergantung pada definisinya, beberapa ribu atau bahkan hanya beberapa ratus pengikut. Biasanya, Micro Influencer akan melayani niche tertentu.

Micro Influencer semakin penting dalam pemasaran media sosial. Mereka mungkin memiliki lebih sedikit pengikut, tetapi ini biasanya sangat setia dan sangat interaktif. Mikro Influencer berhubungan dekat dengan komunitas mereka dan seringkali lebih kredibel daripada bintang industri mereka. Ini mengarah ke tingkat keterlibatan yang jauh lebih tinggi daripada Influencer Makro. Juga, Influencer Mikro lebih murah daripada rekan-rekan mereka yang terkenal . Ini membuat mereka menjadi mitra yang menarik bagi perusahaan kecil dengan anggaran terbatas. Tetapi bahkan perusahaan yang lebih besar semakin banyak bekerja dengan Micro Influencer. Banyak yang memilih campuran Influencer Mikro dan Makro , dengan beberapa kampanye hanya berfokus pada sejumlah besar Mikro Influencer.

Secara umum, jumlah pengikut tidak boleh menjadi satu-satunya faktor penentu – seringkali lebih sedikit lebih banyak. Lagi pula, apa gunanya merekrut bintang dengan jutaan pengikut jika mereka tidak berinteraksi dengan pengikut mereka?

3. Data Demografi Masyarakat

Penting untuk mempertimbangkan kepentingan komunitas pengikut: itu harus sesuai dengan perusahaan atau merek Anda . Lagi pula, Anda tidak ingin menjangkau sembarang orang, Anda ingin menjangkau kelompok sasaran Anda. Platform pemasaran influencer akan memberi Anda pilihan data demografi yang berharga seperti:

• Usia
• Tempat tinggal
• Jenis kelamin
• Minat
• Bahasa
• Pekerjaan

Tagar yang digunakan pengikut harus dianalisis dengan cermat, status perkawinan atau merek yang mereka minati harus diperhitungkan. Semua faktor tersebut digabungkan akan memberi Anda gambaran yang cukup jelas tentang siapa yang dapat Anda jangkau ketika memutuskan influencer tertentu.

4. Tingkat Keterlibatan

Seperti yang disebutkan sebelumnya, ada satu metrik yang lebih penting daripada jumlah pengikut influencer: tingkat keterlibatan. Ini memberitahu Anda bagaimana pengikut influencer bereaksi terhadap posting mereka , misalnya dengan meninggalkan suka atau komentar. Hal ini menjadikan tingkat keterlibatan sebagai petunjuk penting apakah pengikut benar-benar tertarik dengan postingan yang dirilis oleh influencer.

Tingkat keterlibatan diukur dalam persen selama periode yang lebih lama. Tapi berapa angka tingkat keterlibatan yang baik untuk pemimpin opini di jejaring sosial? Jawabannya tergantung pada ukuran komunitas. Semakin banyak pengikut yang dimiliki influencer, semakin rendah tingkat keterlibatannya. Grafik berikut didasarkan pada studi oleh Influence.co dan memberi Anda gambaran tentang seberapa tinggi cukup.

Penting untuk tidak hanya mengandalkan persentase tetapi juga melihat jenis komentar yang ditinggalkan pengikut . Influencer yang baik akan memulai percakapan dengan komunitas mereka. Ini termasuk bereaksi dengan cepat dan individual terhadap pertanyaan, komentar, dan jenis keterlibatan lainnya . Dan tentu saja, sejumlah komentar hanyalah pertanda baik jika itu adalah komentar positif.

5. Kualitas

Kualitas mengalahkan kuantitas. Ini adalah argumen penting untuk melihat posting yang sudah diterbitkan oleh orang-orang tertentu, daripada hanya melihat data mentah . Banyak platform pemasaran influencer memberi Anda gambaran sekilas tentang konten yang dibuat oleh influencer di database mereka sehingga Anda dapat dengan cepat membentuk opini pertama.

Berikan perhatian khusus pada poin-poin berikut:

• Kualitas konten
• Gaya
• Nilai

Gaya tersebut berlaku untuk kata-kata atau bahasa gambar dari influencer . Sikap acuh tak acuh atau keseriusan yang konsisten tidak akan cocok untuk setiap merek. Nilai bersama juga merupakan kriteria penting. Jika perusahaan Anda mendistribusikan makanan vegan maka Anda harus menghindari influencer yang suka berpose dengan mantel bulu terbaru mereka.

6. Konten Promosi dan Editorial

Kredibilitas seorang influencer akan hilang dengan cepat jika mereka mempromosikan produk dengan tarif per jam. Pastikan ada keseimbangan yang baik antara konten editorial dan konten yang menempatkan merek atau produk dalam sorotan . Komentar pengikut akan menjadi indikator yang baik apakah seorang influencer berlebihan dan dianggap sebagai spam.

7. Koneksi ke Influencer Lain

Apakah influencer seorang pejuang tunggal atau terhubung dengan baik dengan pemimpin opini lain di jejaring sosial – atau bahkan di tempat lain? Yang terakhir akan ideal untuk menyebarkan posting pada merek atau produk Anda jauh di luar jaringan influencer dengan meminta pemimpin opini lain membagikannya juga. Inilah sebabnya mengapa sering kali masuk akal untuk memilih influencer yang terhubung dengan baik.

8. Kepribadian

Influencer akan menjadi rekan bisnis yang dekat, setidaknya selama kampanye saat ini. Inilah sebabnya mengapa penting untuk memilih orang yang Anda dan/atau kolega Anda anggap cocok untuk bekerja sama. Keandalan, kejujuran, dan profesionalitas merupakan prasyarat penting untuk kerjasama yang sukses . Jika influencer membutuhkan lebih dari satu minggu untuk menjawab email maka itu bukan pertanda baik. Kepribadian seorang influencer juga menentukan bagaimana mereka dipersepsikan oleh pengikutnya.

Bagaimana Mengenalinya Influencer Asli dari Yang Palsu

Pemasaran influencer adalah bisnis yang baik, untuk perusahaan yang mempekerjakan mereka serta untuk pemimpin opini di jejaring sosial. Oleh karena itu, tidak mengherankan jika ada banyak influencer palsu. Ini adalah bot atau orang sungguhan yang memalsukan peran influencer mereka dengan membeli pengikut, komentar, dan suka.

Bahkan perusahaan besar pun tidak kebal terhadap scammers semacam itu. Menurut sebuah studi oleh Points North Group, jaringan hotel Ritz Carlton menghabiskan hampir 80 persen dari anggaran pemasaran influencernya pada Maret 2018 untuk aktivitas influencer palsu.

Bagaimana Anda bisa melindungi diri dari kesalahan ini? Dengan melihat baik-baik! Kriteria berikut akan memberi Anda alasan bagus untuk bersikap skeptis.

• Pertumbuhan pesat yang tidak wajar: Ketika sebuah komunitas tidak tumbuh secara konsisten dalam periode yang lebih lama tetapi dengan pesat pada saat-saat tertentu, maka itu adalah tanda influencer membeli pengikut. Jumlah pengikut yang berfluktuasi setiap hari juga mencurigakan.
• Banyak suka, tetapi sedikit komentar: Tingkat keterlibatan tinggi influencer didasarkan hampir secara eksklusif pada suka? Ini juga merupakan tanda pengikut palsu.
  Komentar singkat: Hal yang sama berlaku ketika komentar pada postingan terdiri dari kata-kata tunggal seperti “Wow”, “bagus” atau “hebat”.
• Tidak ada profil lain: Pastikan influencer memiliki profil di jaringan lain. Akun Instagram sendirian sudah lebih dari tidak biasa.
• Sedikit tayangan video: Rata-rata hanya 200 dari 100.000 pengikut yang menonton video yang diterbitkan oleh yang disebut influencer? Ini adalah tanda yang jelas bahwa ada sesuatu yang mencurigakan.

Sulit untuk mengidentifikasi pengikut palsu pada pandangan pertama. Tetapi beberapa platform pemasaran influencer menawarkan fitur yang sangat membantu untuk mengidentifikasi scammers seperti grafik dan metrik pada kualitas pengikut.

Pencarian Terbayar

Seperti yang diuraikan dalam artikel ini, tidak cukup hanya mencari profil dengan banyak pengikut ketika mencari influencer. Untuk menemukan pemimpin opini yang tepat untuk kerjasama yang sukses, Anda harus meluangkan waktu dan melihat semua kriteria yang penting bagi perusahaan atau merek Anda . Seringkali, Micro Influencer dengan komunitas kecil akan menjadi pilihan terbaik.

Pencarian influencer bisa memakan waktu tetapi terbayar. Seperti yang ditunjukkan statistik, influencer memiliki kredibilitas tinggi, terutama dengan konsumen yang lebih muda, memengaruhi keputusan pembelian mereka dan meningkatkan jangkauan Anda sendiri. Inilah sebabnya mengapa investasi dalam duta merek akan terbayar setelah waktu yang singkat , asalkan Anda memilih yang tepat.