7 Ide Konten Berharga untuk Program Pemasaran Konten Anda

Sebagian besar layanan profesional dan bisnis B2B yang sukses saat ini telah menggunakan pemasaran konten. Tidak ada pendekatan pemasaran lain yang cocok dengan cara pembeli modern menemukan, meneliti, dan memilih penyedia layanan dan produk mereka. Dan itu tidak akan hilang dalam waktu dekat.

Tetapi menghasilkan ide konten berharga yang mengubah pengunjung web yang memenuhi syarat menjadi prospek bisa menjadi tantangan nyata. Dalam posting blog ini, kami mengeksplorasi tujuh jenis konten berharga, mulai dari ide sederhana yang dapat Anda terapkan langsung hingga materi yang lebih canggih yang dirancang untuk membangun reputasi Anda.

Apa Itu Konten Berharga?

Dalam program pemasaran konten, konten berharga adalah konten premium bernilai tinggi yang akan diunduh oleh pengunjung situs web yang tertarik sebagai ganti alamat email mereka dan, mungkin, informasi pribadi atau bisnis lainnya. Tidak seperti konten gratis—seperti posting blog—konten berharga hanya dapat diakses dengan mengisi formulir web. Orang-orang ini kemudian menjadi kontak baru di daftar email Anda yang dapat Anda (dengan persetujuan mereka) kembangkan dengan konten tambahan yang berharga dan penawaran yang relevan.

Seiring waktu, banyak dari kontak ini akan mempercayai keahlian Anda. Dan ketika mereka membutuhkan bantuan untuk bisnis mereka, mereka akan mencari Anda sebagai ahli tepercaya yang mereka pikirkan terlebih dahulu. Itulah keindahan pemasaran konten.

7 Ide Konten Berharga

Buletin —Mungkin jenis konten berharga yang paling umum, buletin adalah cara mudah untuk membuat daftar Anda. Pastikan Anda mengikuti jadwal yang teratur dan mengisinya dengan materi pendidikan. Ini bukan tempat untuk memperkenalkan karyawan baru atau berbagi foto pesta liburan. Newsletter harus mendidik. Untuk menangkap sebanyak mungkin orang, buat formulir Anda sesingkat mungkin—hanya bidang email jika memungkinkan.

Daftar Periksa / Alat —Pebisnis selalu mencari alat sederhana yang dapat membantu mereka mengatasi masalah mereka. Daftar periksa, templat, spreadsheet, dan materi serupa mudah dibuat dan menarik bagi pengunjung web yang tertarik dengan layanan Anda. Materi ini memungkinkan orang untuk mengalami keahlian Anda dengan cara yang unik dan interaktif.

Rekaman Webinar —Jika Anda sudah mengadakan webinar, pertimbangkan untuk mengubah satu atau beberapa webinar menjadi konten yang dapat diunduh atau streaming. Ini adalah cara sederhana dan mudah bagi pengunjung web untuk melihat dan mendengar pakar Anda tanpa komitmen konsultasi langsung. Untuk membuat webinar Anda lebih menarik, pertimbangkan untuk bermitra dengan pakar materi pelajaran yang dapat memberikan dimensi tambahan pada presentasi Anda.

Buku Putih / Panduan Eksekutif —Meskipun tidak ada definisi yang diterima secara umum dari istilah-istilah ini dan mereka sering digunakan secara bergantian, kami akan membuat perbedaan antara buku putih dan panduan eksekutif. Buku putih sering kali bersifat teknis dan berbicara kepada pengambil keputusan di manajemen menengah yang ditugaskan untuk memecahkan masalah operasional yang kompleks. Pemandu Eksekutif, di sisi lain, menangani eksekutif puncak, biasanya di C-suite, yang membuat keputusan strategis yang akan memengaruhi jalannya bisnis mereka. Panduan umumnya ditulis dalam bahasa yang kurang teknis tetapi masih mengeksplorasi masalah secara signifikan. Kertas putih dan panduan umumnya terdiri dari 10 sampai 40 halaman.

Kursus Mini —Permintaan orang akan sumber daya gratis untuk mendidik diri mereka sendiri adalah pendorong utama kesuksesan pemasaran konten. Kursus mini sesuai permintaan adalah cara ideal untuk mengajari audiens Anda tentang masalah yang Anda pecahkan atau cara mengatasi tantangan umum. Ini bukan program pelatihan multi-jam. Sebaliknya, itu harus mudah dikonsumsi. Paling sederhana, itu bisa berupa satu video, berdurasi 20 hingga 60 menit, Atau bisa juga tiga atau empat unit, masing-masing berjalan 10 hingga 20 menit. Beberapa organisasi menyebarkan akses ke kursus mini multi-bagian dari waktu ke waktu, mengirimkan tautan ke setiap unit selama beberapa hari atau minggu. Bagaimanapun Anda mengirimkannya, itu tidak harus mewah. Ini bisa sesederhana perekaman layar Zoom dengan slide dan sulih suara. Atau Anda dapat berinvestasi dalam nilai produksi yang lebih tinggi untuk tampilan yang halus.

eBuku —Istilah ini digunakan untuk menggambarkan berbagai materi tertulis online. Namun, dalam artikel ini, yang kami maksud adalah konten sepanjang buku: 50 halaman atau lebih. Saat Anda menulis tentang topik pada tingkat kedalaman ini, nilai konten yang dirasakan sangat tinggi. Dan jika ebook tersebut berkualitas tinggi, banyak pembaca akan menganggapnya sangat serius, bahkan mempelajarinya. Kredibilitas sebuah buku dapat menambah reputasi perusahaan Anda tak ternilai harganya.

Laporan Penelitian —Penelitian dapat menjadi salah satu cara paling ampuh untuk membangun audiens Anda—dan kredensial kepemimpinan pemikiran Anda. Jika ini terdengar menakutkan, Anda harus tahu bahwa Anda tidak perlu melakukan penelitian sendiri—atau bahkan melakukan penelitian sama sekali. Anda sebenarnya memiliki beberapa opsi:

Riset khusus —Inilah yang mungkin pertama kali terlintas di benak Anda: studi riset orisinal yang besar tentang topik yang sangat menarik bagi audiens Anda. Penelitian orisinal dapat menjadi keuntungan besar bagi organisasi yang ingin membangun kredibilitas dengan cepat serta memiliki waktu dan anggaran untuk mewujudkannya. Meskipun mungkin untuk melakukan penelitian sendiri, diperlukan keahlian khusus untuk melakukan penelitian yang valid dan berwawasan luas. Anda akan lebih baik bekerja dengan mitra penelitian yang berpengalaman, terutama yang mengetahui industri Anda.

Penelitian yang disponsori —Jika Anda dapat menemukan mitra penelitian yang tepat dan mendapatkan waktu yang tepat, Anda mungkin dapat mensponsori penelitian yang akan datang—yang akan tetap mereka lakukan. Anda membayar biaya untuk menempatkan logo Anda di sampul, dan Anda mendapatkan sebagian besar manfaat yang datang dengan peluncuran studi baru Anda sendiri. Anda dapat mempromosikan laporan ke daftar Anda seolah-olah itu adalah penelitian Anda sendiri dan menggunakan data dalam posting blog, media sosial, keterlibatan berbicara, dan banyak lagi. Itu manfaat besar untuk sedikit usaha.

Penelitian berlisensi —Pendekatan ini identik dengan penelitian yang disponsori kecuali bahwa itu berlaku untuk studi penelitian yang lebih tua dan sudah ada. Anda memilih studi dari perpustakaan perusahaan riset, membayar biaya lisensi, dan Anda mendapatkan akses ke studi dan datanya untuk jangka waktu tertentu. Lisensi penelitian yang ada biasanya jauh lebih murah daripada mensponsori penelitian yang akan datang. Dan Anda biasanya mendapatkan akses ke laporan Anda dengan cepat—bahkan dalam beberapa hari.

Ini hanyalah beberapa contoh konten berharga yang dapat Anda gunakan untuk menghasilkan prospek berkualitas tinggi. Semakin banyak Anda memasukkan materi ini, semakin banyak audiens Anda akan mendapatkan dari mereka — dan semakin besar kemungkinan mereka akan menganggap Anda sebagai ahli sejati di bidang Anda.

Satu nasihat terakhir: Jangan takut untuk memberikan keahlian Anda. Jika Anda tidak melakukannya, orang lain akan melakukannya. Bahkan jika seseorang membaca buku Anda setebal 400 halaman, itu tidak akan membuat mereka sendiri menjadi ahli. Tetapi mereka akan lebih cenderung mempercayai keahlian Anda ketika mereka memiliki kebutuhan mendesak.